商场店庆羽绒服促销方案

商场店庆羽绒服促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 商场店庆羽绒服促销方案 店庆促销活动方案 促销活动方案审定单 总市策[2017]1010 号 类别: 宏宇店周年 庆 主题: 感恩回馈8 周年 现金送不停 活动目的: 响应总 裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳 的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销， 展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店: 广州宏宇店企划部宏宇店财务部 宏宇店店办 第二事业部市场营 销部 第二事业部财务部第二事业部区办 总部市场营销部 总部财 务部 总裁 (dm部分) 一、 3. 店庆吊期150 张*5元张=750元 (活动部分) 58元以上(烟酒， 家电满108元以 活动 一、感恩回馈 8周年 现金送不停 活动时间: 10年11 月5-7日 活动内容: 在新一 佳超市区一次性购物满 上)可凭当日电脑 小票领取5元现金券一张，满100元以上(烟酒，家电满208元以上)送10元现金券(5元 现金券两张)，单 元现金券，数量有限，送完即止。 张电脑小票最多限送10 活动要求: 1、本活动大宗团购 不参与本活动。 2、单张小票不可累计; 3、现金券在超市区当现金使用; 4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。 5、现金券使用期 2017年11月5-11月12日，过期作废。 6(使用礼金券购物。 扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动 感恩回馈8周年 现金送不停 09年 11.5-11.7(宏宇店) 活动二: 店庆会员双倍积分 活动时间: 2017.11. 8-11.11 活动内容: 活动期间，凡在新 一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。 注: 大宗团购、烟 酒、大家电不参与此活动 活动三:来店有礼 活动时间:2017.11.5-7 活动内容:凡活动 期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费 领取礼品一份。 (小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送完即止。 礼品为各部门提供的赠品 宣传推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 1、人员宣传 门店全体员工必须 熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动;加强对商品促销员的培训，明确 工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、dm宣传 (1)、店内广播提 前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客 (2)、广播滚动播放促销信息，以确保及时准 确的传达信息，激起顾客的 购买欲望，提升销 售; (3)、店庆期间， 背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆 气氛。 活动费用预算明细及销售预估 ? 费用: 2017年11 月5日-11月7日 篇二: 店庆促销方案 二、 促销思路 以店庆 店庆感恩回报为主题，紧紧抓住 800 多名忠实顾客，发展“会员”顾客， 开展“感恩 店庆 欢乐送”“感恩幸运奖”“感恩夏一跳” 、 、 “同喜同贺”“精彩共赏” 等促销活动，并进一步 、 加强关系营销，密切门店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。 三、促销主题 感恩大奉献 017 年 6 月 21 日至 6 月 29 日 四、活动时间 2 五、活动方法 1、 感恩欢乐送 2017 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡凭单张购物满 29 元的电脑小票，即可 领取价值 3 元 的礼品一份(礼品待定) ，满 58 元即可领取二份，领取礼品最多不超过三 份。同时，在服务 店庆幸福时光(非忠实顾客) 。 台进行登记，加入感恩榜，共享 6 月 29 店庆 2、 感恩幸运奖 6 月 29 日，本超市从忠实顾客感恩榜中公开抽取幸运奖 8 名，各奖 价值 50 元礼品一份 (礼品待定) 。 3、 感恩“夏一跳” 滴水之恩，涌泉相报。本超市 为感谢广大顾客的支持与厚爱，6 月 29 日，浓重推出 5 款超低价商品，忠实顾客凭“荣誉 证书”限量购买，如无籽西瓜 0.5 元/斤，每人限购 2 个; 荔枝 2 元/斤;辣椒 0.3 元/ 斤;娃哈哈非常可乐 1 元/厅(335ml) ，每人限购 2 厅;汰渍洗 衣粉(650g)2.5 元/袋; 每人限购一袋 4、 同喜同贺 凡是 6 月 29 日生日的顾客，凭身份证即可领取价值 50 元的 礼品一份，同喜同贺，幸福 共享。 5、 精彩共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7: 30，放映经典影片，精彩共享 6、 感恩榜，乡土情 6 月 21 日，在超市店门口设计制作“感 恩榜” ，将 800 名忠实顾客公布， “感恩榜”上 有名的顾客于 6 月 29 日可领取礼品价 值 3 元的礼品一份。 7、 dm 促销 推出 a 类商品 20 种左右，加大促销力度，震撼出击， 感恩回报 时间: 6 月 25 日—6 月 29 日。 六、宣传计划 1、 店面门头设计制作“欢庆 2 周年，感恩大奉送” 2、 设计制作“感恩榜” 3、 dm 宣传 4、 电视台文字广告 5、 宣传车设计制作篇三: 店庆促销方案 辉煌 盛典6周年 四重好礼乐翻天 一、目的: 以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划;通过周年庆典的影响力，扩大丰 彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。 二、主题: 辉煌盛 典6周年 四重好礼乐翻天。 三、促销周期: 2017.12.18—12.24 四、促销手段: 买 赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。 