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医药代表经验.doc

医药代表经验

Thera玲玲
2017-10-24 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《医药代表经验doc》,可适用于人力资源领域

医药代表经验可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================月日起每天写个小时。(写着写着就拖的这么久啊。月日写好啊。)(一)决定目标我决定去做医药代表基于以下几点考虑:、外向型工作比较符合自身性格特点(我耐不住寂寞所以搞不了科研)、高额的薪酬奖金非常具有诱惑力。我希望通过努力可以为自己和我的家人赢得一份体面的生活虽然工作十分辛苦。、除了医药代表真的没什么可做的了(我是生物技术专业)。决定目标后我考虑了这么几个问题:、个人职业规划(各阶段的目标)、个人的定位和各个大外企的比较(产品、薪酬、培训和升迁渠道等)、准备简历(包括回忆自己做过些什么有什么收获一点点记录下来)。(二)准备简历我先参考了原来一位进入辉瑞的于学姐的中英文简历模仿写出了自己的版本然后分别寄给赛诺菲和辉瑞的两位学姐审阅。反馈如下:、简历的东西太多没有条理性没有侧重点、要大胆的删掉一些可有可无的信息、各内容合并:包括教育情况合并社会实践、社团工作经历和奖励合并等等。后来经过两次修改我的简历非常简单:个人情况(姓名、性别、出生日期、专业学历、政治面貌、籍贯、联系方式的加黑版电话邮箱)教育情况(四级、photoshop教育部技术证书、驾照)工作经历和获奖情况(班长团书、院部学生会主席、组建暑期实践分队进行“三下乡”实践活动、兼职的社会工作经历)自我评价(句话)。大家可以看出我大学真的做的事太少了写简历时特郁闷写好了都不敢给学姐看觉得自己荒废了四年的时间。唉~~我没有拿过奖学金没有考过计算机级级分。当时最怕的就是简历直接被灭掉(后来确实在参加白宫招聘会时被西安杨森和诺和诺德灭了原因见后文)可能是主席的经历帮我顺利进入了华瑞、赛诺菲、默沙东、勃林格和辉瑞的面试吧。在这里我特别想说一下我觉得简历一定要简单。求职信一页(不超过字多了看着就累)个人简历一页需要英文版的再加上两页绝对够了(字体四号宋体各标题和电话号码等重要信息加黑)。当时我为了特别标记还用了荧光笔标记了“学生会主席”和“良好的焦急能力和团队协作能力”两项绝对一目了然。我看到很多人的简历可能最让我觉得不舒服的就是字太小又太多封皮彩打的花里胡哨的还有就是无用信息太多了。有一同学把扑克牌比赛的名次还写上去当时我特崩溃。简历里要体现的是与职位相关的一些经历和经验不是全部。再提醒一句简历上的信息一定要是真实的。两个原因:一是以后的反反复复的面试都以简历上的信息为主二是那些人力资源部的工作人员已经阅人无数写假的你一说话人家就听出来然后开始压力型的刨根问底(听人说很恐怖的~~)不诚信可能会直接灭掉你。另外你的人生经历一定要仔细梳理一遍我记得赛诺菲的郭学姐说过她准备了小半年时间思考自己的经历然后一点点记下来学到了什么以及有些事情之间的联系(以后做什么事时没有犯以前的错误)。说些题外话:、比较重视的几家公司(赛诺菲、辉瑞、默沙东)我投了四张纸的封皮版(针可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================================可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================对各公司的吹捧、照片)华瑞、勃林格、西安杨森、诺和诺德都是直接一张个人简历无照片(我觉得我这点做的挺垃圾的可能对人家公司有点不太尊重不过你要是愿意花钱都装订成册也可以的)。