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金六福猜想.doc

金六福猜想

李抗志
2018-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《金六福猜想doc》,可适用于市场营销领域

金六福猜想中国营销传播网作者:王传才访问人数:猜想、下一个并购目标某中国名酒品牌,从年始金六福所在的华泽集团展开了一系列摧枯拉朽的并购浪潮这股并购浪潮使得金六福所在的华泽集团成为中国最大的白酒企业之一。目前来看金六福的并购主要以区域性强势品牌为主导并购白酒品牌涵盖了东北湖南湖北江西广西云南四川安徽河南等市场对中国白酒市场格局产生了深远的影响。目前金六福所在的华泽集团实际完成市场销售达亿元人民币金六福成为中国白酒行业实质性的仅次于茅台、五粮液酒水巨头。正因为如此金六福的一举一动也正成为行业高度关注的焦点。最近有媒体希望我对金六福未来的发展做出一些预测根据我对金六福发展轨迹的研究我以为金六福一定会在如下几个方向作出快速布局。在取得了湖南邵阳大曲雁峰王安徽中华玉泉(临水坊)吉林榆树钱等知名区域性白酒品牌战略并购或控股之后金六福下一个的并购目标是谁成为业界关注的焦点。从目前金六福酒业市场布局来看其并购品牌已经基本上覆盖了中国白酒的强势区域如东北华北中原华东华南西南西北等战略性市场从市场规模上看金六福所在的华泽集团也已经成功用十多年时间跃升中国白酒三甲面对这样的市场格局金六福还有何求,我以为金六福还缺少一顶桂冠中国名酒桂冠~在中国市场上计划经济时期产生的中国名酒一直是中国白酒十分稀缺的战略性资源特别是国家从减少对市场干扰方面考虑从年始就不再以官方身份甚至于也限制以行业协会身份对充分竞争的白酒行业进行中国名酒评选历史上形成的中国四大名酒中国八大名酒中国十三大名酒乃至于中国十七大名酒成为绝唱。真因为稀缺才越加显得宝贵~对于有理想有抱负的华泽集团来说并购一个中国名酒品牌无疑是其在中国白酒市场地位获得加冕的最好注脚~因此我们可以预测未来的金六福做并购与控股一定会考虑“中国名酒”品牌。而目前中国市场上残存的“中国名酒”资源为金六福实现自己的理想提供了可能。由于金六福自身的财务与市场规模限制块头太大的中国名酒资源金六福还无法实现对其并购或控股金六福所能选择的中国名酒资源只能是目前市场规模不大(市场销售不能超过亿)经营遭遇困难(市场难以全面布局资金遭遇一定困难)产权比较清晰(没有复杂的产权关系)类的中国名酒资源。如果并购行为发生在当下最有可能被并购的中国名酒我以为是“董酒”与“宝丰酒”。首先从市场规模上看这两个中国名酒企业均没有超过亿市场规模市场布局也没有形成全国性市场布局更多表现为区域性强势品牌的特征金六福在财务上可以承担并购带来的风险其次这两个中国名酒分别代表了两种不同的香型其中宝丰所代表的清香型白酒为北方消费者所广泛接受特别是华泽集团移师北京面对清香型强势品牌如汾酒衡水老白干二锅头等北方巨头的挑战通过并购一个清香型中国名酒品牌可以借力打力实现一统北方市场的战略梦想而董酒的董香型白酒属于国家保密配方虽然经过几次市场并购风波基酒资源与品牌资源均没有很好地发力董酒仍然属于未开垦的处女地如果由善于品牌塑造长于市场布局的金六福酒业对其进行战略重组未必不是一个做大做强的宝贵机会。本来金六福也还是具备重组凤香型白酒西凤酒的战略性机会西凤酒无论是品牌资源还是市场根基都可以为金六福开拓全国性市场奠定比较强势的基础但由于金六福传出与陕西地产白酒龙头企业战略重组西凤酒必然面临着新的东家。中国白酒是一个论资排辈非常严重的行业而白酒历史文化不可复制性导致了资源的相对稀缺性对于金六福来说并购中国名酒可以在战略上争取与茅台五粮液等著名品牌平起平坐的机会。猜想、下一个市场目标挑战五粮液脱胎于五粮液的金六福做成今天这样的市场规模不知道五粮液集团会作何感想是后怕抑或是后悔。我们无从知道五粮液现在的心情但五粮液甚至于传统的中国白酒行业都需要面对一个问题:金六福下一个市场目标会不会挑战她的东家五粮液,单纯从市场规模上看金六福距离茅台与五粮液确实是太近了金六福用年时间构建了一个亿销售规模的酒水王国这样的速度与能力让我们很难回避这样的问题:金六福会不会成为中国市场实质意义上的“白酒大王”,目前来看金六福还不具备挑战五粮液战略地位的能力具体表现为:其一尽管金六福在销售规模上比较接近五粮液但是在利润结构上距离五粮液还有相当远的距离。