女孩做外贸太累了

女孩做外贸太累了 篇一:一个女孩的外贸经验 背景:从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和 L/C都体验过(不过两个客户都比较好) 公司:从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定 1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，做在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。FOB 给了我很大帮助。当然基础要有。什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。建议大家下载一个详细的流程图看，我觉得这个很好，当时下的是这个: 2. 熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词， 1 也要非常熟悉，那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相 3. 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。 这样一个月过去了…… 本子上有一处还记着: 8:00,10:00 阿里巴巴，开发信，FOB论坛 10:00,11:00 了解产品信息 1:30,3:00 车间 3:00,5:30 了解产品，背单词，英语，阿里巴巴 关于邮箱～ 当时我设臵的MSN邮箱名字很幼稚。。。还带自己出生年份的。唉～大家千万不要犯这些。。算不上错误的错误。可以设臵:"公司简称.自己英文名@hotmail.com 这样也给客户一个很明了的提示作用 不过说真的: Hotmail邮箱很不好用，不易于整理， Yahoo的我没用过因为在大学里就见识过他的垃圾邮件泛 2 滥程度， 现在基本上都用的是Gmail，非常好用，我建议用Gmail，易于整理，很多人性的处理，让你很惊喜～ 接下来笔记本上都是些闲散的记录了: 1- 如车间一些员工车间长的名字，因为我特别健忘。 2- 信用证的一些基本内容和总结 40A: 信用证类型 50客户名 59受益人(逐字核对) 45A货物品名(防治过于简单) 44C/44D 交货期(确认仔细，碰到几截几开的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号开的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了) 46A(仔细再仔细)后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。 48交单期限(货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期) 本子的顶角记着: 1- 每天早到5分钟 2- 报价要注意: 是否含税, 最记录时要写上报价日期，贸易术语，货币及产品要求等 3 出单常见错误: 1-溢短装条款(无规定按5,) 2-汇票收回人地址名称不要打错了，并且和信用证相符 3-汇票，发票，信用证，保险单的币值名称要相符 4-发票上的货物描述与信用证的描述不符合 5-单单之间商品名，数量，计量单位，唛头描述，毛净重相符 6-信用证要求的单证不要少了 7-该有的签字印章应符合要求( 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 要盖公章，发票，装箱单，其他证明类的只要盖中英文章) 下面结合我做的那票信用证一起说吧～越南信用证交单经验: 那天我忐忑不安的把对过好几次的单据交到银行，在回去的车上，他们就给我手机打电话说了审单结果(那个女的说有好几处不符点我和你说一下。。。): 1-装箱单不详尽(我想是可能我的装箱单上没有说几只一箱吧，只有件数，箱数，毛净重和体积) 2-报单上没有显示赔付币(这个我是听了半天才懂的，唉～) 3-发票上的DISCRIPTION OF GOODS不完整，没有和L/C上做到一致(我发票做的比较简单，考虑到打不下了，我是为了美观，比较简单的在发 票上写了品名。) 