销售分公司薪酬绩效考核办法

销售分公司薪酬绩效考核办法 总则 第一条 销售分公司制定薪资分配的基本原则:有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。 第二章 公司总部对销售分公司的结算与考核 第二条 销售分公司以追求效益最大化为目的，销售分公司的所有业务与公司总部的结算按公司的经营工作规定执行。即总部根据经营工作规定统一结算给销售分公司，销售分公司再作内部结算，具体结算办法按有关规定规定执行，每月结算一次。年终销售分公司的经公司总部审计过的净利润的50%上缴公司，50%可用作内部分配，其中的70%由经理、助理、财务主管按50%、30%、20%进行分配，另30%由分公司自行分配，但分配 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 必须报总部批准并备案。 第三章 销售分公司内部管理人员的薪资及考核 第三条 销售分公司内部人员实行固定工资、考核工资和奖金的薪资模式。固定工资按月发放;考核工资与主要指标挂钩，按月度考核发放;奖金与其他单项规定挂钩年终考核发放。 第四条 固定工资:固定工资由基本工资、司龄工资和津贴工资(学历、职称)工资组成。其中，基本工资按每月420元发放，出勤天数和超、缺勤奖扣按公司的统一规定执行。司龄津贴按公司的统一规定发放。 第五条 考核工资 1 、考核工资的年度、月度工资基数，见下表(单位:元) 岗位 试用期 初级 中级 高级 年基数 月基数 年基数 月基数 年基数 月基数 年基数 月基数 经理 80000 6666 100000 8333 110000 9166 120000 10000 助理 50000 4166 60000 5000 70000 5833 80000 6666 业务主管 30000 2500 40000 3333 50000 4166 60000 5000 财务主管 30000 2500 40000 3333 50000 4166 60000 5000 会计 20000 1666 24000 2000 28000 2333 30000 2500 出纳 20000 1666 24000 2000 28000 2333 30000 2500 综合事务员 20000 1666 24000 2000 28000 2333 30000 2500 仓管员 18000 1500 20000 1666 23000 1916 25000 2083 注:试用期时间为3个月。 2、月度考核项目与权重说明 23>.1考核项目、考核内容及权重 考核项目 考评内容 权重 销售业绩 完成总部制定的销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、回款和应收款应收款控制情况 80% 市场管理 渠道管理、客户管理维护及销售团队建设情况 10% 市场开发 新品销售额及客户开发数量 10% 3、月度考核项目细分 3.1销售业绩考核分项及基准分 考核分项 考评内容 基准分 销售计划完成率 根据总部制订指标,以实际销售发货计 40 销售到账完成率 根据实际到账与实际发货计算 30 应收款规模控制 根据总部制订的应收款余额控制指标 30 3.2计算方法: 销售计划完成率=月度实际发货总量?总公司制订月度销售指标 销售到账完成率=月度实际到账?月度实际发货金额 应收款规模控制:(累计发货额*50%*10%*85%)?实际应收款余额 4、市场管理考核分项及基准分 考核分项 考评内容 基准分 渠道管理 经销商(业务员)串货等违规操作现象,市场价格管理 40 客户管理与维护 主要以客户满意度指标为考评依据 30 团队建设 团队责任心、业务素质、遵守公司规章制度情况 30 备注: (1)分公司出现一次因对销售业务员管理不善造成的窜单等违规操作情况扣20分。 (2)分公司出现一次违规价格操作情况扣5分。 (3)分公司月度至少组织一次以上内部培训，且每月进行业务素质总结评定，出现一次违 反公司规章制度并被公司批评或责成改正的情况扣5分。 (4)评分表见下表: 考核分项 考评内容 基准分 渠道管理 业务员管理情况 20 价格管理情况 20 客户管理 客户满意度 30 团队建设 团队责任心 10 团队业务素质提升与培训 10 遵守公司规章制度情况 10 月度市场管理考核评分合计 100 5、市场开发考核分项及基准分 考核分项 考评内容 基准分 新产品销售 新产品销售情况，以占分公司销售额比重计算 30 客户开发 以月度新客户开发数量计算 70 备注: (1)总公司鼓励推广的新产品月度销售额占月度总销售额的每5%个百分点所得考评分数为30分，评分无上限。 (2)分公司月度每开发一个具有稳定关系并能够长期合作的新客户即得35分(流通类客户不计算在内)评分无上限，以销售分公司提供的客户档案为考评依据。 6、月度综合考评分数计算 6.1月度综合考评分计算以最终确定的销售业绩、市场管理、市场开发三项考核项目考评分乘各考核项目的权重之和为本月度的综合考评分数。 月度综合考评分数,月度销售业绩考评分合计×60%，月度市场管理考评分合计×15%，月度市场开发考评分合计×25%，加分 6.2加分激励制度 由总公司每半年组织对各销售分公司进行业绩评定，根据结果评定“最佳销售团队”、“销售业绩最佳团队”、“市场 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 管理模范团队”、“最佳客户维护团队”、“最佳销售团队建设单位”、“最佳市场开拓团队”，并授予流动红旗。对在半年度业绩评定中得到总公司的各项最佳团队称号的销售分公司，每一个最佳称号的结果评定下月加5分。 流动红旗精神奖励不具固定性，仅作为对半年度工作的表彰颁发给表现突出的销售团队: 第一、流动红旗分为:“最佳销售团队”、“销售业绩最佳团队”、“市场规范管理模范团队”、“最佳客户维护团队”、“最佳销售团队建设单位”、“最佳市场开拓团队”六面流动红旗; 第二、半年度考评分数最高的销售分公司，授予“最佳销售团队”流动红旗; 第三、半年度销售业绩考核分数最高的分公司，授予“销售业绩最佳团队”流动红旗; 第四、半年度市场渠道管理最好的分公司，授予“市场规范管理模范团队”流动红旗; 第五、半年度客户满意度最高、并且大客户流失数最小的销售分公司，授予“最佳客户管理团队”流动红旗; 第六、半年度销售团队建设最好的销售分公司被授予“最佳销售团队建设单位”流动红旗; 第七、半年度市场开发考核分数最高的销售分公司被授予“最佳市场开拓团队”流动红旗奖。 7、月度考核工资计算 月度考核工资=月度工资基数×月度综合考评分数 8、奖金与年度考核 8.1年度考核方法 年度考评分数,本年月度考评分数之和 8.2年度精神激励政策 8.2.1每年给予销售业绩考核总成绩最高的团队安排外部培训激励一次; 8.2.2每年给予获得流动红旗数量最多的团队安排外部培训一次; 8.2.3年度考评分数最高的团队安排外部培训一次; 8.2.4以上获奖单位若出现重复将只视为一次; 8.2.5年度各项最佳团队称号的授予 年度最佳销售团队:各月度综合考评分数总和第一 年度销售业绩最佳团队:各月度销售业绩考核分数总和第一 年度市场规范管理模范团队:各月度渠道管理考核分数总和第一 年度最佳客户维护团队:各月度客户管理考核分数总和第一 年度最佳团队建设单位:各月度团队建设考核分数总和第一 年度最佳市场开拓团队:各月度市场开发考核分数总和第一 8.3年度销售排名奖励 各销售分公司年度销售总额排名前三位的分别奖励1500元、1000元、800元。 各销售分公司年度到账总额排名前三位的分别奖励1500元、1000元、800元。 各销售分公司年度到账销售增幅比例排名前三位的分别奖励1500元、1000元、800元。 备注:奖金的分配办法按管理层70%(其中经理50%，助理兼业务主管30%，财务主管兼会计20%)其他人员30%进行分配。 8.4年度销售业绩突出奖励 各销售分公司年度到账销售超1000万元业务经理，每个奖励1000元;年度到账销售超2000万元业务经理，每个奖励2000元;年度到账销售超3000万元业务经理，每个奖励5000元;年度到账销售超4000万元业务经理，每个奖励10000元。 