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凤凰涅.doc

凤凰涅

爱赢才会拼1
2019-05-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《凤凰涅doc》,可适用于综合领域

凤凰涅我的经历在中国数千万的营销大军中应该也可以算得上是比较典型的。年初三临毕业前我离开学校,匆匆踏上了连自己也从未想过的“征程”,~年的年时间里,我先后当过工人、做过个体生意、当过电工、搞过装潢……之后由于不满现状和苦无出头之日,年底我鼓足勇气,重拾学业,半年后竞奇迹般地考入福州大学,两年的刻苦“攻读”后,于年顺利实现了从初中到大学的三级跳跃,毕业后开始从事营销工作至今。毕业伊始,我在福建泉州一家PDA代理公司开始了基层销售工作,不到两个月时间,年少轻狂的我竟萌发自己创办公司的念头。同年月,我如愿以偿地得以顺利实现,开始从事电话机的代理销售业务,由于缺乏经验,公司出现经营失误,年月即宣告倒闭。之后,我一边清理公司的一些遗留问题,一边开始陷入无尽的自责,醉生梦死地生活了两个月。值得庆幸的是,有一天,我突然豁然开朗,重拾信心,决心从头再来,到营销精英汇聚的广东寻求学习及发展的初会。初到广州,我开始风雨无阻、满怀信心地频繁光顾各大人才市场,几乎是每场必到,两个月内历经了导常艰辛的求职历程。由于较低的学历,同时,又缺乏相应的从业经验曾屡遭人白眼,打过零工,睡过公园……但我相信成功者永不放弃,放弃者永不成功,我也坚信天将降大任于斯人也,必先劳其筋骨,苦其心智,饿其体肤……年月在我的不懈努力之下,我终于进入了国内某著名通讯企业从事销售代表的工作,从那时候我才开始真正系统地了解和接触销售,才知道早期的狂妄是多么的可笑与无知。我犹如饥饿的乞丐,一头扑在面包上,不断地吸取同僚及上级领导的销售经验,学习销售技能。个月时间里,我起早贪黑,每天一大早背上重达数公斤的广告物料开始“走街串巷”拜访经销商、访问店员、促销员,了解市场状况、维护终端形象,晚上,拖着满身臭汗的身体回到宿舍一般都是九点以后,有时根本顾不上洗澡倒头便睡。在这家公司任职期间,我主动放弃休息日,每逢星期六、日均与促销人员战斗在促销现场搬物料、抬柜台、布置现场、派发单页、充当临时促销员是我周末的主要工作内容。汗水终于没有白流,我开始逐步进入角色,并且得到同事及上级领导的认可。进入公司一个月后,我开始独立拜访新的客户,拓展新的售点。记忆最深的是,一家有一定规模,主营摩托罗拉、诺基亚等国外品牌的零售店,我连续去拜访了次,均吃了闭门羹,该店的老板陈先生以各种理由避而不见。我没有气馁,在第次拜访时,陈先生刚好在店内被我“逮”个正着,陈先生见我多次拜访不成,仍紧追不舍,为打消我的念头才答应与我面谈。短暂地寒喧后,陈先生直奔主题,陈述了国产手机价格高、技术差、质量次、流量小等种种弊端,并直言在短时间内并无经营国产手机的计划,我则没有直接进行辩解,而是有意提及国外手机巨头对个体零售商的漠视,经常是长期无人问津的状况,对方经营摩托罗拉等国外品牌多年,立即引起了他的共鸣。之后,我话锋一转,大谈国产手机厂商对零售商的高度重示,同时表示,国产手机流量虽然较小,但单机利润却是国外品牌的数倍,而且国产手机普遍采取保姆式营销、长期价保与灵活的退换货条件,零售商经营国产手机根本没有任何风险可言……但任凭我苦口婆心地“游说”,陈先生仍将信将疑,不为所动。实在没有办法了,最后我自作主张,提出在本周星期六、日两天在该店门口做一场小型的促销活动,销售的利润归陈先生,我公司只收回成本,让陈先生看看效果再做最后决定,没有任何风险。