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2017年春季战役方案.doc

2017年春季战役方案

燃烧尼古丁的爱
2019-05-31 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《2017年春季战役方案doc》,可适用于医药卫生领域

年春季战役方案(草案)年OTC事业部的品规价格已经确定部分产品因为实际成本及工艺标准的提高进行了适度调价为了保障层级利益及营销人员的销售热情、减少终端运作难度,营销公司特在春季战役中针对市场实际情况并遵循《年营销纲要》的相关内容对春季战役工作进行相关部署如下:一、战役时间:月日月日二、战役主品:银花感冒颗粒、正胃片战役副品:感咳糖浆组合、板蓝根导入新品:莲芝消炎胶囊、清热解毒口服液战役配品:炎热清片、牛黄解毒片。三、战役内容:春季战役以银花感冒颗粒和正胃片为全国主打品种,配合特价配品炎热清片和牛黄解毒片等打开春季感咳、消炎用药市场同时利用阿归养血糖浆等糖浆组合成功开拓并占领中、小医疗市场开发空白诊所和社区服务站全品种结合配赠品种炎热清片和牛黄解毒片灵活制定压货战术及活动方案,力争一举打赢年首场战役!战役期间各省按照品种功能主治及适用销售渠道,合理制定对应主打销售终端,利用好终端分销活动等基本战术消化糖浆组合、抢占同品类市场份额。省总、地总主要精力以连锁大店的谈判开发、活动动销为主县总、业务员围绕诊所、社区服务站等终端促销活动、赠品压货为主要工作方向,强化客情关系、加强协销力度、扩大组合品种的市场占有率,力争春季战役期间各市场有主品出现快速发展势态。此阶段各省地办组建完毕!为保障连锁药店的开发力度,特允许省内家以上门店的连锁可跨地区开发家以上门店的连锁可跨省开发!四、战术:总部根据战役期间各省所回款的银花感冒颗粒和正胃片的数量按照:分别配赠炎热清片和牛黄解毒片进行销售!备注:、回款的银花感冒颗粒和正胃片数量不得超出战役期间调货数、炎热清和牛黄解毒片(片)分别按照每盒元和元结算、配品按照开票价回款,差价部分在战役结束后的月份统一进行差价核算及返还、配品回款计算各省销售任务,省总不享受提成、严格执行银花感冒:配赠炎热清和正胃片:配赠牛黄解毒片的政策,不得交叉配赠。OTC事业部年月日

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