无论是金六福六福人家福星以及邵阳大区雁峰王玉泉酒以及其他并购的区域性白酒品牌在品牌赢利能力上都无法与五粮液这样的超级品牌相媲美金六福要想在利润结构上超越五粮液绝对不是一日之功其二品牌积淀上金六福还是难望五粮液项背。五粮液的品牌积淀与品牌基础是历史形成的而金六福仅仅是一个诞生才年的白酒品牌。尽管借助了中国民俗金六福品牌形成了一定的价值积累但是这种品牌积累与五粮液相比还是有天壤之别尽管有这样残酷的障碍是不是就意味着金六福所在的华泽集团没有挑战五粮液的机会了,我觉得肯定不是我认为金六福不仅会挑战五粮液的统治地位而且不会需要太长时间就可以完成这种挑战~这种挑战先是“量”的积累然后是“质”的飞跃。首先金六福所在的华泽集团很快将成为真正意义上的“中国白酒大王”。从金六福系一系列眼花缭乱的并购中我们实际上已经看到了金六福系在销量上快速超越五粮液的步伐中国白酒可能很快就要迎来一个“超级经销商”成为酒大王的现实。尽管吴向东一直非常低调但其开发市场的锐气还是非常逼人。一旦完成中国白酒市场最大酒水商的“量”的积累必然对以五粮液为代表的传统白酒势力形成严重的信心打击中国白酒市场格局在金六福带领下可能会出现一个真正意义上经销商主导时代其次金六福战略并购中一旦实现了对“中国名酒”资源的战略性重组以金六福的专业能力其一定会在高端市场上与五粮液一决雌雄五粮液将必然面对双峰对峙的竞争局面届时五粮液将不得不做出与金六福系平分天下的战略选择。而金六福一旦实现了这样的目标在赢利能力与品牌积淀上将完成“质”的飞跃。第三由于中国白酒市场规模极其庞大单一品牌很难一统中国市场。五粮液希望有单一品牌(五粮液系)单一香型(浓香型白酒)单一营销FromEMKTcomcn(五粮液营销模式)完成对中国市场的占领至少从目前来看还是不太现实的。相反金六福在这方面要比五粮液聪明得多金六福通过低成本并购以并购实现市场营销与渠道布局以区域文化将竞争性品牌拒之门外届时五粮液将面临着非常严峻的竞争局面。第四金六福围绕酒水产业构建了一个密不透风的立体式结构化体系。在本人的《结构化战略:中国白酒跨越式发展动力引擎》文中我们对华泽的结构化战略做了很深的描述这种以酒水为维度的结构化以价值链为维度的结构化以商业模式为维度的结构化将中国酒水行业一网打尽。相对于金六福来说五粮液在结构化上要远远滞后于金六福。因此我们有理由相信金六福下一步市场目标一定会是挑战五粮液~猜想、下一个布局目标以香型定鼎中国市场当金六福将触角伸向西北市场的时候可能很多人没有想到金六福或许正在建立另外一种布局市场的战略纬度那就是以香型布局全国市场。金六福是否有这样的战略思考我不清楚但如果金六福做了这样的香型布局市场策略选择对中国白酒行业影响将更加深远。从金六福系业已完成的兼并重组中基本上全部是浓香型白酒尽管以吴向东为首的金六福系营销团队对中国白酒市场营销十分熟悉但由于白酒香型的高度重合使得金六福面临着全国性品牌与区域性品牌之间竞争上难以做到的基础性区隔。金六福这种香型上的重复性并购还是给未来营销上战略整合带来了一定的影响。金六福已经完成的并购重组企业还有一个维度就是基于市场布局的考量。如同一地域金六福一般会选择家优质白酒生产企业进行并购并购过程中将该品牌区域市场影响力与区域市场占有率作为重要的考核指标力争用最少的资源实现资本性营销。金六福这种以地域与市场为维度的并购策略尽管带来了市场准入门槛的大幅度降低但从品牌影响力上来看我认为降低的仅仅是物流成本并没有对品牌与消费带来更多的深刻影响。毕竟同为浓香型白酒的金六福系列品牌已经具备普遍意义上全国市场价值观。全国性的金六福六福人家福星与区域性白酒品牌如临水坊邵阳大曲榆树钱玉泉酒等同一香型之间的恶性竞争难以避免。尽管中国白酒市场有区域区隔价格区域渠道区隔以及人文区隔典型化特点但同一香型白酒品牌竞争毕竟给人以同室操戈的担忧。而假如增加香型为维度的并购主线那么金六福构建的酒水王国也许具备更加强大的包容性与更加强势的开拓性。传统中国白酒领域一直是以香型来划分产品类别与产地概念的即使同为浓香型白酒也有多粮发酵型五粮液浓香单粮发酵型泸州老窖浓香六粮发酵型沱牌浓香以及淮河名酒带的中原浓香。