[教学设计]康奈集团在境外开设专卖店的经验

[教学设计]康奈集团在境外开设专卖店的经验[教学设计]康奈集团在境外开设专卖店的经验康奈集团在境外开设专卖店的经验 2006-09-15 06:03 文章来源:商务部外贸司文章类型:原创内容分类:调研建立自主营销渠道是中国产品以自主品牌进入国际终端市场的根本保证。目前，中国企业在这方面还处于起步阶段。“中国品牌海外行”在巴黎采访的康奈集团在这方面进行了成功的探索。从2001年在国内同行业最早走出国门开设专卖店开始，康奈已经在世界各地开设了100多家专卖店，带动了自主品牌产品出口，延长了产业链和价值链，在消费者心目中树立了康奈的中高端品牌形象。康...

[教学设计]康奈集团在境外开设专卖店的经验康奈集团在境外开设专卖店的经验 2006-09-15 06:03 文章来源:商务部外贸司文章类型:原创内容分类:调研建立自主营销渠道是中国产品以自主品牌进入国际终端市场的根本保证。目前，中国企业在这方面还处于起步阶段。“中国品牌海外行”在巴黎采访的康奈集团在这方面进行了成功的探索。从2001年在国内同行业最早走出国门开设专卖店开始，康奈已经在世界各地开设了100多家专卖店，带动了自主品牌产品出口，延长了产业链和价值链，在消费者心目中树立了康奈的中高端品牌形象。康奈集团的经验，对于走向世界市场的中国自主品牌具有重要借鉴意义。一、注重品牌形象，明确市场定位成功的品牌形象和明确的市场定位是零售企业长远发展的关键。为了尽快扩大康奈品牌在海外市场的知名度，康奈经常在欧美华人报纸、杂志、公共汽车、路牌灯箱上刊登形象广告和招商广告。通过广告宣传，不仅培育出了一批忠实的消费者，还发展出了一批有实力的加盟商。为满足当地顾客需要，提供消费者认可的产品，康奈海外公司的设计师紧跟当地时尚潮流，提出设计方向，由康奈总部的设计师团队统一设计生产。由于工艺精湛、质量上乘、款式新颖，康奈皮鞋在欧洲定位为中高档皮鞋，平均售价在60欧元左右，最高的达到105欧元。目前，康奈的消费者中90,以上是当地白领，成功进入了欧美主流市场。二、借助海外华人力量，建立合作共赢的商业模式海外市场在法律环境、商业习惯等方面与国内存在很大差异，各个国家之间也是千差万别。开设专卖店则要完全融入当地社会，经营环境比国际贸易复杂的多。完全由国内企业自己投资经营投入大、风险高，大部分都以失败告终。康奈的聪明之处在于充分借助海外华人的力量，通过利益共享、风险共担的合作经营方式化解了市场和经营风险，建立了一套切合实际、成功高效的商业模式。温州地区有40多万华侨分布于世界各地，其中相当一部分从事商业流通活动，熟悉当地的法律市场环境和商业运作模式，同时也具有较强的经济实力。康奈在产品出口和出国参展的过程中，接触到了不少有实力的海外华人。经过充分的市场调研和客户沟通，康奈合作经营开设专卖店的想法得到了广泛认同。在《欧洲时报》登出选择合作伙伴的广告后，有50多位海外华人表达了合作意向。经过反复比较和深入洽谈，康奈在其中选择了经济实力较强、零售业经验丰富的华商法国长城公司作为合作伙伴，合资设立康奈法国公司，负责康奈法国专卖店的建设和运营。在法国开设专卖店的前期投入很大，如果不能在短期内形成一定的规模，广告等前期费用难以摊消，很快就会陷入经营困境。因此，法国康奈公司除自己开设了2家旗舰店外，还大力发展加盟商，提供从网点选址、店面装修、人员培训到广告宣传的一揽子服务，通过集中配送实现了加盟店的零库存，大大降低了合作伙伴的经营风险和经营成本。这种经营模式得到了当地华商的广泛认可，在不到一年的时间里发展了9家加盟店，在快速扩张的同时做到了开一家赚一家。良好的示范效应又吸引了更多的合作者，形成了良性循环。三、参与国际MATCH_ word _1713926367520_0制定，进入国际主流营销渠道进入国际市场，标准是基础，自主知识产权是关键。SATRA是一家全球性鞋类研究机构，许多世界知名鞋类品牌均是其成员，使用或参考SATRA的技术标准。2001年，康奈成为SATRAS成员后，SATRA每年为康奈提供包括改进产品工艺、质量、检测技术等方面的技术标准服务。2004年，康奈在SATRA的帮助下，投资1000万元建立了鞋类研发实验室，研发新工艺、新材料、新技术，解决了中国鞋业在技术标准上与国际接轨的问题，加入了国际标准制订者行列。同时，康奈还在50多个国家注册了康奈商标，进行全面知识产权保护。这些措施为康奈在境外建立自主营销渠道提供了坚实的基础和保障。为进军欧洲市场，康奈聘请欧洲著名鞋业设计师费尔南德斯先生为顾问，为2006年欧洲市场设计了200多款男女皮鞋。康奈优良的品质、良好的品牌形象引起了国际主流经销商的注目。近期，康奈与法国百货连锁商店ADVANCED VISION签订了合作协议。按照协议，今后5年康奈品牌将进入法国200多个中高档商店。康奈已经从路边开店发展到了在中高档商场开设专柜、专卖店，自主营销渠道正在不断完善。

                    本文档为【[教学设计]康奈集团在境外开设专卖店的经验】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

[教学设计]康奈集团在境外开设专卖店的经验

你可能还喜欢