一:市场分析:
据调查,RTK测绘产品主要用于
工程
路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理
前期的放样与测量。
使用方概括为:国土、林业、水利、电力、环保、税务等。
目前市场状态:
针对市场现状,RTK的市场处于半饱和状态。南方,中海达,华测,天宝,徕卡,拓普康等已经在中国市场进军时久(长达10年之久),GPS逐步替代前期测量的常规仪器。测绘单位的测量仪器大部分已开始转向RTK-GPS,还有少部分单位继续使用常规仪器。
分析:
1.有多少单位在用RTK-GPS?
使用方大部分为MATCH_
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_1711727237180_0。高科技产品的实用性和前景主要体现就在事业单位。由于高科技产品上市的产品费用较高,私企处于观望状态,事业单位购买产品并使用,做出市场影响,可体现其先进的生产力带来的可观性,影响其他购买方认可并购买使用该产品。
60%或以上的事业单位都已拥有RTK-GPS
45%左右或以上私企拥有RTK-GPS
2.RTK-GPS用的怎样?
众所周知,RTK-GPS测绘产品在应用中取得明显的效果:省时,省力(人力,物力),大大提高了工作效率,为服务商节省了不分开销并取得了更大的利润,所以现在很多事业单位和私人单位开始将常规仪器转为GPS。
绝大数TRK-GPS使用情况良好,出现的故障也都由厂家解决。
3.RTK-GPS会普及市场吗?
会。而且是每个测绘单位都必须用RTK-GPS
经济社会讲到了“效益”。你不用别人用,效率很高,你做一个工程人家做两个甚至三个
达到一个目的或效果就要“化繁为简”,RTK-GPS做到了
4.未来市场咋样?
RTK-GPS属于电子产品,必然有老化,致使其不能正常的使用,更新换代比较快,新产品的市场冲击必然取代其前身。所以市场不能达到饱和状态。
同样一个道理:有卖的就一定有买的。
正常情况下,该产品使用最短时间为3年,那么这三年之间我们不是就不能出单了吗?我们就挣不到前了吗?
不是的。有很多种情况发生:(下面情况均已过保修期)
A:人为损坏:客户施工中将产品摔坏(外壳,主板等)致使其不能使用。客户只有再买。
B:产品本身损坏:电子产品本身的损坏致使其不能使用。客户只有再买。
C:新产品上市:不管是哪个厂家的新产品上市,客户的老仪器就有再换的可能。客户又要再买。
D:公司或者业务与客户关系处理不当,客户变会选择其他品牌的产品。最终客户还是要买。
E:每个产品在市场上都有占有率。客户会相互谈论哪家产品好,哪家的不好。客户本身就是厂家的“业务”在其他同行的讨论中如果本身购买的仪器出现过什么棘手的问题不易解决,客户在听取其他同行的建议会打算重新购买仪器
F:新成立的单位也会购买
G:事业单位每年都有专项预算资金,今年花不完明年就没有这么多了,想把钱花出去客户还是会购买仪器
还有很多我们想不到的情况下还是有客户来购买这种产品的
所以市场不会饱和,这是一个行业而不像一个产业会死在黎明之前
二:苏一光RTK-GPS市场开发
建议从老客户入手,从县级单位做起,向省会城市收拢。
1.稳定的客户
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
革命前辈,中国最早做TRK-GPS的是中海达,下来是南方,再下来就是华测了。
他们现在在全国各大城市已近有了很稳定的客户,而且和省会城市行业的客户关系较好。从省会城市开始进军整个测绘市场难度较大。中国是个讲关系的社会,他们这么多年关系的积淀和其他效益的共赢是不会有人第一个立刻站出来撕破脸的,况且现在的国产GPS测绘仪器厂家还没有到要倒闭的迹象。而且他们现在都有自己的公司在运营,没时间去再做一个品牌
2.从老客户入手
一个品牌的新产品最受欢迎的就是自己的老客户,让他们了解产品也有一定的基础,平时的合作关系固然很重要。他们就是不用也可以向其他客户介绍。这是免费的广告效应。客户之间相互介绍和了解产品有时候比我们业务更在行。如果能占有老客户我们就有了蛋糕的X%,我们就有了再次切割这块蛋糕的基础和权力。刘备就是一个很好的例子
3.从县级单位做起
这就向中国的社会,有群众基础。他们对新生事物也很感兴趣,也好入手操作,不像省会城市官场和环境那么复杂。
4.想省会城市收拢
有了群众基础不怕没有我们的江山。单位去省会城市去买苏一光RTK-GPS,他们敢说我们没有吗?代理商和分销售就产生了……
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制定:王光辉186 **** **** 2011-6-2