自愿连锁：区域连锁的护身符？

自愿连锁：区域连锁的护身符？ 自愿连锁:区域连锁的护身符, 自愿连锁: 区域连锁的护身符 连锁经营在国际上经过140多年 的传播与发展,目前逐渐形成了三种 主要形式,即:直营连锁,特许连锁和 自愿连锁.直营连锁和特许连锁自十 已在不同行业 几年前进入中国以来, 和业态中获得成功.这些大的连锁企 业日渐成长,在我国零售业发挥着独 特的市场作用.自愿连锁(Voluntary chain简称VC)也称自由连锁,是由 许多不同资本的零售企业,在保持各 自独立的条件下,自愿组成一个或者 多个批发企业,并以此为主导建立一 个总部指挥组织,在总部的指挥和管 理下,实行共同经营,统一采购,统一 制定营销战略,以此降低成本,提高流 通效率,进而获得合理化的经营利润. 自愿连锁组织的加盟商均为独立法人, 各自的资产所有权关系不变,在保持 自己的资产所有权的基础上进行独立 财务核算.和特许经营不同的是,自愿 连锁组织的成员企业在经营上自主权 更大.同时,部分成员企业还是自愿连 锁组织和品牌的共同拥有者.这种形 式在区域连锁企业中是很常见的. 中国商业经济研究中心副主任于 淑华评价说,在目前的零售市场竞争 中,中国区域性的中小流通企业自发 地做了些尝试,一些销售商的采购联 文/于巍 盟已经有了中国式的自愿连锁组织的 雏形,并且有些联盟有了相当的发展, 并得到同行的认同. 目前,我国区域中小零售企业占企 业总数的99%以上,外资进入这样的 环境使我们本土的零售企业越来越感受 到压力.以宁波为例,在宁波市区约5O 万人口的市场范围内,已经集中了家乐 福,麦德龙,联华,物美等多家国内外 知名连锁企业,竞争非常激烈. 专家指出,发达国家及我国的发 展经验表明,随着行业发展和市场环 境的转变,新的经营方式和业态的出 现总是会改变和影响大量企业的命运, 对很多中小零售企业尤其是带有区域 性质的零售企业来说,自愿连锁是提 高企业竞争力,拓展生存空间的一种 新途径. 自愿连锁的中国路 最早,北京大中电器和上海永乐 联合其他7家家电连锁结盟成立"中永 通泰",形成了中国零售业自愿连锁的 雏形. 2003年11月,由宁波三江,山东 家家悦,湖南步步高,深圳全家乐,广 西佳用和沈阳佳美隆等6家知名区域 性超市各出资30万元建立的跨省采购 合作组织——上海家联采购联盟诞生. 这是中国区域连锁业第一家以采购为 突破口的自愿连锁组织.作为"能提高 中小流通企业组织化程度,减少经营 _ 风险,提升经营能力,变竞争为合作" 的自愿连锁,正在国内悄悄成长. 2004年9月27日,宁波三江与国 际独立零售商联盟(IGA)正式签约.三 江购物成为lGA在中国的首个自愿连 锁加盟商.三江总经理陈念慈表示,签 约IGA,一方面是希望能够通过与IGA 的合作,在现有基础上,进一步提升三 江购物的综合竞争力;另一方面,lGA 也可以凭借三江购物的平台,在中国推 广自愿连锁这种商业新业态,提高lGA 的国际知名度和影响力这样做的最终 结果,将使国内消费者大大受益,从而 实现多赢.据了解,IGA是美国最大的 自愿连锁体系,经过7O多年的发展,目 前已形成了遍布全球44个国家,有 4400多个门店,8O多个配送中心的连 锁体系.2003年lGA的年销售额高达 21O亿美元,并建立起门类齐全,内容 庞大,针对性很强的系统 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 体系. 在去年举行的第七届中国连锁业 会议上,分别为当地零售企业龙头的 河南思达连锁商业有限公司,湖北雅 斯连锁商业公司与全球最大的自愿连 锁机构,食品零售组织一一国际SPAR 签署许可 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ,正式成为其在中国的 新成员.这是自愿连锁在区域零售领 域里添的又一笔浓墨重彩.在此之前, 国际SPAR在中国的第一家合作伙伴 一一 山东家家悦超市有限公司已经拥 有三家出色的SPAR大卖场. 2004年12月11日后,根据我国 加入世贸组织的承诺,外资企业可以完 全自由地进入国内商业零售领域,这种 大环境的变化,给我国的企业带来很大 的;中击.中国连锁经营协会会长郭戈平 表示:"2004年12月11日,外商投资 我国零售领域取消了地域,股权和经营 范围的限制.面对全面开放,自愿连锁 成为国内零售企业寻求做大做强之道的 新形式."当国内的中小零售企业处于 这样的内忧外患之时,自愿连锁适时地 出现在区域零售商的视野里,无疑他们 会毫不犹豫的选择它,自愿连锁就成了 所谓的"救命稻草".加入自愿连锁体 系,使国内的零售业尝到了与国际公司 同等待遇的"甜头",他们可以获得与 国际连锁企业同等的采购价格和渠道, 这给处在迷雾中的中小企业带来了一丝 光明. 