1、促销热点: 每天 精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸 引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应‎‎，避免在短时间 内哄抢一空;散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售， 1.00元/斤(其余时间恢复 正常价)，使活动掀起两个高潮。 2、促销陈列: 设专 门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、 服务、视觉来拉动消费。 3、厂方促销: 门店 应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的 促销活动，给予积极配合和宣传(包括广场演出和dm宣传)。 一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送 时间: 12月18日 —19日 内容: 凡来丰彩购 物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额， 不同惊喜。 购物满38元， 免 费送 鸡蛋一份 购物满68元， 免 费送 500g立白洗洁精 购物满118元，免 费送 280g老干妈风味豆豉一瓶 购物满268元，免 费送 青春校园10粒卷纸一提 操作要求: a、烟酒首饰、生鲜 油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外) b、电脑小票不累加 不分解，单张小票限领一份 二重礼、店庆购物篇二: 商场 5 周年 店庆 营销执行方案 炫耀 五周年 快乐 共分享 ——XX大厦XX店五周年店庆营销活动方案 一、活动目的 2017年12月19日，XX大厦进驻XX。五年来，XX大厦在经营、管理等方面都取得了很好的业绩，赢得了广大消费者和社会各界的普遍认可和广泛赞誉。今年，XX大厦就五周岁了。12月15日，是XX百货四周年店庆。为借助五周年庆，与竞争对手展开营销竞争，进一步提升销售业绩，提升企业形象和影响力，特制订本方案。 二、活动主题: “炫耀五周年，快乐共分享” 三、活动内容: 活动时间: 12月12日-12月26日 [穿着类活动]精彩店庆，满200减100液晶电视幸运抽 第一重: 活动期间，凡当日在XX大厦1-4楼购穿着类商品(男装、女装、鞋皮具类、羊毛、羊绒、床品、童装)当日累计消费满200元，立减100元现金～(明示不参加活动商品及品牌除外)。多买多减，上不封顶。 满减操作须知: 1、以上活动可跨专柜累减，以此级数类推，多买多减，明示不参加活动商品及品牌除外;不同满减级别商品累计按照最低满减级别 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 确定减金数额。 2、参加活动专柜不可以用打折代替满减，不参加满减专柜及品类要推出自己的活动。 3、穿着类专柜5折以下及特价商品不参加满减活动;化妆、珠宝、休闲、运动类不参加满减活动。 4、不参加满减活动的品牌及品类要推出自己的活动(重复品牌打折及赠礼活动力度，要大于或‎‎等于XX其他商场)。 5、参加满减活动的品牌，统一使用两联购物小票，购物小票须当日累计有效，隔日作废。 6、活动期间，参加活动品牌停止会员折让，可继续积分。 7、大厦范围内，任何正在使用的消费优惠礼券，在购物时不能同时享受满减优惠。 8、如遇退货，根据满减活动退换货规定退还实际交款金额。 活动分工: (一)综合管理部: 1、设计印刷活动用长条和满200减100圆牌，书写pop。 2、设计制作报纸、大厦内部宣传画面; 3、媒体宣传。 (二)财务部: 1、收银中心负责对收银人员进行满额减金活动相关事宜的培训。 2、根据满减活动级别建立对应的特殊商品编码。 3、按照专柜业务主管提报销售数据及小类编码数码，计算比例，按比例计算出各专柜承担折让，冲减各专柜销售。 4、对参加活动的品牌锁定会员折让。 (三)现场部: 1、对营业员关于满减活动的操作以及营业员对顾客的解释工作做好培训。 2、投诉室做好满减退货业务的处理。 (四)专柜部: 1、组织充足货源。制定供应商的谈判标准，做好与供货商让利承担的谈判。 2、做好现场POP宣传，对参与和不参加满减商品要分别做好明示。 3、根据财务部要求，每天将专柜满减类型的销售统计后报财务部，并注明每个专柜需要冲减销售使用的编码(上午10: 00以前报财务部)。 4、按照谈判标准首先进行品牌谈判并统计参加满减品牌报财务部，通知财务部锁定会员折让。 5、配合现场部做好满减活动的培训、解释工作。 (五)后勤部: 准备充足的两联销货小票，保证营业使用。 第二重: 同时，凡当日消费满200元，即可参加幸运大抽奖活动，还有机会 赢取液晶电视大奖，无空奖，中奖百分百。 一等奖 2名: 奖37寸液晶电视一台; 二等奖 10名: 奖微波炉一台; 三等奖300名: 奖XX大厦5周年店庆纪念保温杯一个; 纪念奖若干名: 奖XX大厦5周年店庆玻璃水杯一个; 费用承担: 奖品费用约2万元，由财务部按销售额均摊。 第三重: 同时，在以上活动基础上， 持工商银行XX市支行信用卡当日在XX大厦消费满300元，赠送15元礼券，满600元，赠送30元礼券，最高限赠60元。 持XX农村商业银行信用卡当日在XX大厦消费满300元，赠送10元礼券，满600元，赠送20元礼券，最高限赠30元。 〖店庆特别企划——店庆之夜〗 店庆狂欢夜，穿着类5折起限时豪卖～ 12月19 2时-23时，XX大厦1-4楼穿着类商品5折起，运动休闲6折起，劲折欢庆店庆日1 夜～疯狂抢购12小时，机会不容错过～(明示不参加活动商品、品牌及特价商品除外) 注意事项: 1、营业员了解自己所在专柜是否参加限时折扣活动，详细了解有哪些品种不参加限时折扣，在本专柜做好明示，并向顾客做好 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 。 2、满减活动停止操作，抽奖活动仍然执行操作 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 。 3、参加限时折扣的品牌，统一使用两联购物小票，营业员在大厦总服务12: 00广播准点报时前，更换折扣圆牌等相关明示。 4、牵扯打折的退货，由投诉室根据正常退换货管理规定进行处理。 5、活动期间，因系统问题，参加活动商品均不能进行会员积分，营业员开具售货单时给顾客作好相关解释工作。[家电类活动]XX家电店庆感恩回馈，引爆圣城抢购狂潮 由家电部单独制订活动方案。 [品类活动] [运动休闲风，抽奖乐翻天] [化妆珠宝] [羽绒服] 5、[精彩店庆，刷卡有礼] 活动时间: 12月12日起 活动内容: 活动期间，当日持中国农村合作银行、中国银行、中国农业银行系列信用卡在XX大厦刷卡消费，单张购物小票满100元，可按不同消费额获得相应档次的精美礼品一份(礼品赠完为止)。 