手机行业的故事

手机行业的故事 独立 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 公司（Independent Design House），是产业链的中端，提供方案设计。其上游是平 台提供商（Platform Vendor），其下游是品牌客户与渠道商（Channel）。品牌客户做自有品牌的手机，一部分是有研发设计团队的如ZTE、联想、夏新、TCL、Bird，另一部分是没有设计实力只提供贴牌服务如CECT，中天，天语（天宇）、侨兴，有些品牌商既提供贴牌也同 时有自己独立的研发团队。但一般说来，一些品牌商自有的研发由于受到公司整体经营策略 与制度的制约，灵活性与市场反应力不都不如IDH。 先说一下什么是贴牌，就是IDH做了整机，如果想要做正规在商场卖的，就需要过信产部 的入网认证。这个认证需要过一系列的测试。在中国就是CTA，在北美就是FTA。CTA包括3个部门4个认证，计量中心：MTNet与EMC，无委：SRMC，泰尔实验室：CTTL。这些都过了然后申请入网审批程序。而所谓的贴牌服务商与以上这些机构关系都非常好，可以 形象地把他们比喻为入网中介，也就是提供IDH与检测部门之间的桥梁，完成一系列的认 证手续，而IDH只要付中介费就好了，每台手机抽一部分利润作为牌照使用费。 除了贴牌，也可以不需要入网，做黑机。中国比较混乱，运营商并没有把SIM卡与机器绑定锁卡，没有入网许可也无所谓。在一些二级市场，是无牌机与黑机的天下。这里国产手机 业全仰仗了渠道商发扬光大。近年来这些渠道商更伸展触角到东南亚，中东，东欧，南美， 非洲。 在手机牌照限制准入制的年代，这些没有研发实力的帖牌商赚得来哈扑塌扑，而市场上也被 搅得一塌糊涂。当年一个CECT每年上市几十上百款，光靠贴牌使用费就赚大发了。在手 机牌照放开之后，又出现了一批原来做黑手机的IDH从良并创造自己独立的品牌，但实际 上最后还是过渡到贴牌，因为IDH一旦转型做品牌，那就等于自我暴光。做品牌其根基稳 固与后台的强硬不是谁都可以上的。 正规军是国产手机8强：华为，ZTE，联想，UTStarCom，Bird，厦新，TCL，国虹。 IDHLobby 大堂里面有什么呢？最主要的应该就是前台（Front Desk）了，前台后面站的通常是漂亮的 小姐和威武的先生（这么说是不是有点肉麻，嘿嘿），职务么就是Reception与Security Assurance。接待负责来访登记，快递收发，门禁记录，安排会议室等。保安要么巡视要么 战立在旁边平时看起来好象不忙，碰到可疑人物就上去盘查遇到无关的推销就阻止进入，平 时还有监视员工的出入携带物品保证财产与信息安全。保安有时候看人喜欢瞄来瞄去，没关 系这是他们的职业习惯。不论IDH的内部员工还是其他公司的访客，最好与Reception、Security Assurance保持友好的态度，这个一定有好处的，呵呵。 一般Lobby里面有沙发供来访者稍坐。Lobby进去就是会议室（Meeting Room），给供应商接见拜访用。 见过最豪华最有气势的Lobby是ZTE，而Longcheer的Meeting Room占了一层也是非常夸 张。如果说大堂的豪华程度代表了公司的内在整体实力的话，那前台接待的姿色也反映了公 司的外部形象。 在Lobby到公司working area之间有门，这个门只允许内部员工出入，有门禁权限。访客进 入需要填写登记表领取访客挂牌/胸牌并由内部员工带领下方可进入。 在ZTE，华为，TechFaith还会检查Notebook，把USB口封住并把移动存储设备临时交给前台才可以进入。我在想这种制度的可行性是否有用，通常资料的泄露并不是在外部而很多都 是中高级管理层自己，另一方面带设备进入都是供应商的FAE帮助Debug,Trouble-Shooting来的，你把他们USB口封了还怎么做开发？到最后这个制度还是要找某个领导特批，浪费 时间浪费流程。在中国行业模仿力如此强的环境下，防是防不住的，关键是靠矛的锐利而不 是盾的坚固。 工作区里面与一些IT公司没什么两样，小八辣子就坐在外面，部门之间很容易区分。女生 多的地方就是HR，一般神情憔悴的是RD，sales都不常在位子上，总经理一个房间，财务 部一个房间。隐蔽的地方有摄象头。 说个比较有趣的事情，有的IDH，会议室也有探头。有些女销售在会议室没人的时候会整理 衣着，甚至夏天穿低胸露出Bra的服装。这可便宜了那帮MIS的小子，他们就趴在监视器上评点各种胸形。 所以要提醒各位的是，在IDH里面小心探头。 IDH 以下模式按照目前最常见的有外部投资资本的IDH来说明 IDH的老大是总经理（GM）或者CEO，总经理下面是副总（DGM），副总通常是资方派来的，所以有些IDH里面GM看到DGM也要礼让三分。不过副总通常不管事情，就是个摆 设，好吃好喝高工资供着。 IDH通常还有个常务副总（RM），或者叫运营总监，他是在IDH里面是二把手。 下面就是各个总监了，通常有： 财务总监DOF或FC（管财务、成本、审计，收帐等）， 销售总监DOS（管销售、市场、公关、预定等）， 人事总监HRD（管人事、培训等，有的还带管安保，资讯安全）， 生产总监DOM（管中试，生产，工艺）， 质量总监DOQ（管质保，测试，认证，附带一个售后维修）， 资源总监DSC（管采购， 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，物流，仓库） 然后是整个IDH的创意核心： 工业设计总监IDD（管产品策划，外观设计，美工）， 结构总监MED（管结构设计） 硬件总监HWD（管基带，射频，PCB设计） 软件总监SWD（管驱动，人机界面设计） 以上这个级别在IDH里面通常总数不超过10人，基本就是高管了，有股份，年终分红在6位数以上 接下来就是经理级的，这是真正干活的级别，在一个规模较完善的IDH里面通常会有30个人左右属于这个阶层。 接下来就是工程师了，工程师的级别在5级以下，工程师大概有60~80人左右。 这就是一个百人规模的IDH的组织架构。RD工程师在一个IDH的升迁的难度以及成长的 机会是很渺茫的，这个是由IDH的企业架构分析出来的，是不是很悲哀？ 以下的数据以某百人规模手机设计公司为例，收入为税前收入，全部按照国家要求缴纳四金 和个调税，具体税后收入我就不写了。 每年如果不出意外，基本上是发16个月的薪水，还有年终奖。 员工级，覆盖范围很广，1.1k－8k都有。原则是资深的较高、先来的比后来高，RD比文员高。约占总的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 制员工数的60%~65%。 主管级，8K~10K范围。约20%。 B级经理，10K~14K范围。基本上是大部门副职经理、小部门正职经理。6~10％左右。 A级经理，14K~18K范围。基本上是大部门正职经理。5%以内。 管理层级别，范围是保密的。 在手机设计公司里面的升迁，要看运气和工种的。有些岗位升迁特别快，有些岗位则熬死还 是那样。运气来了，连跳几级的大有人在。运气背的，上面压着人就是不走，你也没办法。 研发工程师就是一类熬死都没有升迁机会的工种。 好在IDH现在越开越多，缺人的地方大有所在，不用担心找不到活。 和其他行业比，IDH有其特殊性。IDH里面很多活都是技术活，不花点功夫还真不行。随 便举几个例子，硬件、软件、测试、项目管理、市场。。。虽然未必都是论资排辈，但经验很 重要。 在一个IDH待上半年，就可以看是不是有机会升职了，如果没有机会（比如上司不中意你， 或者没有合适的岗位空缺等），就该考虑是不是要跳槽了。跳槽的话，只要满足以下一个或 多个条件，就可以算成功的了： 1.级别不变但加薪 2.薪水不变但升级 3.薪水级别都不变但IDH行业排名上升 以上满足一条就够了，更何况经常是级别和薪水一起加的。所以IDH的流动性非常大。我去过一个设计公司，一年的人员流动率接近50%，就是说一年里面，差不多一半的岗位换 过人了。 这个流动现象，在IDH特别明显。很多小青年一直在跳，大部分是越跳越好了，当然也有 混不下去匆匆跳走的。小青年一进IDH，先作小拔拉子，忍气吞声，学点能耐。半年到一年 就可以找机会跳了，一跳就是senior资深员工了。再过一年半载再跳成主管，小经理。就这 么混上来了。 