吕锐：“让绿植讲故事”

吕锐：“让绿植讲故事” 吕锐:“让绿植讲故事” 话题:植物 盆景 创意 吕锐:“让绿植讲故事” 2013-07-10 14:39:00追寻绿色梦想，辞职打造“创意植物馆”1986年出生的吕锐，是一个心灵手巧的南京姑娘。钟情大自然的她喜欢侍弄花草，家中的阳台被她打造成了绿意盎然、馨香袭人的私家花园。2008年，吕锐赴法国留学时认识了现在的老公_一名在巴黎进修园林景观设计专业的江苏小伙。两年后回到南京，两人携手步入了婚姻殿堂，吕锐在一家公司做设计师。业余时间，她在小小的玻璃缸里铺了一层培养土，再铺一层小石子，宽叶子的绿萝、锯齿状的香草、郁郁葱葱的苔藓组合搭配栽种在里面，营造出了静谧的乡村田园风光。通过自己的创意设计，吕锐在围绕在身边的各种小盆景中找到了久违的温暖。“化腐朽为神奇～亲爱的，你太有才了～”没想到，身为高级园艺师的老公看到吕锐这些作品后，竟对她大加赞赏。这不禁让她冒出一个大胆想法:生活在钢筋水泥丛林中的人们，与大自然之间的隔阂越来越深，我何不开家创意绿植馆，把自己从植物中得到的乐趣与人分享呢～那样既能拥有一片属于自己的小 天地，做自己喜欢的事，还能赚点小钱～况且，大城市里那些千篇一律的盆栽，只注重实用功效，缺少个性的美，而她要开的小店里，绿植可以用来抚慰心灵、可以表达祝福、可以给人梦想中的童话世界。2011年3月，在汉口路南京大学附近这个文艺青年的集散地，出现了一座20多平米的木质房子，屋前两片小小的花圃中，盛开着玛格丽特、薰衣草等。这间颇具文艺范儿的小屋，迅速吸引住了路人的目光，里面究竟是卖什么的呢,推开这家店名为“易格自然”的玻璃门，门上的风铃叮咚作响，映入眼帘的是满屋生机盎然的绿色。于是，店铺英文名“ECO ECOH”(生态的回声)便找到了出处。原来这家店以生态为主题，专卖多肉植物盆栽、香草幼苗、自然造景水族箱。与别的植物店不同的是，吕锐销售的每一盆绿植，都是经过原创设计和搭配的，并且都拥有一个美好的名字。“若歌诗”长的像一个个小音符，“月兔儿”就像月兔一样有着白色的耳朵，“翡翠珠”真的像一颗颗圆润的翡翠……。写“检讨”换植物，趣味经营生意火易格除了出售薰衣草、驱蚊草、米兰、茉莉等香草，以及无需太多精力打理的芦荟、熊童子、虎尾兰、仙人掌等多肉植物外，最抢眼的还是吕锐亲手设计的一盆盆创意绿植。这天，两个大学生模样的女孩逛进店里后，惊讶地问:“老板，花盆里为什么养着一块颜色漂亮的‘小石头’,”吕锐笑了:“别被它的外表迷惑，这是生石花，原产于南非，植株长得像石头，是为了逃 避觅食的动物，‘混’在石头当中保护自己。生石花还有个俗名叫屁股花。你看，它有两个花瓣，很对称，像一个小屁股。旁边那个，是我用香草和软枝条为它编制的绿裤衩。”俩女孩不禁被这充满童趣的设计“雷”得哈哈大笑:“天啊，太逗了～”她们乐呵呵地买走了两盆“萌翻人”的屁股花，并在随后的一段时间，为小店介绍来了许多同学和校友。80年代后出生的人大多不会对草娃娃感到陌生，以前在路边或是在校园门口，时常会有兜售草娃娃的小地摊，小贩们打着“只要浇水就能长头发”的口号叫卖，1元钱一个，被吸引的就是一群还没长大的孩子。如今，当初的草娃娃看起来显得有些粗糙，但那份给草娃娃浇水的回忆却永远藏在了大家的心底。为了帮80后重拾童年的温馨记忆，吕锐也推出了自制的“改良型草头娃娃”——她将锯末等栽培基质和草籽包裹起来，扎成娃娃模样的植物产品，只要给其浇水，保持内部潮湿，草籽就会发芽，长出绿色小草，就像娃娃长了头发一样。