、注册填简历网投。一般外企的校园招聘都会在中华英才网wwwchinahrcom或是前程无忧网wwwjobcom上进行。另外想投外企职位空缺的在上面也很好找到的(我就接到了赛诺菲北京的一个职位空缺面试通知)。填好了你就使劲投吧。我当时是次周的频率投了一个多月。、校园招聘会。学校不让进咱们药大学生组团去南中医和南医听。哈哈~~一想到大半个教室的药大学生举手就立马觉得进了主场。校园招聘会上一定要投简历最直接也是最有效的方法(华瑞、勃林格、默沙东、赛诺菲、辉瑞都是校园招聘会投完发我面试通知的)。、西服、公文包、衬衫、领带、皮鞋、皮带(男生)女生的我就不了解了。希望有女生帮忙补下吧。(于月日:完成)(三)先后面过的外企(不好意思这段补的时间太晚了已经想不起来时间了)、华瑞华瑞不能算是一个纯的外企。但是因为投了很久一次面试机会都没有心里很没底。所以就准备先多试一下吧。一张纸的简历贴了照片同学帮带过去的。宣讲会当晚顺利接到面试通知。一面:华瑞全国HR徐经理人一组的群面。问的问题很常规:包括自我介绍和分享一个大学期间最自豪的事情。其他组有针对某一话题发表个人见解我们组因为时间紧没有问。面试过程中发现的很多原来觉得不可思议的问题。原来看网上说的那些抖腿翘二郎腿说话词不达意等等很多都出现了。所以再次向大家说一下面试前看看面试经验是很有用的。而且一定要早早的想成好习惯而不是在面试时才注意这些事情。二面:南京区俞经理和一位HR姐姐人一组的群面。问的问题更加细致但主要还是围绕简历中大学的主要经历。提醒大家以下几点:别人回答问题时最好能看着他然后不时看看面试官点头表示你在听或是赞同某个观点自己回答问题时要用眼神和面试官交流两个面试管都要照顾到不能只看一位切勿说的太多太乱没有条理(我就被打断过一次)多微笑打断了也别怕继续微笑着表达。三面:模拟销售。所有的大区HR经理一共位。在三面前我和其他的进入三面的同学在小屋子里聊天开玩笑(一个好的心态很重要)。我是最后一个面试的。进来后我心里都准备卖东西但是面试并没有按我想的发展。徐经理直接问我如果现在华瑞要你你签吗,我当时很惊讶但是很明确地说不会。因为华瑞签的太急了。我投了好多还没有进行面试呢。我希望能有更多的机会去尝试一下。。。然后徐SIR问:那我们让你三面还有什么意义啊,(这句话时语气很不好似乎是生气了我当时心里挺怕的。)我说:华瑞是个非常好的企业。而且我也学到了非常多的东西。很感谢华瑞能给我这个机会。然后又说了半天好话。表达我的歉意和感谢。。。他又问那错过了华瑞不会后悔吗,我说(特自信):如果华瑞觉得我比较适合那么现在也会选择我一个月以后也会一年以后还会的。只要我足够出色的话。然后又感谢了半天。。。然后徐经理就说可以了。我又谢谢了一次在出可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================================可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================门前回身鞠了个大躬。出门后华瑞的王学长又出来问了我一下我也表示了感谢和歉意还是坚持了不签。最后没有收到华瑞的offer。结论:()心里一直很害怕会因此而给华瑞的领导留下不好的印象虽然极尽赞美之辞但心里还是很虚。向学长打听了徐sir的EMAIL然后发了表示感谢的信。但并没有收到回信。礼多人不怪么而且销售的圈子很小一定要尽量保证自己的良好形象和口碑。()到现在仍没有分清徐sir的直接问签不签到底是对我满意我不用做模拟销售还是一次“特殊”的考核啊,后来在白宫碰到一位准备签辉瑞的女生一问她才告诉我说当时徐sir和俞经理对我都挺满意的评价也很高心里才踏实了。