4 4-所有单句上面都没有显示 L/C NO.(我说这个也要显示的啊,上面没有说明啊,她说后面的附属条款里就有啊，以后上面的看完了下面的也要看一下的～后来同事告诉我这是基本的，尤其在提单上一定要注明L/C NO.) 5-厂家证明CERTIFICATE OF MANUFACTURER上面没有明确显示自己就是工厂(我说我提供这个单据就是我是厂家啊。她说一定要有AS MANUFACTURER: *****CO.,LTD这样显示才明确) 6-发票上的收货人地址有错(我想天啊，我对的这么仔细都没看出来她怎么这么强就看出来了，当时脸发胀) 7-保单要求1正3副你拿过来3正3副(因为第一次开保单，拿过来有三分正本一份副本，我是复印正本的做成3份副本也能用，这里有要说，我一直以为什么单据都是复印正本的就能做副本的，其实不是，比如说产地证，如果要多做一份副本要买那里的副本签字盖章了再叫他们打一份的，而不是自己简单复印一下就可以的。) 8-提单上只有DELIVERY AGENT 没有FORWARD提单内容不完整(说完。。我啊了一通,,,) 9-提单日期过了最迟发货日期10天了。(对于这个我肯定是和客户事先说过的，因为第一次做生意，这个不符点这么明显，对于我们很不利，可是我一直催客户该单，客户说没 5 关系你交吧交吧我这边银行没问题。。可我还是坚持他改单，折腾了几天，货都到越南了，逼我上梁山啊～怎么办，客户要付滞港费的，于是狠狠心我还是交了。) 篇二:女性做外贸成功秘诀 女性做外贸成功秘诀 2007-2-28 18:04:00 这10大秘诀是当代聪明的时尚女性所必须掌握的，绝不要忽视它们:1、培养自身神秘感，不要随便泄露你的隐私或者过去。2、给对方一定的暗示，而不要毫无保留地和盘托出。3、在适当的时候出现。4、举止幽雅，直白的语言和易怒的性格都会暴露出你女性魅力的不足。5、保持新鲜感，让自己每天都显得和昨日有所都与众不同。6、由你来决定你的人生价值，你的生活是你自己的，你是自己命运的主人。7、你不想被人当作永远套在脚上甩不掉的旧拖鞋吧，让他享有一定的私人空间。8、任何时尚都没有比自然的女性特质更能吸引男人。9、拥有自己的金融资产，进行个人的资产管理是明智的选择。10、你永远不会绝望，也不会依赖别人。其实，最重要的秘诀是控制自己的情感，否则你的生活将会崎岖不平。你应该每天早晨起床时对着镜子问一问:“我真正想要的是什么,”，然后在接下来的一天中就坚定地按照你的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 行事。总是认为自己很失败的女人常常会试图在心理上控制男人。她们有时会表现出一些过激而令人窒息的 6 行为，比如说探听别人隐私，疯狂地给人打电话聊天，这些都表现出了她们内心的恐惧。应该把这些抛在脑后，在头脑中为你的未来规划一个蓝图。记住一点:如果你以欺骗的方式让一个男人和你结婚，那么以后你会有不断的麻烦，因为他的不满迟早会爆发出来。你必须时刻关注你的工作和生活方式。寻找一些良师益友，多交一些能够鼓励你让你增强信心的朋友。在你蓝图的每一个部分都要努力追求新的知识，逐条列出行动的 步骤 新产品开发流程的步骤课题研究的五个步骤成本核算步骤微型课题研究步骤数控铣床操作步骤 ，以实际行动来代替幻想吧。活力可扫除障碍。不能总是用巧克力和胡思乱想来逃避现实，这样并不会起到什么作用，纵容自己是很危险的。成天让你拉帮结伙的朋友不是真朋友。故作小女孩的可怜状来逃避责任是愚蠢可笑的，这太单纯了。你 可以摆脱控制并做出一些严肃的决策吗,总有一天在生活中你会意识到你必须为自己做出决定。 在心里想想几个问题。还有工作挣钱还要供养谁,你能削减你的银行存款吗,你会宣称自己不可救药来逃避成人的责任吗(事实上是因为你的懒惰),当有人说你昏头昏脑孩子气时你是否会感到高兴呢,是时候让自己变得成熟了。如果你想和一个男人谈恋爱，不要表现出情感上的饥渴。只能接受你理想中的男人。