如何提升超市销售

如何提升超市销售 TO:公司各门店、各部门 FM:总部营运部 RE: 提升门店销售的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 CC:总经理办公室 DT:2014-9-3 提升门店销售的方案 门店销售业绩的提升，不是靠某个人或某个部门努力做到的，而是靠公司上下员工和各部门围绕同一个销售目标，共同努力完成的，为了达成门店销售业绩的稳健快速提升，营运部特制定如下销售业绩提升工作方案，希相关部门能围绕此方案中的内容，组织部门的员工，合理分工，责任到人，努力完成既定的目标。 一、 目的 全面提升门店销售业绩，创造公司利润 二、 运作时间 2014年9月3日-2014年12月31日 三、 协助门店提升销售业绩的部门 商品部、企划部、物流中心、财务部、工程部 四、 提升门店销售业绩的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 为了规范门店的商品运作，减少公司和供应商的人力、财务成本，总部营运部将培训、指导、监督门店，做好商品的管理，以有利于提升门店销售业绩，其具体实施的方法和内容如下，门店将按照如下的方法进行对商品的管理。 (一) 、订货管理 1、订货计算方法 A、正常商品订货量的计算方法: A1、日均销售量(DMS)=90%×前5周日均销售量，10%×前1天销售量 A2、订货频率:两次订货日期间隔的天数(通常为7天) A3、供应商交货期:从主管下订单到供应商送到收货部的天数 A4、最大货架储存量=商品的货架排面×商品在货架上纵向的列数 A5、最大安全库存天数:保证商品不脱销的库存天数(特别是为了保证临时的团购 订单及时出货) A6、建议订货量=(订货频率+供应商交货期)×日均销售量，最大货架储存量×1/2 ,已订数量,库存数量 其中:订货频率+供应商交货期?最大安全库存天数 订货频率+供应商交货期?2/3帐期天数(帐期7天以上商品) (帐期7天或7天以下帐期商品按10天考虑) B、促销商品订货量的计算方法 1 为确保促销商品的销售，对促销商品要加大订单的力度: B1、正常促销商品订货量=正常订货量×1.5 B2、惊爆商品订货量 = 正常订货量×3 2、 重点订货商品 营运部将重点指导、监督各门店对各门店销售排行榜前500名SKU;各部 门的销售前300名SKU;各部组的销售前100名SKU;各部类的销售前50名 的SKU的商品的订货工作; 3、 订单审批流程 A、大店模式: 促销员(员工) 主管 店经理 B、小店模式: 促销员(员工) 主管 促销员(员工) 店经理 (二)、库存管理 1、采取库存ABC管理法，对门店的商品库存进行管理: 分类 品种数 销售额 库存天数 订货频率 指标天数 A类商品 10% 70% 50% 每周二次以上 B类商品 20% 20% 100% 每周一次以上 C类商品 70% 10% 200% 每月一次 2、每天由店经理或主管了解库存金额及天数，并采取对策; 3、店经理或主管定期研究各部门销售前50名商品(A类商品)的库存状况，并采取对 策; 4、店经理或主管定期研究滞销7天以上或库存天数超过部门指标两倍，并采取对策; 5、店经理或主管定期研究库存金额前50名或库存天数前50名的商品，并采取对策; (三)、商品陈列管理 1、正常商品陈列(非促销期间) A、非促销期间内，门店销售排行榜前500名SKU;各部门的销售前300名SKU; 各部组的销售前100名SKU;各部类的销售前50名的SKU的商品，陈列 于堆头、端架、正常货架的黄金位置上; B、非促销期间内，堆头、端架上陈列的商品，每5天更换一次商品和位置; C、根据商品属性(A、B、C)，确定商品排面陈列位置，A类商品给予6个位置的空 间陈列6个商品，B类商品给予4个位置的空间陈列4个商品，C类商品给予2个 位置的空间陈列2个商品。 D、陈列原则:根据顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到深，量感陈列; 2、DM促销商品的陈列 A、在促销期间内，DM商品的陈列，重点陈列于堆头，端架上，部分商品陈列于正 2 常货架的黄金位置上; B、陈列原则:根据顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到深，量感陈列; 3、店中店促销商品的陈列 A、店内组织的店中店促销活动，其店中店促销商品，陈列于堆头、端架上; B、陈列原则:根据顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到深，量感陈列; (四)、促销管理 1、DM促销 提升门店销售业绩的重要促销手段是DM促销法，而DM促销是否能在促销期间内产 生促销效果，主要是看DM促销商品的定位、选择，如果DM促销商品定位准确、选择正确， 那将大大提高门店的销售业绩，为了达到我们做DM促销的最终目的，我们应该对DM商品 进行定位，这样会吸引更多的消费者光临我们的门店，提高门店的销售业绩，为了达到这个 目的，营运部建议公司对以后的DM商品进行定位，在以后的DM快讯上以“抢购价商品、 震撼价商品、特惠价商品、每日特价商品、推荐价商品”类型定位，展现在消费者面前，给 消费者一个崭新的促销形象。