基于双渠道两个销售期的战略顾客购买行为分析(范本)

基于双渠道两个销售期的战略顾客购买行为分析( 范本 协议范本下载族谱范本下载临帖范本下载公司章程范本下载监理月检范本下载 ) 基于双渠道两个销售期的战略顾客购买行为分析 基于双渠道两个销售期的战略顾客购买行为分析 内容简介: 摘要: 战略顾客通过选择购买渠道和购买时段来达到剩余效用最大化。‎‎以制造商主导的双渠道供应链为基础，建立双渠道两个销售期的战略 顾客选择模型，对顾客购买行为进行分析，结果表明战略顾客的选择 情形受其对电子渠道产品的接受程 论文格式论文范文毕业论文 摘要: 战略顾客通过选择购买渠道和购买时段来达到‎‎剩余效用最大化。以制造商主导的双渠道供应链为基础，建立双渠道两个销售期的战略顾客选择模型，对顾客购买行为进行分析，结果表明战略顾客的选择情形受其对电子渠道产品的接受程度和对电子渠道的偏爱程度影响。 关键词: 双渠道;两个销售期;战略顾客 一、引言 电子商务的发展满足了很多顾客足不出户就能购物的愿望，已成为一种时尚和潮流。在电子商务环境下，双渠道销售已经成为很多制造型企业的选择，因为电子直销渠道‎‎可以使企业更加快速有效地与客户沟通。但另一方面，双渠道促成了顾客购买选择时期的多样化选择。据市场研究机构调查，超过50%的消费者倾向于等待到促销时期购买产品。那么，在这些背景下，商家应如何制定相关的营销策略和价格策略,战略顾客会选择何种购买渠道和何种购买时段来达到剩余效用最大化, 现有文献与上述问题相关的研究主要反映在下列视角: (1) 制造商和零售商能力的强弱对定价的影响。例如，Zhang等(201X)发现制造商和零售商都愿意成为渠道定价决策的主导者，但不论谁成为主导者，对于整个供应链都不是最好的。李海和崔南方(201X)研究表明，在制造商谈判能力较弱的情况下，制造商统一定 价模式是最优模式;在制造商谈判能力较强的情况下，以直销价格为 协商基础的分别定价模式是最优模式;在最优模式下，制造商和供应 链的利润都显著占优，电子零售商提供的物流服务水平也相应最高。 (2)集中策略和分散策略下的定价策略。如Huang等(201X)研究发现在集中决策和分散决策下，双渠道供应链的最优定价策略都显著受到直销渠道的顾客接受度和市‎‎场规模变动的影响。 (3)风险、库存、信息、服务等方面对定价策略的影响。Xu等(201X)研究发现风险规避的双渠道供应链的定价要低于风险中性的双渠道供应链的定价;金磊等(201X)认为库存共享效应能使需求波 动更平滑，需求预测更精准;Cao等(201X)研究了在双渠道信息不 对称情形下最优批发契约的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 问题;Dan等(201X)研究表明零售商的服务强烈影响最优定价策略，需求比例的相对增加和传统渠道顾客的忠诚度对零售商提供的服务和定价‎‎决策有很大影响。 (4)搭便车行为。事实上，在双渠道环境下，顾客的搭便车行为实质就是渠道行为。搭便车行为减弱了零售商提供服务和推广产‎‎品的积极性，导致产品销售量降低。但搭便车行为对零售商也可能有 积极的影响。制造商可以开设给顾客提供信息服务但高价格的直销渠 道，满足顾客体验产品的搭便车需求，而实际的购买行为将发生在价 格较低的传统零售渠道上，这种情况下零售商将获益。 ( 5) 关注战略顾客的时间行为。例如，刘晓峰和黄沛(201X)发现增加配给风险能减轻等待行为蚴: 计国君和杨光勇(201X)发现，在支付意愿事前异质中，最惠顾‎‎客保证通过创造隐性价格风险鼓励提前购买;而在事后异质中，最惠 顾客保证通过创造隐性配给风险诱导提前购买;黄松和杨超(201X)研究表明，战略顾客会根据零售商的定价和容量选择确定最优购买时 机;李钢和魏峰(201X)研究发现战略顾客行为会降低供应链的利润，采用价格保障承诺可以减轻战略顾客的等待行为，但不能完全消除等待行为。