“伟华新天地”春节前推广计划-定稿

“伟华新天地”春节前推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 -定稿 “伟华•新天地”春节前营销推广计划 一、推广背景 在楼市调控持续深入的大背景下，定远楼市处于买方持币观望阶段，商业在售楼盘来访量普遍偏低。伟华新天地项目自7月初提价至今，客户接受度较低，大多保持观望。 伟华新天地南北区商铺剩余70余套，总销售额约6000万元，剩余的商铺大多为单价偏高或总价高的(单套多在100万元以上)商铺，快速去化难度较大。 “伟华新天地”南区有70余户商家开业，还有部分商户正在装修，商业步行街的轮廓基本呈现，众多业主和经营户都在密切关注着开业商户的经营状况，客户对项目的关注度非常高。 伟华新天地计划于10月22日开街，值开街来临之际，营销上也进入了下半年销售旺季，我们应抓住这一有利时机，发动新一轮广告宣传攻势、举办系列优惠促销活动，促进商铺的进一步去化。 policy, specific business requirements and authorization management system, consent or denial of credit issued a clear opinion, agreed that approval for specific elements. 1) pre-loan investigation gang duty 2) loan review job responsibilities 3) 二、伟华新天地已售、待售房源统计 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 分类 南区住宅 南区商业 北区住宅 北区商业 S1一二层 储藏室夹层 S3-B单体 其他单体 合计 已售总套数 266套 185套 344套 102套 8套 59套 1套 965套 未售套数 0 27套 0 47套 9套 29套 1套 113套 已售面积 23564? 10991? 31272? 7222.5? 637.49? 863.055? 1605.7? 76155.78? 未售面积 0 2808.887? 0 4688.830? 721.443? 558.147? 748.426? 14095.819? 22873.126? 已售 签定 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ,53725574元 ,83928564元 ,79318072元 ,48456826元 ,3820898元 ,2558045元 ,6101535元 ,279262364元 金额 未签合同 0 ,3339957元 0 ,7538189元 ,5189481元 ,14714776.6元 未售金额 0 ,23308918元 0 ,28601026元 ,10944441元 ,1352850元 ,3592445元 80039676元 ,144266911元 销售率(面积) 100% 79.65% 100% 60.64% 46.91% 60.72% 其他说明: 1、合同总额为实得销售额，即已售合同额+可售合同额，未加入实际商业销售中产生的租金回报收益，其中商业可售部分按 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 面销售总额的85%的测算，住宅按签定合同测算; 2、S1至S6三层以上的可售面积中未包含屋面梯、楼、电梯间等相关不可分割销售的面积，在实际分割销售中若考虑分割过道等因素实际面积将减少。 1、待售商铺房源分析 policy, specific business requirements and authorization management system, consent or denial of credit issued a clear opinion, agreed that approval for specific elements. 1) pre-loan investigation gang duty 2) loan review job responsibilities 3) 南区 剩余房源 可售面积 预计可售 备注 A区 2套 220.136? 200万 1. 进深较长，总价较高，本地人很少可以承受 B区 6套 548.003? 500万 2. 客户对横街信心不足。 3. 楼上面积比楼下大一倍。现已从10月10日执行分层定价 C区 14套 1441.074? 1000万 D区 5套 686.825? 600万 4. 面积过大，总价较高 S1 9套 858.749? 1450万 5. 单价高 合计 38套 3754.787? 3750万 6. 南区除B、C区外其他均要求有实力的客户购买 北区 剩余房源 可售面积 预计可售 备注 17号楼 6套 663.94? 500万 目前属主力销售部分 18号楼 2套 209.16? 200万 好销售但房源较少 S3 11.5套 1078.691 200万 单层只剩4套可售 S5 8套 965.97? 750万 位置较差 S6 6套 793.049? 750万 09、10两套返租6年，无使用权 合计 33.5套 2632.119? 2400万 北区客户对招商信心不足,建议加强招商进度; 1)沿街商铺分析 伟华新天地当前剩余商铺多为面积较大、总价较高(多在100万元左右)商铺，可承受的目标客户群相对较少，快速销售难度大。 第policy, specific business requirements and authorization management system, consent or denial of credit issued a clear opinion, 3 页 共 11 页 agreed that approval for specific elements. 