不仅如此在白酒消费市场以香型划分消费的情形也基本形成。如河南市场驻马店市场以酱香型主导的白酒消费蔚然成风而距离仅百公里的信阳市场低度浓酱兼香型白酒则十分流行。而许昌市场上清香型白酒则成为许多消费者首选香型成为白酒消费的一个十分重要的标签。不仅如此随着诸名酒的快速复苏各种香型白酒之间的消费比例正在发生着十分微妙的变化原来川式浓香型一统天下的竞争格局正在被打破清香型白酒酱香型白酒淡雅浓香型白酒在中国白酒市场特别是高端白酒市场逐渐成为一支不容忽视的生力军~也许正是基于这样的考量在未来的金六福兼并重组版图上香型区隔会成为一个十分重要的维度指标。如果以区域市场白酒香型以及品牌影响力来观照金六福市场布局目标金六福面向全国市场的战略性布局仅仅是万里长征走了第一步考虑到中国白酒四大香型以及此后出现的芝麻香型凤兼复合型浓酱兼香型等新型香型白酒企业金六福的并购重组版图依然路途漫长。或者金六福系会在四川或者贵州市场进行复合型并购通过系列核心品牌实现对于影响公司发展战略的核心香型资源全面占领。根据我的预测未来金六福将在河北贵州西北市场实施并购重组加上可能达成的中国名酒并购结合目前金六福已经完成的白酒并购企业整个金六福系白酒品牌应该在个核心品牌规模。金六福猜想(二)中国营销传播网作者:王传才访问人数:猜想、下一个价值链延伸物流配送产业整合的最终目的是为了营造一个更加高效更加优化的运营环境从金六福系的整个价值链来看金六福已经几乎涉足到酒水商业的所有领域从制造商到品牌商从品牌商到代理商从代理商到终端商而未来的金六福价值链延伸将走向何方,从服务与打造企业面向消费者的核心竞争力角度出发未来金六福将会将企业的价值链向物流配送领域延伸从而开创一个全封闭的中国酒水价值链版图而一旦实现了价值链物流配送领域的战略延伸金六福系的酒水版图将变得更加稳固。根据我的观察金六福的物流配送系统将包括全国性物流中心区域性物流中心物流配送运输系统订单快速反应系统市场结算系统特别是当遍布全国的产业基地一旦构成往来于全国各地的市场配送能力与快速反应速度将成为提升企业经营效率与经营效益最重要考评指标对于以营销FromEMKTcomcn见长的金六福系企业不可能不做这样前瞻性思考。最近一段时间一直以渠道耕耘见长的北方酒业巨头石家庄桥西糖酒正在做的就是一个典型的物流配送体系。为了强化石家庄桥西糖酒快速市场反应能力赵新想结合企业自身的发展需要提出了用物流构建企业核心竞争力的战略构想。桥西糖酒的物流将主要以市场区域为中心以渠道覆盖为基础以全国性市场为版图力争用可以预见的比较短市场运用大物流平台实现进军全国市场的梦想。赵新想的以物流构建核心竞争力是建立在桥西糖酒商业模式基础之上。总体来看桥西糖酒是一个以贸易为核心竞争力的北方酒水巨头相对来说“独立品牌”是其短板但是缺少独立品牌的桥西糖酒却占据着国内几乎所有二线名酒的买断与贴牌权。目前的桥西糖酒旗下拥有郎酒古井沱牌泸州西凤衡水红星等等著名白酒品牌全国市场独立买断经营权一旦桥西糖酒构建了面向全国市场的渠道网络与基础的物流平台必将大幅度提升这个商业巨头的经营效益对同样是贸易起家的金六福系构成竞争威胁因此面对这样的竞争判断我预测金六福在完整了上游资源的战略整合之后必定会将提升的效益的视野投向物流平台建设。物流平台建设是一项十分庞大的系统工程也是快速消费品企业构筑核心竞争力很重要组成部分。一般情况下巨型的快速消费品公司都会在物流平台建设上有所作为。如娃哈哈集团参与参股但不控股的方式介入到物流平台建设如宝洁中国建立有自己独立拥有的物流平台未来的金六福系物流平台应该是一个参股未必控股的格局。猜想、下一个资本方向国内分拆上市早在年度借助于金六福酒上市十周年的庆典金六福系就已经完成了境外上市的战略目标正是金六福系境外上市才使得华泽集团拥有实施国内酒水行业大规模并购的财务基础。但是对于有着巨大野心的华泽集团来说我认为金六福依然十分“差钱”。第一金六福目前的并购还仅仅是小试牛刀刚刚开始而且其并购的白酒企业基本上还是属于体量比较小的区域性白酒企业更大规模的并购并没有实施假如说金六福正的如我预测的对中国名酒品牌进行战略性重组我相信金六福目前的融资平台远远不能实现这样的战略并购目标从这个意义上说金六福实际上很差钱第二金六福正在全国市场建立若干个生产基地这些生产基地建设需要的资金量也都是天文数字。