业务经理绩效考核提成
管理办法
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业务经理绩效考核提成管理办法 李洋 原创 | 2009-02-08 08:03 | 投票
标签: 绩效考核 业务经理 提成计算 提成管理
驱动式提成
方法
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:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额。此
方案
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的优点就是能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值,目标值,驱动值,控制值的销售额度范围给予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行控制,确定控制值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。
业务经理提成管理办法理论依据:驱动式提成激励方岸.能够促进业务人员主动的完成销售指标,并鼓励其超额的完成指标.该激励办法为本人在实践管理中的应用之道,已取得良好的管理效率,向无为而治的管理思想靠近,故在此与各位共享,请大家给予点评或建议.
1(目的:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。
2(范围:
2(1此管理办法适用于建筑材料的销售;以及整体工程的销售。
2(2适用人员:业务经理 销售工程师
3(业务经理收入结构组成:
基本工资+补助+提成-罚款=所得
4(基本工资
公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:实习业务经理(非转正业务经理);业务经理(转正业务经理);销售工程师(连续两个年度超额完成销售目标,能够独立的完成销售及管理工作,并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。
5(补助
5(1行车补助
业务经理自有车辆,按《车辆补助管理办法》执行。
业务经理使用公交车辆,出租车辆,记入业务经理差旅费用。
5(2公关补助
业务经理享受“出差补助管理办法”中的差旅补助。
业务经理公关补助采取实报实销.
年度费用总额=公关费用+差旅费用
5(3话费补助
业务经理话费补助以万元销售业绩为基准补助元/月,每增加万元,则话费补助增加元/月.
6(提成
6(1提成结算及支付时间
销售年度结束后进行提成结算工作.
6(2提成核算方法
工 程 合 同 提 成 比 例 年度总销售额X 销售
合同
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(万元) 提成比例 工程利润率Y(不含质提成比例
保金)
Y?5% %
5%,Y?8% %
% 8%,Y?12% % 500,X?1500
12%,Y?16% %
16%,Y?20% %
Y,20% %
Y?5% %
5%,Y?8% % 1500,X?3000 % 8%,Y?12% %
12%,Y?16% %
16%,Y?20% %
Y,20% %
Y?5% %
5%,Y?8% % 3000,X?5000 % 8%,Y?12% %
12%,Y?16% %
16%,Y?20% %
Y,20% %
Y?5% %
5%,Y?8% % ,5000 %
8%,Y?12% %
12%,Y?16% %
16%,Y?20% %
Y,20% %