促销员管理
方案
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连锁店服务
标准
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1. 连锁店的四项基本原则是三米原则、区域负责制原则、真诚服务原则、首位
接待负责制原则。
2. 三米原则的“三声”是指顾客临柜要有招呼声;产品推荐要有介绍声;顾客
离柜要有道别声。
3. 各区域负责人不仅承担区域内的安全、卫生责任,还延伸到有利于销售的各
种行为,如相邻柜台无人时的配合销售。
4. 每日营业前和营业结束前,责任人须检查区域内展台、货架有无起壳或歪斜,
公共区域及展台内电源是否开启或关闭,商品摆放是否存在安全隐患等问
题,如有则应该主动告知顾客并及时补救或通知物业部处理。 5. 当地面湿滑或有严重积水时,须提醒顾客避免摔倒,并主动与保洁员联系及
时解决。
6. 对所负责区域的展台、商品、POP、价签、宣传单页等做到及时保洁和整理。
1. 三米原则应如何操作,
?一线销售人员对进入本人三米范围内的顾客微笑并点头致意说“您好,欢
迎光临”。
?在给顾客介绍商品特点、演示商品性能时,要求做到声音清晰,语言专业。
?不管顾客是否购买商品,当顾客离开柜台时都须与顾客道别:“谢谢光临,
请慢走~”。
2. 首位接待负责制包含售前、售后两方面的内容,请具阐述体内容。
?售前:指对各位进入苏宁连锁店购物的顾客,都将由现场首位接待的销售
人员负责协助完成购物全过程。
?售后:指顾客购物后,因某种原因到现场投诉时,将由现场首位接待的人
员协助其解决,并做好
记录
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、回访工作;对于超越权限的问题,应陪同顾客
到上一级领导处,说明原委,请领导协助解决,而不应让顾客自己去找。