企业战略管理topboss案例分析

企业战略管理topboss案例分析 一:实习时间 2014年6月3日——2014年6月6日 二:实习地点 南京林业大学经济管理学院实验室 三:实习目的 学年实习安排在三年级第二学期，一方面是本科教学内容的一部分，是对前三年专业基础知识的复习和巩固，为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，让自己的知识融入到企业的日常经营中去。另一方面是对大四的 毕业论文 毕业论文答辩ppt模板下载毕业论文ppt模板下载毕业论文ppt下载关于药学专业毕业论文临床本科毕业论文下载 做准备，避免大四写论文时出现不知道怎么着手的问题，也为以后走上工作岗位做好铺垫。 四:企业战略管理模拟运营分组及组员职务职能 随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日趋激烈，市场环境更加复杂多变。综观国内外迅速发展壮大的企业与濒临破产的中小企业同时存在，优胜劣汰，两极分化十分明显。中小企业要在复杂多变的环境中谋求生存与发展，战略管理是必不可少的，战略管理是着眼长远，为适应企业内外形势而作出的总体性规划。战略管理的正确与否，关系到中小企业在市场竞争中的衰与亡。它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和竞争方式。企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。我们在学习课堂的理论知识之外，我们还要通过一些模拟实验来增加对企业战略管理的认识。因此在老师的带领下组织了这次模拟运营的课程 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 。 这次的课程是企业模拟运营(TOP-BOSS)，在老师的带领下，我们各自分组。在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为9个小组，分别命名。经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“running”。我们组共8人，各自选择自己想担任的角色。这次的比赛，老师让我们进行八期经营，最终决定比赛结果。 由于之前并未接触过此类比赛，我们先了解了一下每个角色的任务:CEO要从总体上 制定企业战略，从全局上决定企业的决策问题。财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况，处理好银行借贷和股利发放，让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业北、中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。生产经理则要考虑企业的生产能力，原材料供应和资金情况，制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用，使机器设备正常运转。采购经理就需要考虑企业的资金情况，下期产能，市场预测来考虑企业原材料的订购情况。企划经理主要负责设备投资，因为增加设备投资可以提高产能。角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作，从公司的各个方面来保证企业的正常运行，有条不紊的运作，提高公司运行效率，避免所有人做同一决策，出现意见难以达成一致的混乱局面。 五:模拟运营过程 根据冬季第0期的数据我们将做出春季第一期的决策 在第0期的时候，各公司的市场占有率是持平的。所以在第一场我们主要是抢占市场，而我们在北市场的市场潜能最大，其他市场都一样。北市场的产品生命周期属高成长，且价格弹性小，所以第一期的试水价格北市场将定位7元，其他的市场采取保守定价。为了拓宽市场我们将加大对北市场的行销预算，其他市场将根据其行销影响大小决定行销预算。 5.1关于第一期的决策以及结果 根据以上的数据，我们清楚的看出公司的整体市场占有率一般，百分之十多一点， 比我们预想的要低很多。首先是北市场我们投入了很多行销费用但是貌似作用并不是很 大，联系对比我们公司的产品价格和其他公司的价格，明显我们的价格制定地有些高，导致我们在北市场没有占取先机，因此下期在北市场的价格应该下降。其他市场和预期的差别不大。开始制定的决策没有考虑产品和原料的仓储，这次的产品产量按照各个市场的潜能生产。在设备上的投入比上次有所减少，而在行销费用上继续加大。 5.2 第二期的决策及结果 这期我们我们的市场占有有所提升，但是亏了很多，产品形象在北市场要稍微高于其他公司，在其他市场就没有什么突出的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现，由于上次的设备投资和研发预算稍微下降使这次的产品质量也不是很突出，不过也没有和其他公司相差很大，因此我们打算这次的价格稍微提升并加大行销力度，而在后期重点投入设备投资和研发费用，下期我们还期望继续拓宽北市场。 