我国对外贸易企业未来发展趋势修改后

我国对外贸易企业未来发展趋势----以TCL为例 随着经济全球化趋势深入发展,科技进步日新月异,生产要素流动和产业转移加快,我国与世界经济的相互联系和影响日益加深。国际贸易、投资和生产以前所未有的速度和规模在世界范围内展开,一个开放的全球市场体系正在形成,跨国公司日益成为推动经济全球化和地区经济一体化的最活跃、最重要的力量。中国企业何时才能真正国际化?在全球化经济的今天,中国经济要继续繁荣,中国企业就必须走向国际化,因而国际贸易成为贸易发展的必然趋势。而最终能真正走向国际化的中国企业,也必将成为中国最成功的企业.然而08年金融危机过后,越来越多的企业不仅仅只是做实体店的经营,它们逐渐意识到实体店营销的高成本、高风险,以及高要求的实体现金流,而逐渐转向网络营销这种相对来说更安全的营销方式。 中国品牌的国际化应该说开始于90年代前,那个时候改革开放进行到一个新的局面,国外的很多品牌进入中国,中国因为自己的成本优势,一些家电制造业如长虹、TCL率先走出国门,并在国外获得了一定的品牌地位。后来随着中国一些IT企业的崛起,如华为、中兴等,因技术研发和创新方面保持优势,也把产品和服务打入国际市场,当然最具有标志性意义的莫过于联想对IBM PC 业务的收购,更加奠定了中国品牌国际化的征程。另外,由于中国一些国有大型垄断企业如中国石油、中国移动因为其垄断性所带来的超额利润,也在品牌建设方面获得了比较大的成功,并获得非常高的国际品牌价值。中国企业对外贸易之所以能够取得成功与每个企业自身的营销策略是密不可分的。 下面以TCL为例: TCL集团股份有限公司创立于1981年,是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一,旗下拥有三家上市公司:TCL集团(SZ.000100)、TCL多媒体科技(HK.1070)、TCL通讯科技(HK.2618)。目前TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团,以及房地产及投资业务群,物流及服务业务群。 2008年TCL全球营业收入384.14亿元人民币,6万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构,销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2008年TCL在全球各地销售超过1436万台彩电,1370万部手机。TCL集团旗下主力产业在中国、美国、法国、新加坡等国家设有研发总部和十几个研发分部。在中国、波兰、墨西哥、泰国、越南等国家拥有近20个制造加工基地。2009年TCL品牌价值达417.38亿元人民币(61.1亿美元),蝉联中国彩电业第一品牌。未来十年TCL将继续构建融设计力、品质力、营销力及消费者洞察系统为一体的“三力一系统”,将TCL打造成中国最具创造力的品牌。TCL电器在中国电视机市场占了很大的份额,但近几年在商务界,大家都在讨论TCL的国际贸易与国际营销。在1998年2月,李东生将TCL的主要竞争对手分三类:第一类是海尔、康佳等经营机制转换比较早的大型国有控股企业;第二类是华为等由新的经营机制发展起来的民营或混合型经济企业;第三类是跨国公司在华所设企业,如索尼、东芝、松下、三星、LG、飞利浦等。当时, TCL还在国内同行与跨国企业的立体竞争中左右突围,现在,TCL已经走上与索尼、三星等业界顶尖企业局部直接竞跑的道路,其境界“不可同日而语”——原因自是“士别五年”,TCL已非昔日吴下阿蒙,它以2003年年营业收入382亿元位居中国电子信息百强企业第三名。 下面开始介绍TCL的对外贸易营销主要方式 一.国际平台上的“体育营销”理念 ㈠TCL体育营销内涵 体育营销是一种战略,是依托于体育活动,将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。体育营销既包括把体育作为商品销售的体育产业营销,又包括企业通过体育来进行的市场营销。 体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场,观众动辄成千上万,媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事,只要组织得好,观众也会十分踊跃,因此非常有利于企业与目 标对象进行有效的沟通,达到事半功倍的效果体育营销最大的特点就是公益性。可以说,体育是人类共同的事业,赞助体育,进行体育营销的市场运作,其作用是普通广告无法相比的。 体育营销就是把企业的资源进行重新整合,将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,从而引起消费者与企业的共鸣,在消费者心目中形成长期的特殊偏好,成为企业的一种竞争优势。 