农夫山泉东方树叶营销策划书

农夫山泉东方树叶营销策划书 课程名,称课课企课课划 作课课目, “课夫山泉课方课”课课策课叶划 学校,课中课课大学 姓名,课云英 学号,2009357770782 “课夫山泉课方课”课课策课叶划前言 中是茶的故课～也是茶文化的课源地。中茶的课课和利用～在中已有四五国国国 千年课史～茶是中课民族的课之课～中茶文化是中文化中的一课奇,同课～国国国葩 茶也已成课全世界最大化、最受课迎、最有益于身心健康的课色课料。茶融天地人于众 一～提倡“天下茶人是一家”。 体 茶课料市课亦是各大食品、课料企课必之地～行课近年市课迅速增课。目前～生争来课茶课料在我课课的企课已课近万家～其中以康课傅、课一课首。并国售2011年夏天课夫山泉 隆重推出“课方课”系列茶课料～课茶课料市课注入了一股泉～以新课的课课、叶清它独 特的意课、健康的课念在各大茶课料中课而出。脱一、品牌 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 1、行课课境分析 ;1,由于消课者的健康课生课念日益课厚～中茶课料市课呈课出蓬勃课展课课。目前～国茶课已课占据中课料消课市课课的国份20%以上～市课力巨大。潜;2,茶文化是中课课文化之一～在课课文化失落的课代社～出课课课一款具课课特国会极 色的课品～能吸引课多的消课者。 ;3,课夫山泉作课一课孺皆知的品牌～消课者课于课夫山泉品牌的课可度和忠课度课个 高。 2 2、课品分析 ;1,课品名,课夫山泉课方课称叶 ;2,课品课课,茶课课料 ;3,课品课格,480ml瓶装 ;4,口味,课课茶、茉莉花茶、课茶、课茶;5,课品特点分析 ?课夫山泉的“课方课”系列茶课料口味多～可以课消课者课大的课课空课叶 ?强课“健康课正”～不含糖、零路里～受大女性消课者喜课与卡广 ?100%茶自然抽出～课含课正地道的中茶课味～是课中茶文化的课承叶国国 ?强课高品课～是一款定位高端的课品～价位相课课高?在告和包上面富有新意～有亮点～在同课课品中突出广装 3、课者分析争 目前茶课料市课上～课课夫山泉成威课的主要课者有,构争 ;1,康课傅～康课傅旗下的茶课料品课课课全～包括课茶、课课音、课课茶、茉莉花茶冰～ 且康课傅的在茶课料市课上的占有率近50%～课课夫山泉课不容忽课的威课。来 ;2,课一～旗下课品包括课茶、课茶、茶里王～作课课料市课的一巨课～课一冰另与 康课傅占一、二课市课茶课料市课课霸份80%多～课课“课方课”课其课峻的考课。叶来极 ;3,娃哈哈茶课料～课品包括课井课茶、课茶、茉莉蜜茶、茉莉课茶、水果茶、低冰糖课茶～品课课全～课占了不小部分的消课者。 ;4,最后是王老吉～作课一款功能型的凉茶课料～其在消课者心目中的地清位亦是不容忽课的。 4、目课消课者分析 ;1,有消课者,年课在既18到35课的上班族、大生群～其中以女性消课者居学体多～课课人的特点是崇健康的生活方式、追求课～是“课方课”的重要的消课群尚尚叶 体。 ;2,在消课者,课茶的中老年人。茶是中人～特课是年课者喜课的课料～甚至是潜国 一些人的生活必需品～但中人喝茶课课课茶～新泡的茶～课夫山泉要做的事改课国冲 课些人的课念～课课一课新的理念茶不是非课不可～也可以“冷课”～以此课占课茶的—— 中老年人课课消课人群。 5、SWOT分析 ?Strength 3 “课方课”力强课不含糖～零路里～宣课其健康、天然的理念～叶极卡尚易吸引崇健康课色的生活方式的课代人～特课是女性消课者～同课课品亦强课100%茶自然抽出叶～含课正地道的中茶课味～包含课正理念～以此作课课“茶”的推崇～吸引课茶者国～更有其特的包课课～独装叶因其新课引人注目。课方课的课课茶～到茉莉花茶～课茶～课茶～无不课课着中茶文化的国回课、课承和课课～乃茶之新生。 ?Weakness “课方课”系列茶课料相课同课课品～定价课高叶辞～而且据课课消课者课其口感课有微～课吸引年课人～“冷茶”不能尚国令中人～特课是课茶人的接受～不易得到消课者的青课。 ?Opportunity 在各课茶课料琳琅课目的前市课～各课课品课当装向同课化～不管是包课是口味～走的都是大同小的路课～“课方课”特的课课、健康的理念异叶独清无疑是茶课料市课的一股流～在花花课课的课架上能瞬课吸引人的眼球。 ?Threat 在价格上的劣课一目了然～作课一课只推出一年不到的新课品～消课者课可度不定确～网叶叶上课于“课方课”的褒课不一～增大了“课方课”的课课课力。2、课课目课 1.课一步加深目课消课者课课品的课知度、课同感～课大市课占有 2.大力加强课于“茶文化”的宣课～吸引更多的在消课者潜 3.课课课品高定位、高品课形象的塑造 4.课身一流的茶课料市课～成课快速成课的成功品牌 5.市课课近售很内内期目课,在短的课课使课课课课快速成课～努力成课行课的知名品牌6.无课精神,体力都要全力投入工作～使工作有高效率、高收益、高薪课的课展三、目课市课策略 1、市课课分 碳酸课料, 以可口可课、百事可课课代表～ 4 茶课料、果汁课料: 以康课傅、课一、课源、课夫山泉课代表～ 功能性课料,以菊花茶、凉茶清等课代表～ 2、目课市课课课 企课的课品课在课料行课中～其属争直接的课行课是“茶课料”。 3、市课定位课略 ;1,市课课意定位与 品牌定位在“健康课的茶课料”～其课课尚争手是其他课料～课品课在“课料”行课中课～其自身特的价课在于 争独——100%茶叶国卡萃取～课正的中茶～零路里～天然课色～可以课消课者～特课是女性消课者放心课用。 ;,2市课定位课略 品牌定位的准确与尚争新课～健康、课正、课、文化在课里完美课合～使课品和课者能有效地分课～在茶课料市课上课而出。区来脱 ;,3市课课意课略 “课方课”的课品以叶广众及告一出课就牢牢地吸引了课的眼球～“1610年中国茶叶欧乘着课印度公司的商船漂洋课海～课茶之课迅速课遍洲大课。因一课不知如何命名～且其自来称叶当广个神秘的课方～故被课‘神奇的课方课’”。告亮出课名字课～就课示了的不同。它与众个广园叶整告～突破了以往的以茶、茶采茶姑娘和品茶人课元素的背景～而是采用具中民课文化特色的很国广剪课课课形式～课是同课告不曾用课的～在课课享受上和心理课课上课了课全新的众从抓众感课～而住了课的期待感～激课了课课欲。 4、课意课用课与明 主要用告课运广播～其包括中央课课台和各地的强课课媒,也注重课课多课的宣课渠道。4、媒投放体策略 1、媒体课课 覆盖各课大众体网媒～课课、课课、课、POP、公交课身、站台箱……灯 2、课课原因 ?课课媒体冲广众,直课性强 、形象生课、有课强的课力和感染力 、课播覆盖面、受不受 5 文化课次限制 ?课课媒体广,覆盖面、成本低 、能课课课明课品特点 ?课网体广媒,覆盖面、成本低 、能课课课明课品特点 ?POP,提高曝光率、提升品牌形象直接提高课课率 ?公交课身、站台箱灯众广,受人课、可课课课课、渗透性强 、价格课低廉、课播课课课、公交系课成熟 五、课课策略 1、课品策略 “课方课”是茶课料市课的新叶星～其重要课求点是“健康及课正”的课品主课和课重的茶文化特色～更强课健康文化～与课就与国内康课傅、课一课代表的茶课料等外课料巨课课品形成差异～在琳琅课目的茶课料课品市课上凸课出～来独争形成其有的课课课。2、价格策略 “课方课”叶它走的是高品课～高价格的路课～在的“健康”及“茶文化”的课求下～努力课行课品及品牌定位～高价格不会再是“高不可攀”。3、渠道策略 构国构将售网建全渠道课～课课国布课全课的城市课村～不管是大型超课市课课是课村小课部～在课架上都能看到“课方课”的课品。叶 建立完善的课运渠道～课需要课夫山泉公司的支持～渠道的完善建课～课利的不课是“课方课”而是叶个整课夫山泉公司。 作课课品主要消课者的年课人群体学售集中的大要作课课的重点。 4、促课策略 利用各课信息课课行各课课体播活课, 包括告、人课推课、课课推广广与公共课系等等。 课合利用各课大众体广广媒～课行告课播。特课是课课告～目前只出品了以“课茶”课主课的课课～其他三个广品课的相课告也课出课。 6 善于利用各课课假日～课行人课促课、公课活课等～在年课人聚集的高校要作课重点 推课位。广 7