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XXX网吧元旦主题营销活动策划方案.doc

XXX网吧元旦主题营销活动策划方案.doc

上传者: yang君y 2017-10-15 评分 5 0 171 23 776 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《XXX网吧元旦主题营销活动策划方案doc》,可适用于计划/解决方案领域,主题内容包含XXX网吧元旦主题营销活动策划方案网吧营销大师TashansoftXX网吧元旦主题活动策划方案网吧营销大师活动目的>年月日元旦节,“元”有开始之意,符等。

XXX网吧元旦主题营销活动策划方案网吧营销大师TashansoftXX网吧元旦主题活动策划方案网吧营销大师活动目的>年月日元旦节,“元”有开始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年开始的第一天,也被称为新历年。虽然中国的传统习俗视农历年才是一年新的开始,但从某种意义上来说,网吧已经进入了新的一年。元旦节之后的传统节日即为新年,大部分网吧会面临个月的淡季。做好迎接淡季的工作,网吧活动是其中一个比较有效的手段,可以在加强部分淡季时的网民对网吧的印像,让淡季变得不太‘淡’。网吧营销大师活动内容幸运大转盘答题闯关秒杀网吧营销大师幸运大转盘功能说明转盘共计个奖品栏,当点击开始抽奖,转盘中间的指针就开始转动。当指针停止后最终指向的奖品栏即为所获得的奖品。网吧营销大师幸运大转盘几率说明(下图为幸运大转盘几率设置图例)网吧营销大师答题闯关功能说明顾客消耗一定的幸运点参加活动,回答系统提出的各类问题进入下一关,每闯过一关顾客可选择放弃继续闯关并领取赢取的积分或继续闯关获得更多积分。(积分作为奖励)网吧营销大师秒杀活动说明网吧可设置每次秒杀所消耗的幸运点,通过后台设置商品名称、价格。秒杀活动是将一件商品以极低的价格上架,网吧活动任务添加后,秒杀活动将进入倒计时,秒杀开始,第一位点击的用户将购得商品。顾客到吧台交钱购买秒杀到的商品。网吧营销大师活动流程年元旦节日放假天,活动可从开始至日结束,活动周期天。日期详情备注设置相关软件,购买礼品与员工共同探讨活动流程及方式并收集员工提出的意见信息制作海报横幅桌面背景及网吧展架制作元旦节桌面背景,设计好海报、横幅及X展架送到广告部制作宣传材料将制作好的海报横幅及展架挂出,设置好桌面背景及所有礼品的展示同步设置语音播报对的活动及奖品进行简要宣传员工了解活动流程及注意事项并进行培训,对的活动及奖品进行简要宣传强化员工在活动期间的活动术语、明确自己的分工确保在活动期间能够流利介绍活动内容|幸运大转盘活动(全天举行),秒杀活动(元旦当天晚上:举行)答题闯关活动(全天举行)每天早上交接班时应开一次简短的早会,会议内容围绕当天活动讨论。每天的活动过程当中对当日活动进行语音播报宣传、收银网管口述介绍宣传在秒杀活动前一小时,务必对活动软件进行最终确认,确保活动期间不会出现软件故障导致顾客不满。在每次活动后,应当对当日活动做一下总结及数据信息统计,用以日后活动参考意见网吧营销大师活动流程职位职责范围店长负责针对实际情况制定整体活动的详细内容及时间及突发事件的应对措施领班配合店长完善活动细节的落实及活动过程中的人员安排技术员对网吧的整体网络及活动软件的维护,确保活动期间网络软件稳定运行收银收银应当主动为顾客介绍活动的内容及奖品,要求口齿清晰,介绍简单明了网管网管应能对顾客提出的活动内容及规则问题快速明了地答疑,并维持好网吧正常秩序日期礼品清单活动雷蛇鼠标雷蛇鼠标垫秒杀活动雷蛇鼠标雷蛇鼠标垫,网费,点卡,游戏虚拟道具,饮料,食品幸运大转盘网吧营销大师活动流程(请结合实际情况定出符合自己网吧的虚拟道具礼品或实物礼品)网吧营销大师活动整体评估宣传方式数量单价小计X展架横幅宣传单礼品元合计元活动每日开支元网吧营销大师例:我的门店有台电脑,每天每台电脑有个人使用,那么上机人数在人次按照活动参与人数比例为,那么每天会有人次参与,按照上机费元计算,只要每天参与的人能够花分钟参与就能收回整体活动的成本!例:我的门店有台电脑网吧会员充值送元,节假日会员充值送元,会员上网元小时会员在平时上网每小时实际为元小时会员在节日上网每小时实际为元小时数据对比得出,节日上网的会员费用实际每小时比平时降低元按全场电脑每天使用小时计算,共计天,全场台电脑实际降低***元(活动期间充值越多,造成的影响时间久越长,实际降低营业额更多,影响周期约天不等)活动整体评估网吧营销大师问:你所评估的数据依据是什么准确吗,如果我做了活动是不是真的分钟就能收回成本充值赠送受到的影响真的有那么大吗而且充值赠送可以让他们一直到我们网吧上网,不是吗答:对参与人数的评估我们只是作为一个评估方式举例说明,正确的评估应由网吧来评估则更接近实际情况。当然,分钟收回成本只是对评估结果的一个参考值,实际上,网吧收回的成本远不止投入的礼品费用,更多的你能得到对网吧来说更为珍贵的用户体验,提高顾客的体验,给顾客留下良好的印象,顾客的选择当然也会优先考虑印象好的,体验好的网吧。充值赠送一直是网吧比较有效的活动手段,但充值赠送并未提高用户体验,而是变相降低价格的同时临时绑定用户,等于是治标不治本。当新加入的会员费用消费完,而网吧的优惠政策已停止,顾客会重新考虑选择一个印象好、体验好的网吧(或许是曾经去过的一些网吧,或许他也会留下来,而顾客在我们网吧的体验却没有丝毫的实质改变)。活动整体评估网吧营销大师懒是人的天性,顾客也一样。顾客到了网吧很简单,就是上网,其他的任何无关的事情他们都不太会在意。如果能由工作人员主动介绍一些顾客感兴趣的活动,大部分接受介绍的顾客在接下来的活动中尝试参与,如果发现活动办得不错,他玩的很开心,那自然提高了顾客的体验,增强了顾客对网吧的依赖。所以,工作人员对每一位顾客的介绍都是非常重要的。活动结束后,应对活动过程中收集的一系列资料进行整理归类,如:顾客感言,现场照片,活动后的宣传资料等。整理好后将结果对外公布,持续活动的影响力。经过一系列的活动,顾客的体验有所提高,参加过活动的顾客会主动关注下一次活动什么时候开展、奖品有哪些。网吧营销大师我们应该抓住每个节日机会,举办活动,我们可以借助活动提高顾客体验,加强用户对网吧的依赖度,为日后提高上座率打好更稳定的基础。我们在做这类活动的过程中,应该意识到,活动本身并不会为网吧带来多少的收益,更多的,你能得到对网吧来说更为珍贵的用户体验,顾客在你的网吧上网,体验到的,在别的网吧没有的,这就是差异化,在顾客记忆和印象中,对于选择网吧更会倾向于选择给他留下深刻印象的,好的网吧。在每一次活动之后,经过资料整理,总结归纳,我们应继续准备下一次活动的合理时间,不要拖的太久,以免凉了顾客的兴头。