陈先生当然欣然答应,我立即返回公司说服上级领导并从公司抽调了两名最优秀的促销员,结果两天就卖了近部,陈先生净赚余元。这时,我成功地化被动为主动,果然,陈先生主动找我谈进货事宜,我则来个欲擒故纵,借此提高进货数量要求,最后不仅建立了长期合作关系,我还与陈先生成为好朋友,至今仍保持着联系。个月后,恰逢广州区域经理离职,由于我业绩突出,立即被公司委以重任,负责广州区域的市场销售业务。我上任后开始对店员销售返利制度进行调整,从原来每周结算调整为小时兑现,有效地推动了终端的销售,同时,我深知销售团队对现行工资有非常大的意见,根本没有积极性和战斗力,我向公司领导多次反映,毫无结果,无奈之下,我与包销商谈判,由我们出面与各零售商谈现款进货,然后,根据不同价格的机型给予我们不同的“返利”,一方面减轻包销商的资金压力,另一方面提升销售队伍的积极性。经过一系列的改革措施与努力,广州市场的销售业绩在一个月的时间里提升数倍。但不久之后即告“东窗事发”,而当时的我年轻气盛无法接受公司的处罚决定,愤然辞职。年月我加盟广东另一著名家电企业集团。在新的公司里,我一直保持着良好的学习心态、积极主动的工作作风,同时也吸取前期的教训,恪守自己的职业操守。在短短的一年时间里,我历经了省级区域经理到分管西南、西北个省的大区经理。我的足迹开始涉及祖国的大江南北,眼界大增,当然我也开始从朋友羡慕的眼光中体会到作为一名区域经理的酸甜苦辣,我“镇守”。西南、西北却至今没有欣赏过九寨沟的美景、三峡的绮丽风光,云南的石林、西双版纳,陕西的兵马俑,均无缘一见。并不是不感兴趣,而是销售重担在身,头脑里充斥的全是各种数字指标和市场问题,有时甚至连睡觉都还在想着如何解决问题,完成任务。有人说销售是永远没有终点的赛跑,如果不能承受压力,就无法成为优秀的销售人员,销售这个行当现实而又残酷。我十分之认同,当然,销售也有快乐的时候当市场在通过自己努力,从无到有,从倒数到前列,走在路上,大街小巷的店铺到处可以看到自己的产品,打开电视能看到公司的广告……我都无比的欣慰。销售,痛并快乐着!而此时我也逐步走向成熟,开始制定自己的职业发展计划,并不断地总结自己的经验,我开始懂得如何科学规划市场如何合理安排实施步骤如何修正计划如何有效管理销售团队……机会总是留给有准备的人,年初集团进行重大的战略调整,大举进军移动通讯产业。与此同时,我出色的市场运作能力也得到了公司领导的关注。因此,月底,我理所当然地被再一次委以重任,调任集团旗下重新整合的另一个公司,负责手机的全国销售管理工作,成为该企业最年轻的销售经理之一。上任一年来,我不断地在各个城市之间徘徊,匆匆而来,匆匆而去,开会、调研、与代理商彻夜长谈,已成为家常便饭。我也逐渐习惯于这种“孤魂野鬼”般的生活,同时,也经历了痛苦的角色转变过程,在新的舞台上,我开始对营销有了更加深层的认识,也因此更加感到自己的渺小,惟有不断学习、总结,不断努力和全力以赴,来弥补自身的诸多不足,但求以勤补拙,无愧以心。一转眼,我已开始迈向营销工作的第个年头了,回首往事,依然历历在目,几年时间里我凭借着对营销工作的“悟性”及自己不懈的努力历经了从一名“冲杀前线”的普通“士兵”,到掌管个省的“封疆大吏”,直至今天成为“指点江山、运筹帷幄”的“将军”。同时我也完成了从一名生活在社会底层的普通工人到基层销售人员再到企业营销管理层的蜕变,几年来,可谓是凤凰涅桨,浴火重生。对营销工作的执著热爱及不平凡的经历造就了我阶段性的成功,但未来的路依然遥远、漫长,成功,任重而道远……最后,借用一句广告词――坚持就是胜利,与众多仍在不断努力奋斗的营销人,一起共勉。

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