领取地点: XX大厦1F总服务台 1、主题: 璀璨五周年，欢乐共分享 2、时间: 12月20日晚21: 30——22: 30 3、地点: 三楼羽绒服特卖场 1、综合管理部: (1)晚会整体策划及部门协调工作 (2)主持，背景制作，会场美化，灯光音响调试，照相、准备蛋糕(5个切蛋糕 的刀子); (3)准备矿泉水、桌布 (4)确定员工代表参加分享蛋糕仪式; (5)出一个节目参与现场部节目的选拔工作。 2、现场部: (1)负责节目的排练、组织(节目娱乐性、参与性强要强，每个品类出一个节 目，财务部出一个节目，其他管理部门出一个节目); (2)负责组织好参会员工的纪律。 (3)安排2名礼仪人员于20日下午到综合管理部报到 (4)要求内部全部员工参加，家离单位单位远的现场部可适当批准。 (5)会场布置工作。 (6)出一个节目参与现场部节目的选拔工作。 3、后勤部: (1)现场配备一名值班电工，出现问题立即解决。 (2)凳子准备8个、桌子4张、地毯; (3)协助现场部布置会场; (4)出一个节目参与现场部节目的选拔工作。 4、保卫部: (1)现场秩序的维护。 (2)活动演出过程中商场安全工作。 (3)出一个节目参与现场部节目的选拔工作。 5、专柜部: (1)协助晚会演员的化妆工作。 (2)高度重视节目选拔工作，组织好本部门节目的初选工作。 6、运动羽绒类: (1)负责货架的及时撤除工作(8: 50左右开始撤除，9: 10前确保撤除结束，不能影响第二天的正常营业) (2)高度重视节目选拔工作，组织好本部门节目的初选工作。 7、财务部: 组织好本部门节目的初选工作; 〖圣诞特别企划——圣诞之夜〗 促销活动: 全场5折起/换购100当200花(具体根据XX市场情况确定) 热力圣诞夜，穿着类5折起限时豪卖～-百家品牌倾情参与，引爆圣城购物狂潮 12月24日12时-0时，XX大厦1-4楼穿着类商品5折起，运动休闲6折起，劲折欢庆圣诞夜～2017年最后一次购物盛宴激情上演，错过就要再等一年～(明示不参加活动商品、品牌及特价商品除外) 注意事项: 1、营业员了解自己所在专柜是否参加限时折扣活动，详细了解有哪些品种不参加限时折扣，在‎‎本专柜做好明示，并向顾客做好说明。 2、满减活动停止操作，抽奖活动仍然执行操作规范。 3、参加限时折扣的品牌，统一使用两联购物小票，营业员在大厦总服务12: 00广播准点报时前，更换折扣圆牌等相关明示。 4、牵扯打折的退货，由投诉室根据正常退换货管理规定进行处理。 换购操作: 1、 礼券兑换地点: XX大厦2F中空北侧 2、 礼券只能购买穿着类商品，明示不参加活动商品不能购买。 3、 营业员了解自己所在专柜是否参加礼券换购活动，详细了解有哪些品种不参加，在本专柜做好明示， 并向顾客做好说明。 4、参加礼券换购的品牌，统一使用两联购物小票，营业员在大厦总服务12: 00广播准点报时前，更换折扣圆牌等相关明示。 4、牵扯礼券换购的退货，由投诉室根据正常退换货管理规定进行处理。 活动主题: 圣诞狂欢夜，精彩聚XX 活动一: 圣诞祝福 会员缤纷礼，圣诞大派送: 12月24日晚19: 00开始，凡持XX大厦24日当天持购物小票的顾客，均可到一楼总服务台领取平安夜礼品一份(使用透明包装纸包装的苹果一个，寓意“平安”)。(不限量) 平安夜当晚，圣诞老人不定时在大厦内出现，向小朋友们赠送圣诞礼物;商场播放圣诞音乐。 活动二: 圣诞焰火晚会 主题: 魔幻圣诞，激情狂欢 时间: 12月24日晚7: 30-9: 00篇三: 店庆促销方案 辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天 一、目的: 以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划;通过周年庆典的影响力，扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。 二、主题: 辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。 三、促销周期: 2017.12.18—12.24 四、促销手段: 买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。 1、促销热点: 每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空;散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售， 1.00元/斤(其余时间恢复正常价)，使活动掀起两个高潮。 2、促销陈列: 设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。 3、厂方促销: 门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传(包括广场演出和DM宣传)。一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送 时间: 12月18日—19日 内容: 凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额， 不同惊喜。 购物满38元， 免费送 鸡蛋一份 购物满68元， 免费送 500g立白洗洁精 购物满118元，免费送 280g老干妈风味豆豉一瓶 购物满268元，免费送 青春校园10粒卷纸一提 操作要求: A、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外) B、电脑小票不累加不分解，单张小票限领一份 二重礼、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。 时间: 11月20—21日 内容: 至此丰彩购物广场6周年店庆之日，凡在活动期间来丰彩一次性购物达 38元者，凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动，只要您参与，电脑说不定就是您的哦。中奖率: 100%。 一等奖1名: 等奖3名: 品牌手机一部 二 品牌微波炉一台 三等奖5名: 品牌电磁炉一台四等奖10名: 5升金龙鱼食用调和油一瓶 纪念奖数名: 精美礼品一份 操作要求: 烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外，单张小票 限摸三次，票据不分解不累加。 三重礼、店庆折扣集中营 时间: 12月18日—12月24日 内容: 活动期间，每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您，真正的惊爆惊喜，物超所值。 