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了解商务谈判流程把握成功

了解商务谈判流程把握成功了解商务谈判流程把握成功精品文档了解商务谈判流程把握成功 “我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。”你认为约翰?肯尼迪说这番话时想的是什么,你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉,谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。 1、调查...

了解商务谈判流程把握成功精品文档了解商务谈判流程把握成功 “我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。”你认为约翰?肯尼迪说这番话时想的是什么,你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉,谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。 1、调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。 2、展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事 1 / 3 精品文档项。明确成功地进行展示的方法。 3、讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。明确关于做出让步的公认的指导原则。 4、签署协议和取胜认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈判的各个方面。上一篇英语: 商务谈判如何使用拖延战术下一篇英语: 商务索赔经典英语词组汇总查看更多关于BEC指导的文章网友同时还浏览了: BEC商务英语听说读写经验分享 BEC考试必考词汇和短语 BEC外贸交货条件的技巧机场报关常用词汇句型2 机场报关常用词汇句型1 2 / 3 精品文档销售商务对话的实例 3 / 3

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