空气负氧离子在丽水旅游营销中的包装.doc

空气负氧离子在丽水旅游营销中的包装.doc 空气负氧离子在丽水旅游营销中的包装 丽水市旅游局副局长 周大勇 丽水山水生态好～空气更好～这是广大游客尤其是都市人最认可的～无疑空气好是丽水旅游最重要的吸引物之一～但事实上～我们在旅游营销对空气好的理解与定义颇为肤浅或模糊～空气好～究竟好在哪里～内涵有多少～价值有多高～空气中的负氧离子在丽水的旅游资源及产品中占有怎样的作用与地位～如何去规划与包装～等等～我们了解、研究得很不够。 我市率先制定的《丽水市生态文明建设纲要》进一步明确了丽水生态旅游的定位～意蕴了丽水生态旅游的独特性与排它性。市主要领导指出～丽水要注重“健康丽水游”～大力发展养生经济、银发经济。这些重要导向其实也意味着抓紧研究生态环境质量尤其是空气负氧离子与丽水旅游业发展之关系的迫切性与重要性。 一、负氧离子的功用及其在丽水旅游资源产品中的地位 众所周知～空气是由氧、氮、水蒸气、二氧化碳等多种气体组成的气体混合物～在正常情况下～气体分子不带电～但在射线受热及强电场的作用下～空气中的气体分子会失去一些电子～即所谓空气电离～这些失去的电子称为自由电子～它又会与其它中性分子相结合～而得到电子的气体分子带负 电～称为空气负氧离子～负氧离子无色无味～在带有正电颗粒离子的污秽空气中发生中和作用～从而可以改善空气质量～能促进人体新陈代谢～提高免疫力～调节机能平衡～令人精神振奋～心旷神怡～能治疗如精神抑郁、高血压、冠心病～尤其是呼吸系统的各种疾病如肺炎、哮喘等～无任何副作用～被喻为“空气维生素”“长生素”～不仅如此～负氧离子还被广泛认为是影响皮肤新陈代谢和细胞活性必不可少的要素～皮肤的弹性和光泽是由胶原蛋白和亲水因子含量决定的～负氧离子能将水分电离活化～产生柔和的嫩肤作用～促进肌肤的胶原蛋白再生～激活肌肤保湿的亲水因子～使肌肤更加娇嫩光滑～白皙透明～因此～负氧离子又是一种“美容嫩肤素”。可见～负氧离子的功用很大～对人体的健康长寿极为有益。空气中的负氧离子浓度是衡量空气质量好坏的重要指标～世界卫生组织规定:清新空气的负氧离子 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 浓 1500个/立方厘米～现代科学证明～人类每天需度为1000— 要130亿个负氧离子～而当负氧离子浓度达到4000个/立方厘米时～可以满足人类疾病预防及治疗和健康长寿的要求。 目前～空气负氧离子浓度参数已被当作评价旅游景区空气质量的重要依据～已成为“生态旅游”的一项新技术。负氧离子主要产生在森林茂密、水源充足之山区～如森林、湖泊、湿地、瀑布附近。丽水市有关部门最近出台了《空气负离子浓度质量等级》标准～据悉这标准的出台～填补了目前 国内缺少空气负氧离子浓度等级质量标准的空白～第一次让国内关于负氧离子的监测有了一个统一标准和明确的技术 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ～并且丽水市已引进国外最先的负氧离子监测设备～对丽水旅游景点进行环境监测。监测表明～丽水大部分景区的负氧离子浓度远远超过国际标准～丽水遂昌神龙谷景区负氧离子浓度最高达到115881个/立方厘米～几乎是北京、上海的百倍～世界罕见～中国第一。 丽水素有“天然氧吧”“中国第一生态市”之称～森林覆盖率达到近万分之八十～是六江之源～而当有了负氧离子的监测数据～等于给了这些美誉提供了最好的明证。同时随着人们对环境质量和健康养生要求的提高～也无疑为人们的出游提供了一个很重要的指南。不难判断负氧离子在丽水旅游资源及产品中的地位。