从上述文献不难看出，现有文献较少关注制造商和零售商的定价策略对战略顾客选择购买时机‎‎的影响。 旨在研究双渠道两期销售模型中战略顾客的各种选择决策问题，丰富战略顾客选择行为理论，使得制造商和零售商对战略顾客有合理的预期，并籍此更好地制定相关的营销策略和价格策略。 内容简介: 摘要: 选取201X年10月至201X年10月间的月度数据，运用Markov区制转换VAR模型(MS-VAR)中的参数估计和脉冲响应函数，实证分析不同区制状态下人民币国际化、人民币汇率与汇率预期之间的动态‎‎关系。研究表明，人民币国际化、汇率与汇 论文格式论文范文毕业论文 摘要: 选取201X年10月至201X年10月间的月度数据，运用Markov区制转换VAR模型(MS-VAR)中的参数估计和脉冲响应函数，实证分析不同区制状态下人民币国际化、人民币汇率与汇率预期之间的动态关系。研究表明，人民币国际化、汇率与汇率预期在一定程度内呈同向变化，但变量间互动效果在不同的区制时有所区别: 总体而言，相较于经济平缓状态，剧烈经济波动在一定程度上会 抑制人民币国际化进程和人民币汇率、汇率预期的提升空间。 关键词: 人民币国际化;人民币汇率;汇率预期 201X年11月30日，人民币正式加入特别提款权(SDR)货币篮子， 标志着人民币国际化已进入新的发展时期。其影响之一就是增强了世 界各国持有人民币的信心，意味着境外投资者开始或继续持有以人民 币计价的资产组合的可能性将有所提高。但这种资产组合的价值会随 人民币汇率变动而改变，境外投资者持有的可能性也会随之变化。境 外人民币持有者会将更‎‎多的关注置于人民币汇率变动和对汇率的预 期上，以随时调整手中持有的人民币资产数额以规避风险、获取利润， 而这一行为又会反向影响人民币国际化进程。拟对人民币汇率、汇率 预期与人民币国际化的互动影响进行实证研究，分析 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 这三者间的 动态关系。 一、文献综述 在货币国际化研究领域中，一部分研究内容涉及到货币国际化与汇率或汇率预期的相关关系。Frankel(201X)在考察美元、德国马克和日元的国际化过程后提出，对该货币的信心、该国经济力量大小和金融市场发展是决定货币国际地位的三大重要影响因素，而信心的衡量标准则是该货币汇率的长期趋势、汇率变动等。李稻葵和刘霖林(201X)通过计量研究分析得到，经济发展总量、通货膨胀‎‎率、真实利率水平、汇率升贬值及波动幅度是影响一国货币国际化水平的内在因素，只有汇率波动较小并于长期内都有升值趋势的货币才更易被接受作为国际货币。冯涛和魏金明(201X)利用局部均衡模型分析国际贸易中计价货币选择的决定因素，得出稳定的汇率水平可能使该货币获得垄断地位的结论。Shams(200 2)在分析货币国际化条件时从贸易角度入手，指出贸易逆差更有利于货币国际化，而贸易逆差的形成则部分依靠于汇率上升。而赵然(201X)运用DGMM和SGMM动态面板数据模型在对货币国际化影响因素进行实证分析则得出了相反结论，他认为当实体经济发展到一定阶段后，汇率波动对货币国际化程度不再具有显著影响。 具体到人民币国际化与汇率或汇率预期的关系，也有诸多文献涉及到。姜波克(201X)对人民币国际化发展过程中的汇率制度提出建议 ，认为在初级阶段应保持汇率稳定，中间阶段增加汇率浮动弹性，成 熟阶段资本账户下自由兑换。Cheung等(201X)从中国国际资产和负债的货币构成两方面出发探讨人民币国际化前景，认为人民币国际化可降低人民币汇兑时的汇率波动风险。