总经理室：总经理（GM），总秘（GMS） 财务部：总账/会计（GL/Accountant），审计(IA)，工资(Payroll)，成本(Cost)，出纳（Cashier,包含应收（AR）， 应付（AP）） 资源部：收货(Reciving)，仓库(Store)，采购（Purchasing），计划（Plan），物流（Logistics） 商务部：市场（Marketing），销售（Sales），客服（AM） 人力资源部：人事（HR），行政（ADM），网管（Web-Master），接待（Reception），保安（SA），司机 生产部： 生产工程师（PE） 质量部：品保（QA），检验（IQC，OQC），测试（Tester），售后维修 接下来ID，ME，HW，SW就不写了，大家都知道，圈在笼子里的猪，最好管理最没有油 水工作最累责任最大人员流动率最高的岗位 企划（PS）有的公司归商务部，有的公司归ID部管，项目经理（PM）有的公司独立一个部门，有的公司归研发总监/CTO直辖。 IDH有商务用车，通常的配备是普通轿车，豪华轿车，小型面包车。 一般司机都是老司机了，十几年驾龄的很多，都在外面开得累了，找地方安稳下来。 司机的任务，主要是高管上下班和外出公干的接送、办公需要用车、客人用车。 办公需要用车就比较杂，比如销售部做sales call、管理人员外出开会或活动、设备的送修、 财务部跑银行税务等，车辆配备就是有什么车开什么车，普桑、金杯、别克都有。 客人用车，一般是Passat或者别克。去机场的接机或者送机，有时候自己的车辆安排不过来， 也会找出租汽车公司或者酒店定车来做。这里ADM就有油水了，当客户用车数量多就很可 观了。比如客户机场到酒店，普桑，收费是500，与酒店协议分成。其实客人自己叫出租车， 100-150是完全够了。不过ADM有权安排，反正是公司报销，客人也无所谓。 司机一般工资也就2k左右，平时还有点加班工资和夜班补贴，基本上到手在3k多点吧。比外面开出租车是少点，但是人轻松，工作稳定，没压力。 老司机一般外面混的时间长了，有时候陪BOSS去去夜总会什么的。 IDHBOSS 公司会议室？饭店？酒店包房？NO，最常见的是K房。这个K房不是好乐迪钱柜九九红之类的量贩式KTV，里面玩的内容不说了，就谈下价格。 小房间(3-4人) 980~1200元 中房间(4-8人) 1200~1800元 大房间(8-15人) 1800~2800元 VIP房(不限人数)8888~18000元 上海的名店很多人都知道：帝豪、天上人间、金碧辉煌、金色殿堂、151会所、金色大帝、万紫千红、名门。。。 开一个房间，点一瓶酒（Chivas,黑方，杰克丹尼），一个果盘，若干零食。叫几个MM，然后BOSS开始喝酒谈生意，到醉熏熏的时候就差不多了。 然后是结帐。公主小妹 200，小姐300（不出台），妈妈桑200。如果看中小姐要外带打包就 900~1500。第2天如果客户主动电话过来，就说明合作成功希望很大了。 上海夜店远不如东莞、珠海的夸张。就如同上海的IDH之于深圳的山寨厂做的手机之区别。 我虽然是做技术的，但是写点花色也是必须的，整个行业不光是RD这一块，社会世故人情对于社交与生意的合作成功也是非常重要的。希望同样做RD的眼界不要局限在电路板上， 那样是没有前途的。说不定整个RD团队3个月的辛苦开发还不如K房的成功交际有作用。这一点，还是做技术的悲哀。。。 技术是不能放弃的，但是这个是附加题，并不是必答题。做技术出去一般也就找技术圈子， 所以我说做RD的前途并不乐观，但是如果实力真的很强，那完全另一回事了，关键是技术 这个特技要在其他基本生存能力之上，并不要因为技术而丧失了其他的基本生存技能。 IDH是做手机的，做手机不象做其他设备，可以自己规划系统，这个不是研究所学院派搞科 研，是做商品，是需要快速看到效益的。不管是哪家IDH，都有一个或多个平台合作方。 什么是手机平台？所谓平台（Platform），就是提供整体IC套片组（chipset）与软件开发工具的上游IC设计，是基于评估板（EVB）的，不是针对产品的。平台只有硬件参考电路， RF的PCB建议参考设计，软件SDK，Debug/Download/Calibration工具。 手机常用的平台：ADI、Agere、Broadcom、Freescale、Infineon、Intel、MTK、Philips、QualComm、Silicon Laboratory、Skyworks、TI、VIA、Spreadtrum Philips已经出售他的手机平台业务与SiLab共同组建NXP，NXP的平台实际上就是SiLab的RF+Philips的Sy.Sol（Baseband）。 正所谓中国人做什么，什么就会被快速做到平民化。手机也一样。目前所有平台中，chipset cost超过10 USD的都没的混了。所以剩下的当前适合在中国市场发展的，只有MTK，Spreadtrum, Infineon,SiLab。其他平台做一个死一个。VIA虽然也是很便宜，但是目前还是 停留在不成熟的小PP阶段，有些小的IDH在开发，也是一些VC在支撑烧钱不是真正做产 品的。Sunplus，海思，Coolsand还没有扶起来，估计大势已去。 什么是PM？PM就是要在整个项目组动工前，将要做的事情尽力策划完善，和上级无数次 的开会讨论项目的目的与开发所需的内容，当全部拍板决定后，项目组再动工，否则中间环 节出现问题，很难控制好开发成本，从而造成损失。如果老板在中间环节介入，必须要给他 分析修改会造成的影响及成本评估，让他知道什么是牵一发动全局。再由他拍板决定是否进 行修改。 : 1. 项目开发意向书 2. 项目计划书 3. 项目立项申请书 4. 项目启动会议纪要 5. 项目产品定义书 6. 项目人力资源分配表 7. 项目周 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 表 8. 项目总体进度跟踪表 9. 原理图设计评审报告 10. PCB设计评审报告 如果PM能在一个项目运做过程中独立完成以上10个文档中的6份，就很专业了；独立完 成全部，那就是精英。 但是很不幸，有些公司连文档都不全，1、2、3几乎没有或者很草率地定义项目，Kick Off Meeting也是口头通知化，没有形成文件约束，万一出现决策失误责任人也没法惩戒。5是 PM直接甩给HW/SW/MD来做；最关键的是7、8，从这2个文件中可以很明显地看出PM素质的高低，这个计划进度的控制是PM预测的，而从进度上可以看出PM计划安排的效率与执行力。9、10是HW来做，归档到项目经理的。 如此10个文件的约束下，没有理由会产生部门之间的扯皮与争论。项目总体进度跟踪表细 化到每一天每个岗位上该做的事，当一个项目完成，可以清晰地回溯过去发生的开发流程， 责任谁也逃避不了，功绩谁也不用去争，错误谁也不用去推。 能做到这种程度的PM，很抱歉确实很少见！ 另外，PM有一份项目运做手册当SOP来参考，这就是PM的圣经。PM需要上山下乡去加工厂、安排技术支援Team食宿、与客户方工程交接。PM要保障整个RD后勤，整个项目开发环节的通畅，把项目开发比做打仗的话，工程师是前线作战，PM就是调度运输指挥。 此为后话，一般PM也不可能做到这种地步。 PM虽然可以比做八部巡抚，可以有超越地方而直辖管理的权利，但通常的情况是八部巡抚 到了地方还得向当地府台献媚。而手机设计公司的PM，很多都是这种作为横向辅助管理的 岗位。真正签署文件是轮不到PM的，PM的作用就是邮差，传达与派遣。 当然不排除有些公司的PM是真正的强人。如果一个PM，能做要只要向BOSS要人，每个部门抽几人，组成一个Team，就能独立完成一个任务的话，这个PM就是狠角色！就如同战场上，请求上级，给人，给武器，就能攻占Target Spot，PM就需要有这样的勇气与魄力。 但是现实情况是，BOSS不会答应PM这样的请求，如此，各部门的Director脸色会很难看。为了一碗水端平，PM就变成了排解个部门之间矛盾的压力平衡传导管，而真正有能力的人 也会在这种体制下被排挤出PM的队伍。演化到最后，能适合这种岗位的，好像女人比较多， 而且是越婆妈的女人越适合。 男人喜欢合纵，女人善于连横。IDH如果不能予PM以独立合纵管理的特权，就只能招到婆 妈的女人。 最近TD-SCDMA的事情大家很关注。COMMIT的倒掉也激起了行业不小的震荡。本来想 学鲁迅写一文‘论COMMIT的倒掉”来娱乐大众，不过顾忌到一些信产界的权威，还是不 写为妙。 不过这里稍微引用一些技术特点来讨论TD-SCDMA。我是对TD是比较消极的一派。大家尽管鸡蛋番茄上来砸之。 TD-SCDMACDMA TDD. TDD CDMA的主要特点： 【优点】 ? 有利于频谱的有效利用。TDD由于不需要使用成对的频率，故各种频率资源在TDD模式下均能够得到有效的利用，从而可以充分利用不成对的频段，分配频段相对来说也要更加 简单一些。 ? 更适合于不对称业务。在FDD DS-CDMA系统中，前向业务信道与反向业务信道占用 的是不同频段，在前向信道与反向信道之间采用保护频带以消除干扰。对于TDD DS-CDMA系统，前向和反向信道工作于同一频段，前向与反向信道的信息通过时分复用的方式来传送。 