红酒商业计划书 商业计划书

红酒商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 商业 计划书 创业计划书范文下载创业计划书ppt下载创业计划书格式下载商业计划书下载项目进度计划书下载 篇一:红酒商业计划书 “中国的世界级红酒” 商业计划 新天国际葡萄酒业有限公司 All rights reserved 商业计划书 Suntime Business Plan(Version2.0) 新天国际葡萄酒业有限公司商业计划书 [出版时间:2005年10月20日] [电话号码] +86-991 888 1607，+86-21 6875 3300 [传真机号码] +86-991 886 6078，+86-21 6876 6572 [地址] 新疆乌鲁木齐红山路40号 / 上海浦东新区福山路450号 [网址] .cn/ 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于新天国际葡萄酒业 1 有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定: 1) 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回; 2) 在没有取得新天国际葡萄酒业有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地 予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; 3) 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号:STBP-200510-2.0-( ) 授方: 公司: 签字: 日期: 目 录 第一章 摘要 ................................................................................................. ............................................... 3 第二章 公司介绍 ................................................................................................. 2 ....................................... 4 一、宗旨(任 务) ........................................................................................................................................ 4 二、公司简 介 ................................................................................................................................................ 4 三、种植基 地 ................................................................................................................................................ 8 四、公司管 理 .............................................................................................................................................. 14 五、知识产 权 .............................................................................................................................................. 20 六、财务分 析 .............................................................................................................................................. 22 第三章 中国葡萄酒市场与行业概 况 ...................................................................................................... 24 3 一、市场及行业现 状 .................................................................................................................................. 24 二、行业成长性分 析 .................................................................................................................................. 26 三、市场细 分 .............................................................................................................................................. 28 四、行业投资价 值 ...................................................................................................................................... 34 五、产业链 条 .............................................................................................................................................. 35 六、产业政 策 .............................................................................................................................................. 36 第四章 竞争性分 析 .................................................................................................................................... 38 一、市场竞争综 4 述 ...................................................................................................................................... 38 二、竞争者分 析 .......................................................................................................................................... 40 三、竞争模式分 析 ...................................................................................................................................... 43 四、主要财务数据比 较 .............................................................................................................................. 45 第五章 公司战 略 ...................................................................................................................................... 46 一、机遇与挑 战 .......................................................................................................................................... 46 二、优势与劣 势 .......................................................................................................................................... 46 三、市场战 略 ................................................................................................. 5 ............................................. 47 四、阶段目 标 .............................................................................................................................................. 47 第六章 产 品 .............................................................................................................................................. 