1) pre-loan investigation gang duty 2) loan review job responsibilities 3) 2)待售综合体分析 伟华新天地综合体仅S3销售了一部分，单体楼由于面积大、且总价均比原先定价基础上调1000元/?,价格高于市场同期水平,且总价高，目标客户群相对较少;同时，前5年无经营权与租金回报制约了部分商户的购买(如S6综合体招商将其出租6年)，整体销售进度缓慢。出租部分需要客户无条件放弃出租年限的使用权，客户如购买还需要全额支付房款但没有租金收益，根本无法销售。建议未出租部分可直接给客户自营，公司将收取的租金全额返还给客户。 3)S4现未售房源5套，面积246.529?，现不可销售。对我们的可售面积有一定的影响。 三、伟华新天地春节前销售目标分解 月份 销售金额 备注 回款金额 备注 10月 1000万 开街会对后一个月销售有促进 1200万 11月 800万 基本没有好的房源 800万 开街节点促进11月回款 12月 800万 有待南街经营状况好转 500万 年前银行放款额度紧张 11年1月 1000万 过年返乡对销售有较大的促进 1400万 放款额度大 合计 3600万 以上销售浮动取决于招商 3900万 说明:上述销售目标的实现有待商业街整体经营氛围的营造及合理的广告投放(广告投放不低于销售额的1%)。 四、伟华新天地春节前广告投放计划 序号 投放媒体 投放时间 投放频率、数量 推广主题 1 短信群发 10月-11年2月 10万条/月，分2次发 分阶段主题 policy, specific business requirements and authorization management system, consent or denial of credit issued a clear opinion, agreed that approval for specific elements. 1) pre-loan investigation gang duty 2) loan review job responsibilities 3) 2 电视字幕 同上 持续5个月 同上 3 宣传车 同上 3个月/3辆车 优惠促销信息 4 宣传海报 同上 8万份/分5期推广投放 同上 5 百事通 同上 5期/月 同上 6 户外广告更新 同上 更换画面/2个月 分阶段主题 7 分类广告(合肥) 同上 3期/周 销售信息 五、伟华新天地系列活动推广计划 伟华新天地南街即将盛大开街，伴随着商业街的正式开业，商业街人流有望持续高涨，伴随着商业氛围的进一步营造，项目必将 迎来一轮“投资置业、创业经营、购物消费”的财富升级波，营销推广上应抓住这一有利销售时机，实现项目的快速去化。 推广时间 推广主题 销售目标 推广费用预算 双节同庆，购房惊喜5重奏～ 2010年10月 1000万 8万元 财富升级，盛大开街～ 财富升级，商业街投资前景分析～ 2010年11月 800万 6万元 大批量招商商户签约、行销活动配合 岁末特惠，礼献全城～ 2010年12月 800万 6万元 北区商户集体进场装修、试营业，行销活动配合 2011年1月 全面开街，财富再升级～ 1000万 8万元 第policy, specific business requirements and authorization management system, consent or denial of credit issued a clear opinion, 5 页 共 11 页 agreed that approval for specific elements. 1) pre-loan investigation gang duty 2) loan review job responsibilities 3) 整体开街、元旦春节促销互动 合计 3600万 28万元 活动一:针对新客户，宣传项目财富升级，促进其选铺下定 活动目的:利用开街、交房、财富升级等造势，发动宣传攻势，促进目标客户选铺下定，具体各阶段主题如下: (1) 10月份推广主题(活动要求:南区10月22日盛大开街) 活动主题:10月22日盛大开街，黄金现铺买就赚～ 购铺惊喜6重奏，最高优惠6万元～ 活动时间:即日起至10月30日 惊喜一:活动期定铺即可享受108元/?购房优惠; 惊喜二:开街期(10月16日至22日)，额外优惠88元/?; 惊喜三:活动期定铺可参加现场大抽奖活动，赢取4800-6800元购房优惠，100%中奖(单铺50?以下不参加此活动); 惊喜四:老业主购铺额外优惠68元/平米; 惊喜五:一次性付款再额外优惠78元/?。(属财务优惠折扣，不计入优惠幅度内); 惊喜六:按时签约的客户可再优惠1000元。 活动配合部门:伟华公司财务部(消费券发放、回收、兑现)、营销部(广告及时投放)，招商公司(与销售部互动、资源共享) (2) 11月份推广主题(活动要求:招商公司完成北区大批量招商签约工作) 财富升级第一波，黄金现铺买就赚～ “投资置业、创业经营、购物消费”，一站式财富新天地。 policy, specific business requirements and authorization management system, consent or denial of credit issued a clear opinion, agreed that approval for specific elements. 1) pre-loan investigation gang duty 2) loan review job responsibilities 3) 伟华新天地10月22日盛大开街～70余家品牌店盛装开业，开街期间商业街累计人流量逾5万人，累计消费约300万元，单日客流量可达8000人(具体数据待开街后再行确定)，商业街投资、经营前景看好。 伟华新天地是投资置业、创业经营、购物消费的最佳宝地 ，成就一站式财富新天地。 购铺惊喜5重奏，最高优惠6万元～ 活动时间:11月1日至11月30日 惊喜一:活动期定铺即可享受188元/?购房优惠; 惊喜二:活动期定铺可参加现场大抽奖活动，赢取4800-6800元购房优惠，100%中奖(单铺50?