TDD特别适用于不对称的上、下行数据传输速率，当进行对称业务传输时，可选用对称的 转换点位置；当进行非对称业务传输时，可在非对称的转换点位置范围选择。 ? 上、下行链路中具有对称信道特性。由于TDD系统中上、下行工作于同一频率，对称 的电波传播特性使之便于使用智能天线等新技术，达到提高性能、降低成本的目的。上行功 率控制中也可充分利用上、下行间信道的对称电波传播特性。TDD发射机根据接收到的信号就能够知道多径信道的快衰落，这是由于所设计的TDD帧长通常要比信道相干的时间更 短。 ? 设备成本低。由于信道是对称的，所以可能简化接收机。如果基站采用前置RAKE技术，则TDD终端的复杂性可大大降低。与FDD相比，无高收/发隔离的要求，可使用单片 IC来实现RF收发信机，设备费可能比FDD方式降低20%~30%。 【缺点】 ? 移动速度与覆盖问题。TDD采用多时隙的不连续传输，对抗快衰落、多普勒效应能力 比连续传输的FDD差。目前，ITU-R对TDD系统的要求是达到120km/h；而对FDD系统则要求达到500km/h。另外，TDD的平均功率和峰值功率的比值随时隙数增加而增加，考 虑到耗电和成本因素，用户终端发射功率不可能太大，故小区半径较小。 ? 基站的同步问题。对于TDD CDMA系统来说，为减少基站间的干扰，基站间同步是必 须的。这可以采用GPS接收机或通过用额外的电缆分布公共时钟来实现，但这也同时增加 了基础设施的费用。 ? 干扰问题。TDD系统中的干扰不同于FDD系统，因为TDD系统的同步困难以及相关的 干扰使之成为TDD系统使用的主要问题。TDD系统包括了多种形式的干扰，如：TDD蜂窝内的干扰、TDD蜂窝间的干扰、不同运营商间的干扰、TDD/FDD系统间的干扰、来自功率脉动的干扰等。 理论上CDMA-TDD比CDMA-FDD占用频带资源少，频谱利用率高。但是降低了系统可靠 性与传输速率（高速状态下）。TDD的缺点正好是FDD的优点。在<144kbps速率下，TDD具有成本优势，在>144kbps速率上，FDD具有可靠性优势。 综上所述，TD-SCDMA只是CDMA--，在移动应用上。TDD切换受到物理器件开关速度与 时钟精度的制约，可靠性弱化较大，而且更容易掉网。这就是频谱节约的代价！ WCDMA是CDMA中AUDI，CDMA-2000是CDMA中的BMW，TD-SCDMA是CDMA中的WolksWagen JETTA！！ 目前只有SpreadTrum或者MTK的平台有此功能。有一个令人鸡动的名字叫 Dual-SIM-Dual-Standby-Single-Channel. MTK在2007年上半年的时候做出了双卡单待。展迅在2007 Q3时候出来了双卡双待。一开始两张卡是完全隔离的，通过Analog SW去切SIM_DATA，SIM_CLK，VSIM，SIM_RST, 这时候做出来的是双卡单待，两张卡TDD复用，任意切换一张卡都要重新初始化SIM。 某一天，忽然调试板子的时候试着把两张卡的VSIM一直供电，这时候奇迹出现了。。。。 这个是展迅的奇迹，是MTK的耻辱，MTK的女人给展讯生了儿子。 2007 Q3/Q4，MTK最不爽的时候，展迅却偷着乐。 最近深圳在打击黑手机，华强北很多柜台都撤空，加之MTK大客户天宇元气尚未恢复，一 时间行业忽然感觉萧条很多。 这里用搏弈论来谈下黑手机与行货手机的竞争。 黑手机，通常是一些规模比较小的设计公司（<200人）开发，这样的公司仅在上海就有60~70家之多。如果包括北京、南京、杭州、宁波、厦门等几大手机设计公司集中之地，估计有 150家设计公司之多。如果加上其他的集成商与配套组装工厂，那就有大约300~500家。这就是整个灰色地带的产业规模。 黑手机依靠价格优势使其快速成长同时也加速了整个产业的衰亡。这个灰色地带基本没有行 业联盟，各家的赢利策略完全是沿袭资本早期积累的特点：充斥了欺诈和利己主义。 由于价格低廉的特点，各家都在拼BOM Cost。基于这个出发点，不可能组成具有有严格纪 律的行业联盟并且具有垄断规模。而另一方面基于利己心理即使有这种联盟也是不可能运作 的，因为一个成员违反纪律就能带来绝大的好处，比如说行业大家定好PCBA BOM卖出价20 USD不减价，大家都摒着，大家都遵守规则，那时某个成员只要以19 USD就会很快抢到很多客户，违反纪律的回报很高（除非你是黑社会，加大违反纪律的成本），所以对于组 织的单个成员来说，回报和风险不对称，他就倾向于违反纪律，一旦有人违反纪律并且没有 得到相应的惩戒，那么这个组织立即瓦解（对于成员来说，违反纪律的回报很高，而成本很 小）。 现实情况更复杂的多，一个成员偷偷的低价格出去，会尽量隐藏信息，假装让其他成员不知 道，和其他人说，我不降价，你也不要降哦，但实际上却跟客户那里做小动作了。尽量隐瞒 自己的实际意图，希望其他成员为自己抬轿，垫背，其实其他成员大家都心知肚明，看起来 很复杂其实一点都不难理解，经济活动是基于利己原则的，任何行业都一样。 潜规则并没有褒贬。通常有政策一个明的规则和行业联盟一个潜规则。所有的规则，都是基 于让行业长期良性发展的期望，潜规则也是。 但黑手机这个地带潜规则很难执行，不象做行货有牌子，跑得了和尚跑不了庙。几百家手机 设计公司每个月都有不断倒闭与不断新注册。由于违反规则的代价低，就促使很多公司朝这 个方向发展。当足够多的黑手机产业链上的成员形成这种观点，量变就变成了质变，恶性循 环就开始。其根本点都是压价，而压价的代价就是用劣质的元件与不管售后。 各位如果明白经济活动基于的利己原则，一切都变得很透明，你采取的具体行为只不过一种 博弈罢了。 在恶化的行业生存环境下，所做的只是欺骗而不是合作！（看看电视购物中的手 机广告吧） 这样的结果，就是把整个产业做死。而行货品牌公司如果要跟不守规则的黑手机拼，一定是 打不过了。行业中变节的设计公司知名度越大，影响就越大。品牌设计公司如联想中兴根本 没有变节的机会，所以影响到整个手机行业兴衰的，其实是一些出货量很大，但同时大部分 做非5码机的黑手机设计公司，这些手机设计公司中的领头羊应当更有责任感。 <道德的起源> 有一群猴子被关在笼子里，在笼子里的上方有一条绳子，绳子拴着一个香蕉，绳子连着一个 机关，机关又与一个水源相连。猴子们发现了香蕉，有猴子跳上去够这个香蕉，当猴子够到 时，与香蕉相连的绳子带动了机关，于是一盆水倒了下来，尽管够到香蕉的猴子吃到了香蕉， 但其他猴子被淋湿了，这个过程重复着，猴子们发现，尽管有猴子吃到香蕉，但吃到香蕉的 猴子是少数，而其余的大多数猴子都被淋湿。经过一段时间，有一伙猴子自觉地行动起来， 当有猴子去抓香蕉时，它们便揍那个猴子。每当有猴子去取香蕉，就有其他的猴子因愤怒而 自动地去撕咬那个猴子，久而久之，猴子们产生了合作，再也没有猴子敢去取香蕉了。 在这个故事里，猴子间产生了“道德”。如果这群猴子构成一个社会，它们也繁衍下一代， 它们会将它们的经历告诉下一代，渐渐地猴子们便认为取香蕉的后果对其他猴子不利，从而 认为去取这个香蕉是“不道德的”，它们也会自动地惩罚“不道德的”猴子。 当然这只是一个故事，这个故事反映了人类的道德的产生过程。 人天生是自私的，他努力使自己的利益最大。当然这不是对现实的人的看法，而是一个抽象 的假定。但现实中的人为什么有道德呢？从自私的假定中怎么推出道德的人？ 上述猴子的“道德”产生的故事可以用来解释博弈论专家对道德的阐述。 <分粥> 有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓 阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那 一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空 心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及 四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流 分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人 都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。 同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。 手机设计公司属于现代服务业，其下游是制造业。现代服务业属于第三产业，与国民消费力 密切相关。2008年连续的通涨压力下，恩格尔系数上升，居民消费欲望降低。加之后端制 造业由于能源价格的上涨造成生产成本过高，这种来自内外多方面的压力对于IDH的生存环境的影响是很大的。 