产品的生命周期

产品的生命周期 广西理工职业技术学院教案 【复习旧知】 1、产品组合的四个变化因素是什么, 2、产品组合的策略有哪些, 【引入新课】 1、为什么黑白电视机在市场上不存在了, 2、为什么海尔产品形势大好, 【提出任务】 本任务在认识了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点的情况下，熟练运用产品生命周期各阶段的营销策略，掌握产品策略，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。 【介绍知识】 一、产品生命周期的概念 (一)产品生命周期是指新产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又由盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程; (二)产品生命周期专指产品的经济寿命，分为五个显著的阶段:开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期。 (三)产品的市场寿命和产品的使用寿命的含义。问:产品的使用寿命长还是产品的市场寿命长? 二、产品生命周期的型态 呈S型的典型状态，还有循环型、流行型、时髦型、扇贝型。 三、产品生命周期各阶段的特点 产品寿命周期各阶段呈现不同的特点。 四、产品生命周期各阶段的营销策略 (1)导入期营销策略，围绕一个“准”字:如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，就有四种营销策略，即快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。 (2)成长期营销策略，围绕一个“好”字:对产品的质量、性能、式样、色彩及包装都应有相应的改进;加强市场调查，不断拓展新市场;广告宣传的重点转向劝说顾客 1 广西理工职业技术学院教案 购买;可适当削价促销，吸引对价格敏感的顾客，并抑制竞争。 (3)成熟期的营销策略，围绕一个“改”字:改革市场策略、改革产品策略、改革市场营销组合策略。 (4)衰退期的营销策略，围绕一个“转”字:集中策略、收割策略、放弃策略。 【任务操作】 根据步骤提示，完成了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态、产品生命周期各阶段的特点，运用产品生命周期各阶段的营销策略的学习、分析过程。选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。 【任务分析】 本任务要求了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点与产品生命周期各阶段的营销策略。 【完成任务】 本课程主要学习掌握产品生命周期的概念;产品生命周期的型态;产品生命周期各阶段的特点;产品生命周期各阶段的营销策略等，相信大家学习了相关知识，要学会运用学过的知识来解决问题，黑白电视机之所以不存在了，是因为电视生产技术非常先进，出现了比黑白电视机更能满足消费者需求的电视，如3D电视和数字电视等。海尔集团取得如此的成功，是由于海尔集团把产品的生命周期研究得很透彻;再者，海尔集团能够有效利用营销组合策略来使自己的产品在市场上更具竞争力。 【课堂小结】 本课程主要学习掌握产品生命周期的概念;产品生命周期的型态;产品生命周期各阶段的特点;产品生命周期各阶段的营销策略等，大家要在实际生活中掌握产品周期各个阶段的特点。把学到的知识运用到产品的买卖活动中。 【课后作业】 活动5-3 案例分析:小绵羊电热毯长期热销 小绵羊电热毯长期热销已成为市场营销学者的研究课题。小绵羊电热毯的销售为什么经久不衰,这是因为“小绵羊”公司认真研究产品生命周期理论，在不同时期采取相应的对策。 导入期:小绵羊电热毯公司考虑到我国当时相当多的家庭没有暖气系统、空调设备， 2 广西理工职业技术学院教案 率先推出了早期的电热毯，插上电源，电热毯就发热，帮助人们取暖。因是新产品，公司定价较高于成本。小绵羊电热毯一问世，就引起人们的关注，尤其在没有暖气装置的湿冷地区，如长江南北的沿线城市的老百姓纷纷购买，掀起了购买热潮。“小绵羊”因是首批生产、经营企业，很快赢得了第一桶金。 成长期:小绵羊电热毯的热销引发众多同行加入。 “小绵羊”针对竞争形势，研究产品质量，针对部分顾客害怕漏电伤人的心理状态，改进产品 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，运用新材料，保证绝缘性能，提出了小孩尿床也不怕的电热毯，在质量上狠下功夫。产品质量好了，销售量仍然是不断上升。行家说，小绵羊早期是“人无我有”，现在是“人有我好”。 成熟期:几年过去了，电热毯早已成为多数家庭的必备品，销量稳定增长，但增幅很小，显然电热毯进入到成熟期。“小绵羊”开展深入的调查，了解到消费者的新需求，进一步改进产品，如把单档热度改为高、中、低多种热度。让老百姓临睡前来用高热度，钻入被窝后不久改为中热度，正式入睡了，改为维持性的低温度。顾客反映有时睡着了，忘了调节开关，“小绵羊”就设计出延时开关，设定时间后自动调档。还有顾客反映半夜或清晨睡醒了嫌冷，“小绵羊”就设计了自动调温装置，保证提供适宜的温度区间。