48 一、产品规 划 .............................................................................................................................................. 48 二、产品定 义 .............................................................................................................................................. 49 三、产品种 类 .............................................................................................................................................. 50 第七章 市场计 划 ...................................................................................................................................... 53 一、市场总体策 略 ...................................................................................................................................... 53 6 二、区域市场策略(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网) ...................................................................................................................................... 53 三、品牌策 略 .............................................................................................................................................. 56 四、目标竞争对 手 ...................................................................................................................................... 59 五、目标消费 群 .......................................................................................................................................... 60 六、直营策 略 .............................................................................................................................................. 61 七、瓶酒窖藏计 划 ...................................................................................................................................... 68 第八章 销售计 划 ...................................................................................................................................... 69 一、总体目 7 标 .............................................................................................................................................. 69 二、现饮渠 道 .............................................................................................................................................. 70 三、商超渠 道 .............................................................................................................................................. 74 四、直营渠 道 .............................................................................................................................................. 78 五、原酒销 售 .............................................................................................................................................. 80 六、其他市 场 .............................................................................................................................................. 80 七、汇 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 果 .............................................................................................................................................. 81 第九章 财务计 划 ................................................................................................. 8 ..................................... 82 一、预期利润 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf .......................................................................................................................................... 82 二、预期现金流量 表 .................................................................................................................................. 84 三、资金需求计 划 ...................................................................................................................................... 86 第十章 风险和对策分 析 .......................................................................................................................... 87 一、自然灾 害 .............................................................................................................................................. 87 二、市场风 险 .............................................................................................................................................. 87 三、财务风 险 .............................................................................................................................................. 87 9 第十一章 附 录 ................................................................................................. ......................................... 88 一、所获奖 项 ................................................................................................. ............................................. 88 二、专门术 语 ................................................................................................. ............................................. 