下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 卷烟品牌营销策划方案(精简版)

卷烟品牌营销策划方案(精简版).doc

卷烟品牌营销策划方案(精简版)

王德盛
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《卷烟品牌营销策划方案(精简版)doc》,可适用于职业岗位领域

卷烟品牌营销策划方案(精简版)(定稿版)卷烟品牌营销策划方案卷烟品牌营销策划方案一,品牌的概念xx品牌卷烟的消费人群为车族与爱车族,是社会人群中最具活力的中青年人群品牌的含义是爱车族的汽车信息宝典,谐音的寓意是指汽车是爱车族的心爱之宝,进一步联想为xx品牌卷烟是爱车族最时尚的卷烟品牌二,xx牌卷烟属混合型卷烟,市场定位价为每盒元以下目前,国内大多数卷烟品牌的市场定位普遍存在三大误区:一是品牌过多过乱,同一品牌盲目地在不同价位档次上延伸,想覆盖所有细分市场的需求这样不仅难以扩大品牌的规模产量,还会影响品牌的个性化特色,造成消费者对品牌认知的困惑目前国内烟草行业专家学者大声疾呼烟草企业整合要从精简牌号起步,实行一厂一品西方企业界兴起了一嘲简化营销”运动,其中的一个内容就是缩减过多的品种,使品种更加简化,这是值得我们借鉴的二是不注重研究市场消费的变化趋势,缺乏对名牌卷烟的理性认识改革开放以来,国外的混合型卷烟逐步进入中国市场,已经在我国形成了一个吸食混合型卷烟的消费群体,作为国际卷烟产品发展的方向,可以预见其在未来的中国市场会占据越来越多的份额而我国名牌卷烟中的烤烟型和混合型相比,以烤烟型占绝对多数在个国产名牌卷烟中,混合型只有“羊城”一个品牌,其年产量仅万箱左右混合型卷烟因焦油含量低而对人体健康影响程度较小,当今世界各大烟草公司的名牌卷烟大都以混合型为主目前,全世界卷烟年产量大约为亿箱左右,其中为混合型卷烟,另外的大都为烤烟型卷烟如果我们能顺应消费变化趋势,抢先占领混合型卷烟的高层阵地,就会有较为广阔的市场发展前景三是依靠高档卷烟培育名牌产品,忽略了名牌卷烟的平民化倾向我国种名牌卷烟中大部分名牌卷烟产品定位是高档品,市场零售价在元条以上的有个牌号种规格,有的甚至超过元条几乎所有烟厂都把提高高档卷烟的产量作为产品结构调整的重要战略,同时还致力於把自己的高档产品培育成名牌产品生产厂家为突出其产品的高档性,不惜以浪费大量烟叶为代价使(定稿版)用手工方式挑选烟叶,大大降低了企业的劳动生产效率,提高了产品的生产成本,降低了开发生产优质名牌卷烟的规模能力同时,过分迷於名牌卷烟必须以高档的包装材料为依托,使包装材料的成本一再上升,造成很大的资源浪费国内高档名牌卷烟的这种价格结构使普通消费者难以接受,不易形成高档名牌卷烟的规模市场与此形成鲜明对照的是国际烟草巨头的名牌定位,通常国际上的知名卷烟品牌中也生产一些专门针对少数客戶的高档产品,但绝大部分国际卷烟名牌是平民化的,主要针对广大的普通消费者阶层我们还要认识到,广大卷烟消费者心理日益成熟,卷烟品牌已不再成为身份地位的象征,更主要地体现着日常消费需求的物征随着社会风气的好转,公款消费和请客送礼等非正常消费得到抑制,高档名牌卷烟的消费市场将进一步萎缩名牌卷烟的价格定位,不仅要考虑到消费者的消费习惯和消费能力,还要考虑到卷烟生产企业的经济效益根据经过三次调整后的卷烟消费税征收税率,对卷烟生产企业实行从量计税和从价计税相结合的复合式征税办法从量计税就是不论卷烟价格高低,一律按元条计征从价计税则分为兩档:卷烟销售价格在元条以上的,税率为卷烟销售价在元条以下