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[说明]我为什么要去做保险.doc

[说明]我为什么要去做保险

一路有你的陪伴_
2017-09-18 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《[说明]我为什么要去做保险doc》,可适用于初中教育领域

说明我为什么要去做保险“四讲”是我们保险从业人员做好保险的必备基础讲自己:我为什么要去做保险,在我没做保险之前身边发生过这么这样的一件事:我的姐夫的弟弟岁时不幸患了淋巴癌。由于他是一个普通家庭因为没有筹到足够的医疗费只有选择放弃手术治疗改为化疗。并且还是用国产药物化疗的。他每天都假装开心在老婆、女儿面前还装作很坚强。化疗整整进行了一年多最终也没能治好他的病。临终前身高一米七的他体重仅有多斤了他身体已经被癌细胞完全耗尽。他的父母不仅要承受白发人送黑发人的巨大悲痛还有妻小将背负着沉重的心债。当我第一次接触到保险的时候我就想如果我那姐夫的弟弟当时能拥有一份保险情况就不同了。我也想到更多的是身边的人因为我已经认识到保险是生活的必需品人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。讲公司:现在就了解下太平人寿。太平品牌创于年到今年已有年历史了目前中国保险市场上经营时间最长品牌历史最悠久的中资寿队公司之一。年因国家政策因素太平移师海外。之后半个世纪的时间里太平积极开展对外业务经营区域遍及港澳欧洲大洋洲东南亚等地区赢得了海外华人保险市场的广泛认同也练就了太平今日的专业地位。太平是中国最专业的寿队公司保险在国外已经发展了几百年时间然而太平也在充分的市场竞争中掌握了国处先进的经营理念和专业技术年太平回国复业了。在复业以来太平就以高素质高绩效高品质著称业内形成良好的客户口碑和高端品牌形像。复业以来就打破了业内七至八才实现盈利的规律提前两至三年的时间之后还连续五年实现盈利这对我们客户分红有着更高的收益。太平是一家有实力和背景的国企其大股东中国太平保险集团是四大国有商业保险集团之一对政策的解读和获取资源有独特优势比如京沪高铁国家电网南水北调等项目一般个人企业就没法参与。历年来太平的投资收益率均大幅超过行内均值让客户能享受到公司成长带来的利益。你们看太平的历史投资管理的确是稳健高效的非常值得客户信赖你们说是吧,这样我就选择到了太平人寿做保险了。讲保险:保险是什么,一、保险是一种科学制度的安排为什么这么说,这是带有一种学术性的定义这里我不会谈学术性问题但我还是有必要把这句话讲清楚。实际上保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。这种制度安排能够解决人类心灵上的祥和与安宁。有一个事实我们大家需要达成共识。在现代社会中人类整体上面临着生老病死残各种风险这个共识要达成。我经常问周围朋友如果你是岁、岁的人回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病(癌症)或者碰到重大伤害(车祸),如果做这样的调查我相信答案甚至都是肯定的。这也就可以证明人类的风险是必然的。接下的问题是人类如何用一种科学的制度来解决必然要面对的人生风险,这是一个重大的命题。保险制度是“唯一”的科学解决办法。目前除了保险制度以外还没有找到第二种解决这个问题的办法。社会上经常会碰到这样的事情一个人患了重大疾病花万医疗费就能把疾病治好单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制度安排而会带来很多副作用。但是如果用一种制度安排就是指在这个制度内自然会解决这些问题情况就不同了。我经常说如果没有保险制度会让没有面临人生风险的人也会造成财产损失。这句话很多人可能理解不了。比如你有万现金你是平平安安的没遇到什么问题但是你可能也会有财产损失~为什么呢,想象一个现实如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面有一个人患了重病或者发生意外需要万现金周围的朋友知道你手头有万现金且只有你拿出万现金来才能解决问题这万虽然是你多年的积蓄但是我相信你最后还是选择拿出来至少会拿出一部分。所以说如果没有保险制度任何人都会造成财产损失。就是这样理解。因为你碰到的不只是你面临的人生风险别人面临的人生风险都可能让你财产损失。但是如果用保险制度来解决的话就不会。所以我的观点是除了自己要买保险还要让身边所有的朋友或亲人买保险才不会造成自己的财产损失。要真正全方位理解这种制度需要我们每个人仔细思考。大家要相信保险在市场经济最发达的国家存在了几百年有理论基础和现实基础。