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不适合做销售的几类人.doc

不适合做销售的几类人

任徐引
2019-05-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《不适合做销售的几类人doc》,可适用于综合领域

不适合做销售的几类人:来源:西祠胡同有一种说法即只要经过严格的培训每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难而销售又是一个最具挑战性的行业需要不断调整自己的心境和行动才能适应把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员其难度可想而知。而且企业都需要业务队伍尽快拿出业绩留给业务队伍培训的时间是有限的。如果此员工的个性特点适合做销售他就会很快上道但如果不适合就需要延长时间加大培训力度再加上其性格所导致的思维上的反复培训他可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下不适合做销售的员工离开这样无论是对个人还是对公司从长远看都是有利的。不适合做销售的几类人点击此处查看全部新闻图片贵族老爷型有此种性格的人自认为高出他人一等从潜意识上瞧不起别人也瞧不起客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨严重的还会情绪失控向别人挑衅。这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法:“行就行不买拉倒!”缺乏对客户的耐心和理解很难赢得客户的信赖。不适合做销售的几类人点击此处查看全部新闻图片林黛玉型过分敏感的人。刮风下雨花开花落都会引起其情绪的变化与人交往中往往会拿出全部热情但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感客户的一句话、一个小动作对他的伤害都会很大常把一些很小的得失看得很严重并为此不适合做销售的几类人点击此处查看全部新闻图片屈原型忧郁寡欢的人“天下皆浊惟我独清”“天下皆醉惟我独醒”以自我为中心对外部事物不感兴趣清高孤傲不喜交际独来独往没有团队意识怨天尤人觉得别人都对不起他。过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。过分忧郁的业务代表对事物的估计多是悲观的遇到挫折很容易自卑自责做内部归因主动的市场动作很少总是到万不得已时才会与客户沟通。耿耿于怀、烦恼不已。不适合做销售的几类人点击此处查看全部新闻图片花花公子型这种人可能因为家境较为优越生活没有太多的压力做任何事情都是凭一时兴趣有兴趣的时候活干得非常不错但碰到一点困难就打“退堂鼓”工作做得一塌糊涂。此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感办事不认真丢三落四不是忘记带名片就是带错方案。你批评他他也承认是自己的错并保证下次改正可没过多不是只有外向的人适合做销售点击此处查看全部新闻图片对销售工作常见认识误区只有外向型性格的人适合做销售性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性能活跃工作气氛交友广泛。但事物都有两面性。外向活泼的人往往喜新厌旧经常改变虎头蛇尾没有耐心跟进事情。他们从不检视自己从不认为自己会犯大错说的太多听的太少察觉不到别人的负面反应不关注他人的兴趣和真正需要办事没有条理缺乏系统性交友很多但感情都不深。而性格内向的人凭借其稳重、善解人意可以给人以信赖感往往也能取得优异的业绩。忽视行业与销售模式的不同认为各行各业销售人员的素质要求是相同的。事实上产品的类型、行业、销售模式不同对销售人员的素质要求也不同。一般说来性格外向的人适合当“猎手”开拓新客户更适合于快速消费品、保险等效率型销售。性格内向的人适合当“农夫”精耕细作老客户更适合于工业品、政府等关系型销售。如果客户是医院销售员最好是办事严谨的“专家型”。如果客户是政府销售员最好是性格随和的“和平型”。如果客户是“外向型”销售员最好也是“外向型”。法国的阿尔卡特手机部门被TCL收购时很多销售员和销售经理都离开了这是因为阿尔卡特手机是靠渠道经销商销售的需要“顾问式”的销售人员。而TCL后来强调直营终端需要的则是“效率型”的销售人员。

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