备注:奖金的分配办法按管理层70%(其中经理50%，助理兼业务主管30%，财务主管兼会计20%)其他人员30%进行分配。 9、其他年终考核 9.1各销售分公司必须按总公司要求组织销售业务员召开营销会议(包括5月份和10月份培训)，每次会议各销售分公司实际到会人数低于应到会人数的95%，扣500元，低于90%的，扣1000元，低于85%的，扣1500元，以此类推(注:请假按未到计)。 9.2各销售分公司所辖区域市场内打假维权取得成效者，每一起奖励1000~20000元(按涉案金额，每十万元增1000，最少1000元，封顶20000元);所辖区域市场内业务经理假冒被他人举报或被查处的，除责任人承担相应责任外，销售分公司扣罚1000~20000元(按涉案金额，每十万元增1000，最少1000元，封顶20000元)。 9.3各销售分公司因人为失误，造成单笔损失在5万元以上的，承担损失额50%的赔款;被新闻媒体、相关部门曝光的或公开禁用的，有一例处罚1000元;因服务原因被投诉的，有一起扣500元。 9.4各销售分公司出现资产流失，直接责任人承担50%，销售分公司按实际损失的50%扣罚，(责任人50%，经理25%，主管15%，会计10%)。经营过程中，造成财、物损失的，责任人全价赔偿。 9.5外调线必须经总公司同意，分公司备案，发现弄虚作假，以一罚十。 9.6各销售分公司全年必须完成销售、回款任务，单项指标低于85%(不包括85%)，扣2000元;单项指标完成率在85%~95%(不包括95%)的，扣款1500元;单项指标完成率在95%~100%(不包括100%)的，扣1000元。 备注:其他年终考核直接与分公司的利润相冲减。 第四章 销售分公司业务员薪资及考核 销售分公司业务的薪资考核实行底薪加提成的模式。具体如下: 1、业务人员的底薪按每月1500元发放。试用期按每月1200元发放。 2、业务人员的业务结算方式如下: 2.1单项业务结算: 2.1.1超价部分按超价额(扣除17%的管理费用)的50%进行结算，如有返利或其他费用，应先扣除其他费用后计算。 2.1.2 出厂价格结算:按回款额的0.3%结算。 2.1.3 低于出厂价格结算:低于出厂价格1%幅度内，按回款额的0.25%结算;低于出厂价格2%幅度内，按回款额的0.2%结算;低于出厂价格3%幅度内，按回款额的0.15%结算。 2.1.4特批价结算:特批价按回款额的0.1%结算。 2.1.5咨询费用要经过公司总部严格审批。 2.1.5以上结算可按回款额同比例结算，按单结算，每月结算一次。 2.2年终业务总量结算 2.2.1年终完成回款总额达500万元以上的，奖励5000元; 2.2.2年终完成回款总额达500万元至1000万元的，奖励8000元; 2.2.3年终完成回款总额达1000万元至2000万元的;奖励20000元; 2.2.4年终完成回款总额达2000万元至3000万的;奖励30000元; 2.2.5年终完成回款总额达3000万元至4000万元的，奖励50000元; 2.2.6年终完成回款总额达4000万元至5000万元的，奖励60000元; 2.2.7年终完成回款总额超过6000万元的，奖励80000元。 3、业务人员的其他考核与规定 3.1对业务人员的回款业务达500万元以上(扣除流通领域的业务)可申请独立，但独立后第一年的业务由原销售分公司按回款额提取0.1%，一年后取消，由总部直接划转，从业务员的结算奖赔中提取。 3.2如发现分公司业务人员的业务转移至其他厂家或公司的其他业务点或业务人员的，所有业务将停止结算，并且处至少5万元罚款。 3.3对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。 3.4其他未尽事宜按公司的经营工作规定执行。 