梦洁导购激励系统-2010年薪资方案(新)

梦洁导购激励系统-2010年薪资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (新) EMBED PBrush 梦洁营销中心 梦洁导购激励系统 一、目 的 针对不同类型市场和终端，导入门店导购激励模式，提高导购工作积极性，增强各项工作执 行效率，提升终端零售。 二、导购薪资结构 导购月度薪资=基础薪金+绩效薪金+激励薪金 (一)基础薪金(底薪+津贴+保险金) 1、底薪 1) 核发目的:符合劳动法的要求同时给予员工以生活上的基本保障。 2) 核发原则:为无责任底薪，指无论员工在劳动期限内是否完成 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 的工作标准，只要在 正常的劳动时间内工作，都要支付予劳动报酬。 3)核发标准:每月核发一次 项目 标准 区间(单位:元) 备注 底薪 省会 800——1000元 星级导购底薪以100元/档晋级 地市 600——800元 县镇 500——700元 2、津贴 1) 核发目的: A:工龄0>工资逐年增长有利于提高员工积极性，同时有利于减少员工流动率 B:为保证员工工资水平不受物价上涨或变动影响而支付的各种补贴 2)核发原则:根据当地实际情况选择津贴项 3)核发标准:每月核发一次 项目 工龄工资(元/年/月) 加班工资(元) 车补、餐补(元/月) 电话补助(元/月) 岗位津贴 城市标准 省会 地市 县镇 省会 地市 县镇 省会 地市 县镇 省会 地市 县镇 省会 地市 县镇 标准金额 50 20-50 20-50 100-200 50-100 50-100 100-200 50-100 30-50 50-100 50-80 30-50 50-200 50-200 20-100 备注 根据当地行业标准制定，比如在职2-3年以上则进行工龄补贴，5年封顶 加班可按次进行结算，也可以按小时进行结算，比如一次大型活动加班给予200元的加 班费，或者是5元/小时计算，累计加班时间。 一般用于专柜没有座机的情况对员工进行的补贴 一般的岗位有以下几种:陈列专员、培训专员、会员专员、仓库管理员、收银员、店助 等 3、保险 保险补助(元/月) 省会 地市 县镇 150-200 100-150 80-100 核发目的:对员工生活的照顾，是组织为员工提供的除工资与奖金之 外的一切物质待遇，是劳动的间接回报。有效的保障了员工的利益。 2)核发标准:单位与员工共同承担，每月按照工资支付比例按时上缴至 员工的保险账户，或者是以现金方式予以补贴。 注:此项为必执行项 (二)绩效薪金 1)核发目的:与门店盈利挂钩，鼓励员工努力完成任务，提升员工的积极性。 2)核发原则:根据任务完成情况进行薪金考核。 3)核发标准 A:提成考核法: 提成方式 提成计算方法 模拟 备注 绝对额 提成 根据 销售额 (月度销售额*1~3%)/导购人数 月度零售25万，提成点位1%，导购人数为4人 提成=(25万*1%)/4=625 三段式 提成 根据目标完成率提成 完成80%——提点为0.8~2% 目标:25万，实际完成20万 提成=(20万*1%)/4=500元 目标:25万，实际完成23万 提成=(23万*1.2%)/4=690元 目标:25万，实际完成26万 提成1=(26万*1.5%)/4=975元 提成2=(25万*1.5%)+(1万*3,) /4=1012元 超额完成目标时可以是销售额提点，也可以是增加超额部分提成点 例如，如完成计划110%，超额的10%部分提成可提高1% 完成90%——提点为1~3% 完成100%——提点为1.2~4% 根据 折扣率 提成 正价销售的提成为1~3% 月度零售25万，正价金额15万，8折产品5万，特价5万 提成,(15*1.2,，5*0.8,，5*0.6,)/4=625元 8折以上的提成为0.8~3% 8折以下(特价)的提成为0.5~1% 促销活动按促销品销售额的0.5~2%提成 备注:1)所有的提成都可以按班组业绩计算、按个人业绩计算; 2)提成可以作为考核工资 绩效考核 一主三辅指标考核 考核成绩低于80分以下，绩效工资*0.6 一主三辅指标:(举例，可自行制定) 主指标:单点零售目标完成率 辅指标:五季验收合格率100% 每月会员发展人数X人 工作指令完成情况 考核成绩80-90分，绩效工资*0.8 考核成绩90-100分，绩效工资*1 考核成绩等于或超过100分，绩效工资*1.5 B:绩效考核法: 备注:绩效工资为定额支出，可以代替津贴 (三)激励薪金 1、即时激励 1) 核发目的:有效推动某一具体事项，提升员工的积极性。 