翟爱梅(201X)建立GARCH族模型实证检验了汇改后的人民币汇率波动特点，并在结论中指出我 国会面临持续的汇率升值压力和波动杠杆效应，这一现象并不利于人 民币国际化，应采取措施缓和杠杆效应对升值的不利影响。沙文兵和 童文俊(201X)构建计量模型，实证分析了境外人民币存量与人民币 汇率的关系并得出结论，两者间具有同向关系，即一方数值增加(减 少)会引起另一方数值增加(减少)，其中境外人民币存量对人民币‎‎汇率的引导作用更为突出。蒋先玲(201X)根据货币需求和货币‎‎竞争替代理论建立了境外人民币需求函数，推导出汇率是影响境外人民币需求的主要因素之一，并通过分析表明境外人民币需求在长短期内对人民币汇率预期具有不同的敏感度。 综上所述，现有研究大多集中于人民币国际化与汇率间的相互关系， 而忽略了汇率预期在中间的桥梁作用;其次，涉及到人民币国际化的 文献目前绝大多集中于定性研究，定量研究并不多见;同时，在为数 不多的定量研究成果中，几乎忽略了复杂经济条件下非线性关系存在 的可能性。基于这三点，拟构建MSVAR非线性模型，实证研究人民币国际化、人民币汇率和汇率预期三者间在不同区制下的不同相互作用效果。 二、理论分析 人民币国际化是指人民币成为跨越国境，在国际上普遍作为计价、 结算和官方储备的货币。这也就意味着随人民币国际化的逐步深入，境外投资和交易者会持有大量以人民币计价的资产。由于买卖交易的不断进行和投资风险的改变，境外人民币存量也在不断发生变化，这 势必引起离岸人民币供需的波动。离岸市场上人民币汇率与在岸市场 不同，并非由政府管制制定，而是靠供需结构决定，自然供需结构波 动的产生将会带来离岸市场上人民币汇率的上下浮动，使境外人民币持有者形成新的汇率预期。通常情况下，货币国际化程度越高，其应 用于计价、结算和储备的范围则更广，境外持有者的持有意愿也就更为强烈，例如美元。根据供求曲线，当需求增加，曲线右移时，会形成新的汇率价格，这一价格会高于原始价格。也就是说，理论上人民币国际化的深入会促进人民币汇率的升值或形成升值的汇率预期。但如若人民币国际化进程受阻，境外投资者减持人民币计价资产，供给曲线右移，新的汇率价格则会低于原始价格，导致汇率下跌或形成贬值的汇率预期。 而从汇率角度出发，当汇率始终保持稳步上升趋势时，升值的人民币汇率预期会普遍存在，短期内境外投资者对人民币计价资产的偏好会增强，加大人民币资产持有量。离岸市场上人民币存量和流量增加则会促进人民币国际化的发展，‎‎以此形成良性循环。相反，当汇率出现持续贬值的状态时，汇率预期也随之消极，境外持有者为规避风险，及时止损，可能开始减持人民币资产，离岸市场人民币存量的减少可使人民币国际化遇阻。 除持续的升值贬值状态外，汇率在一定时间内也有上下波动的可能性，频繁而剧烈的波动会影响投资者对汇率预期的判断，使其无法预测未来短期内人民币汇率的走势。此期间并不利于投资者购入人民币计价资产，因此境外人民币存量中排除贸易过程中人民币结算部分，其作为投资工具增加的可能性很小。而已经持有人民币资产的境外投资者中，风险偏好者可能会‎‎保持观望态度，继续持有手中人民币资产，风险厌恶者则会抛售其持有资产。总体看来，理论上，汇率大幅波动既不利于升值的汇率预期的形成，也会对人民币国际化产生负面影响。 三、变量选择与模型构建 一)变量选择 1.人民币国际化测量标准。针对人民币国际化水平衡量问题，中国人民银行人民币国际化小组(200 6)提出了以美元为基准(100)的国际货币化指标体系，并以此 测算出人民币国际化值为2;英国渣打银行(201X)选取三大人民币离岸市场――香港、新加坡、伦敦为研究对象，以人民币存款、点‎‎心债券和存款证、贸易结算和其他国际付款、外汇等变量为基础，编 制了人民币环球指数;中国人民大学国际货币研究所(201X)以人民币国际计价支付功能和国际储备功能为测算基础，编制了人民币国际化指数RII(RMB intemationali-zation index)。