2011年8月销售奖励政策
8月销售目标92台。电话组28台、展厅组58台、进口车5台。各车型目标福克斯45台，嘉年华6台，致胜36台，进口车4台，S-MAX 1台。展厅组每人7台，电话组每人14台。
一、单车奖励
1. 单车奖励基数500元。考核目标:销售平均台次定为个人考核目标(电话组加15%台次
目标)。
2. 当月个人单车数除以考核目标为考核指标，单车奖励基数按实际完成比例发放。
例:考核目标10台，个人销售8台。考核指标=8/10*100%=80%
单车奖金=500*80%=400元
3. 4月8日起周一至周五销售全款车奖励50元。
4. 销售台次未能达到平均台次80%的取消单车奖励。
二、装饰奖励
1. 奖励基数:为单车装饰之和。(装饰主管每月出考核政策)
2. 装饰指标:为每月装饰总毛利除以当月总车数。
3. 考核指标:为个人装饰总毛利除以台次目标(组内平均台次)。
4. 装饰奖金=奖励基数*(考核指标/装饰指标)%。
例:奖励基数3000元，装饰指标2800元，考核指标2500元。2500/2800*100%=90%
装饰奖金=3000*90%=2700
5. 考核指标/装饰指标上限130%。
6(销售顾问每月需销售一台豪雅型(539时尚升级，福克斯升级)，没有豪雅型销售扣300元。
7. 销售顾问装饰毛利任务15000元，完成15000元以下扣装饰奖金50%。 8. 装饰单车奖励参见8月单车奖励政策。
三、验车
1( 验车费交纳700元，公司奖励所属销售顾问70元。验车达成率70%—80%奖励80%，
70%以下取消奖励，验车率50%以下取消奖励扣奖金300元。
2( 试驾率40%以下扣奖金500元，试驾单作假扣500元。
四、潜在客户考核
1. 七月起每月前15天客户成交率小于6%的后2名销售顾问停止接待新客户，直至当月
成交率大于等于6%方可继续接待新客户。
2. 双月考核末尾淘汰
制度
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，六月起销售顾问进行双月考核，任何连续两月销售数量小于等
于6台的销售顾问最后一名退回综合部从新安排工作岗位。
五、CVP满意度
1( 客户信息准确率，销售顾问交车未能留取客户真实信息每个扣奖金200元。 2( CVP客户满意度低于全国平均分相关客户所属销售顾问当月奖金扣50%。 3( CVP客户满意度高于全国平均分，但是有客户未能回答完全满意的每个扣奖金200元。
4( (如:客户并非对销售顾问不满意，客户直接指出责任人。此情况与销售顾问不进行考
核。)
5( QC导入神秘访客考核未通过扣所属销售顾问奖金3000元。
六、其他奖励及规定
1. 毛利奖:高于同期公司规定价格销售，获得差价的30%(扣除17%增值税后，)以交全
款时间为准。
2. 销售顾问连续两个月没有完成销售基数目标，公司将对销售顾问重新
培训
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，培训合格后
重新安排工作岗位。
3. 经销商提车、外地用户提车必须提前报总经理批准，否则取消该车奖励。 4. 严禁业绩互挂，发现后扣除相应收入，并对双方处以200元罚款。
2011年8月
浙公网安备 33021202002483