对于以上类型促销商品的说明和商品来源及毛利率指标的设定 及每期DM商品配置，采购部应按照如下DM海报商品选品原则及标准进行DM促销商品 选择: 抢购价商品:顾客意想不到的价格/会造成排队/抢购/狂抢场面 商品来源及毛利率指标:供应商独家提供限量销售(0%-3%)/供应商需清仓商品(, /公司赠品积累到一定数量(100%)/采购的独到眼光(,,3%) ,3%) 每期DM分配:服装类:2-3个 食品用品类:2-3个 玩具类:2-3个 震撼价商品:价格很低、很有杀伤力(价格低于市场价格50%以上) 商品来源及毛利率指标:供应商独家提供限量销售(0%-3%)/供应商需清仓商品(, ,3%)/采购独到眼光(,,3%)/季节性商品(3%-5%) 每期DM分配:服装类:10-15个 食品用品类:10-15个 玩具类:5-8个 特惠商品:售价低于竞争店/DM结构性商品(价格低于市场价格30%-25%) 商品来源及毛利率指标:正常的DM商品(6%-10%)/库存较大的商品(6%-10%)/ 不属于民生易耗品(10%-15%)/DM销量不会有很大突破的商品(10%-20%) 每期DM分配:服装类:65-75个 食品用品类:65-75个 玩具类:11-25个 每日特价:以服装类为主、食品、用品、玩具类商品辅助提供，带动客流 商品来源及毛利率指标:服装类限时限量(,,2%)/供应商积压商品(5%-100%)/ 采购独到眼光(5%-20%)/供应商提供的一些特殊商品或赠品(5%-100%) 每期DM分配:食品用品类:3-4个 玩具类:3-4个 服装类:9-7个 推荐商品:引导消费/带动市场潮流(保密毛利率商品，可根据当地的市场及消费制定) 商品来源及毛利率指标:特殊功能性商品/本地没有销售，但有销售潜力的商品/厂商 的新产品 3 每期DM分配:服装/食品/用品/玩具根据实际情况确定主要以店内宣传为主，可适 当辅助DM海报宣传 服装类:3-5个 食品用品类:3-5个 玩具类:3-5个 2、店中店促销 除了公司企划部组织策划的DM促销活动外，各区域、各门店根据自己店所在位置 的商圈情况，消费者的消费习惯和购买力，竞争情况等因素，来组织店中店促销活动。 店内促销商品:留住顾客、让顾客进店后感觉商场有很多除DM海报外的低价商品 商品来源及毛利率指标:现金采购数量很大的商品(5%-15%)/上期DM库存太大不 能退货的商品(5%-15%)/由于各方面原因没有上到DM海报的商品(5%-15%)/ 食品价格不稳定的(5%-8%)/供应商提供但错过DM日期的(5%-10%) 每期DM分配: 服装类5个;鞋类5个;日用品类5个;食品类5个;玩具类5个 A、店中店促销操作步骤: a、店经理每周四下午18:00前，上报需下周做店中店促销的商品25个SKU数 (其中:服装类5个;鞋类5个;日用品类5个;食品类5个;玩具类5个) 到区域经理处; b、区域经理收到门店上报的店中店促销商品后，于当天审核汇总，并报采购部相 关负责人和总部营运部商品督导、营运总监; c、采购部负责人收到区域经理上报的门店店中店促销商品后，于当天审核、调价、作系统价 格锁定，并将审核后的店中店商品发回给门店; d、门店收到采购部审核的店中店促销商品后，于周日晚上，安排员工做好店中店促销商品的 陈列、POP的书写、价签的打印; e、周一开门营业后，组织员工做促销叫卖，广播推广; f、促销期结束后，门店应在2天内做出店中店促销销售评估，并上报促销评估结果给采购部 和区域经理及总部营运部。 3、单品提成促销 根据公司下发的单品提成方案，门店店经理应每天组织，安排，指导，监督门店员 工做各部门的商品单品提成促销，从而为门店创造当日销售业绩。具体操作方法见 公司单品提成方案 4、全员团购促销 根据总经理倡导公司全体员工开展全员团购业务推广的精神，营运部现制定出区域 督导级以下人员的团购任务指标及业务提成方案: A.门店员工月团购任务指标及提成方案(表一) 序号 员工级别 任务指标 备注 1 店经理 2万元 2 副店经理 1.5万元 3 高级主管 1万元 4 主管 5000元 4 5 主管助理 4500元 6 员工/文员 3000元 7 促销员 2000元 B.