顺便说一句，这世界并不缺乏优秀的男人，但是你必须主宰自己生活，总有一天会发现你期待出现的人。 7 篇三:外贸女生工作5年的13种痛2 我常常告诉他，为什么不去念书,我鼓励他去读书而摆脱这里的工作。他总是无奈的说，看不进书了。鲁班和小兵都很照顾我。鲁班常常私下里同意我晚上提前一个小时回家，因为没有车了。小兵常帮我找工作的凳子。这些工人们自己的宝贝。而这些，我的两个同样实习的朋友却无法享受到。他们总是在最后一班才走。我感觉我是幸运的。在无奈之中的幸运。后来，鲁班告诉我，人手太少。他让我开始做车床。是最简单的操作，他尽量帮我减少危险性。我有看到过工人在车床下没了手指的情景。车间的实习枯燥而乏味，简单的机械运动几乎要把我逼到崩溃了。这样在最后的一个月里，我做了一个月的车床。周而复始的把金属制品放到车床头下，抬脚，车床头砸下，金属制品上有个洞，然后成品完成。留给下一个工人去加工另一个工序。当然，我也渐渐了解到为什么要这么加工，作用在哪里。每一道工序的流程操作。这为我以后的实际贸易操作留下了很好的经验。 整整三个月实习，周末我只休息了5天(单休，还是鲁班私下给我的休息天)，磨坏了2条牛仔裤，穿坏了一双运动鞋(鞋头的皮塌了，都是在车床上踩坏的。。。。汗)，2件T-SHIRT是买的打折的衣服，也穿的油污都无法洗掉。长期的加班，也让我的体形显得更加单薄。那时在周末能穿上凉鞋和干净的裙子，去和女朋友在街上散步，听听唱片店里的 8 音乐，在我看来，已经是无限的享受了 10月31日下午四点，是一个值得伟大庆祝的日子。人事的老头终于来把我带走了。回头看看，工友们在朝我微笑。鲁班说，你解放了，好好干吧。说的时候，脸上都是微笑和羡慕。小兵在忙手里的车床修理的活，只是看着我的方向。突然间我感觉很难受。我的两位同习们，还在车间里面干着。后来他们足足干了半年才到了办公室。 办公室分为两地。一地在车间的二楼。是女副总的领地。另一地是在隔壁的行政楼，是大老板的办公室。还有样品室，大老板们吃饭的小食堂(台湾人都是开小灶，还有专职的厨师。连养的狗吃的都比公司的大食堂里面的饭菜好。)。 我去的地方是车间二楼的办公室。坐在JOHN旁边的位置。中间隔一条过道。这个办公室还有制图的，一个布料采购叫MIKE，一个纸箱采购叫DAWEI，另外有一个老业务HENRY。JOHN那时回老家去探亲了。一时间我没有了着落。我的领导自然而然的变成了许小姐。许小姐是整个贸易部的经理。而副总有一个女助手，叫MAGGIE，是一个宁波女孩子。一眼看上去就很厉害。 后来我才慢慢领教到了许小姐的厉害。去的第一天，按照许小姐的要求，我把所有JOHN的客户的定单在当年的完整的复印下来，装订在3寸快劳里面，还要贴上彩色的标签。这个工作十分烦琐。整整做了3天才完成。而许小姐那时知 9 道我居然做了3天，那个脸拉的啊。。。。汗。不做不知道啊，NND。接下来许小姐教我一张总表，让我每天将出货的柜子和刚下的定单都更新上去。这个工作更加糟糕。因为我那时全然不知道P。O。是什么意思，而且各种各样的颜色和数据搞的我头大，加上那时对于EXCEL不是很了解，一个上午才刚刚更新完，而且有很多错误。不过这次许小姐很有耐心的帮我一一纠正。这样几天后我一直都可以比较顺利的做好。从以上两件事情，我学会了复印机的工作以及锻炼了EXCEL的基本操作和一些定单的常识。(狂汗。。。。当然现在我已经十分熟练了，呵呵，这个还要多谢许小姐那时的严厉教诲。)之后因为JOHN一直都没有回来，我成了许小姐以及办公室的专职跑腿人员，复印，发生产单，拿东西，送东西。。。。汗。。。。。这个情况在JOHN回来之后稍微有了好转。可是JOHN也一直没有多和我说话，没有吩咐我多做事情。依然是跑腿。 我到了办公室没多久，HENRY就辞职走了。HENRY已经在这里做了快6年了，十分熟悉生产和客户。私下里的传论是兄弟工厂挖走的。高薪和人道的诱惑啊。 培训: 那段时间正是非典流行后期。虽然交通已经解禁，人们也可以自由来往于各个城市，但是人们对于非典的警惕性还是非常高的。培训的第一天。我一早就到了公司。和其他两 10 个同样培训的人一起在门口的沙发上坐着等。公司上班的员工们也陆陆续续的进了公司，很规矩的在门口挨个排队由总台小姐量体温。