拒绝时一定要婉转而且及时毕竟诚信是个很重要的问题。()其实我心里还是很感谢华瑞的因为这轮面试让我认识了很多人发现个很多面试中不好的行为并及时进行了总结树立了自信。()我最大的收获就是(也是我做的最不好地方)就是做人不能太张扬了要低调要谦虚。拒了华瑞后一度让我的自信无限制的膨胀甚至很自负一副专家牛人的模样给别人介绍经验。唉大错啊~~~、默沙东默沙东:是我比较喜欢的一个公司。其实说实话是学术推广吸引了我。可能开始的时候只是把MSD作为一个保底的公司最后才发现MSD还是很值得我去的原因后面会慢慢介绍。一面:小组讨论。先是针对某一话题进行分钟的演讲然后是分钟的小组讨论。感觉自己的演讲很有条理性是成功的一大保证。后来小组讨论我也占着主动。只见默沙东的LILY姐在打分表上给我画号看的我心开花啊。二面:一进屋刚报名字就开始了听各种传言和流言。除了无语还是无语。。。二面是LILY姐哦无敌了。聊的很开心。很随意。想说什么说什么。我给她大倒苦水最近一段面试的大受挫折。呵呵~~LILY姐太和蔼了问我:你不怕这么放松会全暴露自己吗,这种面试不是更可怕,我笑了笑不怕。双向选择么我优点要全现出来缺点还得靠你以后提醒帮助呢。反正聊的很开心临出门还握手了。有点后悔没问她要电话了。。。其实我觉得有点随意了。也许当时我觉得我不会“落魄”到默沙东所以说的很放松觉得能进就有个保底的进不去也无所谓反正还有那么多好的公司等我呢。但是后来和郭姐聊天时才知道默沙东在业内的口碑真的不错而且待遇也还可以如果能坚持做下来在学术推广上能非常强。所以后来还是挺重视的。其中问的问题也都是比较常规的比如什么简单自我介绍一下大学里的一些收获挫折成功什么的家庭的一些情况为什么要选医药代表现在最大的不足什么的。这些问题都是我在面试前认真思考总结的。有些也没必要按照网上一些经验帖子一模一样的说要有自己的真实想法体现自己的特点。总结好以后在遇到面试官提问时要回答的从容自信要有条理突现自己的思维缜密。如果状态不错的话再自由发挥一下也是挺好的。三面:三面是两位南京区产品组经理。一位打瞌睡问问题另一位就盯着看。有点像压力型,反正当时自信心还在高度膨胀当中特HIGH的说了半天。也没什么特别感觉。遇到这样的压力型主要是考察求职人员的心里素质和应变能力的。一方面要心里不受影响不去想面试官而是把注意力集中在问题上。另一方面可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================================可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================要尽可能的找话题与面试官交流互动式的交流别让他睡的那么安稳。我当时就是把说话的声音加大了然后在提问时我就把我想好的两个变态问题丢过去了:、中国这么大的市场默沙东在中国销量只占美国本土销量的不到为什么啊,怎么解决,、默沙东是遵守学术推广其他辉瑞啊赛诺菲都是代金。在中国这种很特殊的大环境下默沙东还回一如既往的坚持吗,两个问题一问完那打瞌睡的经理就已经醒了开始忽悠我。旁边盯着我看一言不发的女经理也在偷偷嘿嘿的笑。我觉得我表现还挺好的。我觉得其实每一次面试都是一个机会是不断学习的机会。见的人越牛就越要把握住这样的机会。对我而言有时甚至会抛开面试结果只是关注于我心中的问题我想知道的事情和我关注的东西。想要有得就得有失么对吧。所以我问了这两个我对于默沙东的疑惑吧也有点想给两位经理留下比较深刻的印象的问题吧。默沙东结束。我觉得默沙东给人的整体印象是很专业包括一面时打分的小表格和后来面试问题什么的。另外可以说默沙东是业内口碑最好的公司了。虽然底薪和奖金不如辉瑞和赛诺菲。但是完善的培训机制真的很诱人。(介绍普通公司员工进公司元奖励介绍曾经在默沙东做过的人是的奖励)。