2008我看空IDH，2009更是寒东。 和地产业一样，上市公司与财务状况良好的高信用设计公司将清扫战场。月出100K以下的小公司就不要想着IPO的事情了，很有可能摒不到那一天。 "通常是一些规模比较小的设计公司（<200人）开发，这样的公司仅在上海就有60~70家之多" <200,并不是说所有60~70家的IDH都在200人的规模. 第一梯队TOP3内的大概规模是400人以上; 第二梯队TOP4~10内的大概规模在120~200人之间; 余下的少到10来个人,多到百来人 小于200人也就是我指的包含第2梯队已经以下的IDH.为了避嫌,我不把一些TOP3的公司写出来,而那些公司员工人数很多. "中国200人设计公司不超过15家"这个我不认同: 上海就有L公司,W公司,T公司,禹华,华勤,鼎为,E28,智吉,KAMLINK/幅技威...,全国范围要多些吧 分析只是基于技术层面上的,但实际运营中组织者的赢利模式或者利益分配原则是最主要的. 一个方案能让参与的各方都能够看到未来的前途与赢得利润,不管其技术如何,胜出的可能性就很高了. 目前行业混乱,标准不一的情况下,快速迎合市场,事实标准比国标更有说服力. 关于G网C网手机电视以及电信移动联通网通铁通之间的错综复杂的利益关系,我是没办法去分析的.这种内部黑箱层面属于政治的范畴而不是我能分析的技术面.如果我知道,我也不会说,或者也不能在没有得到允许的情况下提前发布. 未来的情况我推测电信、移动会强化，广电/有线电视会插一脚进来，连通会弱化 <> 狼在捕杀猎物后，会把吃剩下的骨头残渣埋起来，等以后没有猎物的时候作为应急食物。有 意思的是，家庭宠物的习性也不相同，如果你去旅游一个礼拜，各留7天的猫粮和狗粮在家，当然是隔离的情况，这一点猫就比较理智，他会按需进食，第7天还有猫粮吃，狗就显得很 不理智了，第一天他会尽可能的吃，就算吃得拉肚子，他也会吃，到了第三天基本上就没有 狗粮剩了。 设计公司，应当也象狼或者猫一样，在业绩良好的情况时候把赢利的一部分再投资传统稳固 行业或者相同产业链的上下游作为储备而在本公司保持合适的精简规模；不要贪图一时享受 扩大运营支出中的应酬成本以及盲目扩编员工规模增加企业运营成本。尽量做到分散投资而 不要在一个坑施重肥。 在行业衰退的环境下把控股的其他行业或者上下游产业中一部分其他业务出让以保母公司 的健康发展。 理智的调控行为差不多应该是这样的。和市场的不同步，可以合理的平衡风险（而不是火旺 的时候加一把柴，火小的时候加一瓢水），和市场同步的行为容易导致走向极端。 但是实际中企业的行为却是并非理智的策略。这是因为竞争，在市场好的时候，你采取理智 的行为会让你失去生意，而在市场差的时候，你采取理智行为会让你为别人埋单。也就是你 独自面对一块肉的策略，和一群不合作的猎手面对一块肉的策略会有本质区别。所以市场经 济并不是理智有效的，他也容易形成大起大落。个体的理智行为在没有特定规则限制的群体 中反而成为最落后者。举个例子，在一群没有纪律的等车队伍中，守纪律的人反而可能挤不 上车。当个体的理智行为得不到价值体现甚至可能有所损失的时候，理智走向非理智！ 观察个人，企业，市场之间行为可以得出一个结论，当单个市场参与者采取符合他们利益的 理智行为，并且市场参与者之间是竞争不合作关系，那么市场的结果不一定是理智的。 社会是个体的叠加，个体之间的关系对社会结果有相当大的影响力，合作往往能够带来理智。 不合作导致混乱 。合作是把所有的个体行为规则化为一个宏观的个体，这个宏观的个体行 为将是有效率与自我约束的，就象狼对待食物一样。 这个博弈论的模型建立要等市场清洗掉一批不守规则的参与者或者整个市场被搞砸颠覆再 重新塑造才可能走入良性。中国手机产业链已经是一个非良性恶性竞争的局面。这个时候不 守秩序硬挤上车的人将会发现整个车厢都是一样的不守规则者，反而继续等下一趟车的人将 会有一个良好的交通环境。 接下来写写行业中的灰色地带与一些所谓的＂阴谋＂，以下都出自52rd.com本人的帖子回 复 SP 手机增值服务、网络下载手机游戏，多数就是SP联合IDH给用户吃药。 SP声称绑定他们的服务进手机菜单然后给IDH返利。而IDH乐的接受这样的蛋糕，不用增加成本，只要在MMI里面做一个目录。 用户不小心按进去就是一个收费SMS点播，更有变态的会发一条回复说本信息扣除您的费 用X元，实际上什么也没有。 而这种菜单都是用很诱惑人的标题，如两性私语，股票行情，头条新闻，娱乐八卦等。实际 上只是个陷阱，点播了什么都没有，只扣钱！ 我觉得，这样的欺诈行为是该暴光了。我在很多地方都说明了，目前的手机业，充斥了欺诈 与利己主义。 背景: 有一家山寨设计公司的市场/企划/新产品规划部出了一个产品设计书,规划了双电池的所谓"卖点",一块电池在壳内作为back-up,一块主电池. 其自信地认为市场的反映一定会很 好.而广告也可以打"永不断电的手机",多么鼓惑的"新技术"啊 执行情况: RD也没有考虑风险或者迫于技术能力不强的"外行"领导的压力就做了,结果产品不可避免地出现了"安全隐患" 补丁: 市场/企划/新产品规划部后来为了不报废这批PCBA,于是组装的时候只保留一块电池,方案有2种,一:去掉内部电池;二,不加外部电池即装壳后电池不可拆卸.因为第一种屁股擦的不干净,很明显让明白人看出破绽,结果很显然第2个解决方案通过! 变种: 市场/企划/新产品规划部干脆一不做二不休,把当初的规划失误使劲再吹大,于是"隐形电池"/"无需电池的手机"的概念又出来了. 水货渠道老板们这次再一次拜倒在这些"忽悠"专家的嘴巴上． HR 这个部门的头可以做的很单纯可爱，也可以做到很阴险狡诈。 <> 本人，假招聘，性别由你们猜，1979年，那是一个春天，我出生了。1992年，又是一个春天,我担任了可微可软公司的淫力支援总奸，从此开始腐化堕落，罪行如下： 罪行一：指桑骂槐。 老板埋怨写字楼里职员们工作热情不高，我就在报上刊登了整版招聘广告，把职员们除我 以外所有的职位都招了一遍，效果真灵，职员们纷纷主动要求加班，甚至有几个主动要求减 薪，我没那么坏，只私下要求他们每人每月向我进供100元，别嫌少，200多人呢！每月净赚2万圆人民币呢！ 罪行二：浑水摸鱼。 在我的唆使下，公司要搞薪酬调查，我又在报纸上把除我以外所有的职位都招了一遍，广 告中声明：应聘者来信务必注明薪酬要求。于是就收到3万份应聘资料，把其中的薪酬要求分类统计一下，薪酬调查就出来了--其实多数专业调查公司也是这么干。那些应聘信，我私 下买给收破烂的了，还得了点外快。 罪行三：瞒天过海。 公司有个女职员未婚先孕，她说是我干的，为了摆平这件事，我使了不少银子，手头紧得很。 于是我就编造了很多理由，连续一个月亲自到人才市场的现场招聘会招人，这种小事我已有 多年没有亲临现场了。每个展位费600元，每天租用5个展位，大公司嘛，当然要有气派！每天展位费3000元，人家给我开了7000元的发票，每天净赚4000元,十天净赚40000元， 人家还说要我常来。至于招什么人，我从没过问，招聘海报都是人家用电脑制作好的。 罪行四：抛砖引玉。 要写年终总结报告了，这也难不倒我这个只认识999个汉字的中国人。我又登了招聘广告，想必大家也知到我的花招了，你们猜对了，应聘者主动又把年终总结报告寄过来了，我从 300份里挑了十份留用，其它资料我卖给花圈厂了。 罪行五：笑里藏刀。 最近公司不太景气，债主天天上门吵闹，而且一定要找公司高层。于是我又刊登了招聘广告， 招聘总经理，年薪百万，我从中挑了一个智商比我差的人推荐给老板，过关了。于是这个新 上任的总经理的唯一工作就是天天面对那些上门的债主，这个傻B还总找我说什么时候真正履行总经理的职责，我说老板很器重他，先拿这些债主考验他。 罪行六：关门捉贼。 公司的销售代表是没有底薪的，只能拿提成，智商高于60的人是不会应聘这些职位的。于是我在招聘广告里写了很多职位：英语教师、培训讲师、行政经理、储备干部、文员、公关、 助理等等，其实这些都是招聘中的虚晃一枪，把这些人骗到公司里来再用什么人生呀、理念 呀、成功呀、关爱呀、奋斗呀、心态呀等等，给他们洗洗脑，总有上当的傻B。 罪行七：欲擒故纵。 这可是我的独们暗器。我也有担心，很多人都想座我这个职位的，最危险的就是本公司内部 的人员。以前，我从不对外招聘淫力支援方面的人，只是在内部调用，而且所调用的都是不 喜欢淫力支援工作的人，这样对我安全得多。公司里，凡是有心想做淫力支援工作的人都被 我想法子给赶走了。也有闪失，春节前，我调用了一个表面上很安分守己的家伙到我的部门， 哪知这小子一直没交代他是名牌大学专门学淫力支援专业的硕士，而且很想搞这项工作，可 当初他只是应聘生产管理，拿出的文凭只是妇产科医学的本科，而且对我说他喜欢生产管理。 