肖惠来——五大年夜打破锻造快品牌[最新]

肖惠来——五大年夜打破锻造快品牌[最新] 肖惠来:五大突破，锻造快品牌 ——企业茁壮成长的必经之路 撰文/肖惠来 只要在消费意识引导、品牌创建维护、产品创新速度、传播代言模式以及终端体验等方面向快消品学习,跨界营销,假以时日,耐用品也就是快速消费品。 不知道我们有没有发现一种非常有趣的现象:以前手机是耐用品，是绝对的“大件”。一般来讲没有用它几年是不会轻易换掉的。 今天呢,一年换几部手机的大有人在，从品牌营销的角度来看，是产品更新的更快了，设计也更酷更时尚了，功能也越来越强大了，技术换代的更频繁了。 变化的可远远不止这些～ 同时我们也更应该看到品牌厂商对消费者的消费意识产生了巨大影响。 在新品研发，新材料新技术应用，广告传播，活动体验，新闻公关等等市场营销与品牌建设，特别是快品牌锻造方面都告诉消费者影响着消费者:手机是流行品，是易耗品，是快消品，而不是耐用品这样过时的看法。手机业已是如此，耐用品家具业有可能做到像卖快消品一样卖家具产品吗, 在全球范围来看，美国家庭的床垫一般3-4年就会换掉一次，每年新年他们也会把家庭的饰品换一次。反观我们中国，床垫一般不到5-10年是不会换的，除非不能用了。这里有我们国人一直以来养成的观念问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，但更应该看到作为家具业主体的家具企业是否真正了解消费者的需求,企业有没有真正的创新, 而且，最为重要的是我们是否关注了在某一品类(如王老吉长期只专注做防上火饮料)，并持续做强甚至做大, 如果能在以下几个方面进行持续的创新，即使是微小的创新，只要能坚持不懈，就有机会将耐用品成为“快消品”，这也是我们中国企业品牌营销的重要突破方向 突破一:引导消费意识 我们还是以耐用品家具企业引导消费意识为例: 不少家具厂家打出保用25年、30年甚至更长时间的承诺，一厢情愿的希望在耐用方面能吸 引消费者。你想想一张用了30年的床垫，细菌到底有多少呢,想想就后怕。该换了，这些家企的营销思路也该换了，从对消费者健康负责的角度来看，也应该建议他们使用3-5年后就要更换一次床垫，这样是否更科学更健康呢,从营销的角度看那就更应该要换了～ 成长品牌机构服务的中国燕窝连锁第一品牌燕之屋，我们和企业达成的品牌营销策略就是，在保证品质和价值的前提下，打破常规，将燕窝当牛奶一样卖～思路决定出路，引导消费同时也引领了加盟商，短短两年时间，燕之屋的加盟店由几十家发展到现在的300余家。 消费者的消费意识，厂家不仅要跟着消费者走，更多的时候需要厂家引导消费向理性、健康、可持续发展的方向前进，这才是行业做强做大的大方向大策略。 突破二:锻造快品牌 品牌营销在中国三十年来的发展 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明，越早做品牌的企业发展的越好，特别是成长型企业更需要锻造“快品牌”～这是企业参与激烈市场竞争，进入消费者心智的最大法宝～锻造快品牌就是为企业打造持续赚钱的最佳利器～ 在企业界还有另外一种“多子多福”现象，就是我们的老板们不是不做品牌，而是往往贪心，一个品牌都没有做好做扎实的情况下，就延伸出了许多的子品牌副品牌，最后弄得消费者一头雾水，分不清楚，这种现象其实是品牌发展模式出了问题～ 从产品到品牌，必然经过品类的阶段，如果你的品牌不能成为品类的代表，这样的品牌是不可能占领消费者心智的。如康师傅就是方便面品类的代名词，而王老吉在重新定位在“防上火饮料”后，华丽转身，在没有定位之前，王老吉的销售额一直在几十万几千万徘徊，而近年已突破100多亿，更超越可口可乐，成为“中国第一罐”～ 王老吉成功应用“快品牌”的两招，一是重新定位，将自己定位成防上火饮料而不是凉茶，成为品类代名词;第二招就是对立，站在了世界级竞争对手(可口、百事)的对立面，最终取得了超越两乐的更大市场份额。 