B2C模式渐渐成熟收费才是正路
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嗅到B2C电子商务模式成熟的味道，全买网带着它的差异化策略来了，还带来了一套电子商务收费的理念其实即使在B2C这个模式中，全买网的模式也不同于当当网的模式，“我们是一个B2C的电子商务交易平台，我们本身并不直接销售任何商品给客户，” 全买网的董事长游士逸解释说，“全买网和大家所熟悉的B2C定义不太相同，全买网的第一个B，是负责技术、流量导入和商城运营;商店是第二个B，负责销售和面对消费者;而消费者当然是C。我们的目标是让进驻这个平台的商店赚到钱，因为唯有商店赚到了钱，我们才有可能赚
果熟了” 就在全买网进入中国内地市场之前，C2C市场的两大巨头淘宝钱。” “苹
和eBay易趣已经进军B2C电子商务平台，淘宝发布了“淘宝商城”，eBay易趣发布了“品牌旗舰”。很明显，B2C市场正在散发出“苹果熟了”的味道。 “根据我们的经验，当C2C市场火热的时候，B2C市场的春天就来了。网民通过C2C了解什么是网络购物，享受到坐在家里送货上门的便捷;但C2C没办法解决网络买卖诚信的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，因此需要B2C来规范卖方的资格，必须是通过认证的公司用户才能在我们平台上开商店。”游士逸基于中国台湾市场过去的经验，认为未来两年是B2C模式进行卡位战的重要时机。 “现在我们对中国内地市场预期还是逐步加温，不会是戏剧化的转折。从淘宝、eBay易趣都开始往B2C走，说明C2C开始有流量以后，商店品牌这件事情会越来越被重视。” 游士逸认为，要帮商铺去经营品牌，C2C能够做的品牌是有限的。“从中国台湾的经验来看，很多中大型的商店，比如说机场免税店也在全买网这里开店，比如说上市公司统一将他们的一些食品、饮料都在全买网开自己的商铺卖。B2C显然更容易在网友心中建立品牌形象。” 由此，游士逸认为B2B2C是最好的服务模式，相比单纯的C2C和B2C模式有明显的优点。“我们就像房东帮助我们的房客赚钱。房客续约量多的时候，这个房东就获利。我们一直认为B2B2C的模式相较于当当和卓越的B2C模式，或C2C模式要适合我们发展。因为C2C模式诚信问题没有办法解决，而单纯的B2C模式毛利太低，一个类别商品需要投入成本太大。B2B2C模式透过B2C平台可以让商店分担每个领域商品的投入，当然每个商店有获利的空间，我们做这件事情就比较成功。” 事实上，让游士逸作出现在进入中国内地B2C市场这个决定的，不仅是C2C市场带来的用户需求，他更看中的是中国内地市场基础建设逐步完善。2005年底刘彦婷到中国内地市场观察一圈后，吃惊的发现这边不但硬件条件基本具备，而且电子商务的市场明显要比她想象中发展的快，因此刘彦婷决定留在北京，并把中国内地市场
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从远期拉到了眼前来。经过半年的考察，全买网在7月18日宣布进入中国内地B2C市场。
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