给LILY姐打了个电话她还是笑呵呵的。以后如果真的进入默沙东一定先去上海请她吃饭。以后我会专门补充一下默沙东的一些详细信息的因为这个公司确实很好。、赛诺菲(包括去北京区的一个职位空缺面试)校园招聘:赛诺菲的校园招聘感觉挺好的。一个人力面个学生。又没什么机会说话。不过还是一样自我介绍很有条理性。回答的问题是:第一次去见医生被拒绝后应该怎么办,所有人都回答的很正常回答都很相似。无非就是谁说的多一点而已。大萍说的挺好综合加强版。我没什么说了就换了个思路。说这是一份长期性的工作不可能一下子就成功我们要前期做好多准备然后每一步都要达成一个小的目标第一次简单认识留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。最后一总结被拒绝了回去好好总结好好准备然后再去第二次就好了。我觉得我的回答还是思路很独特的。回答时大萍说人力也认真看了我的简历。总觉得进入二面没什么问题可是一直等了这么久也没有信儿感觉被骗了。包括校园招聘后去北京哪次单独的面试都是我心里的伤疤啊。赛诺菲是我一开始最最想去的公司啊。赛诺菲北京:不过还是很幸运的接到了赛诺菲北京的面试通知。后来才知道确实是通过了校园招聘的面试是江苏区的人力姐姐把我的简历推荐到的北京。说起北京我的心里的一道伤疤啊。说实话真是紧张。一是因为太喜欢赛诺菲了二是因为衬衫买了小一号的领口小憋的。结果进去面试一直很被动的跟着人家走。突然发现被问的问题很刁没有按照我的思路发展才发现已经落入人家下的套里。举些例子吧我说我做学生会主席怎么样她没有问我做主席的事而是抓着我做部长的时候的一些事问了很多。当你的思路被她打乱以后你会发现有很多你可以轻松回答的问题都会答个乱七八糟。所以再说一点对于问题的准备一定要很充分要真正的熟记于心回答时要调整好心态千万别因为小的打断和忽悠而扰乱自己的思路。当时我是这样做的发动所有脑细胞开始转啊调整啊调动气氛啊尽可能把话题扭转到自己想说的那一部分很可惜无济于事。最后她直接灭了我。我一看不行又拉住人家说了、分钟终于她好好听了然后很认真的、很细心的、很婉转的拒绝了我。幸好有郭姐陪着那组安慰和讲解还有聊天总算没白跑一趟学了很多东西。可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================================可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================这场面试可以说是我所有面试里最失败的原因很多。最主要的是在我自信心最膨胀的时候给了我当头一棒。让我一下子看到了自己的不足。提醒大家一点:不管你自认为多么优秀都不要太张狂。真的比你本事的人多的去了。你可以说以后一定比他强但是现在一定要收敛一点啊。赛诺菲江苏区:因为多有的区域都是填的北京上海可以说南京是最后的选项了唯一的理由就是我的小女朋友她还要在南京上一年学(比我小一届)。接到赛诺菲南京的面试通知时还是很高兴的。去了公司见到的是校园招聘时的负责江苏区和安徽区的人力姐姐。她人很好问我北京面试的怎么样我那会还挺茫然的呢奇怪她怎么知道的。然后她讲给我了说当时是她把我推荐到北京的然后看到我最近又投了赛诺菲南京说是上次没什么机会好好聊聊所以就又喊我过来了再续前缘吧。全部都是常规问题聊的也比较放松。不过我很奇怪也提醒大家:每个人和人力聊天时是不一样的。我所有的面试都是很常规的问题很常规的下来交流时发现别人都是天南海北的聊天他们提问的问题我都没怎么被问过。又被问到了区域的问题北京上海多加了南京除此以外都不考虑。她并没有告诉我是哪里有空缺。后来同去的两个女生告诉我说这次的空缺是在常熟(这地方我真的没听过都不知道写对了没)。又没有了后文。