门店员工销售卡的提成比例(表二) 序号 销售金额 提成比例 备注 1 1—5万元 0.1% 含5万元 2 5—15万元 0.15% 含15万元 3 15—25万元 0.2% 含25万元 4 25—40万元 0.25% 含40万元 5 40万元以上 0.3% C.销售货物提成比例(表三) 序号 销售金额 提成比例 备注 1 50万元 0.3% 含50万元 2 50-150万元 0.5% 含150万元 3 150万元以上 1% D.客户购卡返利比例 (1) 销售银行联名卡返利比例(表三) 序号 销售金额 返利比例 备注 1 1—3万元 0.5% 含3万元 2 3—10万元 1% 含10万元 3 10—50万元 2% 含50万元 4 50万元以上 3% (2) 销售亲情卡返利比例(表四) 序号 销售金额 提成比例 备注 1 1—3万元 0.8% 含3万元 2 3—10万元 1.5% 含10万元 3 10—50万元 2.5% 含50万元 5 4 50—150万元 3% 含150万元 5 150万元以上 4% 备注:对门店员工团购的提成比例以月为单位累计计算提成;对于客户的购卡返利则以次为单位计算提成，不累加。 E.对于客户要求超额开取发票规定如下:超额所购商品金额10%以内由公司提供;超过10%以上部分由客户交纳6%税金后办理。 F.无论是返利或提现，均需顾客亲自到财务办理。 G.门店员工的团购凭《大宗购物申请单》到财务登记。 H.《大宗购物申请单》的使用按现有流程执行。 I.月底由各门店财务负责汇总个人业绩报表，由店经理签批后上报总经理审批，转财务核发个人提成。 J.严禁员工为片面完成团购指标而在部组或收银台拉顾客，各门店店经理监督，一经发现对相关责任人处以100元/次的罚款，对店经理处以200元/次的罚款。 K.由区域督导、区域经理负责对各门店的监督。 五、 要求其他部门协助做好的工作指标 采购部 (一)、考核指标: 1、新品引进率 采购部在每个月做商品采购过程中，应做到每月每部类有5-10%的新商品引进。 2、商品淘汰率 采购部在做商品引进的同时，应做到每月每部类有2%的滞销商品的淘汰。 3、订货商品到货率 采购部应每月确保门店已下订单商品的到货率为98%，此项工作由门店负责统计，考核采购部。 4、商品动销率 采购部应确保各门店系统在档商品的每月动销率为95%，如低于次指标，应及时想办法清理商品 资料和商品。 5、商品结构优化率 采购部应确保各门店经营的商品，每3个月优化一次，每次优化应达到95%的比率。 6、综合毛利率 采购部应确保公司下达的各部门各部类商品的综合毛利率指标，其根据商品归属的不同，其具体 如下: A、 服装类商品: B、 日用品类商品: C、 玩具类商品: D、 食品类商品: 7、DM商品到货率 6 采购部确定每期DM商品后，快讯开档前，供应商或配送中心送到门店的DM商品，其首次订 单到货率应达到98%。此统计工作由门店统计，作为考核采购部的数据。 8、商品周转率 采购部采购回公司的商品，其年周转率应达到 %，月周转率 %。 9、商品周转天数 采购部采购回公司的商品，应达到公司规定的商品周转天数，其各类别商品的周转天数如下: A、 服装类: B、 日用品类: C、 玩具类: D、 食品类: 10、供应商投诉率 采购部应严格控制供应商对采购员的不良行为投诉，供应商投诉率每月应控制在98%。 (二)、其他要求 1( 确保每期快讯商品的价格低于或等于竞争对手的同类商品的价格，常态商品价格 低于竞争店商品价格，与竞争店比，其数量要大于70%; 2( 确保每期快讯商品在快讯开档期间不缺断货(采购原因、供应商原因); 3( 确保每期快讯商品开档前3天，书面通知店经理，本期有多少快讯商品，什么商 品，数量多少，商品销售号或条码是什么，单品售价是多少等快讯商品信息资源 给楼面，以便作陈列、计划、人员安排、价格校对、POP准备等工作; 4( 确保滞销商品、季节性商品，按月、季进行及时清退或清仓降价、打折处理。 5( 确保季节性商品能提前15—30天导入门店，并上架; 6( 确保快讯商品信息描述正确，供应商送货商品与快讯商品一致; 7( 确保快讯商品价格正确变价及时，数据上传、下载及时，快讯促销期过后，变价 及时(恢复原价); 8( 确保价格市调数据调整及时，从收到市调表时起，当天内调整完毕，并反馈给门 店、营运部; 9( 确保门店团购货源的充足、到货及时、价格适中; 10( 确保采购回门店的商品无假货，不是“三无”产品。