12月18日 电暖器/暖手宝8折销售;保暖内衣8.5折; 12月19日 烤火架/烤火被全场8.5折销售; 12月20日 棉衣全场8.5折销售; 12月21日 棉鞋全场8.5折销售; 12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售; 12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求: 烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外 四重礼: 会员商品超值购 会员积分季末返 时间: 12月1日—12月31日内容: 从2017年12月1日开始到12月31日止，凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品，并参加“会员积分季末返”活动，并于12月30日至31日进行第四季度兑换，只要您达到相应积分，就有机会获得礼品: ?1000分: 9.5千克华丰农家香米一包; ?2017分: 5L金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶; ?3000分: 400w半球保温式多用自动电饭煲一个; ?5000分: 派宁360?好神拖一个; ?6000分以上: 2.2*2.4故园9128冬被一床。 5、操作要求: A、非烟酒柜商品每消费一元积一分;烟每消费10元积一分; B、各店应在主通道区域、收银台做好宣传，宣传主要内容为会员专享商品的推 广和会员积分季末返的宣传，在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行; C、各店必须按公司营运企划组的要求，对会员专享商品进行会员价格牌标示， 做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示，会员价格标示牌只能标示会员专享商品; D、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。 五、宣传方案: (一)、短信宣传 1、时间: 12月16日 2、内容: 喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼免费赠送”; “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”;“ 电暖器/暖手宝8折销售;保暖内衣8.5折;烤火架/烤火被全场8.5折销售;棉衣全场8.5折销售;棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。 (二)、电视飞字 1、时间: 12月16日至11月18日 2、内容: 喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼 免费赠送”; “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”;“ 电暖器/暖手宝8折销售;保暖内衣8.5折;烤火架/烤火被全场8.5折销售;棉衣全场8.5折销售;棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。 (三)拱门 1、时间: 12月17日晚——12月24日 2、数量: 2个 3、内容: 1、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。 2、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。 (三)、空飘 1、时间: 12月17日晚——12月24日 2、数量: 10个 3、内容: (参考下面的横幅宣传内容) 4、要求: 由活动店业务经理落实赞助供应商。 (四)、横幅篇四: 零售促销方案 现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商 业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券: 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。凭券可以直接抵 现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。 1- 1、补贴返现(类似„满千减百?): 在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义(实际是专柜承担)减去多少钱， 顾客较为信任，相当于打折。1- 2、报名赠礼: 提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召 集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。 2、折扣: 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售， 如全场3折起、5折起等。在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助 节假日或者店庆日的名义造势。 3、特价: 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较 少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。 4、限定条件优惠: 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限量优惠: 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠: 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠: 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销: 此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品)，定好优惠价格，只有消费 者在购买 时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局 死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消 费者购物的乐趣。 