第五章 关于销售分公司考核激励制度的说明 1、本制度由总公司供销管理处制定并负责执行; 2、各销售分公司要按照本考核激励制度进行月度自评，并将自评结果在下月度15日前上报总公司供销管理处; 3、总公司供销管理处完成对销售分公司的月度考核审核后，将结果上报总公司供销副总经理和总经理审批; 4、总公司复审批准后供销管理处在总公司及各销售分公司范围公布月度考评结果; 5、整个考核流程由总公司总管理处负责监督，所有考核程序不得出现弄虚作假的情况，一经发现将严肃查处; 6、本制度突出正面激励，目的在于激励各销售分公司发挥团队营销的积极作用，群策群力提高销售分公司的整体市场运营水平，创造勇争上游的内部竞争氛围，调动销售分公司员工的集体责任感和荣誉感。 第六章 关于销售分公司费用的考核 以下费用 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 仅限于销售分公司成立之初执行，待产品达到一定销量后，公司将按照考核标准对各销售分公司进行工资及费用等进行考核，控制总量，具体薪酬分配及费用开支标准由 总部统一制定。 1、费用预算、申请及拨入 1.1、各销售分公司于每月25日编制本单位下月的“销售分公司费用预算、 申请表 食品经营许可证新办申请表下载调动申请表下载出差申请表下载就业申请表下载数据下载申请表 ”，26日上报公司总部，由公司计划处、供销副总审核，总经理审批后执行。1.2、各销售分公司编制下一月的“费用预算申请表”，应依据上一月的费用实际列支情况分项目调整填列。 1.3、编制“费用预算、申请表”应遵循收付实现制原则。下月可能上缴的增值税应根据本月的销售、开具发票情况等分析填列。 1.4、编制“费用预算、申请表”，应根据下月的费用预算情况及本月的费用现金余额情况填列。其中，业务人员的工资费用为当月工资费用，即按照当月的销售情况考核的工资。 1.5、收到公司总部拨入的费用款项，出纳应当编制如下会计分录: 借:银行存款---费用户 贷:内部往来---公司总部 记账凭证后附由各销售分公司财务主管审签的银行进账单。 2、费用审批列支 2.1 对于预算内费用由各销售分公司财务主管审核、分公司经理审批后在相应项目内列支，列支时必须严格控制在预算相应项目金额内，一种项目节余不能列支其他超支项目。对于确实需要发生的预算外费用必须专项报告至公司计划财务处和供销副总审核，报公司总经理审批后执行。 2.2 分公司经理发生的费用由公司计划财务处和供销副总审批。 2.3 分公司财务主管的费用由分公司经理、总部计划财务处、供销副总审批。 3、差旅费管理 3.1销售分公司差旅管理参照公司经营工作规定执行，总额不超过销售到账总额的0.12%。 3.2业务员在销售分公司所在地以外的地区出差，出差补助按经营工作规定标准执行，在出差费用中报销列支。 3.3市内交通费管理 业务员每人每月市内交通费标准按15元/天，凭票据实报销。 4、办公费 办公费用平均每月2000元，包括公共办公费(包括固定电话费、复印纸、水电费等办公费用)，费用总额由财务主管控制，超支部分由分公司经理负责 5、业务招待费 业务员在招待客人前必须提前申请，销售分公司经理根据业务需要审批，但费用必须控制在按到账额的0.25%范围内，发生的费用按申请限额和费用报销程序报销。 6、通讯费 6.1手机等通讯工具原则上由个人购买，公司不承担费用; 6.2每月通讯费用由个人在通讯公司缴纳，凭发票在限额内报销，超限额部分由个人承担; 6.3所有报销通讯费用人员的手机号码必须由各分公司统一在通讯公司以公司名称办理，并报总部备案。 附:通讯费报销及补贴标准 报销标准职位移动通讯费报销标准(元/月) 分公司经理 300 分公司助理/业务主管 200 分公司财务主管 100 业务员 200 会计、出纳及其他 100 7、伙食费按每人每天8元予以补助; 8、其他费用 除以上费用以外的其他费用如各种税金、租赁费、运输费、物料消耗、装卸费等均按照费用 审批列支程序办理,开办费，房租按月分摊。 9、费用考核 公司按年初测算的费用比率对各销售分公司进行包干，总额控制，各销售分公司的内部考核 办法由总部另行制定。 第七章 附则 本办法经公司总经理批准颁布之日起执行。解释权归供销管理处。 无锡市沪安电线电缆有限公司 二??七年七月十日 主题词:分公司 绩效 考核 抄送:高管层、总管理处 发送:各销售公司、人力资源处、计划财务处、供销管理处