质量优良、价格低廉、 款式新潮; 11( 确保快讯商品的赠品准确、及时、提前到位; 12( 确保门店60%的堆头、端架高价卖出; 13( 确保知名度高、大众品牌性的商品、新商品，有足够的促销员进行商品促销， 及门店要求需要上的促销员，应及时要求供应商补员; 14( 确保要求供应商为门店提供足够的陈列道具、促销资源; 15( 确保门店、营运部要求采购部协助解决的工作事项，必须于1个工作日内给予 7 书面的答复; 16( 确保每期快讯商品定稿前，必须提前征求门店店经理、商品督导的意见，以便 增强快讯商品的推广力度，达到产生销量的最终目的; 17( 确保门店广告位的有效出租，及时出租，准时交租金; 18( 确保出租、联营供应商的商品价格低于或等于竞争对手的商品价格。 企划部 (一)、考核指标 1、文字信息描述正确率 企划部在每档快讯上，对商品的文字信息、价格信息描述应100%正确，无差错; 2、快讯发放率 企划部策划印刷的每期快讯，应正确培训、指导门店做好快讯的发放，发放率应达到 95%; (二)、其他要求 1( 尽快优化公司的CIS系统(VI、BI、MI)，并及时组织公司、门店相关人员学习 公司的CIS知识，使其有一个公共的共识，尤其是门店人员。 2( 尽快优化DM操作手册，以便门店管理者共同遵循手册中的操作流程，有利于提 高工作效率，信息传递及时、到位。 3( 尽快建立“DM快讯促销活动企划案”管理库，此库的建立，应按年、季、月、 日、周、期进行建立，以便资源的整合、利用、借签。 4( 建立合理的巡场体系，及时给门店提出整改要求，并及时将要求门店整改的事项 传递给营运部，以便营运部协助企划部完成对公司CIS的形象维护。 5( 企划部制作出每期DM快讯样稿后，必须传递给采购部、营运部校阅，以便提出 合理化的修改参考意见，经采购部、营运部相关负责人签字确认后，方可印刷。 6( 确保每期快讯提前2天到门店，离开档时间算。 7( 确保每期快讯的印刷质量良好，无信息描述错误。 8( 建立30天、60天、90天的促销活动企划的计划体系，并严格执行，有利于门店 作快讯开档前的订货、收货、陈列、促销、人员排班等管理工作。 9( 建立每期快讯开档的评估体系。有利于分析、评估资金的投入和产出是否合理， 商品的选择是否合理，快讯的发放是否到位，价格体系是否占优势等。 10(每期DM快讯开档的前一天或当天，必须派专员下门店现场指导、监督门店相 关负责人是否按企划要求书写相关信息或气氛布置要求，并将门店不服从企划 部专员指导、监督、检查的信息和其员工姓名，以书面形式反馈给营运部，以 便营运部调教其门店员工。 8 11(企划部对门店所做的各项促销活动，都必须在下发给门店的同时，给营运部一 份，以便营运部监督、检查门店的执行情况。 物流中心 (一)、考核指标 1、配货准确率 物流中心在每次每车给门店配送的货物，其配货准确率应是100%; 2、送货准时率 物流中心在每次给门店配送的货物，按照公司规定的配送时间，应达到100%准时性; (二)、其他要求 1( 确保电脑系统正常运行; 2( 确保门店收银POS系统运转正常; 3( 确保门店POS、ATM机运转正常; 4( 当门店电脑系统、收银系统发生故障时，必须在接到通知后，1小时内(外区门 店应在6小时内)派专人负责赶到门店进行技术性的抢修; 5( 确保所有数据上传下载及时、准确; 6( 确保系统网络中周期性无病毒; 7( 确保门店提出的需要维修的软、硬件系统，在要求时间内维修完毕; 8( 确保门店历史销售数据有备份工作，以便数据查询、对比分析; 9(确保盘点数据的及时登录，库存数据更改正常，准确无误差; 10(每周、每月、每季、每半年、每年必须为门店提供各类信息分析数据，有利于 门店店长、经理、主管了解、分析不同时间段的各类商品的销售趋势，便于品类管 理、订货、补货、促销管理; 11、及时按日、周、月、年为门店提供门店销售前500名SKU，部门销售前300名 SKU，部组销售前100名SKU，部类销售前50名SKU数及销售数量和销售金额， 有利于门店跟踪其商品缺断货、订单管理; 12、 每月1日，及时为门店提供部类高库存SKU数和超高金额的数据; 13、 每周一，及时为门店提供门店各部类的负毛利、负库存、四周零销售报表，有 利于门店作工作质量改进; 14、 每周一，及时为门店提供零库存报表，以便门店作好库存管理工作; 15、 应培训“数据分析对营运有哪些支持”，同时将数据分析的结果及时与营运相 关人员沟通，以起到及时的支持作用; 16、 就系统相关知识进行培训，让工作人员熟悉系统。 