吕锐还将订制的花盆做成了艺术小人、足球明星和小动物的造型，看起来可爱又滑稽。由于她采用的草种生长极快，草娃娃的头发茂密了，顾客还可以根据个人喜好，为其修剪出各种时尚、个性的“发型”呢～但比起她巧妙组合而成的主题盆景，上述两种趣味植物只能算“小儿科”。她常常用多肉植物、香草、苔藓、树枝、小玩偶等，经过一番精心搭配和装饰，缔造出一个个童话般的“家园”，然后把它们置入透明的圆形的玻璃 罐，或方形的玻璃箱内，再取一个“绿野仙踪”、“生如夏花”之类动听的名字，深受文艺青年和白领们的喜爱。吕锐创造的绿植盆景主题很多，比如动漫主题、电影主题、动物主题、梦幻庄园主题等等，每个主题都包含一二十种形态各异的微观盆景。每当有顾客从“易格”选购了创意绿植，吕锐都会把照顾植物应该注意的事项悉心告知。她希望每一个买绿植回家的人，都能“用爱心善待它们”。但尽管再三叮嘱，不少顾客还是会因为工作忙碌，而疏于照料植物，最终把一盆盆红花绿草被“养”死了。这种情况令吕锐感到失落，甚至痛心。要知道，每一盆创意绿植都是她精心设计、修剪、搭配而成，是世间“独一无二”的。有时为了完成一件作品，她不惜放弃睡觉，通宵达旦地忙碌……可卖给顾客后，没过两周就“牺牲”了，这怎能不让吕锐感到心疼呢。卖出去的东西就是泼出去的水吗,不～她决定教顾客们善待植物，尊重绿色。为此，2011年夏天，吕锐在店里贴出了一张告示:“凡在本店购买的植物，如果您没养好，导致它病入膏肓，甚至英年早逝，可以拿回来免费更换一次新绿植，但请认真写一份检讨。”这条规定，令顾客们大跌眼镜:“天啊，这么干，美女老板还能赚到钱吗,”很快，店内的“反省墙”上就出现了几份检讨信。“美女姐姐，对不起，我出差了一段时间，忘记把这盆放在办公桌上的植物交待给同事照料了，所以……”这封署名“馨月”的检讨信，是一名白领女孩写的。还有一封检讨信的 主人，是大三学生小曼写的，她说这个月忙着考试、写 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 ，把上个月在吕锐店里买的那盆组合盆景“海绵宝宝漂流记”给养得要死不活。“其实，要顾客写检讨书不是向我道歉，而是向植物道歉。”吕锐说，植物也是有生命的，买了它就应该对它负责，好好养护它。事实上，自从“检讨信换植物”的店规实行后，前来免费换新植物的人并不多，顾客们照料起家中的绿植来，更加有责任心了。不料，吕锐因对植物富有爱心而想出的这个经营“怪招”，竟引得当地几家媒体纷纷报道，她的小店也随之声名鹊起。原本不知道易格的人们，看到新闻报道后纷纷慕名前来一探究竟。临走时，自然要买几件创意小盆栽，乃至价值几百上千元的“大件”——极具浪漫色彩的创意组合盆景。小店开张半年后，月销售额达两三万元，除去各项开支，吕锐还能净赚上万～2012年初，她又开起了淘宝店铺，让实体店和线上生意同步开展。让植物讲故事，传递温情关怀两年赚百万2012年4月的一天，老顾客孙女士走进易格，说自己的一个好姐妹婚后无子女，平时把她心爱的宠物当孩子看待。但最近，她养了多年的爱犬拉布拉多得了癌症，去世了，孙女士很希望挚友能从失去爱犬的忧郁中走出来，于是求助吕锐说:“我知道您心灵手巧，能不能设计一个创意植物，让我朋友既能寄托哀思，又能从绿色中看到对未来的希望,”接下这个特殊的订单后，吕锐苦思冥想了许久，最终决定以牵挂、温馨、坚强等场景要素，制作一个 组合盆景，来慰藉那位失去爱犬的女士。