5.3 第三期的决策及结果 在第三期刚开始的时候，我们分析了第二期的决策。前两期决策中，由于我们没有经验，导致没有方向性和目的性，目的发展市场，一直是负债中，仓库原料过多。我们虽开拓了足够的市场潜能，但是实际的销售和生产不能跟上，过多的行销预算，以及不足的销售，负债严重。在本次的决策制定中，我们采取比较保守的稳健的方式，将先使用完过多的原料存货，并且向各个市场增加产品投入数量。为了提高产品的形象和质量，我们将继续大范围的提供研究发展预算。为了增加产能，设备的投资也有待提高。由于资金的支出较多，我们决定向银行贷款一部分。 二期决策结果: 第三期决策出来了，给了我们又一次的打击，我们的负债增大到了三十万。与其他对比，发现我们过于畏惧，价格在所有的队中，属于较低的水平，这样导致了收益的降低。各方面的绩效都处在较低甚至负数的状态，特别是与其他其他公司对比时，更突出我们的不足。虽然我们的整体的市场占有率稍微往上提了一点，但是，还是没有按着我们所设想的那样出现好的局面。市场潜能过高，已经很大程度超多了我们的生产能力。不过没关系，我们不会灰心，我们会继续的努力，开始下一期的决策。 5.4 第四期决策及结果 在第四期决策前，我们认真分析和 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 了前几期的决策。由于缺乏经验，以及前两期决策失败后的盲目，导致我们第三期决策的失误，有着较好的产品形象和品质，为了获得更多的利润，首先我们需要提高价格。于是我们提高了所以市场的价格。此外，为了提高我们的市场占有率，我们增加了我们的市场投放量。此外，由于上期决策的失误，我们的生产能力远远不够，我们的设备投资必不可少，于是我们进一步增加了设备的支出增加，预算投资，以提升产品形象和产品品质。冬季是啤酒行业景气低迷的季节，所以应该减少产量。此外，由于较多的财务支出，我们决定继续想银行借款1000000元来缓冲压力。 三期决策结果 由图示可知，第四期决策的结果是，我们终于扭亏为盈了，这样有些惊喜了。随着我们的提价，其他公司的提价更高，我们还是发展不够，缺少自信和魄力。市场占有率并未随着预想的增加，南市场的占有率还在降低中。虽然成绩在整个市场上不是很好，市场潜能远远超过销售量，但是对于我们来说还是一个好的标准和激励，只要我们相信，我们可以取得更好的成绩。 5.5 第五期决策和结果 由于第四期决策的良好制定，第五期决策我们相对比较容易。因为我们前期太多的行销费用支出，照成过多的市场潜能无法满足，我们缩减了形象预算。由于南市场的过于巨大的市场潜能 ，我们在南市场投入最大量的产品数量。随着产品质量和形象的提升，为了获得利润，我们选择继续加价。基于产品的品质和形象良好，和一系列的投入导致的成本增加，所以提高价钱是必须的。但是我们还需要继续研发，争取品质最好，我们产品在北市场和中市场的占有率也已经相对突出，第四期盈利了，可能我们在产品研发和设备投资上面起初投的太少，这让我有些担心，如果后期加大力度的投资，效益一定上 不来。本期是春季，下期夏季是销售的旺季，需要购买更多的原材料来开拓市场。 四期决策结果 随着这两期的发展，我们目前已经在稳步的盈利中。虽然相对于bbbbb的盈利差距很大，但是和第二名曙光公司之间的差距在缩小。北部和南部市场的占有率虽缓慢但是在增长中。但是不足的是，由于前几期投入量的不足，产能还是不能完全跟上巨大的市场需求。即使还是有很多的不足，但前两期的良好态势给了我们很大的信心和鼓励。我们相信，只要我们继续现在的发展方向，我们一定能赶超前两名，获得更好的成绩。 5.6 第六期的决策及结果 由第五期净利可以看出我们的盈利较第四期已有了一个很大的跨越，但是相对于其他盈利的企业还是有一定的差距的，我们又看了其他企业的销售情况，发现我们企业所占的市场份额没有其他企业大，甚至不如亏损企业所占的市场份额大。我们留意到有几家企业亏损额已经快要达到最大限制，即将破产，所以我们在想待他们破产后那些市场我们是不是可以抢占到以获得盈利优势呢,我们观察到亏损较大的两个公司一个是环美国际，还有一个是微观世界，而他们所占市场也是十分可观的，我们打算抢夺他们的市场以求获得更大的盈利。我们注意到环美在北市场抢占了36.9%的市场份额，这个数字还是相当可观的。并且，北市场属于低成本市场，运费少，有利于公司盈利。所以，我们注意到了北市场这块“肥肉”。但是，这已经是第六期了，如果设备投资的多，只能后期受益，不知道是否能得到效益，虽然它也决定当期的产能，但是为了更多的盈利，只能加大投资了，在北市场投放的产品也已经全部售出，我们就更加坚定要把主要力量投放在北市场，而中市场我们也涨大最高价，只留一部分产品。但是我们的资金有限，过多开发一个市场势必要转移一部分资金，所以我们决定放弃国外市场，因为国外市场运费高，利润有限，并且我们抢占到的市场份额并不多，而且我们的产品品质在北市场也非常高，综合很多因素，我们团队最终做出了六期的决策:加大北市场投入量，放弃国外市场，加大设备投资量。 