所以,从这个角度上讲,体育营销强调的是一种文化,真正执行体育营销的企业销售的不是产品,而是一种文化,一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。体育营销对公司的品牌有非常好的促进作用,因为体育本身是有活力的,健康的,有竞争意识的,对于一个企业而言,非常需要这种理念跟它对接,这对品牌是非常好的帮助,同时,体育很容易让人联想到一个很形象的东西。 ㈡国际平台上的“体育营销” 奥运之年,商家的营销战逐步升级。很多企业都在采用卖场促销、街头路演、大篷车花车的促销手段。TCL必须要考虑如何能另辟蹊径,使自己的赞助物超所值,取得更出色的收益和效果。TCL 开展的是一系列类似网球社区赛、网球大篷车等大众参与的网球体验活动,而对于在全球各大洲都有业务和分支机构的TCL来说,奥运会是一个用来与贸易伙伴、客户、各国官员拉近关系的绝佳时机。TCL集团事业部总经理史万文说,“在国际平台上进行整合营销是TCL体育营销的未来重点。” 二.“泰山计划”——重组汤姆逊 2003年11月4日,TCL集团与法国汤姆逊举行彩电业务合并重组协议:而美国当地时间11月24日,美国商务部初步裁定中国一些电视机生产商向美国市场倾销其产品,已圈定的长虹、TCL、康佳、厦华4家强制调查对象都被认定存在倾销,倾销价差为27.94%到45.87%。这个裁定,对其他几家的打击是致使的,特别是长虹、它占据了国内出口到美国份额的半数以上。但正因为TCL 的兼并,它不仅不会受损,反而是最大的收益者,填补了其他企业留下的市场空白,这是因为TCL 做到了以下三点国内外许多企业都没有做到的: ①突破专利与研发实力薄弱的技术天花板 目前我国彩电企业在核心技术方面,基本上没有专利权。在以往,核心零部件虽然需向外资企业采购,但国内企业依靠整机成本优势,在市场上还是有一定的话语权。2002年底,汤姆逊公司向我国彩电企业提出索要专利费的通牒,提出的专利共达20项,范围从小于20英寸的小彩电到25英寸的大彩电,平均每台要价1美元。作为老牌彩电企业,汤姆逊在传统彩电领域拥有3万4千多项专利,中国彩电产品只要出口,就很可能落入专利的陷阱。而联姻汤姆逊,TCL轻易就化解了专利危机。 从全球范围来看,电视技术发展的速度越来越快,电视更新换代的周期越来越短。中国企业从零开始搞研发,能否在短期内取得突破,是一个很大的疑问。TCL通过与汤姆逊的合资,很好地解决了研发环节薄弱的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。根据协议,汤姆逊全球所有的电视和DVD研发中心都归合资公司所有。汤姆逊拥有传统电视机的所有主要专利和大部分数字电视与DVD专利。合资公司成立以后,TCL 虽然仍会按照市场 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 支付专利费用,但李东生表示,合资公司有能力产生新专利。很快,TCL 就以实质行动证明了李东生的话。2003年年底,TCL与汤姆逊研制生产的85HZ背投电视,通过国家广播电视产品质量监督检验中心的验证。85HZ背投电视是“第五代背投”,TCL此举,使得它在背投领域,超越了长期领先的长虹。而且,这一突破也将为TCL带来丰厚的利润,据悉,已有多家国外背投品牌向TCL购买此项专利技术。 ②绕开贸易壁垒 从1988年开始,欧洲市场就对我国和韩国彩电实施反倾销调查,并于1991年对我国彩电征收15.3%的反倾销税;中国彩电被阻隔在欧盟市场之外长达10年之久。2003年5月,美国也开始对我国彩电实施反倾销调查。2003年11月24日,美国商务部初步裁定我国出口到美国的彩色电视机存在倾销行为。如果裁决结果依然是肯定的,那么今后五年内,美国进口我国彩电的税率将提高30%以上。这对我国彩电生产企业来说,将是毁灭性的打击。据统计,目前我国彩电出口到美国市场已经超过400万台,如果征收高额关税,我国彩电将只剩下本土、东南亚、中东、南美等局部市场,我国彩电超过1500万台的生产能力将被闲置。如果不想坐以待毙,国内彩电企业必须想办法突破 越来越严重的贸易壁垒。2002年9月,TCL成功收购了德国老牌电视生产企业施耐德,通过建立欧洲生产基地,绕开了欧盟的贸易壁垒。但施耐德存在其局限性,它的市场主要集中在德国、英国和西班牙三国;生产所在地的劳动力成本高昂;原有重要客户在破产前已流失不少。而汤姆逊则不同,在欧洲和北美均拥有当地的强势品牌,而且在欧美已经建立了相对完善的营销网络;其生产基地也在劳动力相对低廉的墨西哥、波兰等国,虽然这些国家劳动力成本相对中国要高,但与日、韩等地相比,依然有较强的优势。而且,TCL-汤姆逊采用的是主要零部件在我国生产,墨西哥、波兰等地整机装配的办法,将可以继续发挥我国国内劳动力成本低廉的优势。2004年,TCL-汤姆逊通过其原先设在墨西哥的彩电制造厂出口北美地区,从而重新迈进美国市场的大门。 ③节约品牌推广成本 在进入国际市场时,由于品牌推广成本的高昂,国内企业除了海尔等少数企业外,大多采用的都是与外资品牌合作,为其贴牌生产的方式。