我想说的是只有一句赛诺菲是我贯穿始终的痛但是教会我很多东西。在面试过程一般是月到第二年月这么久的时间里一定要好好总结千万别忽略这么多的经验和好的机遇。、辉瑞辉瑞南京:一直没有接到辉瑞的面试通知只听的很多人说什么面试啊二面什么的。等的很心烦。不过还是在最关键时接到了电话。面试是一位南京区的产品组女经理。可能面了挺多了吧所以面她时很疲面疲了。全是常规问题针对简历里的东西和经历问来问去的觉得表现也没什么特色。后来听到很多人接到二面三面和性格测试什么的。就已经开始绝望了真正意义上的被辉瑞灭了。谁想在面默沙东三面的路上又接到辉瑞的二面通知了呢。默三面完的第二天上午就是本周三了。开始了充分的准备:记那一大堆药品名称然后还准备了下英文介绍。唉~~反正是特崩溃。。。不过还好有小惠陪着打了好多天的魔兽还是转移了很多注意力省的心烦了。三面是一位南京区的大区经理(崔)一位南京区产品组女经理(特和蔼笑起来特温和)。问的问题也算常规我的回答和节奏把握也都挺好的。可是人力在知道我没有实际销售经验时让我卖杯子。哈哈~~觉得很有意思。分钟时间的思考我就在想了一破瓷杯连牌子都没有。忽悠吧。幸好进屋前我问到了两位面试官的姓氏所以叫人叫的特谄媚:x经理我是来向你介绍我们公司产品的。您看我们着杯子特漂亮特高雅就适合您这样的大白领用多有品位啊。这杯子也不贵同等档次里是价位最低的。我们的服务很到位您要是需要的话可以给您公司人手一套全方位立体式包装。。。那女经理笑的哦一边听一边笑。然后又开始假装严肃的刁难我:你这杯子太贵我现在保温杯挺好什么的不需要你的。。。她一边说。我一边陪着她笑。结果她说的说的也笑了。然后我就开始继续一通吹捧您现在一高级大白领了看重的是品位了。您看我们这杯子青花瓷中国最牛的就是瓷器了您这瓷杯往桌子上一摆多上道。一看您这品位就特高。再说了辉瑞这样的大公司都有饮水机又不是条件简陋的小办公室还怕喝不着热水啊。钱么这个好商量我给您公司全方位服务价钱还有的谈好商量好商量。。。。。。后来反可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================================可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================正我越说越欢女经理听的也越听笑的越厉害。我就给她留电话什么的又乱忽悠人一通。。。反正是“无敌小贩”了。后来提问时问了培训机制和升迁渠道。挺常规不过女经理回答的很认真出门她还说一周内会给通知。我还特假的说了句:耽误您二位的用餐时间了。。。(当时我点分进去面完点了。)唉~~~结论:这个结论其实有很多要写的。当时心里觉得自己很牛就应该进回瑞这样的NO最后才发现人有的时候不能太把自己当回事。其实就一小老百姓不是什么神童天才的更不是天生的销售了。就像黑土大叔说白云姐的那句话:啥名人了哇你白云就一人名。很多表现不好的地方:()首先就是心态。面了那么多次了可能有点疲了吧。所以有的时候注意力不是特别集中。而且觉得自己很强太把自己当回事了。总告绝不要我就是你的损失似的。这种心态万万要不得啊。()在不了解面试官到底要考什么之前千万不要自作聪明。就像那个模拟销售其实考察的是销售潜力和一些销售的基本素质而不是说话和条理。当然要是能兼备就更好了。像我一上来根本没有探寻客户到底想要些什么就给人一通胡说是根本卖不出东西的。女经理其实是在笑我的无知而已。现在想起来心里那个难受啊。人最怕不知道自己什么都不知道。辉瑞上海:感谢领导帮我推荐挺好的机会可是当时已经是月初了我有期末考试上海的面试也不能调时间就说抱歉了。主要是当时已经准备去另一家公司了也就不想浪费人家的时间了。挺好我的简历还是通过了那边的老板一面。二月底我人都到了北京开始了工作了居然接到了辉瑞河南的电话说是有职位空缺也说了抱歉并表示感谢。