我把他刚调到我部门，他就找了老板，亮出自己的真实身份和真实想法，还好我使用了乾坤 大挪移：连夜坐车赶往外地，冒充他前一家公司同事的身份写了一封匿名揭发信，总之说了 一大堆那人的坏话，把信寄给老板和我自己各一份。后来老板要我调查此事，下面的事我不 说大家也知道。这事给我一个启发，于是，自那以后，每次招聘的时候，我都要把淫力支援 方面的职位都招一遍，好让那些"隐藏分子"都主动暴露，在信封左下角注明应聘职位，这样 一来，连信封都不用拆我就可以轻松把那些我的潜在对手丢进垃圾堆！ <基层岗位高流动率的HR管理的本质> HUAWEI每年把应届通信电子专业的学生都搜刮一下,然后实行残酷淘汰制,以广大的学生的前途作为其发展的资源,是很不负责的行为,应届生成了快速消耗品。 首先大肆招收,以抢夺其他竞争对手的人员补充,其二快速淘汰,完成其穿衣脱衣的低风险人力运营。 TF 2006年，TF找了4家同类做多媒体 协同处理器的产品公司（S+，Chipnuts,Mtekvision,MXIC)同台竞技，结果在这种场合，明显是MXIC的老江湖sales们占得演出上的优势，而国内的 chipnuts与S+的本土技术团队在这个时候经验欠缺被skip. 2006年是TF关键的一年，大客户NEC的削单，平台方Skyworks的退出也使TF走到了发展的转折期。 我一直很喜欢技术分析，从技术层面，TF那时候2G平台用SKYWORKS如果去搭配S+的多媒体是最成熟的 ，不仅如此，后来的philips平台也是很容易与之转化衔接。但是后来 MXIC与SKYWORKS的故事无功而返，上海的SKY团队被博通吸收，这是后话，也是TF的时运不佳。 而后，大厂的这种虚荣心理也使联想传染。联想上博通，已经是MTK大行其道的时候。而此时的联想德信的移动终端业务已经是走向强弩之末。 平台的选择以及多媒体协处理器的选型对于一个设计公司的未来走势很关键。这方面既要慎 重又不能固执。如果纯分析技术比较，似乎不应该出现这种问题，但大厂的自我优越感的膨 胀造成对市场的估计误差以及盲目虚荣崇洋心理是造成这个局面的因素之一。 就象一个迟暮将军，总是以年轻时候的力量作为幻想的信心，不愿意面队现实的固执，那是 一种怎样的悲壮与不理智啊。。。 我一直表达的一个思想是，不是能发展多快，而是能活到多长。中国百年企业现在还剩几个？ 看看小国瑞士，百年老牌不计其数。瑞士人对待技术的专致的品质造就了其长久的国际信誉。 <> 前线的士兵即使打了胜利之战，谈判的商务代表以及决策首脑未必会站在士兵的立场有胜利 者的姿态。 联系到IDH，即使工程师做出了最大的努力解决了平台很多BUG超越最初PD的性能定义， 但是，商务还是会一而再，再而三地妥协，接受客户提出的许多变态想法并强加压力推到一 线。 很悲哀，做工程师就象是被消耗的战场上的士兵，一次又一次作战，一个又一个项目，新老 更替，战场上新兵不断招募，老兵不断牺牲，IDH工程师不断招进、流出。 如果士兵是战场上需要不断补充的消耗品，那么研发工程师也是IDH流动率最高的岗位。 士兵前有敌人，后有命令，战死或者幸存是宿命；工程师前有项目，后有督促，跳槽或者混 工钱是无奈。 士兵最恐惧的不是魔一样敌人，而是猪一样的指挥。工程师最悲哀的不是神一样的项目难度， 而是碰到狗屎一样的管理。 <2008> 先来看两则消息： 一、8月5日，万科发布中报，宣布调整年初计划的下半年新开工面积和竣工面积，以减少 开工量，确保现金流，应对楼市的进一步调整。王石表示，“下半年的形势可能比我们想象 的更严重，为此万科做好了最坏的打算，万科下半年将进一步下调房价。” 而后，位于三林的新盘万科金色雅筑均价下调10%，此举引发前期业主的抗议并且安家上的业主论坛出现众多退房提议而被封。 二、中国电信C网招标引发设备商近乎惨烈的竞争。业内人士表示，华为在一宗100多亿 元的招标中报价6亿元，这种自杀式报价让其他竞争者目瞪口呆。 降价，似乎成了这个季节唯一的市场策略。 经济下滑的趋势已经很明显，财政部网站8月21日公布的数据显示，除了增值税之外，其他包括流转税和所得税在内的主体税种的增速都出现了两位数以上的下滑。尤其值得注意的 是，企业所得税不仅增速下滑，而且出现了负增长。 税收的大幅度下降，是企业赢利的下降，是企业被迫调整价格策略的体现。如果这种行业降 价风潮刮起来，那会是什么影响呢？当达人开始用价格策略冲刺以“兼善天下”的时候，穷 者如何“独善其身”？ <---> 想起多年前的岁月，真是唏嘘不已。 那时候进一家民营的电子公司，当时开发部就2人，技术部经理与我。经理是带了前一家公司的方案与BOSS走到一起的，我是顶替前面走掉的工程师的。当时做一个主控装置，去实 现可视化的操作界面。原来的产品相当与一个MODEM，只有UART的工业接口，要连接PC并运行程序才能体现功能，当时的想法就是做一个MCU的主控板代替PC实现输入与显示输出做一个低成本低功耗的手持方案。 我2个月完成硬件设计与PCB（前面一个月基本是查资料，验证设计的合理性，论证最可 能的实现方式） ，包括MCU/LCM显示，语音合成（用的专门的模块），键盘板，电源管 理，汉字字库等。3个礼拜完成OS移植（ucos-ii v2.xx，第一个礼拜看书自学UCOS，之前完全是一个OS文盲）,一个礼拜写好UART驱动I2C驱动，二个礼拜写好键盘扫描与仿西 门子手机的菜单界面。 完成这些是3个半月，后来进了4个人，一个搞原理设计，一个搞PCB，一个搞MMI，一个搞数据库。我终于把完成一半的半成品交给MMI去做后续开发，自己却转换角色又做驱 动。当时想的复杂啊，还定义了一套总线传输协议格式。 搞数据库的是在读研究生，也就是来玩玩当实习的，一个月后离开。本来BOSS想让他搞电子地图的。 画PCB的是哈工大毕业的，委屈人才啊。 做MMI的是华东理工本科，也是在读。专升本的。 另一个做原理设计的是老师傅，做电子几十年了。 项目进行到6个月以后，BOSS开始拖欠工资，大家也开始消极怠工，拖到3个月，我与老师傅决定一起离开，离开的时候还没有要到拖欠的工资。项目完成度已经90%了。 老师傅自己注册了公司自己干，就是把未完成品继续，后来竟然也卖到了外地。（一年之后 他忽然联系我要我的sourcecode,我过去跟他说你买我的东西好了，他很不高兴。他此时已做 了另一个公司的总工。呵呵我当年还是并没有把我的所有code都以文本开源的方式放到公司的文控，所以有此后来的故事，算是对原来BOSS拖欠工资的REVENGE吧） 后来哈工大的也走了。 我之后就进入了手机设计公司，2004年。 现在，看着眼下做的工作，真的想暗地里骂：TMD真是割草啊 <3论单芯片双卡双待之硬件技术实现> 1. VSIM, SIM_DATA, SIM_CLK, SIM_RST全部隔离，用2个双SPDT来切换。这个是双卡单待，MTK Q2/2007 ready 2. 共用VSIM。 SIM_DATA, SIM_CLK, SIM_RST隔离，用2个双SPDT来切换。这个是双卡双待最初的设计, Spreadtrum SC6600D平台 Q3/2007 ready 3. 共用VSIM。SIM_DATA, SIM_CLK,隔离，用1个双SPDT来切换。SIM_RST2独立用一个GPIO控制。这个是双卡双待的另一种解决方案，省却一个SPDT，占用一个GPIO，在GPIO资源多的情况下是1的costdown方案，Spreadtrum SC6600D平台 Q3/2007 ready 4. 共用VSIM与SIM_RST。SIM_DATA, SIM_CLK,隔离，用1个双SPDT来切换。这个是双卡双待的简化设计, 做MTK平台的技术力出色的IDH hack MT6302时候的解决方案，海盗版MT6225平台 Q2/2008 ready 5. 共用VSIM与SIM_RST与SIM_CLK。SIM_DATA用1个SPDT来切换。这个是双卡双待的硬件最简电路。与4同时间ready 分析以上5种不同的实现方式，4与5无疑是最节省硬件成本以及GPIO资源的设计。理论上5是最简的，但是由于单路SPDT并没有双路SPDT那么好采购，而价格上单SPDT未必有比双SPDT更优惠。所以实际设计中4会用的更多见。 <> 大概近十年开始社会变的娇纵，大家活的累了，雷锋看不见了。 大概近三四年开始流行一句这样的话：人心散了，队伍不好带了。 大概近两三年山寨机开始在市场上冒出来，手机业纪律乱了，钱没以前好赚了。 举个例子：Star Gym刚开张没多久的时候报名的人很少，游泳池里最多也就10个人，进游泳池要过一个消毒池，刚开始消毒池很干净，也没什么人穿凉鞋和拖鞋过消毒池，后来人稍 微多了，消毒池就没那么干净了，穿拖鞋过去的人也多了，2个月去发现基本上人人都穿拖鞋进去了。 