登记，然后进去。我看着他们一个个手里提着大包小包的好象都是出差回来的样子，心里十分的好奇。听他们的言谈间，问的都是你昨天几点睡的,我算到了3点钟才躺了一会。我心里一阵的好奇。在这里要算什么,还需要员工晚上回家继续工作吗,照这样的情形，我该是被剥削了。8点半，整个公司响起了一阵幽雅的音乐。立刻，办公大厅里面立刻忙碌了起来，键盘的打字声，人与人的交流声，电话声交杂在了一起。真像李纹在刀马旦里面唱的那样。一转身，却不知身在何处。呵呵。 等了约5分钟，一个约35岁左右的女人走了出来。自我介绍叫JOE,是公司的人事专员.她会负责帮我们安排培训以及接下来的所有事宜.她把我们带到了一个小会议室里面.我们看到里面放了一些样品以及副料.培训一个星期.有一位老师回来指导我们.然后她就走了.我们三个人就这样留在了会议室里. 在这里我要介绍一下我的两位同培训的人.一个是男的.将来主要做打版师,名字叫邵行,一个是女的,做采购,叫洪笑.而我,则做业务了.”熟悉”了约1个小时,终于来了一位老师.一个29岁的男人.自我介绍叫SU,是公司的生管.SU说话很简单,也很实在.这让我一下子就对他有了好感.(!!!!!SU后来成 11 了好朋友,还吃了他的结婚喜糖J呵呵.)于是我们三个人很老实的叫他SU老师。 他脸一下子红了，连说叫他SU就可以.然后他给我们介绍了样品的部位名称,样品的结构.很简单的东西.讲了快半个小时，我见他的眼皮肿肿的.看样子没有睡好.SU说,你们可要好好的了解这些东西。我们做了这么久了公司还要考试啊。现在在准备算一百个样品的成本.还有考试.年终奖一大部分就它决定了。我迟疑的问他: 那…你们一天要算多少样品?他说: 一百个给一个月的时间.还要赶进度.比赛.每天要酸5-8个.现在都是凌晨才睡的. (我狂汗…后来我才知道这个是公司的什么精英计划.把个中国人都搞的累死,XX台湾人).SU 说完给我们布置了作业，每人拿个样品写下部位名称. 签完一个培训报到表格之后他就走了。说很忙.于是我们像 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 生一样开始写了下来. 一个上午就这样过去了.下午也一样.SU没有过来.而我们等着回家.会议室的样品我们已经摸了个透.顺便了聊了聊天.这才知道那个邵行是江西人,他的表姐在业务部,而表姐夫是样品部的打版头头.他是他表姐介绍过来的.而洪笑和我一样,都是应聘过去的.从邵行那里我们得知,他表姐经常加班到很晚,晚上8-9 点下班是很正常的事情. 这时我想起来，STEEVE曾经和我说过公司的一条:晚上加班不得超过9点.想起来我突然狂汗.邵行说,这里的业务工作都很多很累.我不 12 由的瞪大了眼睛. 40个左右的业务难道还工作分配不过来吗? (后来进了业务部我才知道这个台湾公司的业务是怎么分配的.). 6:00PM,下班的音乐准时响起.没有人和我们说可以走了.我们三个商量着一起走出了门.外面的业务大厅,依然是一部繁忙的交响曲.我们走出了大门.看他们，还依然没有下班的影子.和总台道别.我们走了出门。 培训的第二天，我们都很准时的到了小会议室，开始翻起辅料和主料以及那些样品。耳边，是轻柔而又催人的音乐。上班过了十几分钟，SU就来了，拉了本子让我们签名报到，然后修改了我们的作业—那些样品的部位名称。完了他拉出几本敷料的样品本，给我们挨个说是什么名称什么料。一般怎么用等等。说了大约快一个小时后，他很憨憨的冲我们一笑，说，我太忙了。你们自己先看，有什么不懂的自己记下来。我下午再过来一会。这样，SU就走了。留下我们几个人就开始在那里看敷料，认识新东西。 透过会议室的玻璃门，可以看到外面忙碌的景象。会议室里是安静的。我们三个人也开始慢慢的聊天。从过去聊到未来，再聊到这个公司。他们对于台湾公司多没有多大的概念，很惊讶于我的愤世忌俗般对于台湾公司的痛恨。不过在这里还是有一点能够吸引我的地方。邵行的表姐是这里的业务员。她在SU走后来过几次，给邵行带来一些资料。我们 13 两个顺便也沾了点光，可以更好的熟悉这些物料知识。邵行的表姐带来的这些资料都是用废弃的纸打印的。