只是觉得有些苦笑这么久了才又获得机会。其他的也就不说了感觉面试有时候真的是一种机缘真的碰一下才能遇见那个属于自己的。、勃林格的面试我人在北京没有赶上。别的也不想说了。只提一点错过会后悔的事就一定要做。我想这是我们这一代人的一个特点吧。当时赶回来BI已经面试全部结束不过我还是从酒店大厅想办法打电话找到了准备离去的BI工作人员说了说收到的是拒绝而已。、礼来莫名的喜欢礼来觉得她红白的颜色特喜庆。顺利进入面试小组讨论、个人商讨春游计划。我觉得这个主要考察的就是团队精神。其实做的特不好不想说了。礼来还是只招了一个人。感觉需要和看重的人都是比较面的压的稳的不张牙舞爪的女生。所以我这么张狂的人肯定没戏。没有接到二面通知一个人坐在地铁站里真的觉得特别累身心疲惫。以上就是我所有面过的和错过的公司了。写到这时觉得太累了。时间过的真快现在我已经上了快一个月班了。觉得挺好的。(四)面试后的总结我觉得面试后的总结真的很重要每一次面试如果能好好的回想和总结一下找个理想的工作其实也不是想像中那么难的。总结的方面主要有以下几点:做的不好的地方做的好的地方别人做的好的地方别人做的不好的地方以后的计划和进步点等。多交流是好事别卖弄自己那点破经验就好了夸夸其谈是不会给别人可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================================可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================留下好印象的。真诚一点这是我的教训现在也变成我的经验了。大家可别说我在这卖弄啊我其实挺真诚的想给大家一些面试的真实经历有需要的同学就捡着使使我就很开心了。所有的总结都写下来吧如果你能好好记录下自己的面试经历将来也写出来自己看了会很开心的。(五)心态的调整我有段时间是处于这样的心态:别人都说我没问题但是就是眼睁睁看着别人签这签那的自己什么都没有。这样心里就特没底气心浮躁的厉害老想发脾气受了打击又特委屈。礼来的打击后我给郭姐打了电话她问我怎么了我就告诉她我想找骂我想让她骂骂我我心里就舒服了。开始她帮我分析了很多很耐心越说我越难受。后来她真的就骂我了她说你以为你是谁啊你其实什么都不是小P孩啥也不知道老想找好工作又不踏踏实实学习终结心浮气燥的谁要你啊~你就记住你现在啥都不是没人说你就得找一好工作没人说你就一定能成功你就慢慢走慢慢学吧。。。可以说郭姐的晓之以理动之以情再加上一组痛骂让我真的想了好多。当时我已经快要流泪了。心里的浮躁和委屈也就慢慢消下去了。觉得坦然觉得没有负担。整个面试的过程是非常久的起起伏伏我要说的是没有一个人能心如止水平平淡淡的走下来。不怕心烦浮躁委屈愤怒什么的也别怕心中的傲气啊什么啊我觉得都很正常重要的是调节。在我跨过这段时间后我觉得我们都还年轻有机会犯错来得及改正年轻就是本钱啊是我们的根本奋斗不止。(六)感谢要感谢的人太多太多了数不清想拉个单子吧又觉得把大家的名字放上来挺不合适的。不过我能做到的就是像你们对我一样的对别人把我感谢和感激以此传递下去。胖子谢谢大家了~~~(七)这一点写给我的小女朋友。谢谢你我爱你~(八)太多了太多了写不完还有很多想写写不进来了留下些遗憾以后慢慢补吧,就这样虎头蛇尾了吧。希望能耐心看到这里的同学孝敬你的父母珍惜你的恋人。还有就是你一生的财富朋友。祝大家健康快乐一切顺利~可以编辑的精品文档你值得拥有下载后想怎么改就怎么改==========================================================================

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