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我国蔬菜种子市场分析.doc

我国蔬菜种子市场分析

yi婷婷t
2017-09-30 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《我国蔬菜种子市场分析doc》,可适用于高等教育领域

我国蔬菜种子市场分析摘要:蔬菜种子是蔬菜生产最重要的生产资料它不仅关系到菜农的切身利益也直接影响城市的菜篮子工程。相对于一般商品蔬菜种子的市场营销有其特殊性。因此在进行蔬菜种子的营销工作时必须针对蔬菜种子的市场特点采取相应的营销思路和营销策略才能取得较好的营销效果。与此同时总结我国蔬菜种子市场存在的问题并提出相应的对策以促进我国蔬菜种子市场的稳定、繁荣。Abstract:Vegetableseedsvegetableproductionisthemostimportantproductiondata,itisnotonlyrelatedtothevitalinterestsoffarmers,butalsoadirectimpactonthecity'svegetablebasketprojectComparedwiththegeneralcommodity,VegetableseedmarketinghasitsparticularityTherefore,inthevegetableseedsofmarketingwork,mustbeaimedatcharacteristicofvegetableseedmarket,adoptcorrespondingmarketingideasandmarketingstrategies,inordertoachievebettersalesresultsAtthesametime,summarizesourcountryvegetableseedmarketexistingproblems,andputsforwardthecorrespondingcountermeasures,inordertopromoteChina'svegetableseedmarketstability,prosperity关键词:蔬菜种子市场、市场特点、营销策略、问题、对策Keywords:Vegetableseedmarket、Marketcharacteristics、Marketingstrategy、Problem、Countermeasures我国蔬菜种子市场的特点品种类型多、市场细分明显我国蔬菜的种质资源十分丰富,种类和品种繁多。按植物学分类涉及到多科、多个属,其中绝大多数属种子植物,双子叶和单子叶都有,目前经营的有多种,主要的有多种,一般中等城市经营的有,种。根据农业生学分类,能以种子供应的有根菜类、白菜类、绿叶蔬菜类、葱蒜类、茄果类、瓜类及豆类等。而且蔬菜种子市场细分明显,这要求我们根据种植消费者需求的不同特征,调查分析不同的菜农、消费者潜在需求、资源地理位置等方面的差异,然后将上述要求基本相同的群体分别归并为一类,形成总体市场中的若干子市场。区域种植消费蔬菜品种需求本身的异质性是市场可细分的客观基础。生产缺少计划、服务体系不完善由于经营蔬菜种子价值大、利润大,许多单位都在搞蔬菜种子经营。有规模、有品牌、技术力量强的大公司很少,抗风险能力差,也没有形成专门的行业管理体系,种子生产、销售没有行业计划,无法对种子市场进行预测,种子多的年份互相压价,种子少的年份又互相抬价,导致价格不稳,市场混乱,使种子生产单位、经营单位、用户都产生了心理压力,经常给蔬菜生产造成重大损失。服务体系不完善,计划经济形成的技术推广服务体系已经名存实亡,市场经济下本应由种子公司负责的售后服务体系还没有建立。有的只管卖种,不管服务,造成用户对品种特征特性不了解,在非正常季节栽培导致减产,有的单位经营者素质不高,不懂蔬菜育种与栽培,不知道向农民解释某些特殊的蔬菜种子需要特殊的处理。如菠菜、莴苣不发芽,甘蓝、大白菜未熟抽薹等,在生产中产生不应有的损失。风险大、事故频发由于蔬菜种子有其特殊性:一是它属于生产资料,为生产服务,蔬菜种子一旦出了问题,会造成菜农失收或减收,不仅影响农民正常生活,还影响城乡蔬菜的周年均衡供应,进一步影响社会稳定二是市场主要面对农村,目标对象是广大农民,由于农民的文化素质不高,辩假能力较差,为此政府的监管十分严格。我国蔬菜种子的营销策略搞好市场调研一般商品的市场调研主要包括营销环境调研、消费者调研、产品调研、价格调研、广告调研、通路调研与促销调研等,其中营销环境调研的内容又分为经济环境、地理和气候环境、行业发展状况及趋势、竞争对手状况等等。蔬菜种子市场调研主要包括:一是品种调查。因为无论多么好的品种都有其一定的适应范围,种子公司要想使自己所经营的种子有准确的市场,就有必要知道需种地的生态区划,各个生态区的主推品种,以及老百姓希望得到什么样的品种。二是供求关系调查。总结出供求关系的变化趋势,结合用种户所签订的合同,给自己的种子定一个合理的价格,制订自己应对的营销计划,确保公司的利润最大化。三是品种及各地销售情况分析。对本单位各个品种逐年的销售情况进行分析,对那些销售量逐渐减少的品种进行认真研究,找出原因,及时调整品种。四是有苗头新品种的发现。由于新品种更新周期逐渐缩短,能否最先拥有市场前景好的新品种是整个公司兴衰的关键,要善于发现有苗头的新品种,在新品种的布点试验中、各蔬菜产区反馈的生产信息中捕捉有用的信息,做到对有苗头的新品种早发现,早开发。