9、捆绑(组合)销售: 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如: 购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销(类似„购物有礼?): 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品;礼品包含实物、服务类、延缓 保修等，也可以是企业的广告礼品(如: 茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)或者现 金券等。 12、有奖销售(类似„购物赢大奖?): 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖 几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖;主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可 以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式: 即买即抽;统一一个时间点抽。12- 1、有奖销售(类似„百分百中奖?): 买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。 13、商家联盟促销: 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利， 比如: 在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费 单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。 14、购物送服务: 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家 具或电器和通讯工具等。 活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠(如: 凭卡可以签到抽礼品、 直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越 大)，还可以兑领等值的实物礼品。例如: 某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规则打完折之后，还可以再打98折;或者 买满多少金额之后，享受折上折特权。案例: 活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受 业主特权: 全场商品享受折后再打95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等(转载自: .BdfQy.Com 千 叶帆 文摘:商场店庆羽绒服促销方案)活动优惠同时享 受。 活动期间，在活动专柜单笔——下定满500元，结算金额满5000元，定金增值至 ;下定满1000元，结算金额满10000元，定金增值至2017元; ?? 由专柜1000元 操作执行定金翻倍。 18、特价堆头: 例如: 店庆特供，低价pk大擂台: 要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中 合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。 19、提供分期付款服务: 案例: 装修“0”压力，分期赢大礼——分期时: 专柜仅承担费用2%，无需再额外支付 刷卡手续费。 “信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在 任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活 动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。 20 案例——大牌低价，助阵黄金周: 本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联 系，乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。 活动期间，顾客凭英雄帖 ?集齐10个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条; ?在指 定品牌消费尊享折后特权95折; ?尊享指定品牌指定商品专享补贴，300元起步～卖场补贴 基金有限～亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴活动同时享受; ?联单送 大奖: 凡在活动品牌商家下定各满1000，且消费金额满4000元及以上，2个品牌联单赠 送美的微波炉一台;4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台;6 个品牌联单赠送海尔洗衣机一台;8个品牌联单赠送海尔冰箱一台;10个品牌联单赠送海尔 空调一台。篇二: 零售业营销策划方案大全一: [圣诞元旦部分] 1(某超市元旦策划活动方案 一、活动时间: 12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天) 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一: 缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折 火爆酬宾热卖。 注: (超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动) ?活动二: 元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的 越多，赢得越多。 领奖办法: 猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。 ?活动三: 缤纷元旦庆 超市大行动 【超低价 买大米】 活动期间，超市大米超低价热卖，每斤 1.39元。 【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自 己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径800×800(白色红字)超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。 三、气氛布置及广告宣传: 1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短信100000条。 3.电视台、气象局广告。 