销售数据分析
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应该做那些分析
从哪些维度分析
信息从哪里搜集
营销分析体系的策划与实施
根据主题建立数据库 收集采集和储存
数据分析和呈现
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KPI
分析模板
信息收集
分析报告
分析主题
产品分析
波士顿矩阵:,，明星，瘦狗，现金牛
Y-市场增长率
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产品分析
Y-市场增长率，X-相对市场份额，大小-销售额
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宏观市场分析
市场占有率
增长率
渗透率
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公司经营状况指标 收入、毛利、净利润 利润率
-销售，成本，产值利润率
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客户相关指标
细分市场盈利能力 客户满意度
新产品购买率
客户获得成本
客户盈亏平衡分析 *
客户相关指标
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明星，金牛，小狗，白象 X-毛利率 Y-销售额
指标分解
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利润差异=实际-计划
代理
销量差异
销量费用差异
直销
时间序列分析
用折线图来查看二者的相关性 季度，月份，周
规律，重点原因
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宏观环境
分析内容和数据收集:国内外政治，经济，社会，文化，技术，自然环境，生活形态;
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数据来源
一手资料:销售数据(CRM)
市场调查 二手资料:行业协会
第三方收费数据
政府统计机构
搜索引擎 *
数据搜集工具和手段
一手数据:数据表，数据透视表，
ERP导出程序 二手数据:搜索引擎，定向搜索程序 “豆浆机“—不拆分词组
“豆浆机” -(美的) 不包含美的的豆浆机 filetype:ppt 奋斗 指定格式和内容 inurl:blog 搜索博客
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数据搜集工具和手段
美的 site:sina3> 专搜在新浪网上的 “豆浆机“—不拆分词组
“豆浆机” -(美的) 不包含美的的豆浆机 filetype:ppt 奋斗 指定格式和内容 inurl:blog 搜索博客
intitle:“meidi“ 标题中包含 *
市场竞争的四个层次
产品:百事，可口
品类:可乐，橙汁 属类:牛奶，豆浆机 预算:电影院，健身房 *
竞争对手数据收集 参加股东大会
行业协会
零售商/代理商
促销人员
竞争对手供应商
招聘广告
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相关性分析
各量变化之间的影响 *
方差分析
单因素
多因素
分析波动
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对比分析
相关性分析:散点图 环比
箱线图——对一类数据的分布有一个整体的把握
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聚类分析
将客户数据，按照一定
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
进行分类，可以采取不同的对待措施。
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预测
一元回归-散点图 二元回归-数据分析，回归
通过历史数据归纳出数学方程，对未来进行预测
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总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
技巧
思路
途径
积累
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浙公网安备 33021202002483