这件作品成稿后，定名为“天堂的我很好，妈妈你好吗,”盆景分为两部分，一部分是天堂，拉布拉多望着另一面的大地，似乎在安慰着人间的主人;另一侧的枯枝代表妈妈很难过，但是当枯枝逐渐发绿长大，就可以和另一侧的天堂连接起来，两者有着微妙的联系，代表牵挂。孙女士付了500元钱，抱走这个安置于玻璃盒中的“疗伤盆景”后，当晚又打来电话，特意向吕锐表示感谢:“我朋友看到礼物后，不禁泪流满面，说我真的很懂她，就冲着这件制作得用心良苦的盆景，她也一定会坚强起来。这多亏了您的巧妙构思和精心制作啊，太感谢了～”一件小小的盆景作品，竟然能抚慰人心，让悲伤者走出生活的阴霾，拥抱阳光～这单业务不由让吕锐打开了思路，此后，她开始推出一项新业务“个性盆景定制――为你量身打造有故事的植物”。几天后，有一个年轻人找上门来，说他在网上看到了易格的业务宣传，想为相恋4年的女友订制一件盆景，作为生日礼物送给她。原来，这位29岁的张先生是南京市一家公司的部门经理，4年前他到杭州出差时，前去游览西湖美景。在著名的断桥上，一个漂亮女孩请他替自己拍张照片，两人由此相识相恋。但相恋数年后的今天，张先生却感觉女友在渐渐疏远自己，或许他们的浪漫恋情，就要戛然而止了～为了帮张先生挽回即将失去的爱情，吕锐设计盆景时主打“温情牌”。她以细碎石子铺路，苔藓搭桥，白花瓣为河 水，香草作主人公的衣服……打造出了一幅幅温暖人心的场景:在西湖断桥上，一位衣袂飘飘的少女撑一把遮阳伞，笑魇如花，一个肩挎旅行包的年轻男子，猫着腰认真地为她拍照;在八达岭长城上，两人第一次拥抱，女孩的秀发在风中轻舞飞扬;在机场离别时，他牵着她的手，为她擦拭伤感的泪滴……这些场景按时间顺序，真实地记录了这对情侣相恋4年间的感人瞬间和温情片断。吕锐给这件作品取名为“心若相惜，白首不离”。当张先生把这件创意盆景送给女孩时，她望着那些熟悉的场景哭得稀里哗啦。误会消除后，两人甜蜜如初，并于半年后举行了婚礼。在易格，吕锐不仅仅卖植物，也在推广生态理念。譬如，吕锐和丈夫特别设计了一种很小瓶的多肉植物伴手礼，里面选用一个花形状的植物配上一个仙人掌，用在婚礼上很受欢迎。前面那位张先生结婚时，还一口气向她订购了300多件呢～吕锐解释说:“婚礼上送的喜糖，吃完就没有了，不如送这样的伴手礼给来宾，花儿代表美丽的新娘，仙人掌高高的则代表新郎。这样的伴手礼会比较有意义，可以长久的留在家中，就仿佛是要大家共同见证一对新人爱情的成长一样。”尽管创业过程中不乏竞争，甚至还被本地几家绿植店模仿了经营方式，但心思玲珑的吕锐创意不断，总能推陈出新，让易格成为行业的领跑者。“跟着别人的脚步走，虽安全，却是胸无大志的表现。唯有不断创新，为顾客提供更贴心的服务，树立自己的品牌，才能做大做强。” 吕锐总结说。2012年7月，见易格线上线下的生意太红火，妻子虽招了两名店员仍然忙得团团转，老公索性辞职加盟吕锐的“绿色事业”。从此，在热卖个性小盆栽、为人定制“有故事的盆景”的同时，他们还时常接一些为企业、单位制作大型组合盆景的业务。到2013年5月，小两口已经通过协力打拼，在南京拥有了两家分店。易格创意绿植馆开业两年后的今天，吕锐夫妻俩已经凭借他们的智慧和两双巧手，赚取了100多万元“绿色财富”～目前，吕锐已经注册了自己的店名商标，准备发展加盟商，把这盘新潮生意“复制”到全国各地去～让每一个囿于水泥丛林的都市人，都能拥有一个属于自己的“袖珍绿色家园”。