创业计划书

一、项目简介: 项目名称:维特数码超市 经营范围:MP3,MP4,手机,数码相机,电脑数码,办公用品,办公电子耗品,下载及配件。 经营特色:我们产品迎合当代时尚男女的胃口,主要是那些时尚、潮流、前卫的数码产品,不仅 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现在外观上的时尚特点,对于数码产品的功能上我们也尽显时尚气息。 目标客户: 在校学生、都市白领及时尚青年。虽然学生的购买能力有限,但其却是数码产品最强有力的消费者。而都市白领却不同,有固定工作、自由的资金支配权、充足的娱乐时间等有利条件。 场地选择:市区、大学周边、繁华区 二、背景 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 (一)市场分析 1、数码产品一直以高速增长的势头在IT领域独领风骚。MP3随身听作为数码领域的生力军以其体积小、外观精美、强大的功能等竞争优势不断取代Walkman,CD,MD等随身听市场。 2、多媒体手机的功能越来越全面,具备了很多当今世界上最为先进的科技,是消费者最为关注的机型。综合的娱乐功能无疑能将手机的多媒体技术发挥到最大效用。不仅如此,影音娱乐较之其它功能更容易在日常生活中被使用,人们可以在旅途或休息时欣赏歌曲或观看影片。这充分表明,手机娱乐已经成为大多数消费者追捧的应用,并成为市场竞争的焦点。 3、随着经济的发展以及社会的进步,电脑于我们的日常生活工作无处不在,在人们不仅满足于电脑的强大的功能外还对外观有了很多大的需求。所以有很多品牌推出的时尚电脑,这在很大程度的满足了广大青年消费者得青睐。相信随着经济水平的不断发展,电脑会成为每个人的必需品,而电脑的消费市场也会越来越大。 (二)行业分析: 1、根据赛迪顾问的数据,2010年中国数码相机市场实现销售量135.4万台,销售额29.3亿元人民币,分别同比增长139.2%和61.4%; 数码摄像机市场实现销售总量55.6万台,销售额31.4亿元,同比增长197.3%和125.9%;MP3播放器市场实现销量177.3万台,销售额15.55亿元,同比增长235.8%和130.4%;PDA市场实现销量218.48万台,销售额58.56亿元,同比增长22.3%和90.4%;同比增长63.3%和41.5%;智能手机销售量同比增长72%;笔记本和电脑产品由于由于受IPAD的影响,销量有所下降。 2、数据显示,除基础和专业类PDA产品外,2010年中国主要数码产品市场均实现了高速增长。特别是下半年,主要数码产品市场销售势头看涨,部分数码产品出现了不同程度的断货现象。赛迪顾问认为数码产品市场高速增长的原因主要有以下几点:1.计算机应用和网络应用环境的日益完善,使以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到消费者青睐;2.大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变,追求时尚、休闲逐渐成为消费主流,而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改变自身、追求创新的重要表现;3.数码产品在2010年价格继续下降,而性能不断提升,功能不断丰富,刺激了消费者的潜在需求;4.众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围,并使数码产品及其相关配套产品越来越亲近普通消费者。 3、从具体产品市场发展特点看,数码相机销量增长势头强劲,但由于平均价格逐渐下降,销售额增长相对平缓,消费需求也由像素导向转变为价格导向;数码摄像机市场继续向民用化方向快速迈进。MP3播放器产品的成长速度远高于全球的平均速度,其中国品牌占据了市场70%以上的份额,其市场优势在短时间内难以被撼动,为手机市场发展提供了一项巨大的市场契机。手机的设计满足消费者的情感需求就尤为重要了。从V3掀起的超薄旋风,到巧克力手机的一触即红,再到联想手机“粉”时尚,一系列颠覆传统的产品体验不断袭击我们的眼球,使得手机的拥有者们即便在千里之外,也能通过更丰富的手段和更个性的方式去传递他们的喜怒哀乐。智能手机这种移动终端,能够实现移动通讯业于因特网的融合,实现更为强大的通讯增值功能。在这一现实背景下,选择智能手机作为研究载体,更具有时代特征。随着经济的发展以及社会的进步,电脑于我们的日常生活工作 无处不在,在人们不仅满足于电脑的强大的功能外还对外观有了很多大的需求。所以有很多品牌推出的时尚电脑,这在很大程度的满足了广大青年消费者得青睐。相信随着经济水平的不断发展,电脑会成为每个人的必需品,而电脑的消费市场也会越来越大。 4、2010年及其未来5年,主要数码产品的市场规模仍将继续扩大,其高速增长的市场发展态势将持续到2015年。而在其后的几年,随着主要数码产品市场规模基数的不断膨胀,市场发展速度将有所减缓。