这样使得国内企业仅能获得微薄的加工利润。而TCL 在于汤姆逊重组后,申明合资企业拥有专利权,不但突破了贴牌生产的桎梏,并且创造了自己的专利并将专利卖到海外企业,增加了产品的附加值,树立了自己的品牌理念和独特的企业文化。 三.TCL印度营销策略 印度作为第二大人口大国,其市场的消费潜力不言而喻,特别是近几年中产阶级的崛起,无疑更大程度地激活印度市场,TCL抓住契机,瞄准印度市场,展开了强有力的营销。 印度的消费特点 ⅰ同中国人一样,印度人具有强烈的好面子心理,他们渴求购买比较体现其尊严地位的商品,拿电视机来说,如果21寸的彩电的价格他们可以接受,就不会买更加便宜的14寸彩电。 ⅱ由于印度本身的经济相对落后,人们倾向于节假日的打折促销。 ⅲ印度人民具有品牌和时尚意识,但是由于种种原因,产品的更新换代周期较长,"时尚"的时效性较差。 TCL正是抓住了这些独有的消费特点,因地制宜,对症下药,制定了适宜印度的营销策略: 1、品牌攻略——贴近消费者 (1)为了满足消费需求的多层次性,TCL采取了产品差异化策略,最大程度的完善产品生产线,并结合印度特有的气候条件,选取优质 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 生产家电,从而在产品的种类和质量上满足消费者的需求。 (2)印度人民尚歌舞,对电视机的音响效果尤其看重,TCL针对这一特点,不断提升电视机在音质上面的表现,同时将音响电视机的生产引入印度,丰富了产品种类。 2、渠道策略——寸土必争 在TCL未进入印度市场之前,LG已经占据了大片市场。如果TCL想在印度有所发展,抢占LG 的市场势在必行。TCL为此加大宣传攻势,扩大广告投入密度,举个例子,TCL看到印度农村市场的巨大潜力,在一些乡镇家电销售点主动提供广告牌的制作,由此取代了LG广告牌的门市装饰,甚至提供奖励,从而最大限度地提高农民与TCL的接触度,最终形成深刻印象,达成消费。 3、促销攻略——本土化 (1)每年的节假日是印度的高消费期,TCL每年针对节假日做适当的促销策略。 (2)TCL采取农村包围城市的策略,发现每年的丰收季节是农民采购的高峰期,于是在每年丰收来临之际,都会加大对农村市场的宣传力度。 4、价格攻略——高度灵活 (1)TCL作为二线品牌,在保证产品品质的基础上,价格定位始终低于LG,从而刺激购买。 (2)调价上紧跟LG,如LG降低价格,TCL在调价的同时,生产部分功能比较少,但满足基本需要的产品,拉大与LG的价格差,吸引消费者。 (3)提供分期付款的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,从而扩大可消费全体的数量。 四.TCL联手易达、京东、卓越、淘宝网上商城实施网络营销新策略 随着中国和全球经济逐步复苏,2010年成为电子商务大爆发的一年,10年TCL在国内与易达、京东、淘宝联手,初步试水网络营销,根据互联网特点定位产品,并一举拿下月几百万台的销量, 尤其是空调的销量成为亮点。另外,TCL还在淘宝商城设立了旗舰店,比专柜价格有所优惠,并且有质量保证,大大促进了销量。 广州地处中国南方,每年春季,冷暖空调市场总会有一个销售高潮。今年,广州空调市场由于几大品牌持续大打价格战,导致冷暖空调的价格已经和单冷空调相差无几。为了适应天气变暖,气温回升,市民对空调需求增长的趋势,记者从TCL集团获知,TCL联手易达商城,开启了网络销售的新方案,这不仅能满足全国不同地区消费者对TCL空调选购的需求,同时也顺应了电子商务快速发展的趋势。据悉,TCL集团授权经销商易达商城为其战略合作伙伴,所有TCL产品均由TCL 空调总部直接发货,全国联保售后服务。由厂商(TCL空调器中山有限公司)直接开具购物发票,产品全国联保。易达商城联手TCL推出惠民工程空调,凡在易达商城上购买TCL惠民空调可享受政府和厂家双重补贴,TCL惠民空调全部为钛金空调,长久亲水,长久自清洁,长效节能,省电又省钱。在国际市场上TCL通过卓越网在亚马逊上实现了在全球的销售,并以其低价保质受到了不少消费者的青睐。 通过这个 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 我们可以看出,TCL是一个典型的从国内走向国外,从线下交易转向线上与线下同步交易的企业。实体店的高运作风险已经使越来越多的国际贸易企业和跨国公司转向网络营销、电子商务这种新型的营销领域,我们相信越来越完善的法律制度和网络技术的规范以及物流供应链的发展会使得网络营销更安全、更方便。当然,有很多人认为网络营销只不过是信息膨胀与金融危机催生的婴儿,不过是昙花一现罢了。但是,在国内贸易逐步卖出过门的近日我们不得不承认网络带给我们的方便与多元化。如果信息时代与远程交流必将成为发展趋势的话,那么我们就有理由相信网络营销尤其是国际贸易中的网络营销必将唱响21世纪对外贸易的主旋。