下载
加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 保险推销十大技巧

保险推销十大技巧.doc

保险推销十大技巧

陈于学
2017-10-15 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《保险推销十大技巧doc》,可适用于综合领域

保险推销十大技巧管理资源吧(wwwglzycom)海量企业管理资料免费下载~保险推销十大技巧我说的从我做起就是说保险是好那么你自己选择一份先投保上。不然你怎么去动员别人。在推销保险时客户很可能提出你说保险好那么你保了吗,这时你可以理直气壮的回答我投保了不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的保险这么好、那么好可您就是不保这样是没有说服力的。大家都记得当通辽营销中心刚刚成立时通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工带头投保这一点为全体员工营销新险种起到了先导作用。二、推销保险可先从亲朋好友开始。回顾营销展业的历史我们的营销员几乎都是这么走过来的应该说这是一条成功的经验。为什么这样说保险确实好保险公司带头保亲朋好友跟着保。这样做陌生的人知道后保险不是骗人。如果骗人、害人保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外从亲朋好友中动员投保因为他们了解你用老百姓的话说对你知根知底认为你不可能骗他、害他一旦投保他也愿意把钱交给你。所以说得出这样一个结论熟人好办事。同行们回顾您所走过的历程生人和熟人相比较哪个成功率高,三、推销保险必须对保险条款吃透。条款能否吃透关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱有多少好处什么时间受益等都说不清楚人家也很难投保。应该做到不同的年龄不同的经济状况选择不同的险种既少花钱得到实惠又多使保户享有最大的利益我想他一定投保。伙伴们不要着急一定要把条款弄懂弄通磨刀不误砍柴工。四、推销保险语言的技巧更为重要。俗话说:“好马在腿上好人在嘴上”。同样是一张嘴人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴比较陌生的人几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧话没少说却把人家说烦了甚至把他赶出去。这说明了什么,语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话:“吹笛得吹在眼上打鼓得打在点上说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行就是啄木鸟卡跟头全靠嘴。因此当你在推销之前除了选准对象、选准突破口之外还要捉摸语言的技巧对象不同表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么从哪儿说起。可千万注意险种那么多不要每个都说到条款那么多也不要面面俱到。要把条款的话变成你的话通俗易懂、简单明了。五、推销保险如何选择营销对象如何找准突破口也事关重要当人们保险意识还不那么强烈当人们的经济收入没有那么高的情况下选择投保对象很重要。很简单当人们吃穿住行都解决挺好资金有剩余肯定考虑老有所养、老有所医。所栽谘穸韵笫保颊有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然有的有钱也不保因为保险意识差这不怕帮助对方提高风险意识加深对保险的了解采取好事多磨最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学更多免费下载敬请登陆:wwwglzycom管理资源吧(wwwglzycom)海量企业管理资料免费下载~习八年前去动员八年后才投保。对有经济实力的人要帮助提高风险意识一旦条件改善就有希望投保。六、推销保险必须学会做人。推销保险时往往有些人不是站在保户的利益上去做工作不按条款规定说话动员保险有随意性对保户不负责任。竟敢说只要您投保保险公司什么都管。请记住保险保障是有范围的不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了当人家一旦明了回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金误导宣传不顾保户利益那么最后的结果如何呢,退保率很高。这里我提醒同行们推销保险实际是交朋友的过程投保也好不投保也好保与不保都没关系咱们交个朋友总算可以吧~那么如何交朋友呢,与朋友交往就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在要像流行歌曲说的那样:“千里难寻是朋友朋友多了路好走以诚相见心诚则灵让我们永远是朋友”。七、推销保险还取决于你的本事有大小。说道本事我认为本事就是别人不敢去你敢走别人不敢说你敢说别人不会说你会说别人办不成你去了却办成了。这就是本事。当然本事是来自实践来自不断的总结和提高来自于动脑筋想办法。作为一名营销员应该拜老营销员、老保险员为师要养成三人行必有我师的思想不妨看看人家话是怎么说的事是怎么办的条款是怎么吃透的等等。总而言之所谓本事就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的你的本事就大了。”实际上窍门满地跑就看找不找。只要有心、用心入门既不难深造也是办得到的成功最后就属于你。八、推销保险尽量杜绝人们犯忌讳的话。动员人投保就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡这些字眼打交道人们一听很忌讳。咱们的好多险种就是解决老有所医老有所养减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时要由浅入深变换说法去达到动员投保之目的。九、推销保险要利用好正反两个方面的事例来引导客户。俗话说喊破嗓子不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例来启发诱导保户投保效果是最好的。投保后出了事确实得到保险好处了。没投保出了事没人管。当然刚投入这一行案例挺少几乎没有。怎么办,注意收集或积累这方面的案例。如果有本地典型案例就不要选择外地如果没有本地典型案例那么外地的典型案例也要收集。就是要抓住保与没保出了事投保的得到保险公司的给付没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。十、推销保险要有失败是成功之母的思想。大家都知道世界上成功的事情并非一帆风顺。没有失败不可能有成功成功总是在失败中走向更多免费下载敬请登陆:wwwglzycom管理资源吧(wwwglzycom)海量企业管理资料免费下载~成功的。我们的营销员多数是在失败中成长起来的每个人有每个人的难处每个人有每个人的苦衷。市场经济的今天为了求发展谁不想发家,谁不想致富,但发家也好致富也好体会就有一条:没有苦中苦难得甜上甜。有的人想致富去做买卖少花钱多上货花了钱买好货如果没经验很可能购买了假货造成损失挺大有的人想开工厂但没有资金成吗没有厂房成吗即使有了厂房还得有设备和原材料以上都具备了生产出产品还有产品销路问题……总而言之干什么都不容易。既然你没选择经商又没选择开工厂你选择了保险营销这一行我认为是你成功的明智之举。起码不必为无资金发愁吧你所选择的是一项无本生意。你可以发挥个人所具有的优势:就是一张嘴两条腿成功与否您都搭不上什么。同时你也可以告诫自己连无本生意都做不了你还能做什么,认证系列:职业经理资格认证、人力资源总监、营销经理、品质经理、生产经理、物流经理、项目经理、企业培训师、酒店经理、市场总监、财务总监、营销策划师等认证。颁发双证:通用高级经理资格证书MBA高等教育研修结业证书(含年全套学籍档案)证书说明:证书全国通用、国际互认、电子注册是提干、求职、晋级泼竦挠行б谰学习期限:个月(允许工作经验丰富学员提前毕业)

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/4

保险推销十大技巧

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利