长期举办活动对网吧来说,可以将充值赠送这个概念逐渐淡化,变得不再是根深蒂固,理所当然的思维,当顾客体验到了更好的感受,自然愿意支付更高的价格,并且对网吧的印象更好,更依赖网吧。长期活动适合的项目:积分兑换,答题闯关,《秒杀网费》,收集图案任务,游戏时长累积。节日活动适合的项目:秒杀,有奖竞猜,在线抽奖,幸运大转盘。网吧营销大师THANKS!网吧营销大师品牌延伸的七大铁律网吧营销大师在中国这一特殊的市场环境下,大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业,应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发,不进行品牌延伸,每发展一种产品就导入一个新品牌,形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是,这只是一种理想吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。网吧营销大师一般而言,市场竞争越激烈,各行业的专家品牌越多,品牌延伸的成功系数越低,然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷,但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近年里成功的产品有属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻:"品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样,席卷了整个广告和营销界。"品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。网吧营销大师中国市场还处于轻量级竞争状态之中,因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明,品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展,成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富,也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。网吧营销大师但品牌延伸对企业而言,既可能是一本万利的好事,也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险,并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶,必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。网吧营销大师共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是"相关论",即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。网吧营销大师但是,关联度高才可以延伸的理论,一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实,就显得苍白无力。比如:万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路(Dunhill)、都彭(ont)、华伦天奴(Valentino)等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等,有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品,但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远,但都能提供一种共同的效用,即身份的象征、达官贵人的标志,能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义,主要由情感性与自我表现型利益构成,故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品,只要这些产品能成为品牌文化的载体。网吧营销大师同样,都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌,去生产单价为~元的T恤、衬衣、钢笔(万宝龙最便宜的钢笔都不低于元)就会掉价和降格品牌档次,这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品,否则会破坏品牌的核心价值。二战之前,美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德(Packard)。派卡德曾是全球最尊贵的名车,是罗斯福总统的坐驾。网吧营销大师然而,派卡德利令智昏,在上世纪年代中期推出被称为"快马"(clipper)的中等价位车型,尽管销路好极了,但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了,从此走向衰退。这与派克生产美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸,派克的延伸破坏了品牌的核心价值,娃哈哈却没有。网吧营销大师娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心,还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔,无论高档低档都还是笔,无疑是关联度很高的延伸,按照相关论应该是成功的,结果派克是失败的,而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低,结果却是成功的。网吧营销大师前面谈到过,关联度高只是表象,关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质,可以说,这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外,关联度高的表现形式还有:伴侣产品(如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉):产品之间有相似的成分、共同的技术相同的目标消费群(如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功)相同的营销通路与服务(如各种电脑耗材)。

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