如金六福年在四川邛崃建设的生产基地首期投资亿元人民币连续投资规模达到个亿。这样的基础设施建设对资本要求是非常强势的不仅如此在北方白酒并购中金六福面临着对并购企业白酒基地建设投入这些数目众多的白酒企业同样面临着天量资金投入这些资金投入都是金六福难以用自有资金完成从基础建设上看金六福依然很差钱第三构建完整的酒水产业价值链一直是金六福企业的一个伟大梦想这个梦想的实现需要的资金量也是大得惊人。如金六福系所构建的面向全国市场销售终端华致酒行就是一个需要天量资金支持的价值链一环。如金六福要建立自己的面向全国市场的战略物流平台需要的更加是一个十分庞大的资金链条。因此从完善金六福酒水价值链角度看金六福也是非常差钱第四市场整合与市场建设资金投入仍然需要金六福在资源上的整合。目前中国酒水行业的竞争绝对是进入到一个白热化境地白酒市场从品牌推广到渠道建设从新品上市到并购企业战略调整都需要大量市场性资金的投入。这些资金投入不仅十分庞大而且具有一定的动态性与不可测性如果没有强势的资金支持金六福系将面临非常严峻的市场挑战。从这个意义上说金六福很差钱。金六福是一家成立时间仅仅十二、三的现代化企业对资本市场的认知与了解非常娴熟。但由于中国市场白酒IPO资源已经绝大部分为国内白酒巨头所占据新的就是类企业在主板市场的上市将是十分艰难的过程对于金六福这样以贸易起家的集团公司其主板市场上市的道路将更加艰难因此金六福在主板市场直接上市的可能性并不是很大新近推出的创业板市场为金六福国内上市提供了一种可能。目前来看金六福还是具备轻资产经营企业所有特征尽管金六福又是建生产基地又是进行实业并购但中国人讲究出身以出身于贸易背景依靠贴牌成功在公众认识当中自然而然将你划分到轻资产经营类公司之中这样一种企业业态也有利于金六福系在国内创业板市场谋求上市由于金六福构建的是一个十分庞大的酒业王朝也不排除在并购过程中金六福实现巧妙地借壳上市。目前酒水行业比较好的“壳”资源可能是河北衡水老白干安徽阜阳的金种子以及甘肃皇台酒业。其余的白酒上市公司体量都偏大不可能成为金六福所瞄准的壳资源。如果通过正常的IPO构成成本与商务成本过高也不排除金六福借助其他金融工具特别是在金融危机背景之下各种金融工具相对成本已经大幅度降低VCPE等金融工具要需要借助金六福这样的战略性公司体现自身的价值。猜想、下一种营销战略商业模式营销有媒体反复跟我咨询一个战术性问题以金六福目前战略布局其在营销策略上将如果变身,我觉得这样的问题很难回答因为具体到每一个市场金六福不可能做出同一样的选择我更加认为未来金六福面对如此庞大的市场盘子如此复杂的酒水品种如此幅度的市场管理在营销战略上金六福将把商业模式变革作为其经营战略调整的首选通过商业模式变革最大化激活金六福系的战略资源实现更大的商业目标。在当下的中国酒水市场战术性的营销策略可谓的举不胜举但战略性营销手段依然十分贫乏。诸如终端营销的极致化竞争渠道资源的综合性整合等等这些传统的白酒营销战术对于金六福这样的中国第一酒商根本不是什么秘密了金六福系追求的一定是一种基于结构的战略营销效率。中国酒水市场总体的经营效率并不高特别是一些中国名酒企业尽管拥有十分高贵的血统与非常优质的基酒资源但资源转化为商业利益的能力偏弱。特别是中国白酒品牌在经历了基础性营销到结构化营销最终必然会转移到寻找商业模式营销这样更高层面的核心竞争一直以来作为中国白酒营销先锋我预测金六福系会在基础平台打造完成后深度探讨商业模式组合争取实现商业利益最大化。目前金六福系已经围绕酒水行业商业模式进行了尽可能扩大化的尝试。如制造商商业模式。金六福系不仅在自己核心销售市场通过资本手段进入生产制造领域更在四川等川酒大本营建立了投资个亿的超级生产基地金六福系在庞大的中国市场上建立起了制造商赢利平台如金六福系同时也是古越龙山年份酒五粮液年份酒等的全国市场总代理商很显然金六福系绝对没有放弃自己贸易商的本来面目追求全国市场高端资源的垄断性利润是金六福系不懈的追求如金六福系利用自己产品线丰富酒水品种齐全的优势构建起面向全国市场的零售终端平台华致酒行获取零售市场商业利润成为金六福系构建的另外一种独特的商业模式。尽管金六福在白酒商业模式选择上已经是竭尽所能是否意味着中国酒水行业商业模式已经被穷尽,很显然不是。