第一个人可能是无意中穿拖鞋进去的，一个人改变池水干净程度的效果很有限，所以对其他 人的影响很小，大家的行为变化也就很慢，但是这些无意的人多了，量变引起了质变，后面 人的选择会因为前面人的行为而改变，后来的人为什么穿拖鞋进去，就是因为前面的穿拖鞋 进去，搞得消毒池脏了，他不想赤脚过去，所以他也穿拖鞋过去，他的行为变得合理了，搞 得池水更脏了，后面的更会穿拖鞋过去，所以变得所有的人行为都一致了，虽然大家都知道 这样做不合理。 这和羊群效应还有些不同，应该和一个烂苹果会烂一筐（以及一滴墨水搞黑整瓶清水）的道 理差不多。其中的特点是刚开始的效应很缓慢的，但是经过一定时间的积累，量变引起了质 变，大家的行为迅速发生变化，最后趋同。个体的行为一开始无关紧要，但是时间一长还是 可能影响所有人的，关键是那个量。 Vanke最近带头猛、狠、准地在打折促销。假设把VK看成是行业内的烂苹果（只是作一个 比方并没有褒贬含义），那么大家可以观察一下，9月，10月，个体的放盘折扣的量会否聚集。 山寨机最近借奥运5环祥云带头猛、狠、准地促进CMMB电视手机的推广。如果把山寨CMMB电视手机看成是行业内的烂苹果（只是作一个比方并没有褒贬含义），那么大家可以 观察一下，Q3，Q4，CMMB的量会否聚集。 我想大家观察身边的其他事情，应该也有很多这种行为模式。 < > 先说心态： 心态的话，实习生心态最好。完全没有心理压力，实习期间随便走人，单位也可以随便踢掉， THATS RIGHT? 再说年龄： 在25岁之前，我的看法也是年龄不重要。但是有些体会是不到一定岁数不能总结出的。在 青春期总以为长辈很烦，但是自己长大了就感觉当时的自己太幼稚。有时候考虑问题尽量交 换彼此身份,回过头想一下如果我是他该怎么做，或者如果我和他换下岗位，我该怎么做。 或许会感觉到他人的艰难。到了一定年龄其实对某些问题看穿了，更无奈，而在年幼者看来 是懒惰，固执，消极。所谓的对他人的偏见，其实就是自己主观心理的选择性误差导致。 再说团队合作： 只要听话，乖，能够维护指令，哪怕是错误的指令。这就是所谓的“TEAM WORK”，其实就是“滥竽充数”! 我所理解的TEAM WORK，是一首交响乐，既有合奏的磅礴气势，也要有独奏的独领风骚， 在某一时刻，就要让一个人主导，其他人KEEP SILENCE and SHUT UP. 团队合作不是要尽量依靠别人，反而是尽量少麻烦别人，把自己对别人的接口减少的最低程 度。或许有一些理解上的不同，当有一件事情只要某一个人一个mail就能解决的，为什么需要群发无数人，回复/转发n次？我更喜欢前者的风格：TOUGH and DIRECT!我很鄙视把mail掐头去尾然后copy别人的回复再汇报给原发者的行为，这个是无能，若自己不能作出 回答，那就应该让可以作出回答的人作为主导接口。 虽然西方管理也一直在说TEAM WORK，但是与我们大部分人理解不同的是，他们的哲学 思想是要促使整个TEAM是一支全明星（ALL STAR）队，每个人都在自己的领域可以主导 队伍的其他人。但是中国（清朝之后）的管理哲学是牺牲大多数人，确保一个明星人物，其 余的都是陪衬。 PM 在项目管理版块，看到很多抱怨PM不好做的声音。其实想想手机设计业的大多数PM实在 是离PM具体素质相差太远了。我再发一次牢骚，IDH的BOSS选拔PM从RD入手吧，这样效率更高。 不懂技术的人做PM，不仅他自己累，项目组成员更累。因为不了解问题的关键点出在那里， 所以就抓住一个项目成员当救命稻草，所有问题都推向那里。说的难听点，就是小孩子一哭 二闹三耍赖的作风。 PM应该会分析问题，虽然不必要亲自解决所有问题，但要会分解问题，然后派遣到各相关 成员解决问题。 举例说明：比如产线出现一批主板，BT/FT通过率很低，而这并非是DVT试产，已经是MP阶段了。这个时候出现的产线紧急求助，作为一个PM，该怎么处理？ 幼稚的PM这个时候会打电话给EE了，要求立即分析出原因，并解决。把所有的问题都推 到某一个工程师。显然这样做是效率最低的。因为你都不能知道问题到底出在了什么地方， 你怎么知道应该EE去解决？而如果这个时候EE分析出原理不存在什么设计漏洞，那PM又转其他部门乱抓救命稻草，搞的什么头绪也没有，这就是无能的表现！ PM应该有的放矢！首先，在半小时内不要把问题扩大化，不要群发mail给公司上下，因为如果是误测等人为操作失误的话群发mail搞的有点小题大作显得很急噪。应当联系产线 PM，确定软件版本以及测试工具是否是对的，检查BOM是否是最新的（这些都是PM的职责范围，PM起码要看的懂BOM，看的懂软件工具名称与版本命名规则，分的清不同平 台的相应工具）。通常，SMT上错料又或者软件给出版本不对都会在这个时候被检查出来。 到这里，PM自己如果搞定了，其他人都不必麻烦到。 如果半小时后PE给出的结果是BOM与测试软件下载firmware都是对的，这个时候就可以发mail给相关部门了。 一个mail需要给到的部门：EE（电子），SD（软件），SCM（资源开发部/供应链管理），工程部。EE给到BB与RF，SD给到MMI与DRV，SCM给到PUR（采购）与PLAN（计划），工程给到中试工程师。并CC到各相关成员部门主管。 这个时候PM也不用急，一个成熟的流程与操作规范会带来高的效率。各岗位查找自己所在 领域的关键点，顺利的情况会找到问题所在，不顺利情况下就用排除法，通常SCM核查器件批次的不同，EE检查BOM制作的是否错误，SD检查软件更新是否出问题（用老版本软 件下一次看问题有否复现）。中试检查工艺。这样一定找的到关键点。 当找到问题后，就解决了一半，余下的就是落实解决问题的时间与责任人。这期间，当找问 题时间超过3小时，则应当叫停产线撤料（如果工厂有剩余闲置产线可供霸占的话，就看具 体情况了）。 以上这些，虽然与技术关系不是很大，但是其必要条件是一个好的PM必然是技术出身！因为RD注重逻辑性，思维的严密性决定了其成长为PM的好材料，RD做PM是具有先天优势的。 从原则上来说，做PM需要以前做3~5年RD的资历。但是新成立的公司很难找到或者培养 这样的人。从管理学上来说，如果不能从人员素质上选拔高质量的人才，那么就应当从企业 管理上入手。遵照ISO9000的质量体系文件写一份“PM应急情况处理流程规范”的工作指 导是有必要的。规范指导其作业是把企业管理细化到可操作性的具体实现方法上，也避免了 部门之间抱怨不合作的声音的产生（通常这种声音都是不会做事的人叫的）。 IDH 一、产量排名Top5 1. Wingtech 2. Longcheer 3. Simcom 4. Huaqin 5. TechFaith 二、技术排名TOP5 1. Longcheer 2. Huaqin 3. Wingtech 4. Simcom 5. TechFaith S与T由于人员流失大量，导致技术流失排名下降；W由于用展讯，目前还没有其他公司把展讯芯片玩得那么转的，故排名上升 三、采购搅屎棍能力排名TOP3： 1. Longcheer 2. ZTE 3. Wingtech LCD面板，受到全球玻璃原料价格下跌（主要是建筑，消费品需求减少）价格一路下挫。 这条消息对于手机设计业界意味着什么呢？ 表面上看，LCM价格下降了，是利好。进一步分析，大厂不敢屯货了。因为在原材料上涨 的时期，做此类屯货的行为等于是买入了一个不断升值的金融产品，屯货是把不断贬值的现 金的不良资产换能够有升值机会的优质资产。而在现金为王的经济危机时期，其他工业原料 价格不断贬值，这样屯货等于是持有垃圾资产，而且在贬损。这样，一些前期FORECAST做多的工厂或者企业，将有一个抛货的动作。 接下来从近期一些IDH的下单量来分析业界哪些企业最有抛货的可能性与资金的压力： 一，L公司。回顾过去几年，L公司一直是喜欢玩屯货动作的，因为产量大。每年的第三季 度，都会玩一把，而最成功的一次市场操作是去年的RENESAS PA的囤积动作，这个我前文也有讲到，造成了2007 Q3的MTK平台供应紧张的局面，这个炒货行为让L公司赚了一大票，并把其他做MTK的小公司弄的很惨。 但是，今年形势不同，而似乎L公司玩这个上瘾了，或者是没有理性分析今年的金融形势， 屯货的策略栽了个大跟头。可以看到，近期的器件下单数量下降得很大，很多人分析是出货 少了，但是我更相信是因为他前几个月屯货多了，想玩一把投机，却没玩成。 今天上52RD看到MTK为了避免中间代理商的炒货行为要实行one by one的市场控制策略，我想MTK万万没料到其实炒货最厉害的不是代理商，而是大型设计公司呢。呵呵~ 二，W公司。与L公司不同的是，W公司屯货主要不是为了垄断市场做黄牛（不客气地说， W公司的采购的智慧与能力还不够！），而是他的0交货时间的策略。所谓0交货周期/时间，就是说客户有需要，立马到仓库里面去提现货。这个策略是学DELL，但是操作上也有限制，就是需要有极大需求量的下家与稳定的客源。