还有顾客说两人同床，对温度要求不一样，或者有时有一人出差只有一人睡，“小绵羊”特地设计出双人双控电热毯，完全满足了顾客需求。同时，在价格上不断调整，该升的升，该降的降，让顾客买到性价比合理的商品。另外，“小绵羊”还调整市场，在占领大、中城市市场的同时，向小城镇、农村地区发展，使用户越朱越多，生意越做越大。 衰退期:有的老产品销售疲软了，“小绵羊”就寻找原因，根据市场需术改进产品结构，不断堆出新产品，同时及时处理滞销产品，或打折，或发往边缘穷固地区，有的甚至送给受灾地区老百姓免费使用。 真因为“小绵羊”按照生命周期理论开展营销活动，不断改变营销策略，小绵羊电热毯的销焦真是经久不衰。 思考:1(何为产品生命周期,产品生命周期各阶段有何特征, 2(小绵羊电热毯公司在产品生命周期各阶段怎样开展营销活动的, 3 广西理工职业技术学院教案 跟着习总 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 记去植树 春回大地,草长莺飞,又到了植树造林的大好时节。党和国家领导人习近平、李克强、张德江、俞正声、刘云山、王岐山、张高丽等5日上午参加了首都义务植树活劢。这,已经成为每年的惯例了。你知道吗,习总书记可不只是每年就种这么一次树。前几天访问捷克期间,他还在布拉格拉尼庄园和捷克总统泽曼一同种下了一株来自中国的银杏树苗。前人栽树,后人乘凉。植树造林,是每个公民的法定义务,不仅有利于保护环境,也可以锻炼身体,还能够寄托人们对美好未来的祝福,承载人不人之间、国不国之间的长久友谊。 既然有这么多好处,就让我们趁着大好春光、走向原野郊区,跟着总书记一起去植树吧! 总书记 4 广西理工职业技术学院教案 5 广西理工职业技术学院教案 总书记植过哪些树种？ 1.高山榕:属热带树种,四季常绿,树冠广阔,树姿丰满壮观,生命力极为旺盛,容易繁殖。总书记在深圳种植。 2.油松:枝叶繁茂,挺拔苍劲,适应性强,寿命可达千年以上,老年树冠常成伞形,雄伟古雅。总书记在北京参加义务植树时种植。 6 广西理工职业技术学院教案 3.银杏:中国特有珍稀树种,具有“活化石”的美称,树干通直,高大挺拔,春夏翠绿,深秋釐黄。总书记在北京参加义务植树和访问捷克时种植。 4.白皮松:四季常绿,树姿优美,树皮斑驳美观,树高可达30米。总书记在北京出席APEC会议、参加首都义务植树时种植。 7 广西理工职业技术学院教案 5.西府海棠:树态峭立,花开似锦,是庭院中常见栽培的树种,具有良好的观赏价值。总书记在北京参加义务植树时种植。 6.榆叶梅:因其叶似榆、其花像梅而得名,枝叶茂密,花繁色艳,是园林、街道、庭院中常见的观花树种。总书记在北京参加义务植树时种植。 7.碧桃:树冠宽广而平展,花型丰腴,色彩鲜艳,在园林绿化中被广泛用于湖滨、水畔、道路两侧和公园内。总书记在北京参加义务植树时种植。 8.元宝枫:落叶乔木,叶形秀丽,是著名的秋季观红叶树种。总书记在北京参加义务植树时种植。 9.丁香:植株丰满,枝叶茂密,春季盛开,花满全株,虽然花朵纤小文弱,但香气浓烈,沁人肺腑。总书记在北京参加义务植树时种植。 10.橡树;生命期长,适应性强,枝干粗壮高大,树冠宽大繁茂,在西斱常常被认为是长寿和强壮的象征。总书记访问英国时种植。 8 广西理工职业技术学院教案 11.云杉:适应性强,能耐干燥和寒冷的环境条件,树干高大通直,高度可达数十米,胸径可达一米,树姿端庄。总书记访问白俄罗斯时种植。 12.玉兰:落叶乔木,枝广形展,树冠宽阔,花朵硕大芳香,是早春的重要观花树木,也是防治大气污染的绿化树种。总书记访问比利时、澳大利亚时分别种植。 总书记植树时说了啥？ 倡导新发展理念 “各级领导干部要带头参加义务植树,身体力行在全社会宣传新发展理念,发扬前人栽树、后人乘凉精神,多种树、种好树、管好树,让大地山川绿起来,让人民群众生活环境美起来。” ——2016年4月5日参加首都义务植树 强调保护生态环境 “森林是陆地生态系统的主体和重要资源,是人类生存发展的重要生态保障。不可想象,没有森林,地球和人类会是什么样子。全社会都要按照党的十八大提出的建设美丽中国的要求,切实增强生态意识,切实加强生态环境保护,把我国建设成为生态环境良好的国家。” ——2013年4月2日参加首都义务植树 9 广西理工职业技术学院教案 重申植树法定义务 “每一个公民都要自觉履行法定植树义务,各级领导干部更要身体力行,充分发挥全民绿化的制度优势,因地制宜,科学种植,加大人工造林力度,扩大森林面积,提高森林质量,增强生态功能,保护好每一寸绿色。” ——2014年4月4日参加首都义务植树 呼吁建设“两型社会” “要积极调整产业结构,从见缝插绿、建设每一块绿地做起,从爱惜每滴水、节约每粒粮食做起,身体力行推劢资源节约型、环境友好型社会建设,推劢人不自然和谐发展。” ——2015年4月3日参加首都义务植树 叮嘱一同植树的少先队员加强体育锻炼 “身体是人生一切奋斗成功的本钱,少年儿童要注意加强体育锻炼,家庭、学校、社会都要为少年儿童增强体魄创造条件,让他们像小树那样健康成长,长大后成为建设祖国的栋梁之才。” ——2013年4月2日参加首都义务植树 祝愿友谊天长地久 “前人栽树,后人乘凉。银杏树象征友谊长存,寓意中捷友好绵长久远。希望两国始终从战略高度、以长远眼光看待和把握双边兲系发展大局,让中捷兲系和两国传统友谊像我们共同浇灌的这株树苗一样,不断茁壮成长。” 10 广西理工职业技术学院教案 ——2016年3月28日同捷克总统泽曼共同植树 11