与市场规模的不断扩大相得益彰的是产品性能的阶梯式提升,创新性技术的应用将带来产品创新功能的不断出现,专业化和融合趋势将是未来5年中国数码产品市场发展的主旋律。 (三)竞争分析 1.数码产品作为现代社会的骄子,更是各种消费者争相抢购的心 仪对象。所以在它在存在很大的市场的同时,也多了激烈的竞 争。在这一火热的市场下,人人都想凭借这一火爆的项目而捞 一把。所以我们应该正视这一竞争,并且利用这一竞争实现自 己的利益。 2.根据我们的调查,襄樊已有很多家不同类型的数码店主要在现 代城及其周围。但是他们都存在产品单一,价格高额等缺陷。 而我们所要打造的正是避免他们的缺陷,努力做好自己,尽自 己的能力让顾客满意。 (四)消费者分析 我们的目标市场是学生消费、上班族消费、时尚青少年和单位订购。襄樊是湖北省第二大城市,凭借坚实的基础、高速的经济发展速度、众多的行政部门、文明的社会风俗、最大的消费市场、襄樊逐步成为投资兴业的理想之地。 消费者分析及目标顾客 IT个人消费市场在经受了行业采购浪潮所带来的几许萧条和冷落后终于又重见天日,且风光无限。不只是大环境下各IT厂商从产品以及营销手段等方面向个人消费市场的倾斜,在IT个人消费市场竞争急速升温以及各种火爆的产品推广促销攻势之下,以大学生、白领一族等年轻消费者为主体的新兴的“时尚消费群体”已经凸显,且 正在成为当前市场上IT消费类产品的主要消费群体。而在个人消费领域,尤其是在东北市场,产品的品牌影响力对于消费者消费行为以及市场竞争态势的影响尤为强烈。在这种形势下,为及时、有效地反映当前以“年轻消费群体”为主体的IT个人消费市场的消费心理和消费需求。 消费者对于MP3、mp4产品的选择主要是取决于价格和外观。消费者在选择MP3产品时对于产品品质、品牌的考虑比笔记本、数码相机等产品要相对少一点。在当前产品价格基本不存在太大差距的情况下,消费者对于MP3的选择更多是对外观和功能的选择。这种“时尚做主”的极个性化选择是MP3作为个人消费类产品的重要表现。 随着大众知识水平、个人品味、时代进步的提高,大众对数码相机的消费也趋向时尚、前卫。数码相机也随着配置水平的相对平衡,也开始注重外观上的改革。现在的人们对于数码相机的选择上除了对于性能上的注意,也开始对数码相机的外观是否美观增强了注意力。 电信业得迅速发展也带动了智能手机的发展,现在人们不只是满足于手机通话、短信等功能。快速手机网络、丰富的手机应用、先进的手机操作系统等也在促使着智能手机的进步。而对于学生、都市白领,智能手机的诱惑力是很大的,更是对智能手机的强大的功能具有很大的兴趣。手机的设计满足消费者的情感需求就尤为重要了。从 V3掀起的超薄旋风,到巧克力手机的一触即红,再到联想手机“粉”时尚,一系列颠覆传统的产品体验不断袭击我们的眼球,使得手机的拥有者们即便在千里之外,也能通过更丰富的手段和更个性的方式去传递他们的喜怒哀乐。 尽管从市场潜力方面看,台式PC的剩余空间并不乐观,但是从市场占有率上说,台式PC的个人消费市场是国产品牌的领地,被调查者对于台式PC无论是从外观、产品品质,还是价格、服务等诸多方面都表现出了很高的认知度。所以对于台式PC我们应更加的注重那些未知消费群。 三、营销策略: (一)、店铺销售: 1、“色”起来:色彩营销 顾客进入商店首先所要用的就是视觉,而我们就必须在第一时间抓住顾客的吸引力,从视觉上引诱他,吸引他,从而让他凑到我们的柜台上。 3、“闹“起: 体验营销,我们会给与顾客最真实的体验,在顾客想要购买而心存疑惑的时候给予最真实的体验。 4、“恋“起来 服务营销我们为孤苦提供最贴心的服务,最保障的售后服务、最满意的回馈。让顾客对于我们有很高的回头率。 4、“靠“起来 我们同时也提供预订服务,对于顾客心仪的但在本地买不到的可以跟我们预订,我们也会为顾客专门供货。 (二)、促销手段 1、每逢节日如五一、十一、中秋等节日,采取一定的优惠活动,加大我们的宣传,扩大我们的影响力。 2、学生是数码产品的一大消费群,所以我们会采取周末、假期找兼职在校大学生,扩大我们在学校的影响力 3、宣传突出我们的时尚特点,加大城区的宣传,例如公交广告、节日传单、电视广告、广播广告、店面公示等一切的宣传手段。 4、运用公关手法吸引公司单位、政府部门、社会团体等在我们这里的订购数量,尤其是数码办公用品作为单位的日常用品。 5、寻找固定可靠的进货渠道,保证商品质量可靠、价格低廉、进货方便等因素 四、财务预测: 1、店铺的一年租金及水电费、杂费等10000-30000元 2、职员工资750元/月+提成,职员暂定三名 3、一年的广告投入10000-20000元 4、销售用品及添置5000-10000元,简单装修5000元 5、开业典礼的各类消费3000-5000元 6、数码办公用品30000元左右,MP3,MP4 30台2500-2900元,数码相机5-10 台 3000-10000元,电脑分为笔记本和台式,10-15 继续阅读