另一个弊端也是需要库存，0交货周期必然要有库存，0库存必然不可能0交货周期，这两者是矛盾的。9、10月份，W公司出货量腰斩再腰斩，我想应该是有相当大的数量的PCBA睡在了仓库。最近下单量也是砍的很厉害。 与L公司不同的是，W库存大多是主板，具有更大的资金危险，主板的消化比元器件更难！ 以上两家，代表了市场中的IDH的一面，如果我的估计正确的话，接下来到年底，将有一 个抛货的浪潮。而做元器件代理的，也需要重新审视这两家的采购下单的命中率并修正 FORECAST，狠狠地打4~6折吧。 以上只代表个人评论，本人虽然是做技术的，但是对于采购与市场的做法，看在眼里，懂在 心里。这些公司之间将来可能集中采取的行为，或许对于一些小公司，反而有捡到便宜的可 能。(PS: 就着《我爱台妹》唱：谁还屯货，谁就SB~谁还屯货，谁就SB~) <> 最近业内一些公司资金链遭遇危险，是因为资产负债率太高了，有些可能达到了75%以上，明显资不抵债。一旦上游供应链联合催讨欠款，后果将非常危险。 为什么资产负债率对于一个公司的运作有这么大的影响？做个比拟：假设我有20万本金，然后找个投资人加到100万，我占股20%，控股方占有80%，然后我做总经理管理具体事 务，控股方作为董事享有优先分红权。于是开起了一家公司做手机吧。 这样100万，供应商那里谈好预付定金30%拿到物料，其余30天后结算，这样100万又可以达成330万 采购合同 采购合同下载采购合同模板下载简易采购合同下载采购合同范本免费下载下载农副产品采购合同 ，对于公司，是3倍杠杆（也就是资产负债率66%），而对于我个人作为董事会成员占有20%的比例来说，杠杆又乘以5，是15倍杠杆，风险是公司的，收益 是个人的。收益能得到的利润远远大于风险造成的损失，因为有损失的话，公司破产，我个 人只损失20万（或者我还可以在破产前夕转移资产连20万都不损失） 当RMB处于贬值的通胀时期，这样操作确实能为公司带来利润，因为放了帐，把RMB变成实物手机，然后坐等RMB贬值，然后卖手机，在把RMB变成手机的过程中，我把RMB换成了更好的投资产品（实物手机），即使对于公司是3倍杠杆，有66%的资产负债率，我还是活的很好，即使把手机换成钱，也是很容易卖出去，因为RMB在不断贬值，大家都知道持有实物资产比持有现金更好，所以不担心有库存压力，也不担心上游催讨欠款（因为很 容易变现）整个资本链很顺畅。其实这个时期不管做什么，只要是做相对RMB有升值的行业，都是这样，选手机是我对手机行业比较熟悉而且手机产品是相对比较POP、利润较大的产品。 当RMB处于升值的通缩时期（比如现在），那就危险了。我不能有库存，因为这个时期RMB升值，库存难以变现，即使要变现，也是损失巨大。而3倍杠杆的风险太高了，实际上这个 时候需要降低到2倍杠杆（也就是资产负债率50%）以下，这样才能应付上游供应商的催 讨欠款。也就是需要把首付定金扩大到50%以加强资金链抗风险能力。 如果我是一个正直的商人，那么就会这么做，缩小上游供应商的帐期，提高首付比例，对于 下游一样也提高首付比例。 但是假设我是没有良心的滑头，或者我已经无力挽回资金压力，那么就拖延时间，把该处理 的都处理好，该转移的都转移掉，然后神不知鬼不觉跑路。等公司倒闭，然后再开公司，不 断循环。 最近一个“我想让你的手机死机。。。”的短信能够使MTK平台的手机出现黑屏，持续狂振 的现象，并且死循环，关机不能，只有拔电池。 这个是MTK平台的系统BUG，由于MTK在IC设计的时候硬件/或协议并不能很好地支持 IMY格式的铃声文件所造成的。 什么是IMY格式：iMelody(iMelody Ringtone Format)简称为IMY格式。它是2000 年由爱立信提出的一种音频...IMY 是中国移动规定的通用彩信文件格式之一,但是支持这一文件格式播放和铃声的手机并不多。同样它也具有占有空间小、容易编辑等特点，因此曾被EMS（增强型短信）作为铃声标准。 与MMF格式的MIDI文件不同的是IMY格式不仅是MIDI，还有包含LED，Blck Light，Vibrator的人机界面输出控制，如果是用YAMAHA的MIDI芯片，本身硬件都可以支持， 如果是软MIDI，需要在解析格式的时候屏蔽掉MMI的控制或者转化到基带芯片与PMU能控制的方式。但是MTK显然在格式解析识别处理上没做好，所以就出现了这个BUG。 在SONY-ERICSSION的机器上IMY格式都能够很好地支持，在其他平台（除了MTK）大多数只会处理MIDI部分，MMI部分是忽略屏蔽的。 同样的国产手机平台，展讯就没有影响，不会出现死机。 而通过编辑IMY文件同样可以让支持这种格式的索爱机器也长时间振动，屏幕全暗等现象。 这个漏洞可以被黑客滥用而造成被接收的用户手机功能紊乱甚至数据丢失的后果。 sourcing 便宜有便宜的道理，如果你发现某一批次（批次一般是4位数字，前2位代表年份，后2位代表周数）料生产时间较早，而价格又很便宜，就要多想下，是代理抛货还是产品有瑕疵 被大厂reject又不舍得报废而放在保税仓库一定时间后需要重新报关的料。 这种料做5K以下可以冒险玩一把，如果量大了就危险了。后期出现客退或者维修就有的搞 了。 而原厂做这种东西，如果你以为会把不良的客退料真的当垃圾倒掉？那么就太naive了。中国制度不完善，垃圾都可以卖钱，这些料还是会流到一些IDH或者被贸易商廉价吃掉，再 流出到市场。 采购是一个很好的职位，关键是和供应商怎么玩，是共荣还是暴政都有不同的玩法。 < 5% > 随着手机渠道采购价的一路下跌，做手机设计开发与制造似乎没什么玩头了。MTK6225平台PCBA全配市场采购价格从USD $20一路杀到18以下，简配价格到了15，还有很多抛库存的。还有必要坚持下去么？ 10月底LCD面板价格下跌是手机设计市场衰败的开始，由于LCD是吸金大头，由此引发一轮清库存的风潮。不少设计公司开始裁员。还有必要坚持下去么？ 到12月，由于韩元贬值，MEMORY市场又经历一轮过山车，先是暴跌1/6，后是上升1/7，不少设计公司遭遇了客户的定单又退单。设计公司再次裁员，哀号遍野。MTK股价暴跌，开始向中电信抛不论是否八卦的绣球。还有必要坚持下去么？ PCBA的利润率，已经在5%以下。此前大家一致看空的房地产业，倒还没有如此的迹象， 而实业的半导体通信与设计制造业，却遭遇了30年难遇的危机。 坚持还是撤退? to be or not to be, its a question. <> 当兄弟们加班加点夜以继日地画板，码代码，STACKING，写规格书，做BOM，做治具，测试，修正数据改善性能指标的时候，另一些部门的人在花天酒地，玩红绳，做MASSAGE，看吹泡泡，玩开酒瓶。 所以，有能力的朋友，还是转市场吧，技术是要做死人的。 但是另外一条路也可以，那就是前文提到的学习乔布斯。但是一个现实情况就是这样的神人 老天并非很眷顾，做技术是最摧残身体的职业之一。 <> 接近春节长假，很多外来人员返乡，这个时候的上海，稍微回复到80年代的亲切感觉。地铁中的手机铃声很少有俗气的“凤凰传奇”乐队的民工歌曲与“嗨王”的Disco歌曲了。这个时期才真正感受到上海非常舒适的江南文化。 回过来说下手机铃声。自从2004年刀狼的歌一跑走红后，这样风格的Hi歌倒在二三级城市中非常受人欢迎，以至于很多人都把这些歌设为来电铃声。我至今还记得2005年初，上海那年最大的雪，我在杭州产线上试产，一整晚被产线清一色的 <2002年的第一场雪>摧残听 觉。到2008年，“凤凰传奇”的一首<月亮之上>再一次成为民工TOP10榜首。配合山寨机105分贝以上的喇叭响度，在地铁上奏响起来的回头率绝对是80%以上的，但是恐怕很多人心里想的是揍人而不是奏乐吧，有相关报道就写了某人地铁上手机铃声太响而引发“真人快 打”。 更让人不可理解的是公共场所有些人故意用外放播手机里面的MP3，是想让周围人一起享受劣质喇叭失真的破音呢，还是共同欣赏草台班子一样的乐队演出风格？ 如果想锻炼心理承受力，地铁上放<月亮之上>绝对是不二之选！ 最近网络上又出现一个视频，京城地铁上狂甩手机的，最后一段一个踉跄跌倒手机甩出车厢 正好车门关闭，用京城的话讲：真的太二了 < SP > / SP SP <---?> 有些供应商是独家供货，根据下单的数量除以单板用量就可以知道出货数据。行业是透明的， 即使第一个月的数据因为存货的折扣可能不准，第二个月的下单大致可以估算出八九. 计划不可能知道，计划安排都是试产用料，MP以后都是供应商通过物流直接送到工厂。 财务更不知道具体出货量，财务只关心公司帐户，而一般有放帐的话财务是不知道直接出货 数据的，假设财务足够有悟性，也只能在一个回款周期时间之后知道，但已经是起码一个月 前的数据了. 真正最直接能了解到真实数据的，在公司内部部门，是商务部. 