中国酒水行业分为横向与纵向两个维度的商业模式金六福在横向的酒水市场价值链维度上构建了一个比较完善的酒水营销商业模式但是在纵向行业利润方向上收获很小因此从发展眼光看未来金六福系一定会在纵向行业方向上全面发力构建一个更加具有厚度的商业价值链。其一互联网渠道是否会成为金六福下一个商业模式开发方向。随着金六福系专卖系统的成熟金六福系在营销价值链上是否会将网络渠道作为新兴商业模式大力推动。目前国内广东市场中外名酒城网络平台出现了可喜的旺销局面以金六福专业视角不可能不注意这类白酒营销商业模式未来的金六福是否会建立自己的网络销售平台或者对比较成熟的酒水网络销售平台进行实质性控股,其二开辟体验式销售终端开创授权营销新模式。目前国内加盟连锁的白酒销售平台正在如火如荼地展开红高粱百龙泉等加盟连续品牌正在开辟另外一种崭新的白酒营销商业模式。作为拥有全国性网络资源的金六福系会不会将竞争的触角伸向更高层次的体验式营销平台从而开创一种更加深远的商业模式,从资源开发的角度出发纵向资源开发取决于商业价值的判断。根据华闻华通对中国白酒产业价值的研究围绕纵向深度价值开发中国白酒仍然有比较多商业模式开发方向关键需要白酒经营者对中华文化与中国白酒历史更加深度的挖掘。下面是泰戈尔励志经典语录欢迎阅读。不需要的朋友可以编辑删除~~上帝对人说道:“我医治你所以要伤害你我爱你所以要惩罚你。”如果错过太阳时你流了泪那么你也要错过群星了。天空中没有翅膀的痕迹但我已飞过。当你把所有的错误都关在门外真理也就被拒绝了。错误经不起失败但是真理却不怕失败。离我们最近的地方路程却最遥远。我们最谦卑时才最接近伟大。爱就是充实了的生命正如盛满了酒的酒杯。月儿把她的光明遍照在天上却留着她的黑斑给她自己。生命因为付出了爱而更为富足。果实的事业是尊重的花的事业是甜美的但是让我做叶的事业罢叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。上帝对人说道:“我医治你所以要伤害你我爱你所以要惩罚你。”如果错过太阳时你流了泪那么你也要错过群星了。天空中没有翅膀的痕迹但我已飞过。当你把所有的错误都关在门外真理也就被拒绝了。错误经不起失败但是真理却不怕失败。离我们最近的地方路程却最遥远。我们最谦卑时才最接近伟大。爱就是充实了的生命正如盛满了酒的酒杯。月儿把她的光明遍照在天上却留着她的黑斑给她自己。生命因为付出了爱而更为富足。果实的事业是尊重的花的事业是甜美的但是让我做叶的事业罢叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。失败可以导致胜利死亡可以导致永生。任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。虚伪的真诚比魔鬼更可怕。母亲不仅仅属于家庭而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦但却没有做母亲的自由。鸟翼系上黄金这鸟便永远不能在天上翱翔真理是严酷的我喜爱这个严酷它永不欺骗。果实的事业是尊贵的花的事业是甜美的但是让我做叶的事业吧叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。夜把花悄悄地开放了却让白日去领受谢词。有时候两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。青春啊难道你始终囚禁在狭小圈子里你得撕破老年的蛊惑人心的网。全是理智的心恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。要使生如夏花之绚烂死如秋叶之静美。权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义真理之川从他的错误的沟渠中流过。虚伪的真诚比魔更可怕。休息与工作的关系正如眼睑与眼睛的关系。抽象概念作为一种见解倒是不错的但应用到人们身上就不那么行得通了你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶但你不能这样来评论一个人。