我无意中看到了资料背面那些废弃的文字。被兰色的笔圈圈点点，字里行间显得很幽雅而且尊重。文字表达十分的舒服，不卑不坑。这种行文的方式深深的吸引了我。对于我来说，如果一个公司有这样幽雅表达对外的话，可以起到十分好的作用。一个 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的操作，合理的布置可以有条不紊的处理事情。这点是值得我去学习的。也是我所欠缺的。相对来说，一个港台或者外资公司会有一个很好的经营管理模式去治理整个公司，这是中国国内一些民营公司所无法做到的。这样，在一边抱怨台湾公司的同时，我心里也产生了一种极度的渴望(嘿嘿。。。。。贼笑)。 下午SU来了一会，帮我们又解答了一些问题。然后离开了。SU走后不久，一个40多岁的男人走了进来。脚上穿着布鞋，走路一拖一拖的显得十分悠闲。这让我感觉很惊讶，STEEVE已经给我留下了一个精明干练的形象，而我以为这里的人都不会这么闲。 这个男人来了之后，看了看我们，就问邵行，这些东西都认识吗,有什么问题吗,邵行是个很腼腆的男孩。于是他又向这个男人提了几个问题。我和洪笑也顺便提了自己的问题。这个男人态度也很好。都回答了我们。让我们一定要好好的认识物料才可以开始工作。这时外面有电话。这个男人 14 就走了。后来邵行告诉我们，这个男人是他表姐夫的上司。我才知道他就是样品部的经理，是邵行，也是邵行表姐夫的老乡。大家都叫他老歪。老歪的到来让我感觉到了这个公司又一个不一样的气氛。 这样，这一天我们也没有接触到多少人。一天的培训又结束了。一切看上去都很平静，也略略显得有些无聊郁闷。 第三天的培训依然如此。由我们自己看东西，自己分析了解。SU直到下午才过来，给我们签了一个名字。然后他顿了顿，告诉我们今天教成本分析。他说的很快，我们的笔刷刷刷的在纸上飞舞着，记下他说的每一点。20分钟后，他呼了口气，好了，你们都明白了吗,我们三个人点点头，他说，你们先把墙角的样品算一下价格。敷料主料的单价我都告诉你们了。明天我会检查你们的作业。有什么问题也自己好好想想。告诉我。说完，他就匆匆的走出了会议室，我们知道，他很忙。 这样，下午我们三个人开始算成本。一个很简单的样品我们花了近三个小时。记得SU说，像这样简单的样品他们一般只要半个小时就可以了。我们自己算了之后才开始吐舌头。四点钟，一个矮个的胖女人走了进来。皮肤很白。她一张口，我立刻意识到，又是一个台湾人。后来看她胸前挂的职位牌，知道她是采购部新上任的经理，名字叫CHERRY。CHERRY很健谈，说话也很快很简洁。这是我所有见过的 15 职业台湾人的习惯。她很利索的看我们算的成本，然后又在黑板上给我们写了一些SU没有教我们的东西，比如一个成分的归类，一些辨别的技巧等。SU那时只是很简单的告诉我们，这个A物体的名字叫A，为什么叫A你们就不用去知道了。而CHERRY很认真的回答了我们为什么A物体叫A。这让我们的心底很是感激。她特别对洪笑说，好好的学。洪笑连连的点头。说完后，她就朝我们很有期待的看了一眼，走了。 我透过会议室的玻璃门，可以直接看到办公大厅最后面坐着的STEEVE，他会是我的上司吗,为什么他没有像CHERRY那样来看看我们,后来一想，才不管呢，自己先学好吧。这样才有可能能够留在这里学到自己更多想学的东西。这样我们三个人继续埋头苦算。 天很快就黑了，秋冬季节的天总是这样。外面的灯两了起来，大厅依然是忙碌的景象。各种各样的样品被放在走道的一边。这些样品和我们手头的样品又是不同，可以说是更加复杂的。而我手里的这个样品却已经让我焦头烂额。我们三个人互相帮助互相的回忆SU讲的东西。慢慢的做着，等待着第二天SU给我们的评分。 第二天还和以前一样，一早SU过来，签名，然后帮我们修改作业。并且指出我们的缺点和没有注意到的地方。然后他很狡滑的问我们，作业可以给他吗,我们偷偷的笑了， 16 点点点头。他很高兴的朝我们笑笑。然后出去了。临走前又给我们布置了新的任务。他从外面拖了几个样品过来给我们，让我们做成本。并嘱咐我们，一定要做好。(我笑，我笑，SU后来告诉我们，我们的作业做的太糟糕了，他基本没有盗窃我们作品用在他的成本考试中)。 17