负氧离子对丽水的旅游业来讲～它是一种极其重要的旅游资源～亦是一种待开发的旅游产品,尽管是无色无味,～颇具排它性、差异性、优越性。 二、负氧离子在丽水旅游营销中的包装 可以肯定地说～研究负氧离子在旅游营销中的包装在业内属于先例～换句话说我们对这个研究课题没有经验可鉴～但旅游营销也要讲创新～通过改变传统的思想方式和工作模式～赋予营销以新的时代特色。 说丽水负氧离子浓度最高～空气最好还是不能很好地吸引游客的～游客来购买的是旅游产品～既然如此～我们通过 研究开发包装～使负氧离子成为虽看不见摸不着却也是可以感觉得到的旅游产品。可以作以下探讨: 1、促成共识～广泛推广。首先是提高认识～我们各级旅游主管部门应加强这方面知识的学习应用～尤其是鼓励业内特别是景区管理者去掌握运用～其次是借势借力营造氛围～与林业、环保部门密切合作～利用各种有效手段广泛 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 ～进一步提高丽水负氧离子的认知度与美誉度～形成各级党政领导和全社会普遍重视的氛围。最终要让广大的游客认识到～负氧离子让人在旅途中更健康、更轻松、更有质量、更好玩。 2、将负氧离子依托于丽水市各级旅游主管部门的宣传促销工作中～选择运用好营销策略。我觉得可以采用概念营销和绿色营销的组合方式。 概念营销主要是指通过说服与促销～引导并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略～其成功的关键是获得消费者持续的注意力。在对概念营销的具体运用上就是要重在挖掘游客的“长寿”“养生”“健康”的欲望～通过一些载体比如健身吸氧活动由相关工作人员解说和描述负氧离子的功用、健康养生的旅游方式等等～引导游客做深呼吸、收腹、放松等动作～另外还可以策划举办各种形式的登山运动等等～激发游客的兴趣与热情～转变消费者观念～获得游客持续的注意力～迅速提高游客对景区的重游率。 绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的～从1993年起～国际标准化组织制定了一系列环境管理国际标准～极大地推动了绿色营销的发展～绿色旅游营销～既符合旅游回归大自然、爱护生态环境的消费心理～又有利于可持续发展～生命力极强。就丽水而言～开展绿色营销有其独特的现实性和可行性～绿色营销为8P～即产品、价格、分销、促销、提供信息、过程、政策、人员～我们可以作以下探讨: ?产品:任何一种丽水的旅游产品都应是绿色的～而负氧离子是纯绿色产品, ?价格:绿色价格包含环境成本～而负氧离子在丽水几乎是免费的～未来宜采取理解价值定价法, ?分销:负氧离子浓度最高的景区及所在主管单位～应积极配合宣传促销, ?促销:选择绿色媒体～发布绿色信息。旅游与林业、环保部门合作致力于负氧离子的形象塑造与产品推广。 ?提供信息:搜集各种环境信息～根据各景区的实际加以利用。 ?过程:注意负氧离子的监测和景区的环保过程。 ?政策:制定负氧离子的研究开发包装的政策。 ?人员:提高旅游从业人员对负氧离子的认识～使他们成为负氧离子的认同者、示范者、推动者。 以上两种营销方式我们应学会组合使用。 3、依托于对自驾车旅游者以及背包族的营销策略中～众所周知～自驾车旅游的兴起是社会经济发展到一定阶段的必然结果～也是我国旅游业发展进入更高层次、更新阶段的重要标志。在自驾游的过程中～可以感受大自然的美景～体会一种纵情山水、天人合一的感觉。自驾车旅游者已越来越多～他们在旅游过程中带有一定的随意性～在景区停留的时间较长～且总体消费能力大大超过团队游客。