4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼) 5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰 6.a2广告架支撑活动版面10个(一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个) 7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。 8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个， 超市内写真悬挂40套，(写真、泡沫板、kt板制作)费用2017元已交。 2(某商场2017年新年促销策划方案 活动重点说明: 2017年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于 一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品‎‎的促 销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会‎‎员、单位团购、 家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来 吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容: 一、新年惊喜换购价 2017=200+8=2017+8=, 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满2017元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明: 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可 用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: (奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖: 在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2017元的礼品或消费券; 二等奖: 4个大象，5名，奖品价值为500元; 三等奖: 3个大象，10名，奖品价值200元;四等奖: 2个大象，20名，奖品价值50元; 五等奖: 1个大象，奖品为价值10元。操作说明: 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将 自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都 能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体: 重点针对年轻情侣 或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身 边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或 亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅 力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商 场对过去一年进行更好的总结和反 思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善 自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送 一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提 出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公‎‎布。如果感觉 建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场 还可以聘为兼职监督员。 操作说明: a.地点可以选择在商场中央大厅 一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标 有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。 五、其他活动 新年礼品展: 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动: 在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织 围巾教学: 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗,邀请专业人士 在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3(某商场“新年礼到”促销活动策划方案? dm主题: 新年 #8226;礼到 ? dm档期:12月29日-1月7日? 主题活动: ? 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。 其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l(含)以下空桶可抵3元。品 名原售价 凭5l空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l第二代调和油 5 1.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5l调和油44.5 39.5 4 1.5 金浩油中王5l调和油5 1.8 46.8 48.8 温馨提示: 谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。? 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收 银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定 数量的印花，即可获得超值新年大礼—— 凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡温馨提示: 您在获得印花时，本店将回收您的收银条;不同单号收银条不累加;如您单 张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的 其它促销活动。 ? 