的,税率为根据这种税率,卷烟生产企业生产~元条的卷烟要比生产~元条的卷烟有更好的经济效益综上所述,应该做出的正确选择是:生产単一品牌的,针对广大普通消费者的,价格为每盒元以下,对人体健康影响较小的混合型卷烟三,xx品牌卷烟与其他卷烟品牌相比,要具有更为时尚,更为鲜明的个性化特征xx品牌卷烟以一个新的品牌意图成为名优卷烟品牌,必须给消费者一个明确的购买理由,要有一个鲜明的卖点,引导消费者形成一种全新的消费概念,培养消费者全新的消费感受,提高消费者对品牌的忠诚度,从而形成庞大而又相对稳定的品牌消费群体所以,xx牌卷烟必须向消费者展示出一种特定的风格与情调,树立起鲜明的特定品牌形象具体地説,xx牌卷烟应具有以下几方面的品牌特征:,具有强烈的时尚特征改革开放以来,人民群众生活水平不断提高,(定稿版)汽车进入家庭已经成为人们喜闻乐道的时尚话题之一随着汽车话题的不断升温,全国已形成了以中青为主的有车族,爱车族群体,这个群体的人数还会继续增多在爱车族里有相当多的一部分人又是卷烟消费者,因此,我们首先要在卷烟品牌的命名上切中题目,xx品牌以准确的概念吿诉人们,这是一个与汽车,与爱车族有着密切关系的卷烟品牌,是一个特意为爱车族打造的卷烟品牌在xx牌卷烟的包装设计上,不仅要有鲜明的品牌标识,而且要有漂亮的汽车图片,还要利用卷烟包装的内面发布相关的汽车技术资料和产销厂商资料,迎合爱车族的汽车审美情结,具有新颖的期刊特征xx牌卷烟的一个最重要的理念就是“出版香烟”如同期刊出版那样,定期变换更新包装上的汽车信息,把那些刚刚上市或者即将上市的新款型,新技术,新资讯介绍给广大卷烟消费者“出版香烟”可以使消费者保持长期的,强烈的消费心理预期,可以在宣掦汽车文化的同时扩大xx品牌卷烟的市场占有份额,具有鲜明的汽车广吿特征xx品牌牌卷烟的包装实质上是汽车广吿,就是广吿经营者以卷烟包装为广吿媒体为汽车产销厂商发布广吿与传统的报纸,期刊,广播,电视,网站等广吿媒体相比,以卷烟烟盒做广吿有其独特的优势,这就是广吿数量多,传播范围广,广吿成本低,对消费者影响大按照每万箱产量为一个出版批次来计算,每万箱有万盒卷烟,可以登载万份广吿,这个数量是目前报刊杂志等难以达到的与广播,电视等拥有庞大广吿接受群体的媒体相比,卷烟广吿的形象更为持久,更易於保存和对比分析同时,我们还认识到烟盒广吿的不足,就是信息量相对较小,广吿幅面较小,这也决定了我们在诸多广吿媒体中的小老弟位置,与其它广吿媒体是相亙补充的关系利用烟盒做广吿的费用应低於烟盒的印制费用据了解,软包装中档卷烟每个烟盒的印制成本在分至分之间,假定每个烟盒广吿收费分钱,万份广吿才需支付广吿费万元,与电视台天文数字的广吿费标准相比,明显具有经济性优势近年来,国内外汽车生产厂商在中国这块最具发展潜力的市场上的竞争日益激烈,都在千方百计地利用各种媒体宣传和推广自己的产品,这也为我们提供了丰富的广吿资源同时,xx牌卷烟的目标市场是有车族和爱车族,这个(定稿版)消费群体同时又是汽车产品的现实消费者和潜在消费者,因而,这块广吿市场无疑会引起汽车产销厂商足够的重视这样,我们不难看出,xx牌卷烟在很好地完成汽车产品广吿宣传任务的同时,也通过鲜明的品牌形象为自己的卷烟产品做了很好的广吿宣传,而且它并不违反广吿法中对卷烟产品的限制性条款

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/4

卷烟品牌营销策划方案(精简版)

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利