丽水的大部分主要景区如仙都、南尖岩、神龙谷、龙泉山、百山祖、石门洞等负氧离子浓度都非常高～如百山祖浓度最高达94300个/立方厘米～龙泉山63270个/立方厘米～而神龙谷高达115881个/立方厘米～况且景区之间几乎都覆盖在森林与水泊之中～负氧离子浓度平均参考值都在1500个/立方厘米的标准之上～因此～我们可以说自驾车旅游者以及背包族进入丽水的那一刻起～就已开始采纳真气、换肺洗胃了。从丽水森林面积大、覆盖率高、负氧离子浓度最高的角度讲～丽水的生态旅游确实是在全国独一无二的～从游客构成和趋势来看～丽水的生态养生将越来越受游客的喜爱～尤其是自驾车旅游者～因此～丽水应加紧自驾车营地等相关配套设施的建设。 4、依托于一批大景区尤其是一批高档的休闲度假设施～而景区可以对负氧离子的呼吸点进行规划布局。在这个天然氧吧里边住上一段时间～每天或休闲娱乐、或登高望远～看到的是满目青翠绿色～呼吸的是空气维生素—负氧离子～耳 闻的是飘飘欲仙的养生音乐～品尝的是绿色食品～心中保持着一种喜悦心情～体会着欣欣向荣的感觉～那是一种怎样的境界与享受。 5、依托于旅游产品线路中～在目前条件下～我们可以重点依托于两条线路～一条是“欢天喜地游”～即缙云仙都与遂昌金矿两大景区的组合,另一条是“健康丽水游”～其含义上有广义亦有狭义～狭义上讲是丽水境内负氧离子浓度高且宜于健康养生的地方～广义上讲是以健康养生为主的综合性的地方～可以设想由八条“国”字号线路构成“健康丽水游”: ?中国汤显祖文化之旅:遂昌神龙谷,全市负氧离子浓度最高115881个/立方厘米,—遂昌汤显祖纪念馆—遂昌湖山温泉—遂昌竹碳博物馆 ?中国剑瓷文化之旅:龙泉山—龙泉青瓷博物馆—龙泉青瓷宝剑苑—龙泉大窑龙泉窑遗址 ?中国石雕文化之旅:青田石门洞—青田石雕博物馆—青田千丝岩石文化主题公园—世界农业文化遗产核心保护区青田方山龙现村 ?中国畲乡文化之旅:景宁大均畲乡之窗—景宁大漈—景宁畲族民俗陈列馆—景宁炉西峡—莲都东西岩 ?中国廊桥文化之旅:庆元百山祖—巾子峰—千年遗韵“梦幻古廊桥”—大济进士村 ?中国摄影文化之旅:缙云仙都鼎湖峰—莲都古堰画乡—遂昌南尖岩—龙泉山黄茅尖—松阳四都寨头摄影休闲基地 ?中国绿色食品文化之旅:松阳茶叶—处州白莲—石练菊米—景宁惠明茶—庆元和龙泉之香菇—龙泉灵芝—云和黑木耳—青田田鱼 ?中国深呼吸之旅,中国境内空气负氧离子浓度最高之景区,:遂昌神龙谷—庆元百山祖—龙泉山—松阳箬寮—丽水市郊白云山 以上这些线路可以通过市场化运作有效整合形成卖点～而负氧离子的营销自然在其中。 6、依托于导游词中～导游在对团队游客的解说中对负氧离子进行形象的诠释、生动的表述和准确的引导～负氧离子的作用就会正常的自然的发挥出来～这就需要我们旅游主管部门及旅行社行业协会进行有效的组织培训～将负氧离子的相关知识纳入培训的课程 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 当中。我有一个印象很深刻～即我们市局组织到嘉兴促销～当我在讲话中提到负氧离子的功效尤其说到:我们的景区山高水长～但走起来不吃力很轻松～为什么呢,我们丽水的许多景区附近的小姑娘长得水灵灵很可爱～为什么呢,我又举一个例子～中国 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 院院士、浙大医学院院长郑树深曾说过:我在杭州做手术2个小时中间要歇息一下～在丽水做3个小时也不要歇息～为什么 呢,那就是因为丽水的负氧离子浓度高:嘉兴的许多同行～ 面容专注～兴致盎然。