在旅游时经常会遇见许多年纪比较大的老外到我们中国来旅游他们的老年生活品质为什么那么高原因就在于他们在小的时候就买了保险。二、保险是尊严是爱与责任尊严也好爱也好责任也好在现实当中是比较抽象的东西。但当你与保险产品功能相结合的时候尊严、爱与责任都是很具体的。我同样举一个例子:如果一个普通家庭中有人得了重大疾病到医院以后医生的结论是:这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病但是医疗费用需万。不同的家庭面临这种情况的做法是不一样的:要么是付不起万放弃治疗要么是借债治疗要么是用家庭储蓄来治疗(假设这个家庭有万储蓄)。我要说的是无论用上述哪种方式治疗当事人都会失去尊严。大家想想如果当事人靠很多人捐款治疗或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗作为当事者躺在病床上肯定会想我怎么那么倒霉我得了一场病要向那么多的人借债或者要把全家人多年的积蓄化为乌有~他会产生一种愧疚在没有尊严的精神状态下接受治疗即使治疗了也可能因精神负担过重、情绪状态不佳最后还是死亡。反过来如果病者是通过保险制度来解决高额的医疗费用那他在医院里会非常乐观地接受这个事实并庆幸现代医疗科学技术可以解决这个疾病问题。因此通过保险制度可以解决你的财务负担让你生病都有尊严这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。对一个老人来说也是一样如果在年轻的时候作了保险规划而在年老的时候能够按照自己年轻时的规划拥有足够的养老金过上高品质的生活而不给子女带来负担这也是一种尊严。更不用说为了家庭成员做好人生风险规划万一发生一些不可避免的灾难时还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产品能够给人们以尊严和爱能够给人们产生心理层面的积极影响我们叫做祥和与安宁。因此世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度。结合人类文明、爱与尊严仔细思考你会发现保险产品是那么不可替代你会领悟保险是一种神圣的责任~三、保险是最讲信用的“活菩萨”“菩萨”大家都知道很多人为了祈求平安去烧香拜菩萨特别逢年过节去拜的人更多。拜菩萨实际上就是祈求心理上的安宁。各位朋友我发现世界上有一座最显灵的菩萨庙我带你们去你只要每年花千或者万元拜这个菩萨这个菩萨一定讲信用会显灵保证你这辈子几十年遇到“”的时候、遇到地震的时候、遇到飞机失事的时候都能死里逃生同时也不会得重大疾病。这是最显灵的菩萨庙了你愿不愿意去,我相信那些虔诚的人肯定都愿意去只不过不相信有这种地方而已。我告诉大家保险公司就是这个地方。你每年向保险公司交一定的保险费等于保护费保险公司保护你不会出事情。为什么说最讲信用呢,如果保险公司没保护好你违约了会有几十倍、上百倍的“违约金”给你。因此可以很简单的理解为保险制度是最讲信用的“活菩萨”。四、保险是一个大慈善。而且比一般的慈善机构还有更多的功能。)是慈善机构要能够募集到足够的资金还要使得资金安全、透明、保值。)是慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。巴菲特和比尔盖茨都是慈善家你就理解为什么巴菲特把钱捐给比尔盖茨。巴菲特是绝顶聪明的他年纪大了有一大笔财富要做慈善就面临一个问题到底这笔钱如何如他所愿的做慈善,这是一个非常重大的问题。后来他想出绝妙的方法把钱给了比他还有钱的人。巴菲特把钱给比尔盖茨后就解决了做慈善要解决的问题:安全性问题。保险制度多么像慈善机构而且它的范围比慈善还广。它通过交保费的形式筹集资金保险资金的应用、收益以及理赔受到国家监管部门最严格的监管而且这个规则是公开透明的任何人都不能挪用这笔资金。)保险比慈善还多一个功能你如果自己购买后当自己碰到困难时还会得到保护。以上观点你们认同吧~所以保险是生活的必需品人人都需要的。我也觉得做保险真的很有意义~所以我就到太平人寿做保险了~讲产品:我们太平人寿的产品相比国内所有人寿保险公司的产品要好。因为我们公司的产品与国际接轨。如健康产品我们的产品是保额随着年龄的增长而渐渐增大而其他保险公司的健康险产品保额是永久不变的又如理财产品我们的产品保终身且有金账户且金账户利率高达而其他公司的产品只保至、岁有的没有金账户即使有利率比我们低。目前我们公司的健康险产品有福佑金生、福禄满堂、全无忧理财产品有财富定投、金色前程、欣悦一生等。这些产品都是足以能其他公司竞争得过的产品。

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