新年刮刮乐 美元带回家1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即 可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖～ 一等奖 100美元 (供大店5名，和平路店2名)二等奖 200元步步高购物卡 (供大店20名，和平路店6名) 三等奖 名牌电饭煲1台 (供大店60名，和平路店20名)四等奖 250ml纯牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名) 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名)六等奖 1.5l果粒橙 (供大店1000名，和平路店300名) 幸运奖 精美礼品1份 (若干名) 温馨提示: 单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”;谢绝参与本活动的顾客参加本店同 期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的 抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。? 视觉表现 ? 拱型中空吊挂 ? 橱窗 ? 堆码 4(某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好 的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促篇五: 商家促销方案 某商家“蝶舞飞扬”春季促销策划 活动主题: 蝶舞飞扬、您和春天在这里约会 活动时间: 2017年2月28日起 活动地点: 活动内容: 1F-5F(超市、特例明示商品除外) 一.北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛 报名时间: 2017年3月6日-3月12日 报名地点: 四层运动吧 比赛项目: 男子单打、双打;女子单打、双打。 注: 优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。 二.消费新概念--会员有好礼 活动时间: 2017年2月28日起; 返券地点: 5F; *喜事一: 活动期间: 凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。(会员免费礼品发放时间: 2017年3月 7、 8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品)。 凡会员凭当日单张小票现今消费满200元(家电500元)，即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张(9寸方形无边比萨)。普通顾客单张小票现金消费满400元(家电满1000元)的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。 另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月 7、 8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。 以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止2017年4月27日。 *喜事二: 会员在活动期间购物将享受双倍积分。 *喜事三: 对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。 三.春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您～～ *活动一: 大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动; *活动二: 真情回馈，凡活动期间(3月1日、2日)在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。 *活动三: 惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。 *活动四: 哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。 四.庄家好胃口，优惠统统吃 活动内容: 凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠(需持现金购买享受优惠，礼券无效。)特例品及明示品除外。 五.“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会活动时间: 2017年3月7日--3月8日(13: 30-14: 30;17: 30-18: 30) 活动地点: 商厦2F中厅 六.“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集 活动时间: 2017年3月1日--3月8日 活动地点: 商厦2F中厅 七.将美丽进行到底 活动时间: 2017年2月28日--3月9日 活动内容: *天香美甲造型中心(商厦二层) 手护、脚护全面六折; 100元卡六次(护、花一次); 300元卡，6.5折(送韩国护甲油一瓶); 500元卡，4.5折(送韩国护甲油一瓶); *3月8日当天凭华联报纸广告或DM单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理(包括面部、肩颈部、手部); *胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。 八.戴安娜“三八”特别礼 活动时间: 2017年2月28日--3月9日 活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条; 九.华哥尔节日献礼 活动时间: 2017年3月8日 活动内容: 买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。(2017年春夏产品部参加此次活动); 十.十年华庆 爱慕献礼 活动时间: 2017年3月7日--4月15日 活动内容: *3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折 *3月10日至15日，购爱慕产品满198元，可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。 十一.五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