但这三者均未能 满足对样本容量的最低要求，不足以支持本实证研究的进行。考虑到 近年来，境外人民币存款发展迅猛，其规模大小与人民币国际化程度 直接挂钩，同时具有官方长期持续公布的时间序列数据，选择以境外 人民币存款规模作为人民币国际化的测量标准。 现有香港、澳门、新加坡、伦敦、台湾等离岸市场作为境外人民币‎‎存款的主要聚集地，再考虑到数据的时间长度和可获得性，选择以存 款规模最大的香港离岸市场上人民币存款余额作为衡量境外人民币 存款规模的指标。原始数据来自香港金融管理局。为消除异方差性， 对该变量取对数。 人民币汇率预期指数。利率平价理论一直以来被广泛应用于远期‎‎外汇交易中的定价，它包括抛补利率平价和非抛补利率平价。与抛补 利率平价相比，后者有一严格假设: 非抛补套利者风险中立。通过对实际数据的检验，大量实证研究 结果证明，抛补利率平价在现实中接近成立，而由于假设的存在，非 抛补利率平价却往往不成立。因此，选择利用抛补‎‎利率平价作为构建变量的理论基础。根据抛补利率平价原理，以当前在岸市场的人民币 即期汇率可计算出理论远期汇率。但从现实情况看来，实际远期交易 价格往往与理论有所偏差，这一偏差包含风险溢价和升值预期两部分 (Fama，198 4)。而在投资交易中，风险溢价将被纳入未来汇率预期中。因此，广义上的偏差值可视为汇率的升贬值预期。据此构建人民币汇率预‎‎期指数e。 (一)女性竞争偏好诱导的倾斜机制 女性较弱的竞争偏好决定了她们在竞争程度高的机制中较低的参与程度，现有研究主要从制度比较角度寻找更优的制度安排，从而改变女性的竞争偏好和参与程度，让高能力的女性满足激励相容从而被甄别。这些竞争偏好的诱导机制可以为弱势群体提供一个平等竞争的机会，进而提升她们在竞争中获胜的可能性。为女性的职业发展提供保护措施的做法相对比较常见，但受制于多种噪声因素的影响，在现实中难以考量这些保护措施的效率，故较多的学者从实验的角度进行探讨。 201X年《Siene》的一篇文献就利用实验的方法，对女性竞争偏好倾斜机制的效率和成本问题进行了深刻的考察，该研究主要探讨了重复竞赛、设定女性代表最低比例、按比例配套补偿、固定数量额外补偿四种倾斜机制的成本与效率。 重复竞赛 是指直至组内有女性获胜时才结束比赛，否则比赛重新开始。 设定女性代表最低比例 是指不管竞赛结束时的排名如何，获胜者中女性要达到一定比例。其研究设置两名获胜者中至少有一名是女性，这就意味着成绩最好的那名女性一定能够获胜，另外一名获胜者可能是男性，也可能是女性。 配套补偿 设置是根据女性的成绩产出数量，按照一定比例额外补偿一定数量的产出计入其总成绩， 定额补偿 是额外补偿固定数量的产出计入其总成绩内。研究发现除了重复竞赛机制之外，其他三种机制都能显著提升女性的竞争偏好，按比例配套补偿、固定数量额外补偿对女性竞争偏好的提升尤为显著。研究还表明这些政策不会降低竞争激励机制的效率。 Niederle等重点考察了软配额(soft a)机制对女性竞争偏好的提升效果，该机制类似于Balafoutas和Sutter所提出的 设定女性代表最低比例 机制。其研究认为特殊的竞争结构会影响参与者对于自己相对成绩的信念，进而可以影响他们进入锦标赛的决策行为。实验结果表明尽管男性的竞争偏好有所下降，但扶持性政策较大幅度地提升了女性的竞争偏好。就整体而言，进入竞争的高能力参与者数量得到提升，从而降低了制度成本。 二)团队间竞争与竞争对手性别 与个体之间单独竞争相比，团队竞争时男女间的竞争偏好差异会降 低，团队竞争是提升女性竞争偏好的重要机制。Heal和Pate在美国洛约拉马利蒙特大学的研究表明，不管合作伙伴是男性还是女性，‎‎女性更喜欢组成团队竞争，而男性更喜欢单独竞争，两人一组的团队 合作能够将竞争偏好的性别差异降低23。