六期决策结果: 我们第六期净利为1582119元，在比赛中排第二。从业务状况表可以看出，我们的市场潜能非常大，制成品库存都为零，证明我们有很大的销售空间，可以加大生产额。从部门绩效评估汇总中可以看出，我们在采购和生产方面还处于亏损状态，在这方面的决策中需要做出调整。 5.7 第七期的决策及结果 根据六期的结果，我们的盈利额也上来了，能也上来了。但是，我们发现环美还没有破 产，它在北部市场的份额还是高于我们。综合前几期的趋势，我们预计环美会在下两季内破产，他们定价太低导致成本高利润低入不敷出。我们觉得可以趁此机会，和环美争夺北部的市场。因此，我们决定再放弃一个市场，将资金转移到北市场以争夺市场份额，我们决定放弃南市场。同时，我们发现我们企业的生产部门和采购部门还处于亏损状态，说明我们要注意购买材料和生产方面的支出。在研发和设备投资上，我们觉得是最后两期，就稍微减少了一点投资。于是我们做出以下决定: 七期决策结果 我们第七期的净利为1775197元，排名仍然为第二。从业务状况表可以看出，我们的市场潜能仍然非常大，制成品库存都为零。从部门绩效评估汇总中可以看出，我们在采购还处于亏损状态，在这方面的决策中需要做出调整，而生产已经转亏为盈。 5.8 第八期的决策及结果 根据七期决策结果显示，我们已经抢占了北市场近一般的市场，有了绝对的优势。从业务状况表上看，我们北市场的潜能很大，而且没有库存，证明我们还有很大的盈利空间。这是最后一期的决策了，我们在争取盈利的最大化，想要超过bbbbbb公司。在充分考虑我们企业的资金以及市场状况的情况下，我们小组经过很长时间的研究，决定放弃其他所有市场，把所有资金都投入北市场，争取在北市场做到垄断。最后一期决策，研究发展决定后期的产能，就决定不投了，设备投资和维护决定还是少打一些，现在资金也比较多，决定在还一些负债，这是最后一期，小组经过仔细的考虑，决定了以下决策，只能期待结果了，大家都希望我们的孤注一掷能够获得成功。 八期决策结果: 我们第八期净利为2221633元，在比赛中已经在这轮排到了第一。我们在北市场已经占 据了绝对优势。 最终总成绩结果: 不出意外，环美在第八期破产，我们几乎垄断了北市场，抢占了北市场89%的市场份额。凭借着这一优势，我们在第八期净利润超过了bbbbbb公司，大家都松了口气，最后一轮的大胆决策收获了回报。我们看了最后的排行，老师的bbbbbb公司净现值排名在我们之上获得了第一，我们也紧随其后。我们小组成员总结了一些经验，觉得前期我们的决策没有什么计划，后期才步入正轨，相信以后会做得更好。 六、企业模拟的总结 这次模拟比赛一共有九期，一个季度为一期，一年为四期，以上是一年即四个季度一个周期的决策过程、结果及分析报告。 TOP-BOSS系统模拟是模拟企业运营的综合系统，通过企业部门、营销部门、生产部门、财务部门、采购部门、经营顾问六个部门的综合经营，策略的制定和各部门的协作，在经历风险和承担责任中，在成功和失败中，体验市场环境的变化以及企业盈亏变化，以至于达到最后的盈利。 一、战略意识:作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。 二、管理能力:管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力是指具体到某一 个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。 三、知识结构:企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。 四、团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。 五、企业家素质:企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。 六、创新精神:穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。 我们组最后得了第二，我们从总体上了解到一个企业经营大致需要经过的各个过程且按照企业战略制定各个执行计划，并且应该根据内外部情况、市场的情况来分析，制定决策，在决策制定后要进行一系列的调控。一旦市场出现不能预测的问题，宏观和微观环境一旦出现变化，企业就应该改变其经营决策，而不是一味的让企业照着原目标走。知道竞争对手的实力是非常重要的，一旦对方的占的优势非常大的情况下，一定要避免硬碰硬，而使自己企业的优势下降，不利于发展自己的实力。 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解， 或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。 锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦 悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,