9 人力资源部 (一)、考核指标 1、员工流失率 人力资源部在每月中，应控制好员工的流失，员工的每月流失率应控制在2%; 2、员工培训率 人力资源部在每月中，对新进员工应进行全面的培训，其培训率应达到100%; (二)、其他要求 1( 建立健全科学的人员招聘 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和流程，严把人员质量关; 2( 建立各部门、各门店的科学、合理、可操作性的部门人员编制方案，以便开源节 流，节约人事成本费用，减少公司、门店经营费用; 3( 建立公司、门店优秀员工(明星员工)、主管、店经理的考评方案、奖励方法， 并每月执行一次，加强激励机制的推动; 4( 建立周全的公司、门店的绩效工资考核方案和管理水平评估方案，制定末位淘汰 制 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 和考核实施方案; 5( 建立健全的培训体系，加强对门店新、老员工的《企业文化》、《防损知识》、《顾 客服务知识》、《消防知识》等培训工作; 6( 及时为门店作好缺编补员、员工素质优化工作，为门店人力资本作好后勤保障; 7( 建立员工思想动态调整体系，随时掌握公司、门店主管级以上人员的思想动态、 行为表现; 8( 门店主管级以上(含主管)人员的基本条件，初面试工作应由人力资源部把关， 专业技术能力、管理能力应由营运部复试，最终用人决定权由营运部，门店主管 级以上(含主管)人员的异动，由营运部考核评估决定，人力资源部作背景调整， 营运部、总经理经讨论后，作出异动决定结果转人力资源部作任命通知书，通报 各门店; 9( 建立良好的促销员管理体系，并加强培训指导、监督、优化等管理工作，并落实 到责任人; 10(建立健全的人才资源储备机制，随时为门店招聘输送人员，起到保障后勤的作 用; 11(确保营运部巡场用车; 12(确保员工工资及时核算、发放; 13(应将质监局、物价局及卫生防疫站等政府部门的最新通知及时通知营运部，以使营运部及时了解政府的最新动态。 10 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 11 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。 同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 12 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的: 1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。 2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车 2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影 3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 13 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧 2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组 组长:徐杨超 成员:王冲 3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺 4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织 组长:武男 成员:冯薏林 5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免， 组长:朱忠达 成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 组长:杨雨 14 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务 九、注意事项 1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用 2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量 3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福 4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情 各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。 中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们, 15 这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福! 老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满! 16