89 三、中国酿酒葡萄产 区 ................................................................................................. ............................. 96 第一章 摘要 交易 发行主体 投资主体 估计结束时间 增资规模 出 让股权比例 董事席位 退出方式 回报预期 投资主题 新天国际葡萄酒业有限公司，為中国乃至亚洲 产能最大的葡萄种植与葡萄酒酿造商。 该公司计划私募筹 资等值于RMB 520 million 或更多资本补充营运资金。该公 司计划发行公司普通股，相当于公司增资股权稀释后54%的 持股比例。 一个明确的预期是公司管理团队将认购增资股 权稀释后5%的份额，其余49%由新的投资者认购。该增资 计划预期在2005年末结束。 新天国际葡萄酒业有限公司 10 海外投资基金 2005年末 RMB 473 million，约 US$ 58.40 million 49% 全部席位的半数 经由新加坡或香港公开上市或直接交易退出 IRR 预期超过 60%. 该公司为亚洲产能最大的葡萄种植与葡萄酒酿造商，有机会在未来成为行业领先者。投资于行业领先者的意图在於:获取最大的行业利润份额。 该公司拥有葡萄酒行业核心的产业链——大规模的葡萄种植基地，占据和控制原产地酿酒葡萄原料。 該公司位于新疆的种植基地独特的气候、水文和土壤条件和严格的种植作業管理系统带给该公司核心竞争能力——具备优秀品质和区域特色的酿酒葡萄。 该公司已建成与种植基地相匹配的酿制、存储和灌瓶作業廠區，拥有完整的产业链，具备大规模供应优质瓶装葡萄酒的能力。 篇二:红酒商业计划书 商 业 计 划 书 项目名称法国红酒、洋酒经销项目 年 月 日 第一部分、项目运行模式 一、运行主体: 拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。 二、注册资金: 注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股 11 东自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。 三、股权结构: 具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。 四、营业地点: 1、营业场所:公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房作为主要营业场所与办公地点。 2、地点选择:营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为:黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有二:(1)、便于进行形象展示与扩大宣传效应。(2)、便于适当控制成本 3、仓储场所:根据业务发展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。 4、公司宗旨:开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全面发展。 5、营业范围:法国及他国(包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒产地)的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。(本计划书主要围绕公司主营产品而展开) 第二部分、产品/服务描述 一、产品综述: 12 公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。从酒的定位来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖\92年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。公司代理的茅台军供酒与茅台相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响力(很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极佳)。 二、产品类别及具体价位 (见附表) 三、品牌影响力: 法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒(尤其法国红酒)相应地在西方国家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品牌，影响力较弱，熟知程度低(对江苏市场影响力相对更低)，公司经营的部分高档品牌法国红酒(尤其波尔多系列)相对而言在部分商务人士中有一定的影响力。 四、市场认可度: 就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的 13 鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。 五、产品竞争优势: 1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。 2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒(主要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒)。 3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。 4、进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同质商品或可替代商品。 第三部分、行业及市场 一、南京红酒、洋酒市场的现状 1、市场份额划分 从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广(包括家庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域)，覆盖的消费层次多(包括不同消费能力、不同身 14 份地位的各个人群)。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合， 对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不足，接触的人群相对较少。因而从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。 2、辐射领域划分 虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场(主要在超市、小型酒店、小型茶社)几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。 篇三:红酒商业计划书 商 业 计 划 书 15 2014?05 法国布瓦索诺酒庄市场营销商业计划书 背景 从中国葡萄酒业的纵向发展来看，葡萄酒行业基本上是在波动中前进。八十年代初，中国葡萄酒产量达到了11.1万吨，此后产量连年增加，于九十年代达到历史最高产量30.85万吨。二十一世纪以来，中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热，“王朝”“张裕”“长城”葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，迅速奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位。伴随着改革开放程度的不断深入，世界上赫赫有名的酒庄的葡萄酒产品陆续进入中国市场，让中国人既享受到了优质的葡萄酒产品，又感受到了浓厚的葡萄酒文化。而产自法国法定产区的布瓦索诺酒庄的葡萄酒，也借着改革开放的东风，成为了最早一批进入中国市场的葡萄酒。 一、酒庄介绍 1、酒庄历史——源于1839年的经典传承 承袭皇族尊贵血统的酒庄。 亨利二世的妻子亚坦?艾利诺在1150年第一次命令修道士在这片土地上种植葡萄。1839年，法国贵族皮埃尔?布瓦索诺一世和具有法国路易皇室血统的妻子路易斯?安娜共同在喻为波尔多“心脏”的土地上建立葡萄园，酿造甜美的田园爱情生活。布瓦索诺一世把这片葡萄园诞生的第一杯美酒命名 16 为”路易斯”，“路易斯”随即得到当时国王路易.菲利浦的赞誉并以尊贵的皇族渊源以及高雅的佳酿品质成为国礼之饮传承了下来。法国从拿破仑时代开始就有了用战车拉载葡萄酒出征的习俗，这一习俗不仅推进了葡萄酒的酿造工艺，而且提升了葡萄酒品质风格。醉心于葡萄酒酿造技艺的布瓦索诺二世见证了拿破仑的卓越功绩，因此酿造出了一款专供将士在荣耀庆功时刻饮用的美酒——“骑士”，法国至此视“骑士”为荣耀之酒。“骑士”从此闻名于世。1949年，布瓦索诺四世对葡萄园进行了现代化改造和扩建，种植面积已达到75公顷之广，并顺势推出了“城堡私 藏”系列。布瓦索诺酒庄将保持对葡萄酒品质的不懈追求，争取将更多的佳酿送到全球各地品评家手中～ 2、葡萄园和酒厂 ? 1949年，皮埃尔?布瓦索诺四世对葡萄园进行了现代化改造和扩建。如今，布瓦索诺销往世界各地的葡萄酒都出自于这片绵延75公顷之广的葡萄园。 ? 优质波尔多与波尔多玫红主要由美乐、品丽珠、赤霞珠担当酿造; ? 干白主要由长相思、赛美蓉、密思卡岱酿造; ? 马尔芒戴主要由西拉、梅洛、品丽珠、赤霞珠和阿布修酿造。 ? 六大优势 3、地理位置 17 酒庄位于波尔多葡萄园种植面积最大的产酒区:两海之间 我们的市场:欧洲、北美、亚洲 庄主:CHRISTIAN BOISSONNEAU 先生 地址:Le Cathelicq 33190 ST MICHEEL DE LAPUJADE-FRANCE 酒庄系列酒品:CHATEAU DE LA VIELLE TOUR、CHATEAU VALLONS DES BRUMES、HERITAGE DE CHATEAU DE LA VIELLE TOUR、 CHATEAU MOULIN DE FERRAND 4、酒庄规模 如今，72公顷的高原土地上种植着高品质的葡萄酒并销往全世界各地。酒庄已在全球设立了10个办事处，销售市场已覆盖亚洲、美洲、欧洲的18国家之多，年产销量已达150万瓶。 AOC城堡干红:9.5万瓶 AOC干白:9.5万瓶 AOC玫红:3.3万瓶 AOC马尔芒戴:4.7万瓶 AOC优质干红:23万瓶 VDQS优良地区酒:35万瓶 VDP地区餐酒:40万瓶 18 19