定价策略
教案
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学校:哈一职 学科:公共关系 班级:**级文秘班
教师: 课题:定价策略
课型:新授课 时间:**年**月**日 课时:40分钟
智育 通过学习结合公共关系基本知识掌握定价的策略。
目标
教 德育 培养学生正确的消费观
学 目标
目 能力 提高学生的观察能力和归纳总结能力。 标 目标
教学重点:心理定价策略
教学难点:新产品定价策略
学法指导:观察法、讨论法、归纳法
教法设计:启发——引导——归纳 三步教学法
教 具:超市促销海报
教学过程:
一、 分发超市促销广告～组织教学
二、 课前提问～导入新课
提问:市场观念的演变过程
回答:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念
提问:社会营销观念与公共关系的内在联系
回答:1、组织的经营活动要履行对社会的责任
2、加强经营决策的艺术性
导入:产品的价格关系到企业的盈利水平和经济效益～影响着产品的市场供应量和消费者的购买行为～同时价格又是一种重要的竞争手段～适当的价格能够提高商品的竞争力和市场占有率～那价格如何确定呢,
三(讲授新课
1、新产品定价策略
提问:新产品上市的时候～定价的自由度很大～怎样才能给新产品一个合理的定价呢,
提示:某些高科技产品刚上市时定价很高～后来逐渐降价～某些小商品一上市就以低价取胜～或者还有什么合理的
方法
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,
学生观察海报后回答:去年某型号的MP3要200多元～而今年只有100
多元,某商品是新品～所以低价……
归纳:,1,取脂定价——高价格策略 优势
,2,渗透定价——低价格策略 优势
,3,满意定价 优势
2、心理定价策略
提示:请观察促销海报上的价格～结合
书
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上心理定价的三种策略～分别找出哪些是尾数标价、哪些是整数标价、哪些是单价标价,
观察举例后讨论:心理定价的适用范围
回答后归纳:尾数标价 例3.95元 、199元～用于一般日用消费品
整数标价 例XX车12万～吸引高收入的消费者
单价标价 例每个纸杯0.15元～利用消费者廉价消费心理
3、差别定价策略
提示:看演唱会时为什么回有不同的票价,坐在同一列火车上～硬座、软座、硬卧、软卧价格是否一样～这是什么定价策略呢,
学生讨论后指出是差别定价策略
请观察海报后找出相应的事例
回答后归纳:,1,对不同消费者定以不同价格
,2,对不同的款式定以不同价格
,3,对不同场所、位置定以不同的价格
,4,对不同时间的产品或服务定以不同的价格
四(教师总结课堂内容
五(布置作业:除了今天我们介绍的定价策略～生活中还有哪些定价策略～分别有什么特点,
设计说明:
本节课研究的是定价策略～而用到的教具是生活中最常见的超市促销海报～海报上各种手段的价格策略很好的诠释了教材内容～使学生能够直观地看到～真实地体会到～从而大大的加深了印象～起到了很好的辅助作用。
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