根据公司优势确定营销策略我国的蔬菜种子公司,可以大致分为种类型:一是生产型公司。它的主要优势是在某些蔬菜种子的生产上优势明显,生产技术过硬,种子价格低,质量高。二是经销型公司。它的主要优势是销售能力强、销量大。三是研发型公司。它的主要优势是育种技术力量雄厚,品种优势明显,经常推出在生产上大面积应用的新品种。因此,我们应根据公司的优势采取不同的营销策略。生产型公司的经营策略:一是注重品种信息搜集,选择适销对路品种的生产。要及时跟踪生产品种的市场销量,自己经营的品种,品种生产对路了,供不应求,反之就要积压。给别人代繁的品种,也要进行销量调查,市场销量不大的品种,即使有代繁合同,也不能生产。同时要关注新品种的推广情况,要及时发现有苗头的新品种。二是注重质量管理意识。质量是企业的生命,是盈利的前提和保证。注重质量管理,加强全体员工质量意识的培养。从种子的生产到加工各个环节,要始终严把质量关,特别是生产环节的质量关。三是注重合同兑现。重合同,守信用,以诚相待新老客户,是种子公司取胜法宝。无论在任何情况下,都要力争兑现合同,达到合同双方互利满意。确实因天灾人祸难以兑现合同时,应主动邀请对方调查解实情,以得到谅解,做到相互间友好相处,利益分享,共同发展。经销型公司的营销策略:一是注重品种信息搜集,选择适销对路品种的经销。要及时掌握国内外各大公司的优良品种在当地的适应情况,与种子质量有保证的大公司签订经销合同,经销的品种在当地要有良好的适应性,有较大的市场潜力。。二是要完善经营网络,开拓经营领域。经销型种子公司种子销售点多分布在一些重点乡镇。三是要提高服务质量。要加强对职工的培训教育,提高业务和技术素质。做好信息反馈,及时了解销出种子的田间生长情况、效益评价和农民的新需求。研发型公司的营销策略:一是要源源不断推出在生产上大面积应用的蔬菜新品种。要利用公司的资源优势、技术优势和人才优势,搞好市场调研,按照市场细分原则,选育一大批能满足市场需求的蔬菜新品种。二是要依据自身优势,突出公司的经营特色。每个企业都有自己的优势和特点,只要认真挖掘,就会显露出来。三是要实施品牌经营。四是要加强广告宣传,办好样板示范。选好广告诉求点,对拳头品种进行整合营销。五是要搞好分销渠道管理。分销渠道管理主要包括渠道成员的选择、渠道成员的激励、渠道成员的评估、渠道的调整。六是要加强与技术推广部门合作,要通过技术推广网络,实现良种和良法的结合配套,充分发挥良种的潜在生产力,提高农民经济收入。我国蔬菜种子市场存在的问题经营市场混杂种子质量难以保证从业人员素质低蔬菜种子市场经营条件较为宽松蔬菜种子的经营门槛很低。蔬菜种子的经营多以个体经营为主这就使蔬菜种子的经营十分分散种子质量良莠不齐。有些不法经营商贩趁机掺杂使假使蔬菜种植户蒙受损失。种子行业从业人员普遍缺乏农业基础知识不具备从事咨询服务的资格依法经商意识差缺乏诚信经营的态度常销售未审定品种种子或其他违规种代理种子存在盲目性。种子市场品种繁多种子企业之间开展品种竞争可使新品种层出不穷。农户并不具备专业的蔬菜种子鉴别能力和技巧面对如此多的品种常不知如何选择更无法承受选择不当品种所带来的经济损失。国内缺乏名牌种子企业我国蔬菜种子行业起步较晚与发达国家相比差距也较大国内种子企业知名品牌较少。此外我国对品种知识产权的保护还不够常常出现被“盗用”的现象。种子生产不规范售后服务不到位诸如擅自更改种子生产日期将市场不畅销的品种改为畅销品种种子包装缺少透明面不便于种子购买者和种子管理者辨别种子外观质量种子售后服务滞后等问题最终造成不同程度的损失。蔬菜种子市场的管理力度不够我国现阶段对种子的管理仍是以农业部门、工商部门为主有些地方没有专职的蔬菜种子检验人员也没有专业的检验设备存在只收费不服务的问题。这些管理上的疏忽使有些不法分子有可趁之机。对策实行经营者资格审查制度和种子市场准入制度设立严格的准入制度提高种子进入市场的质量要求。要求种子从业人员必须具备一定的专业技术和专业知识经过农业部门组织的资质培训才能从事种子行业的相关工作。同时严格品种审定加强推广的宣传力度。选育优良种子品种快速组建或加强育种队伍建设重视新品种开发工作。加强产品的外包装提高品牌档次加强对品牌的保护用法律严打“盗版”者。创建蔬菜种子协会开展技术服务蔬菜种子作为蔬菜生产最基础的生产资料在蔬菜生产中的重要性不言而喻相关职能部门必须对此高度重视。只有在一个公平、规范的市场环境中蔬菜种子市场才能得以健康、快速发展才能确保种子的质量和安全。此外种子生产企业应快速提高自己的核心竞争力才能在国内外市场中立于不败之地同时也为广大的农民提供更多优质、放心的种子。结语在现在科技发达的时代蔬菜越来越受人们重视蔬菜市场分析成为一种前沿问题。我们通过对蔬菜市场的特点及问题的深刻分析提出了切实可行的营销策略及解决方法通过努力我们将会创造出一个和谐、稳定、繁荣的蔬菜市场为老百姓提供健康的蔬菜。参考文献:邹学校中国蔬菜种子经营与管理北京:中国农业出版社,,~王若兰,徐怀葵蔬菜种子营销渠道管理之分销渠道管理当代蔬菜,():王新勤种子市场调研之我见种子科技,():李宝喜浅谈对蔬菜种子市场的管理种子科技,():~肖成晓,肖冰,刘力等种子企业在市场经济下如何实施良种营销中国种业,():~刘明久我国现代种子企业存在的问题及对策J安徽农业科学():张忠武我国蔬菜种子市场存在的问题及对策J当代蔬菜():高烈慧对种子品牌与市场营销之思考J中国农技推广():安新哲谈蔬菜种子市场现状及市场管理J中国种业():刘和平谈谈种子经营种子科技,():

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