自愿连锁任重道远 本土联姻告吹 03年,标志着全国第一家跨省区 的超市采购联盟一一上海家联采购联 盟有限公司成立.但好景不长,联盟内 部很快出现了分歧.摸索着上海家联 的经营模式,河南许昌胖东来与洛阳 大张,信阳西亚和南阳万德隆四家河 南连锁企业,结成了郑州首家自愿连 锁同盟一一郑州四方联采公司.成立 几年来,四方联采每年仅1亿元人民币 的采购量,与各超市年逾100'fL元的采 购总额形成反差.针对这种情况,于淑 华表示,区域性中小零售企业既要克 服随意性又要克服依赖性,自愿连锁 合同必须详细明确规范,否则相当于 名存实亡. 与国外联姻 随着零售业的全面开放,国外很 多有实力的连锁企业进入到国内市场, 对我们形成了很大的威胁.北美最大 的自愿连锁机构IGA,欧洲自愿连锁之 王SPAR等国际知名品牌已经杀入中 国市场.他们已经在国内大范围的招 兵买马.其中,最让中国企业动心的莫 过于他们的全球采购平台.于是,很多 国内的区域性中小零售企业在经历本 土联姻之痛后都弃旧图新选择与国外 联姻. 为什么会出现这样的状况"国 际自愿连锁机构有着七八十年的经验. 加入其中会使企业的管理水平和零售 技术很快提高."家家悦的董事长王培 桓的话代表了其他老总分投不同自愿 连锁机构的心理:自己开辟新路难度 太大,或许还没有成功就已经牺牲,不 如走别人已经铺好的路. 国内自愿连锁的桎梏 业内人士认为,采购联盟的初衷 是好的,面临的问题却很多.有专家指 出,同外资超市相比,中国零售企业眼 下正面临四大困境:低效率的供应链 和分销体系,员工高流动率和人力资 源管理成本,收购与兼并带来的一系 列问题,提高品牌资产和目前逐步下 滑的消费者忠诚度之间的反差.在国 一 类区域性新产品的采购上发挥.这 离自愿连锁80%以上的货物量的国际 统一配送水平有着巨大差距.本土自 愿连锁的路艰难而曲折. "另外,对于大品牌来说,即使联 合起来采购,也不能形成价格优势."一 际势力的重压下,我们要寻求生存与 发展,找到自己的出路,加盟自愿连锁 是一条可选之道.区域零售作为一定 范围内的强势业态,采用自愿连锁从 而形成"强势集合"的战略是可行的, 但不能把它当作解困的救命稻草. 由于本土状况和地方特色,国内 的企业形成了以区域为单位的采购, 销售,配送体制.但因为区域性太强, 无法做到更多商品的统一采购.这样 传统的运营体制必然给自愿连锁的发 展带来一定的影响.新事物的产生必 然伴随旧事物的灭亡,只有抛弃旧的 形式才能更好的利用自愿连锁,否则 即使联合起来,我们也无法与国际连 锁企业相抗衡,更不用说得到与之相 等的待遇.联合采购的优势仅能在某 位业内人士指出.他说,像可口可乐, 宝洁这样的大品牌,即使中小企业联合 起来采购也不能与沃尔玛,家乐福相抗 衡.这样一来,联合采购只能针对一些 区域小厂商压低价格,这对于出售上万 种商品的超市来说,实在微不足道. "自愿连锁的核心并不是联合采 购."业内人士 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 指出,要想在零售 行业中取胜,除了较低的市场价格之 外还要有销售技巧.欧洲最大的自愿 连锁企业一一食品销售商SPAR就 是最好的事例.它在欧洲频频与沃尔 玛交手,最终凭借自己高超的零售技 巧赢得了消费者的信任和市场占有率. 作为一个国际性企业,SPAR有自 己的一套销售技巧,这是值得国内企 业学习与关注的地方.相比之下,我国 的自愿连锁企业还相差甚远,尤其是 区域性的连锁企业,无论是思路还是 技巧都无法与国际性的自愿连锁机构 相比.但我们有着外资无法相比的本 土地域优势. 对于我国的中小企业来说,本土 化,区域性是我们的一个优势.这就 是我们与之不同的地方.我们要学会 利用自己的优势,扬长避短.所以,寻 求差异化应该是我们发展的重要策略. 外资企业以全球化做为自己的发展策 略,跨国经营.而我们目前还不能做 到全球化,只能走适合我们的区域化 路线.因为中国企业跨区域发展比外 资企业更难,所以我们要考虑在自己 的地盘内创造更有利于自己发展的条 件,提高盈利水平.虽然我们有自己 的优势存在,但不能盲目乐观,居安 思危才是一个企业保持长久竞争力的 生存之道. 相对而言,自愿连锁还是一个新 事物,还涉及许多新的法律关系,我们 还没有更健全的法律政策来规范它. 针对出现在经营过程中的种种状况, 我们还不能很好的保护经营者和消费 者的利益.所以,需要更适合当前发展 的新政策出台,来规范和完善自愿连 锁的发展.我们的企业也要加快自身 的建设来适应新形势的发展. 当然,自愿连锁在我国还处于培 育和发展阶段.应通过各种渠道宣传 了解自愿连锁,让更多中小流通企业 认识这种方式.有关部门应积极推动, 逐步规范,让自愿连锁得到稳步发展, 为消费者带来更多的实惠. 自愿连锁在中国究竟是御敌的 城池还是救命稻草,还需更长时间 的考量.皿