以下不参加此活动); 惊喜三:老业主购铺额外优惠68元/平米; 惊喜四:一次性付款再额外优惠78元/?; 惊喜五:按时签约的客户可再优惠1000元。 活动配合部门:伟华公司财务部(老带新奖励确认、兑现)、营销部(广告及时投放)，招商公司(品牌商户签约、信息发布) (3) 12月份推广主题(活动要求:招商公司于工程部配合北区签约商户整体进场装修、试营业) 北区开街在即，财富升级第二波，黄金现铺买就赚～ 岁末特惠，礼献全城～购房惊喜四重奏，最高优惠6万元。 第policy, specific business requirements and authorization management system, consent or denial of credit issued a clear opinion, 7 页 共 11 页 agreed that approval for specific elements. 1) pre-loan investigation gang duty 2) loan review job responsibilities 3) 活动时间:12月1日至12月30日 惊喜一:活动期定铺即可享受188元/?购房优惠; 二:活动期定铺可参加现场大抽奖活动，赢取4800-6800元购房优惠，100%中奖(单铺50?以下不参加此活动); 惊喜 惊喜三:老业主购铺额外优惠68元/平米; 惊喜四:按时签约的客户可再优惠1000元。 活动配合部门:招商公司与工程部(督促签约商户进场装修、试营业)，伟华公司财务部(老带新奖励兑现)、营销部(广告及时投放) (4) 2011年1月份推广主题(活动要求:招商公司完成整体开街计划、实施工作) 整体开街，财富升级第三波，黄金现铺买就赚～“投资置业、创业经营、购物消费”，一站式财富新天地。 开街特惠，礼献全城～购房惊喜三重奏，最高优惠6万元。 活动时间:2011年1月1日至1月31日 惊喜一:活动期定铺即可享受288元/?购房优惠; 惊喜二:活动期定铺可参加现场大抽奖活动，赢取4800-6800元购房优惠，100%中奖(单铺50?以下不参加此活动); 惊喜三:按时签约的客户可再优惠1000元。 活动配合部门:招商公司(完成整体商业街开街计划、施工工作)，伟华公司财务部(老带新奖励兑现、消费券发放、兑现等)、营销 部(广告及时投放) 活动二:针对商铺老业主 policy, specific business requirements and authorization management system, consent or denial of credit issued a clear opinion, agreed that approval for specific elements. 1) pre-loan investigation gang duty 2) loan review job responsibilities 3) 活动目的:促进其二次购买或推荐购买 活动主题:真情回馈 快乐分享 活动时间: ◎ 老业主自身购买，可额外优惠68元/平米。 ◎ 老业主推荐购买，新老业主均可获赠1000元商业街消费券。 ◎ 老业主在开街期间前往售楼部可领取一定金额的消费券。(针对开街期间老业主来访) 活动三:商业街设外展点，行销配合。 第policy, specific business requirements and authorization management system, consent or denial of credit issued a clear opinion, 9 页 共 11 页 agreed that approval for specific elements. 1) pre-loan investigation gang duty 2) loan review job responsibilities 3) 外展目的:利用商业街人气、与客户面对面交流，直接推动项目销售 外展时间: 9:00—17:00 外展地点:南街入口广场处、三街广场处各设一个点，如上图所示(针对开街期间) 南街入口广场处、定远县城人口密集繁华商业广场(如苏果超市、阳光商业广场等)、单位、社区、公园等(开街前后) 外展形式:设置展台、派发海报，寻找有效目标客户 人员安排:设置两个外展点，每个展点4-5人 活动物料:遮阳篷、长条桌、凳子、易拉宝各2套 policy, specific business requirements and authorization management system, consent or denial of credit issued a clear opinion, agreed that approval for specific elements. 1) pre-loan investigation gang duty 2) loan review job responsibilities 3) 活动四:成立独立行销小组发动二次行销攻击 伟华新天地当前客户来访量相对较少，改被动为主动，有针对性的拜访定远潜在目标客户(商铺投资户、经营户)、各乡镇客户代表等，通过一对一的宣传、筛选、约谈，有效筛选目标客户群，促进商铺的进一步去化。 物料配合:宣传车1部、易拉宝、遮阳篷、长条桌各1套、宣传海报若干 安徽华磊地产顾问有限公司 2010年10月18日 第policy, specific business requirements and authorization management system, consent or denial of credit issued a clear opinion, 11 页 共 11 页 agreed that approval for specific elements. 1) pre-loan investigation gang duty 2) loan review job responsibilities 3)