学习课程：破冰:区域市场管理创新与业务突破实务
单选题
1.超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） 回答：正确
1. A
经销
2. B
推销
3. C
促销
4. D
窜货
2.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是：（） 回答：正确
1. A
能掌控全程
2. B
能掌控终端
3. C
能掌控开端
4. D
能掌控营销
3.做经营，
总结
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起来就三句话即：（） 回答：错误
1. A
第一抓营销，第二整队伍，第三建渠道
2. B
第一抓团队，第二整程序，第三建
流程
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3. C
第一抓队伍，第二整
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
，第三建市场
4. D
第一抓机会，第二整资源，第三建优势
4.精耕细作的市场一般采用：（） 回答：错误
1. A
平价管理方式
2. B
差价管理方式
3. C
逆价管理方式
4. D
顺价管理方式
5.一定要给消费者一个消费理由，这个理由就是：（） 回答：错误
1. A
感性利益
2. B
理性利益
3. C
品牌利益
4. D
优惠利益
6.商业发展的必然趋势是：（） 回答：正确
1. A
终端零售业的合并和促销
2. B
终端零售业态的撤消和取缔
3. C
终端零售业态的缩小和弱化
4. D
终端零售业态的升级和集中
7.要了解区域经理的定位，首先要了解：（） 回答：正确
1. A
经销商的阅历
2. B
核心经销商的特长
3. C
区域市场营销中心的功能
4. D
区域市场营销的环境
8.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是：（） 回答：正确
1. A
中心月度例会与
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
2. B
分销商（终端）考核
3. C
区域经理月度考核
4. D
对下属工作实施过程控制
9.靠量挣钱的的商家是：（） 回答：正确
1. A
批发商
2. B
二批商
3. C
零售商
4. D
小店老板
10.开发经销商成功的前提是：（） 回答：正确
1. A
选好经销商
2. B
选好区域商
3. C
选好批发商
4. D
选好坐地商
11.对经销商的日常管理首先要做到的就是：（） 回答：正确
1. A
加强管理
2. B
加强
培训
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3. C
加强合作
4. D
加强沟通
12.做好区域市场的关键是：（） 回答：正确
1. A
分解目标和分解任务
2. B
拓展品牌和推销品牌
3. C
做好计划和做好管理
4. D
管理平台和操作平台
13.营销决策一定要贴近：（） 回答：正确
1. A
效益
2. B
利润
3. C
客户
4. D
市场
14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（） 回答：正确
1. A
蒙牛
2. B
微软
3. C
华为
4. D
美的
15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（） 回答：正确
1. A
战略管理，任务管理，岗位管理
2. B
质量管理，销售管理，区域管理
3. C
目标管理，计划管理，过程管理
4. D
人员管理，流程管理，分层管理
浙公网安备 33021202002483