[计划]51促销方案

[计划]51促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、 活动背景 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 1、 先生口服液在已有市场上广告投入已经达到一定规模,积累了一定知名度, 但销量一直得不到提高,主要有以下几点原因, , 产品功效有限,二次购买率低下,在已有消费者中没有口碑传播。 , 广告策略有问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,没有击中消费者心理,刺激消费。 , 广告规模没有达到一定量,市场没有被击开,即水当前只烧到30?,当 到达70?时,市场销量才有质的提高。 、 基于以上几点原因,本产品目前市场销量小、单点销量低,不适合像矿泉2 水、方便面等快速消费品只针对某通路、某KA/CA点进行常规促销活动。 一般来讲,促销是指针对老顾客,推出一定的优惠措施,刺激其“提前购 买”或“加大购买量”。而先生口服液的老顾客由于“老顾客基数有限”、 “产品功效没有达到预期理想状态”两点主要原因,促销手段不会使其产 生大的购买量,设想,有30%的老顾客在促销期产生二次购买,销量能提 升30%吗,,,因此,本次促销活动应采取“扩大消费群体的促销战术” ,即不是主要针对老顾客,而是把重点放在扩大新消费者群体,。 3、 确定了“扩大消费群体的促销战术”方向,即可决定本次促销活动的促销 手段。 , 消费者购买保健品常见两种心理,一是产品功效适应自身需要,或亲友需 要,,二为被产品广告的“情感诉求”打动产生购买。 , 针对目前市场状况,先生口服液的广告并没有打动消费者,因此,我们的 促销应该回到“打产品的主意”的路子上来,“以产品打动新消费者， 以买赠的形式进一步攻击其犹豫的心理”。 , 利用“情感”进行诉求。 , 在扩大消费群体时,广告宣传必不可少,针对公司现状,高空大力度投入 并不实际,因此,可以考虑利用终端进行宣传,或者“借力打力”。如 终端三折页发放、终端海报张贴、终端体验营销,即现场医师通过仪器检 测+医师促销进行,,借“太太”卖“先生”。 , 此外,在低空终端,通过终端海报、终端促销员进行拦截进行消费者资源 争夺,扩大销量。 通过以上的分析,我们确定了本次促销活动的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。以下将具体阐述活动的执行方案。 十五、 活动主题, 买先生口服液，送太太口服液 ――健康伴侣嘉年华 十六、 活动时间,2004年5月1日,,2004年5月31日 十七、 活动地点,青岛、北京 十八、 活动目的 1、 消化经销商库存,降低经销商风险 2、 通过提高销量,增强经销商信心,稳定经销网络 十九、 活动内容, 1、 消费者促销,买赠 1) 针对普通消费者,――“先生奖” , 购买12支装先生口服液一盒,赠“柠檬小子”一只,多买多送。 , 购买24支装先生口服液一盒,赠“6支装先生口服液”一盒,多买多送。 , 购买36支装先生口服液一盒,赠“6支装先生口服液”两盒,多买多送。 , 备注,多买多送,送完即止。例如,买2盒24支装,送2盒6支装。 2) 针对“太太”消费者,――“太太奖” , 凡购买24支装先生口服液一盒,凭购买小票、“太太口服液”产品空包装 盒一只,换取“太太口服液”一盒。 , 凡购买24支装先生口服液两盒,凭购买小票、“太太口服液”产品空包装 盒两只,换取“太太口服液”两盒。 , 依此类推,多买多送。 3) 向老夫少妻们敬礼， ――伴侣奖 , 消费者参与条件,太太比先生小5岁以上 , 购买先生口服液24支装三盒,凭小票、结婚证复印件换取“浪漫之旅嘉年 华”券一套 , “浪漫之旅嘉年华”内容包括, A. 免费在XXX摄影城,当地知名摄影城,拍摄结婚纪念照一套,5张,, B. 免费在XXX西餐厅、咖啡吧,须当地知名,享受 “时光底片 浪漫 初恋”晚餐一次。 , “浪漫之旅嘉年华”券包括精美信封、精致留言、摄影券一张、“时光底片 浪漫初恋”晚餐两张,男士/女士各一张,。 4) 活动备注, A. 赠品不在各终端领取,而放在指定地点、指定时间统一领取。 B. 三种促销形式,消费者只允许选取其中一种参与。 二十、 活动执行, 1、 宣传 媒介选择,由于此次活动本着节约费用的原则,因此不支持高空电视媒体、 报媒的广告。如此,唯有通过终端三折页、海报、POP进行活动 的宣传。 操作 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 , , 在终端展板、公告板等地贴上活动海报, , 在太太口服液终端架边、收银台边臵放POP,买先生,送太太,, , 先生口服液与太太口服液须在终端陈列的位臵须邻近。 2、 活动执行流程与细则 A. 