[经济/管理]老年健康福利卡-保健品快销模式探析之会场签单
老年健康福利卡-保健品快销模式探析之会场签单
编者注:会销人网发表了文章《保健品快销模式探析-老年健康福利卡之收单邀约》后，网友反馈热烈，很多网站也纷纷转载。如果您转载，请注明文章出处，尊重知识，抵制恶意采集和复制。共同打造诚信的网络风气～本文是第二集，精彩部分陆续呈献，敬请关注～
一、会议流程
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
1、 迎宾
话术:老同志您是接到通知来办理福利卡的吗,
要求:服装整洁，举止端庄、大方，遇见老人主动上前迎接; 2、 签到
要求:彬彬有礼，不卑不亢;
话术:您好～老同志，您带证件了吗,请出示您的证件～
顾客:您怎么知道我们的电话,
答:您的电话是老年机构提供给我们的，像医院，社区，企事业的离退办他们提供的，今天我只是负责接待登记的工作人员。
顾客:为什么不是街道通知我,
答:如果您接到通知我们反倒省事了，文件是下发到我们部门的，这个是中国健康福利基金网和中国老人健康教育基地联合举办地，这个是个独立机构～(备注:若年轻顾客或子女陪同，子女单独来办理，简单登记后给予一些健康物资后，直接让其走人)
3、 领位
要求:严肃而礼貌
话术:您好～这边请，今天这个位置是您的专座，不能和其他人交换位置，中途上了卫生间回来还是记住坐回这个位置，请您稍等一会(如带手机或小灵通，让其调成振动或静音状态)
4、 会前沟通
消除陌生感，建立第一印象:(了解四有一无即:有钱、有病、有保健意识、有态度，无负担)
二、签约规范
核心观念:果断、直接、坚持福利卡和
协议
离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载
。
要求:准、快、(速度快不等于不沟通)、狠(狠不等于不礼貌)、稳、把握时间，未签顾客的引导和疏散。
话术:老同志，带证件了吗,赶快拿出您的证件领产品，是叫***(把顾客的名字写在乙方空白处)每个月给您一份(保健品快销)的产品，看，您是**证件，您是半年或一年的量，(直接将协议填好)，时间没有错吧,来签个字，赶快领产品～迅速翻开第二页，刚刚会销人网主编在上面讲的贵宾会员管理条例都听到了吧,每个月交一百多元的健康信息管理费都听到了吧,虽然交得不多，但是我要给您讲清楚(拿出优惠政策单)，看，您是一年的量，每个月可以领到(保健品快销)产品一大盒，总共可以领到(保健品快销)产品两大箱共12大盒，价值19360元，您每个月只需要交199元的健康管理费(会员管理费)，就可以领到1580元的产品，而您一年的价值19360元的产品只需要交2388元的健康信息管理费(会员管理费)都听明白了吧(只要顾客在这个时候点头，马上把金额和年限填在管理条例上面，切忌，填写的时候一定要读出来)，来，您在这里签个字，我马上带您去领产品。好了，走～快把东西拿上，我带您去领产品(说完这句话后紧跟着自然的叮嘱客户:等会领上产品后，把钱交了～) 三、售后规范
核心观念:预防顾客出现的问题;
解决顾客问题;
勇于面对顾客的问题;
主动维护顾客的关系;
要点:当天晚上打电话询问是否正确的服用，告知客户您的贵宾会员管理费已经达到总部，他的贵宾会员名额已经确定～第3天打电话问候再次询问是否正确的服用(没有服用的解决问题让客户服用)半月后提醒服用恢复正常量。7天必须做一次家访～
更多
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
请浏览《会销人网》
下集提要:话术拆解。
你们收取的199元管理费，是按月交的吗, 产品真的有效吗,
我家里还有很多产品，等我用完了这些产品再签好吧, 不签协议能按照每月199的价格购买你们的产品吗, 你们的产品是不是让我们来做试验呢,
产品不收费不敢用,
你们的产品当中有几种是没有蓝帽子的，是怎么回事, 你们的生产厂家在哪里,
你们的产品是怎么服用呢,
![[经济/管理]老年健康福利卡-保健品快销模式探析之会场签单](https://swf.iask.com/35dAGwk5kbR.jpg?ssig=rgfei506WU&Expires=1718690121&KID=sina,ishare&range=0-271370)
浙公网安备 33021202002483