世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。我们把世界看错了反说它欺骗我们我给你爱的阳光同时给你光辉灿烂的自由。顺境也好逆境也好人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争一场以寡敌众的战斗。罗宾德拉纳特泰戈尔真理穿了衣裳觉得事实太拘束了在想象中她却转动得很舒畅。如果把所有的错误都关在门外的话真理也要被关在门外了。贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。在哪里找到了朋友我就在哪里重生。爱是亘古长明的灯塔它定晴望着风暴却兀不为动爱就是充实了的生命正如盛满了酒的酒杯。那些仅仅循规蹈矩过活的人并不是在使社会进步只是在使社会维持下去医治罪恶的正确方法是和它进行斗争在任何情况之下天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的他使他们的生活经常发生变化从而得到启发。只有人类精神能够蔑视一切限制相信它的最后成功将它的探照灯照向黑暗的远方。不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友这是污辱他的。埋在地下的种子产生果实却并不要求什么报酬。情报对敌人和我们周围的世界的了在老年时会有许多闲暇的时间去计算那过去的日子把我们手里永久丢失了的东西在心里爱抚着。真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。生命是永恒不断的创造因为在它内部蕴含着过剩的精力它不断流溢越出时间和空间的界限它不停地追求以形形色色的自我表现的形式表现出来。我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。静止便是死亡只有运动才能敲开永生的大门。我希望你照自己的意思去理解自己不要小看自己被别人的意见引入歧途。如果错过了太阳时你流了泪那么你也要错过群星了。要是童年的日子能重新回来那我一定不再浪费光阴我要把每分每秒都用来读书!月儿把她的光明遍照在天上却留着她的黑斑给它自己。人所追求的不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。我们的生命是天赋的我们惟有献出生命才能得到生命。如果你对一切错误关上了门那么真理也将将你关在门外我们如海鸥与波涛相遇似地遇见了走近了。海鸥飞去波涛滚滚地流开我们也分别了。完全按照逻辑方式进行思维就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀会割伤使用者的手。祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上宗派主义使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理那些仅仅循规蹈矩的过活的人并不是在使社会进步只是在使社会得以维持下去多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友这是侮辱他的。永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。世界上使社会变得伟大的人正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人!有生命力的理想决不能象钟表一样精确计算它的每一秒钟。总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感那么在痛苦中也会得到安宁。否则便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。生活本身就是五花八门的矛盾集合有自然的也有人为的有想象的也有现实的。超越国界比国家更伟大的东西只能通过国家来显示自己思想以自己的言语喂养它自己而成长起来。真理之川从它的错误之沟渠中流过。附和真理生命便会得到永生。蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人并不是在使社会进步只是在使社会得以维持下去。