说服经销商打款 B. 根据目标销量,预测需要促销赠品、海报、三折页、POP、“浪漫之旅嘉年 华”券的数量,上报市场部。 C. 与摄影公司、餐厅洽谈合作事宜。我公司在各终端海报、POP等宣传物 料中宣传其单位,因此,应谈成免费,或花少量的费用。 D. 确保活动前促销赠品、海报、三折页、POP、“浪漫之旅嘉年华”券等运抵经 销商处/办事处 E. 三折页、海报、POP分发各终端到位,海报张贴到位 F. 促销员、店员关于此次活动信息的传递 G. 活动开始后,各终端巡回督察、指导促销活动在终端的进行 H. 进行活动的总结、分析,将总结报告传真回市场部 I. 剩余赠品运回总部。 3、 终端跟进 , 由市场部 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、制作统一的活动海报,所有终端张贴到位。各级别终端按 其性质决定张贴数量,确保醒目、具备视觉冲击力。以达到通过终端进行 广告宣传的目的。 , 如某些市场不允许大规模张贴,可在其展板上张贴一张海报。 , 在太太口服液终端架边、收银台边臵放POP,买先生,送太太,, , 各终端布臵、建设工作必须进一步加强,至少不能输于竞品。此项工作作 为一项基础工作来做,五一之前须有一定成绩。需要物料报市场部统一批 复、制作,费用不计入此次促销活动中。 4、 促销进程管理与监督 , 监督各终端海报张贴情况 , 监督各经销商、终端对促销活动的执行情况,确保赠品发放到消费者手中。 , 赠品剩余数量清点,如实上报公司、运回公司。 二十一、 各项工作进程时间表 序号 事项 开始时间 完成时间 执行人 1 活动促销案的完善、定稿、通知各市场 市场部 活动海报、POP、“浪漫之旅嘉年华”券的编 2 市场部 写、设计、制作 3 终端建设工作 区域经理 4 说服经销商打款 区域经理 根据目标销量，预测需要促销赠品、海报、 5 三折页、POP、“浪漫之旅嘉年华”券的数量，区域经理 上报市场部。 6 与摄影公司、餐厅洽谈合作事宜。 区域经理 确保活动前促销赠品、海报、三折页、POP、 7 区域经理 “浪漫之旅嘉年华”券运抵经销商/办事处 三折页、海报、POP分发各终端到位;海报 8 区域经理 张贴到位 9 促销员、店员关于此次活动信息的传递 区域经理 各终端巡回督宿察、指导促销活动在终端的 10 区域经理 进行 11 活动结束后，清点剩余赠品数量报公司 区域经理 进行活动的总结、分析，将总结报告传真回 12 区域经理 市场部 二十二、 活动投入预算、销量预测 1、 销量预测 针对此次促销活动,由于无广告支持,只可通过促销、终端刺激及推进购买。因此,各地区目标销量为2004年1月份的50%以上。销量指标如下, 目标销量表 单位,盒, 产品型号 青岛 北京 小计 供货价 总计 12支装 37(8 3628(8 40 56 96 24支装 73(2 477 291 768 56217.6 36支装 109(8 210 116 326 35794.8 总计 95641.2 各种奖项人员数量表 产品型号 青岛 北京 赠品数量 购买12支装先生一盒，赠“柠檬小子”一只 40 56 96 购买36支装先生一盒，赠6支装先生两盒 210 116 652 购买24支装先生口服液一盒，凭购买小票换取6支装150 100 250 先生一盒 购买24支装先生口服液一盒，凭购买小票、“太太口150 100 250 服液”产品空包装盒一只，换取“太太口服液”一盒。 购买先生口服液24支装三盒，凭小票、结婚证复印件177 91 268 换取“浪漫之旅嘉年华”券一套 2、 活动投入预算, 序事项 设计 青岛 北京 小计 单价 总计 号 柠檬小子 1 40 56 96 5.9 566.4 先生6支装 2 570 332 902 8 7216 太太口服液 3 150 100 250 27 6750 海报 4 200 200 400 600 1 600 POP 5 200 200 400 600 4 2400 6 “浪漫之旅嘉年华”券 500 177 91 300 1 300 海报、三折页、POP、“浪漫之 500 500 旅嘉年华”券、赠品至各市场7 的运输费用 8 联系摄影城、咖啡厅公关费用 200 200 400 9 摄影、晚餐费用 65 177 91 268 17420 10 其他不可预计费用 1000 1000 2000 900 38152.4 总 计 费用总计:39052.4元 3、 投入产出比分析 , 投入产出比为1,2.45 , 投入产出比低,但本次活动的目的并不在于销量能提高多少,只在于不亏损, 给经销商打气,提高其信心。 二十三、 各市场通知, 1、 各市场应在本方案的基础上,结合当地市场状况综合实施。 2、 各地市场根据当地需要,提出适应当地市场的具体意见,于4月5日前传 真至市场部。 北京奥科曼生物技术有限公司 市场部