另外PE也知道，每次下达出货通知单，PE都会在场核对与签字。如果PE有心，通过统计出货单的每批数量可以知道一个月内所在工厂的出货量。 而PE与CQC又是在一起的，所以，如果PE漏出一点风声的话，CQC也知道了。CQC又时候会回到公司，如果CQC也漏一点消息的话，那么整个QE部门也知道了。QE能知道，那么其他部门也一样知道了。 而Sourcing，通过旁敲侧击供应商来Double Check,所得数据会更准确。 这个时候只有BOSS以为下面都不知道，其实下面都知道，大家心照不宣而已。 < Mstar GSM> 前几个月Mstar的代理传出Mstar的手机平台已经ready。我本来是非常感兴趣，想找一些 datasheet,不过好象Morning Star及其代理对于这个平台的资料保密化做的很好。我只能找到 些产品的Feature： ? GSM/GPRS 900/1800双频 ? 双卡双待单通 ? 2.4寸QVGA TFT ? 触屏手写 ? 任天堂8位游戏模拟器 ? MP3、AAC、H.263播放 ? 支持4G容量的T卡扩展 ? 130万像素摄像功能 ? RMVB格式视频播放 ? FM收音机 ? 蓝牙 ? 电子书 ? 立体声喇叭、免提 我分析下来，其规格跟MT6235差不多，可以软解QVGA RMVB。事实上这个平台原来是wavecom，04年卖给韩国VK，06年VK又退出市场转卖给了晨星半导体。大概早在1年前就秘密在某设计公司做手机了，08年下半年弄的比较稳了，于是就大力开始推出Solution. 对于wavecom的设计，已经是03年以前的印象了，那时候很多IDH用他的模块做手机，后来TI，ADI的出现正式宣告了wavecom的终结。而MTK的出现，又断送了TI calypso通用平台的命运并直接收购了ADI的移动终端业务。此时的wavecom换个马甲再出现，如果没有技术与价格的优势，真的很难比得过MTK.法国人未必能做的到兼顾价格与性能。这 个单一平台的定位很难抵挡得住对手完整产品线的攻势，并且其RF还受制与其他手机IC 平台商。IC的价格可能定位在稍低于MT6225的水平，但是整机的cost应该要比MT6225高，而MT6235的Solution价格跟6225差不多。基于这个市场价格的策略，Mstar想要杀进来的难度非同一般。 1。 Mstar手机业务能不能站稳脚跟，直接取决于MT6235能不能在一年内成为主流平台， 也取决于MTK是否舍得把MT6225的产品寿命斩断。 2。 如果是本土的IC设计团队，把France那边解散，那么或许我对此方案成本还有信心。 < UNL > 名词解释： UNL，Un-licensed，非授权设计公司，基本从贸易商自由市场与EMS平台进元器件。 我上次的帖子中已经写到了：谁抄就断谁的货源。现在的情况确实如此，不仅仅是三*控制出货方向，MTK也采取ONE-BY-ONE，只供应授权厂家。其中MTK的控制力道更大，基本上现在市场有些公司或者一些非国际化的EMS想拿到货是比较困难的，也就抬升了整体 PCBA BOM Cost的出货价格。 这个是平台方应对危机缩减产能与控制渠道的行为，目前的走势来看，是利于第一方的，也 利于授权的第三方。但是大量的非授权设计公司，可能在MTK这样的政策下被挤出市场。 我以前对MTK的评论与市场预测也一直是保留谨慎，对一些切入MTK平台的小设计公司比较担忧，MTK既然能够带随便什么人进来玩，也一定可以赶随便什么人走，没有技术力 完全靠招一些TOP5公司的工程师的小型IDH，上MTK平台是比较危险的。在大家都有饭 吃的情况下，MTK当然欢迎各路兄弟一起锦上添花，在寒冬季节，就不会再保护一些边缘 公司雪中送炭。他会为了几个TOP 10的大客户牺牲掉UNL的生存空间。 以上的看法可能存在谬误与相差，让我们看接下来几个月，做MTK的小公司的出货情况。可能现在已经到了该清理门户的时候了。 < IDH > 看起来手机业包括IDH，EMS，ODM，Distributor在内的产业链目前处境都比较奥妙，一 方面是已经接了渠道商定单准备生产的IDH元器件货源紧张，一方面是原厂不敢增大产量。 我倒是觉得，目前这个形势，不动才是最佳避险方式，不盲目扩大生产，不盲目增开新项目， 不盲目采购进货，不盲目扩编员工。玩的太过火是很危险的。 期间还有很多公司的采购部门想玩投机倒把，吃得下的自然有原厂支持，吃不下的再多的 MONEY也没东西吃。 “怎么忍心让你缺了货 是我给你自由过了火 如果 你下单 货源我没。。。” < > 很多情况下，BOSS很喜欢陟罚臧否而不会平白给没有突出贡献的员工加奖。个人以为，陟 罚臧否是被动奖励，而无功奉禄更是主动激励。相对于两种人，一种是解决了问题挽回多少 损失或者造成了问题带来多少损失的，适合“陟罚臧否”；另外从没有出现过问题大家都会 忽视的员工，则适用“无功奉禄”。以下说下无功奉禄的原因： 最不能被感知存在的员工，或许就是公司最不可缺的员工。没有报出过问题，但又不去邀功 领赏的员工是最有价值的。把人比做一部机器的话，能稳定运做无故障，则是最佳表现。但 是很多情况下BOSS不这么看，你不出声，以为你无足轻重。你大呼小叫自己搞出一个问题， 然后又做秀一样在老板面前解决了，老板就印象深刻了。大多数情况下，BOSS会忽视前者 而提升后者。 但是我倒是认为，那些默默无闻工作的员工，是最值得提升的，因为其在问题爆发前就把问 题解决了，比爆发出问题再去解决的员工境界更高一层。 但是实际情况中，可能这种员工在一个公司时间混不长，做不到元老，当在的时候大家都感 觉不到，而走了之后项目不顺的时候，老板更是想不到原因所在。 < > 最近几天，工信部大力推广绿霸软件。仅仅几天，就被美国秘歇根州立大学的研究员破解， 并可以通过访问特定网站值入插件来攻击。 由此，联想到了一些IDH，为了保护公司重要商业信息，加装了安全加密软件与信息监视软 件。出发点是好的，或许目前还是有作用的。但是信息安全是否真的受到了保护还是有更严 重的泄露危险个人持保留态度。 这种信息加密/监视软件，大多在OS底层植入大量针对应用程序的全局钩子插件（.dll），特 别是对记事本，OFFICE，FOXMAIL（或者OUTLOOK），IE，MSN，QQ等的监视与对文 本的加密。 然而，仅仅是加密则只会对本机数据的保存安全有影响，但是如果有监视，那么则就有被攻 击利用的漏洞，一旦黑客（或者公司MIS人员）有意想获取一些机密，则危害无法估计， 特别是一些公司高层的邮件往来可能涉及到的极秘。 有些IDH的老板，或许听信谗言，把员工当家贼一样防护，安装信息加密与过滤，可能适 得其反。在控制员工的同时，需要养另外一些人去“维护”这套软件。通常，被管理者影响 了工作效率，而监视者却成了最大的泄密隐患！ 极端的信息控制，必然会导致极端的信息非安全事故 有些IDH很有意思，禁网但不禁MSN，QQ 可能BOSS想监视员工聊天吧，但这样是很愚蠢的，MSN，QQ有更大的安全漏洞。 最好的办法不是禁止，而是让员工有归属感，有职业晋升的机会，如果以上两种并没有创造 一个好的环境，那么员工的流失就是最大的财富流失。 有的企业还主动让员工“流失”（裁员），人员流失与信息泄露是连动的，以裁员来缩减运营 成本所付出的代价的巨大的。 <,> 很明显，现在的市场，已经很少有能有长远规划做大的环境了。很多都是跑短线，一些水货 佬开出来10天内交货，而且价格压的很低，这不是一个好现象。 不是说10天内不能交，但是如果这个条件成为惯例的话，那么产品质量就会差很多。 比如，四个人一起搓麻将，按照大家各自的习惯，其中有2家喜欢做剌子，无花不听，不抓冲。另两家喜欢做垃圾胡，上家吃冲不拘。 按照概率，会出现几种结果 1。如果大家都做大牌，那么输赢机会一样，但是输赢进出会比较大。 2。如果大家都做垃圾胡，那么输赢机会一样，但是输赢进出会比较小。 3。如果有做大牌，也有做垃圾胡，那么输赢机会就不一样了： a. 做垃圾胡到听牌时间短，胡牌的机会大。番数少，进少。 b. 做剌子牌到听牌时间长，胡牌的机会小。番数大，进多。 从以上看出来，如果保守，那么就只能做垃圾胡了。只求小赚。现实情况下，手机市场就是 这样。交货时间要短，就如听牌时间短。利润少，就如番数少。 但是另一方面，手机的质量也和垃圾胡一样。 MTK2009.9 1. MAUI 09A 搭配6253 release 2. MT6235 价格下调15% 3. MT6225进入EOL阶段 4. MT6226,MT6223抛库存 其中1，2的杀伤力还是满大的，就看6253在Q4后的表现了。另外收购沃勤也看出mtk想 在application mid-ware搞一些名堂了，这一块大概都想跟风apple,一些小的第三方软件外包公司将来的空间又被压制了。不过有实力的IDH可以不用这个中间件部分，自己独立搞也 可以