2)核发原则:为活动工资,是因员工部分或完全达到某一事先制定的工作目标而给予的奖励 3)核发标准:每月核发一次或者当场兑现 类别 项目 激励指标 激励标准 备注 省会 地市 县镇 公司制度类 终端三三激励 按照网点的三三激励模板执行 销售类 个人激励 新品销售奖 销售指定新品数量或者新品占比 (可提高新品的提成系数) 10-100 10-100 10-100 滞销品销售奖 销售指定滞销品 10-100 10-100 10-100 客单价突破奖 单笔客单价突破X万 100-200 50-150 50-100 销售贡献奖 月度个人销售占比排名第一的个人 50-100 50-100 50-100 团购突破奖 单笔团购金额突破XX万元 100以上 100以上 50以上 服务明星奖 完成目标任务，且顾客点名服务次数最多 50-100 50-100 50-100 会员发展奖 单月会员发展人数最多 50-100 50-100 50-100 陈列优秀奖 改变陈列布局使销售明显提升 50-100 50-100 50-100 销售排名奖 专柜排名奖 100以上 100以上 50以上 团队激励 五季推广 公司五季推广验收成绩优秀 公司激励 班组贡献率 班组销售贡献率第一 100-200 50-150 50-100 2、年终奖 1) 核发目的:奖金对于员工来说是一种物质奖励。如果员工的绩效优良，工作成绩突出， 为企业的发展做出了贡献，就应该给予奖励，一来是对员工努力的承认;二来激励员工继续 努力工作，实现更佳的工作表现。 2)核发标准(各网点依据实际情况核定) 3)核发方式: A:分别有团队奖和优秀个人奖; B:年度分红形式; C:年末双薪制。 三、薪资 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 原则 1、薪资方案设定前期需多沟通，多模拟，数据分析; 2、薪资浮动以原薪资金额为基数，实行考核制，如未达标则收入持平;达标则薪资超出原 薪资30%以上; 3、根据店面的不同阶段设计不同的薪资方案 1)新店开业阶段 目标:人员的稳定及品牌的开拓 原则:保证人员薪资与当地市场同类行业持平，合理设计激励薪金; 2)成长阶段 目标:人员积极性提升及市场占有率的提升 原则:绩效薪金采取三段式方法 成熟阶段 目标:员工综合素质的提升 原则:员工工资与个人绩效挂钩设定一主三辅考核工资 四、模拟 ?模拟门店1新开店阶段:月工资,基础薪金+绩效薪金+激励薪金 2010年3月目标:10万 实际完成:8万 人员结构:1个店长、2个导购 2010年模式 导购薪资收入 薪资结构:500元(底薪)+100元(食补)+1%(绝对额提成)+50元激励(销售第一 奖) 模拟工资: 月收入,500，100+(80000*1%)/3,867 排名第一员工增加50元 注:保险由经销商统一购买 ?模拟门店2成长期:月工资,基础薪金+绩效薪金+激励薪金 2010年1月销售收入:15万 计划目标:12万 人员结构:1名店长、3个导购 2010年模式 导购薪资收入 薪资结构:800元(底薪)+ 100元(岗位工资)+50元(工龄)，三段式提成+新品销 售奖 说明:绩效薪金为目标完成式三段式，完成80%提成系数为0.8%，90%提成系数为1%， 100%提成系数为1.2%，超额部分提成为2% 新品销售奖:指定新品销售每套额外奖励50元 模拟工资: 月收入,800，100+50，(12万*1.2+3万* 2%%)/4=1460元 新品销售奖额外计算 注:保险由经销商统一购买 ?模拟门店3成熟期:月工资,基础薪金+绩效薪金+激励薪金 2010年1月销售收入:25万 计划目标:30万 人员结构:1名店长、3个导购 2010年模式 导购薪资收入 薪资结构:800元(底薪)+ 100元(岗位工资)+50元(工龄)，三段式提成+会员激 励 说明:一主三辅指标考核与提成挂钩，主指标为完成扣30%，辅指标一项未达标扣10% 会员发展奖:会员发展人数最多奖励100元，会员重复消费金额最高的奖励100元 模拟工资: 月收入,800，100+50，(25万*0.8%)/4*0.7=1300元 会员发展奖额外计算 注:保险由经销商统一购买 四、晋升体系 1.晋 级(职业通道) 导 购——门店专员——店 助——店 长——零售经理——公司管理干部 2.晋 星(荣誉通道) 1)星级导购测评:三星导购——五星导购 2)晋级测评 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 (详见星级测评标准)