成长品牌机构服务的左右家具专注沙发近三十年，持之以恒，将引导中国沙发潮，非常有可能成为中国沙发品类的代表。 突破三:持续创新产品 成长服务的中国净水器十大品牌泉来净水器也是耐用品，泉来一直专注厨房用水的净化，近年随着生活用水的污染日渐严重，消费者不再满足对厨房用水的净化，需要全屋的净化，也需要更细化的净化产品推出。在成长与泉来公司双方经过市场调查、消费者座谈后，我们发现消费者怎么判断水品质的好坏:“能泡出好茶的水就是好水“～我们顺势推出“泉来品味山泉水——泡茶专用净水器”，产品完全能解决自来水带来的余氯、异味以及各种引发泡茶 色味的铁等金属。产品在几个重点城市试点推出后，大获好评，经销商信心满满并给予最高的赞誉，现已在全国全面铺开。 事实上，泉来现在已成为厨房净水器行业的领头燕，担负产品创新的使命，在产品研发设计上的投入、执着和偏执，不断推出换代的新产品上市。定位精准创新十足的泉来品味山泉水将成为泉来厨房净水器之后的又一英雄式产品。 这就是要做到快消品一样快消的前提:用不同的细分的产品满足细分的人群，让同一种人购买更多的产品，再者，持续的产品创新，更新产品上市速度，也不断的刺激新的消费者的购买欲望。 突破四:颠覆代言模式 花费巨资聘请当红明星担当品牌代言人，是许多品牌提升公众形象、扩大社会影响力的惯用手段之一，可谓屡见不鲜。 作为全国啤酒领导品牌的青岛啤酒推出比纯生更“活”的啤酒——青岛原生啤酒的时候，为将“青岛原生，活得不一样～”追求自然健康释放生命力的精神演绎的更淋漓尽致，青岛啤酒邀请当时由杨丽萍主演火遍全国的《云南印象》原生态歌舞剧组与张艺谋导演联手合作，拍摄青岛原生啤酒影视广告。“原生态纯净化酿造”的核心概念随着广告片实现最大化传播，名人效应得到最佳体现。 邀请明星代言，要根据品牌具体的战略选择，而不仅仅是明星个人的知名度甚至美誉度，关键是要找到品牌和明星之间的交集点，才能聚生核力量，不至于浪费巨额的广告费。 国际上现在主流的明星代言模式不单只出任形象代言，更需要明星担任某种品牌营销官。如宝丽来请来Lady Gaga 出任产品创意总监，《欲望都市》主角萨拉? 杰西卡 ?帕克担任Halston品牌首席创意官，Popchips让演员兼制片人艾什顿?库彻负责社交网络营销工作。 在传统明星代言日渐式微的今天，在快品牌模式的引领下，相信国内的明星代言模式也将面临颠覆式的创新，只用这样才能获得更大的传播效应。 突破五:终端全程体验 我们在市场上随时可以看到，不少品牌的终端店面整天没有活力，怎么让消费者有“想逛想泡”的感觉,所以在专卖店规划设计时，就要将品牌战略进行转换，全面体现在终端店面里，因为那是营销的主战场。 成长在全案服务左右沙发的时候，提出左右要打造成为中国情景客厅第一品牌的战略规划，所以，在专卖店规划时，我们根据品牌战略以及产品线规划和消费者购买习惯、便利性等，创意了左右沙发的12种情景客厅，在专卖店呈现出来的氛围完全让顾客融入到真实的场景中去，与顾客快速建立联系，极大促进购买，并对品牌形象形成良好口碑。情景客厅的全新系统建设也成就了左右品牌成为沙发类全国最具知名度的领导品牌。 全球家居用品巨无霸瑞典宜家IKEA在卖场体验可谓是做到了极致,全程家居之旅式的购物，自助式的选购，真实再现式的体验，100%试躺试坐的感受，极大丰富的选择以及DIY拼装等等，都在围绕着宜家IKEA品牌的核心:设计和体验，并成就宜家成为全球家具第一品牌～ 实现以上五个方面的突破，产品像快消品一样实现快速销售，并不是没有可能。 只要在消费意识引导、品牌创建维护、产品创新速度、传播代言模式以及终端体验等方面向快消品学习，跨界营销，假以时日，耐用品也就是快速消费品。