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传统营销 网络营销=企业业务拓展新渠道.doc

传统营销 网络营销=企业业务拓展新渠道

yao华y
2019-06-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《传统营销 网络营销=企业业务拓展新渠道doc》,可适用于综合领域

传统营销网络营销=企业业务拓展新渠道据权威数据显示:的民营企业在到年内消亡。专家分析,互联网经济下,中小企业要么开展网络营销、要么死亡。但互联网营销并非坦途,CNNIC《年中国中小企业网络营销调查报告》显示:中国有四成多的企业没有任何的网络营销支撑配套。中小企业互联网营销现状堪忧。探究互联网营销瓶颈成因,可以发现,首先,目前网络营销方式可谓多种多样,客观上这给中小企业在选择上增加了难度。此外,中小企业虽看好网络营销,但由于专业知识缺乏,市场上又存在点击欺诈等现象,网络营销效果不能眼见为实。这些都使得中小企业在互联网营销上成效甚微。那么企业如何才能正确的把握住网络营销这把金钥匙,如何有效的拓展业务新渠道呢一、正确认识网络营销倒退到年以前,许多的企业拓展业务的主要方式还是用原来的传统方式(上门推销或通过人脉关系等),而今天不一样了,随着互联网的高速发展,今天一种新兴的拓展业务的新渠道诞生了:网络营销(说直接点就是通过网络销售产品)。在我本人还没有接触互联网行业之前,我一点都不相信网络营销,不相信通过网络这种虚拟的平台就能把业务提升上去,就能让别人把钱主动给你打过来。但后来经过多年的互联网从业和实践,我深深的体会到了网络营销的巨大力量,两年前我在一家化妆品公司做网络营销方面的工作,居然一年下来,网上大大小小的订单加起来有七八百万的销售业绩,占了整个公司销售业绩的三分之一,但在网络上投入的成本远远低于传统销售所投入的成本,从那个时候起我就真的开始相信网络真的能为企业带来效益。据相关数据显示,目前中国大概有多万家企业,其中大约有百分之三十到四十的企业了解过网络营销,其中仅有百分之十左右的的企业正在尝试运用网络营销来拓展业务,并且他们都从中获得了利润,随着互联网的快速发展,加入网络营销的企业还会逐渐增多。曾有专家预言:电子商务、网络营销将席卷全球。这说明什么问题:网络营销是未来发展的趋势,现在谁先实施,谁就先获得商机与财富。虽然网络营销在今天还处于待发展状态,但仍然还是有很多的企业对网络营销的认识存在偏差,他们不相信通过网络能为企业带来业务,能产生业绩和效益这些想法使他们没有去真正尝试实施网络营销,从而没有通过网络带来盈利。笔者个人认为,企业要更好的开展网络营销,首先要对网络营销有个正确的认识,网络营销前期的理念很重要,理念不能接受,后期的实践就没什么价值。纵观当今社会发展,相信网络是未来发展趋势是第一步,其次再是具体的实施和操作,认识第一,执行第二,这点至关重要。二、网络营销较传统营销的优势、成本低(网站的投入和人的智力成本)、不受时间和空间的限制(国内国外,随时随地)、传播范围广,方便,快捷(有网络有电脑即可,信息及时传播)、互动性强(客户有什么疑问直接就可以再网上在线咨询,沟通方便)三、网络营销到底能为企业带来什么、通过互联网获得更多的准客户信息和潜在客户信息,辅助传统营销,提升企业销售业绩!、企业通过网络营销能提升企业知名度和实现品牌价值!、降低企业传统销售成本,通过互联网获得更高效的利润回报!、让客户通过企业网站主动与企业联系,咨询购买产品!、超越竞争对手传统销售策略,掌握更多的商机和财富!、让企业形成网络营销体系,让业务网络化,轻松化!四、企业如何实现网络营销、建立营销型网站企业开展网络营销的第一步应该是建立营销型网站。目前百分之九十的企业都有了自己的企业网站,但百分之八十都只当摆设作用,不具营销的功效。网站是企业的名片,是企业产品和形象的综合展现平台,如果网站不能更好的吸引客户打动客户,那么对会营销产品的营销,所以建立营销型企业网站是企业从事网络营销的第一步。、加大力度推广,宣传,运营网站网站做的再好,没有人知道你的存在,也相当于没有营销功效。只有把网站信息,产品信息,更广,更大,更宽的宣传,推广出去,让目标用户群知道,才会有人对产品进行咨询和进一步的购买。网站运营和推广是网络营销比较重要的阶段,需要一定的技术策略和思想策略。很多企业要做好这一点不容易。、提高产品质量,服务质量和企业形象我之前亲眼看到过,有些企业辛辛苦苦的推广网站,通过网络来了客户信息,但由于企业服务人员的服务质量和产品质量不能让客户满意,结果客户直接走掉,寻找竞争对手的企业。对于企业来说,眼看就要成功了,结果在最后一道服务环节出了问题。当今社会竞争那么大,除了产品价格和产品质量上的比拼之外,比的就是服务,但很多企业没有意识到这些细节问题的重要性,不能人性化的服务,结果也让网络营销开展无效。五、企业实现网络营销的关键与难点、没有正确的认识网络营销这种新兴的互联网营销方式,不相信通过网络能挣到钱。网络营销认识是关键。、企业网站太烂,不具营销功效、推广力度不够,不能吸引客户和留住客户。、企业没有专门负责网络营销的运营团队。、网络营销是一个过程,因急于求成不能坚持到最后,所以不见成效。年月日,第五届中国网络营销注册培训师高级班将在成都火热召开,国内顶级网络营销实战专家刘延庆刘东明陈定震付必鹏首次联袂授课,会诊企业,传道授业,一对一现场咨询指导,制定网络营销计划!大家可以前去了解更专业的网赢之道!培训后还可获得国内目前唯一《中国电子商务职业经理(网络营销)注册培训师》或《中国电子商务职业经理(高级网络营销顾问)》资格证书。通过认证的人士还将成为中国电子商务职业经理人俱乐部会员,有机会参与更多的商务拓展交流活动!

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