人生虽只有几十春秋但它决不是梦一般的幻灭而是有着无穷可歌可颂的深长意义的附和真理生命便会得到永生。你若爱她让你的爱像阳光一样包围她并且给她自由。虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。闪射理想之光吧心灵之星!把光流注入未来的暮霭之中。妥协对任何友谊都不是坚固的基础。如果你因失去了太阳而流泪那末你也将失去群星了。要是爱情不允许彼此之间有所差异那么为什么世界上到处都有差异呢虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。我们必须奉献于生命才能获得生命。当形式是内容的本身它和内容是全是理智的人恰如一把全是锋刃的刀叫使用它的人手上流血造物主把像你这样的人派遣到人世间来是要你担负一定的责任的所以你决不应该轻视自己的身体。人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。(印度)《飞鸟集》学习必须与实干相结合。蜜蜂从花中啜蜜离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。刀鞘保护刀的锋利它自己则满足于它的迟钝。知识是珍贵宝石的结晶文化是宝石放出来的光泽。当我们是大为谦卑的时候便是我们最近于伟大的时候。如果错过了太阳时你流了泪那么你也要错过群星了。爱是理解的别名。眼睛不能看到你因为你是眼睛中的瞳仁心灵不能了解你因为你是内心深处的秘密。世界上最遥远的距离不是生与死而是我站在你面前你却不知道我爱你。生当如夏花之绚丽死当如秋叶之静美。你微微地笑着不同我说什么话。而我觉得为了这个我已等待得久了。使生如夏花之绚烂死如秋叶之静美。让死者有那不朽的名但让生者有那不朽的爱。我们把世界看错了反说世界欺骗我们。你看不见你自己你能看见的只是自己的影子生当如夏花之绚烂死当如秋叶之静美。闪射理想之光吧心灵之星!把光流注入未来的暮霭之中。我们只有献出生命才能得到生命。爱情是理解和体贴的别名。相信爱情即使它给你带来悲哀也要相信爱情。女人罪恶把你剥得赤裸诅咒把你洗净你升华成完善的生命。在消除贫困的时候我们会拥有自己的财富而拥有这笔财富我们却会失去多少善心多少美和多少力量啊!静止便是死亡只有运动才能敲开永生的大门。老是考虑怎样去做好事的人就没有时间去做好事。那些缠扭着家庭的人命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。我希望你照自己的意思去理解自己不要小看自己被别人的意见引入歧途真理之川从他的错误的沟渠中流过。当青春的光彩渐渐消逝永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来好像是在同一地方久住了的结果。人的青春时期一过就会出现名象秋天一样的优美成熟时期这时生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。知识是珍贵宝石的结晶文化是宝石放出的光泽在你青春的无忧无虑的生涯里你屋子里所有的门户始终洞开着。一个人的青春时期一过就会出现像秋天一样的优美的成熟时期这时生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。果实的事业是尊贵的花的事业是甜美的但是让我们做叶的事业罢叶是谦逊地专心地垂着绿荫的天空虽不曾留下痕迹但我已飞过当你错过太阳而流泪你也将错过群星了世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。有生命力的理想决不能象钟表一样精确计算它的每一秒钟。生命是永恒不断的创造因为在它内部蕴含着过剩的精力它不断流溢越出时间和空间的界限它不停地追求以形形色色的自我表现的形式表现出来。界上使社会变得伟大的人正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人!宗教就会象财富、荣誉或家族那样仅仅成为一种人们引以自豪的东西。

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