与个体之间竞争相比， Dargnies的研究发现，尽管团队进行竞争时女性进入锦标赛的数量没有显著提高，但选择竞争的男性数量却显著降低，进而降低了‎‎性别间竞争偏好的差距。 单一性别教育或者同性别间竞争是促进女性竞争偏好的一项重要措施。Roland和Levitt发现单一性别教育可以提升女孩子的自信程度。 该研究发现: 尽管美国小学生在刚入学时数学成绩不存在显著的性别差异，但到小学6年级时女孩子数学的平均成绩却比男孩子低1 4，但实行单一性别教育的埃及、朝鲜、叙利亚等国家的数据却显示女孩子的数学成绩与男孩子的差异不‎‎大。Booth和Nolen在英国也发现单一的性别教育制度缩小了竞争偏好的性别差异，女校中的女孩子竞争偏好和男孩子相当。Gupta等发现女性喜欢选择女性作为自己 的竞争对手，当竞争对手为女性时，女性愿意竞争的可能性提升20%。这些研究表明成员性别结构影响参与者的竞争偏好，参与者更喜欢‎‎和女性进行竞争。 四、研究展望与启示 一)研究展望 女性对团队绩效的积极作用是现有研究所共识的，尤其在创新团队、董事会等层面，女性在降低团队决策风险等方面发挥着越来越重要‎‎的作用，女性代表在重要职务上不足可能会抑制团队绩效的提升。针 对女性的职业成就落后于男性的事实，我国各级组织也为女性在职业 晋升等方面提供了一定的保护措施。如第十届全国人民代表大会明确 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 女性代表的比例不得低于22%，国家自然基金委在 201X年度评审工作 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 中着重强调 在各类项目评审中注意把握在同等条件下 女性科研人员优先的资助政策 ，还把青年科学基金中女性申请人的年龄限制调整为未满40周岁。尽管为女性职位晋升提供一定的倾斜机制在现实中存在，但在实施倾斜机制时还存在较多的随意性。需要考察女性最低比例、配套补偿、定额补偿等机制的参数设置与效率问题，探寻与我国女性特征和社会文化相匹配的激励机制。设计与我国社会文化相匹配的女性竞争偏好诱导机制与职业晋升扶持政策是一个重要的研究方向。 二)研究启示 目前，较多的文献是从性别歧视、社会角色等层面关注职业成就性 别差异，对竞争偏好性别差异的表现形式、影响因素以及提升机制提 供了一个文献梳理，并着重介绍社会偏好、过度自信、风险厌恶偏好 等影响竞争偏好性别差异的内在行为偏好，旨在为理解职业成就性别 差异提供行为分析框架。先前的研究为今后的理论和实践提供了一些 启示: 第一，适度使用竞争激励机制。女性的劳动效率在竞争激励机制下被相对降低，原本优秀的女性没有被这种机制甄别出来，这有悖于社会福利最大化原则，对女性来说也是一种隐性的不公平。女性在竞争激励机制下的优势不足并非全由其工作能力所导致，需要政府和公共部门帮助在竞争起点处于不利地位的‎‎女性克服发展障碍，提高她们获得机会的能力。竞争激励机制导致较多的男性过度参与竞争，这也是一种效率的损失，同时还容易导致相互拆台等反社会行为。竞争激励机制并非万能的激励制度安排，设计竞争激励机制时需要依据参与者的性别等个体特征进行取舍，在公平和效率等方面进行权衡。如在企业等部门可以分性别设置职位晋升指标，保证男性和女性都能得到合理晋升;组织还可采用团队竞争的方式降低男女竞争偏好的差异，充分调动参与者的劳动积极性。 第 二，使用竞争激励机制需结合我国特定的社会文化。我国社会长期受到儒家文化的影响，但建国之后推行男女平等政策，男女的竞争偏好差异会有所变化。改革开放以来，社会文化、人们的心态等各方 面都发生了重大变化，使用竞争激励机制需要考虑我国不同性别之间的竞争偏好差异，还需要合理设计获胜者与落选者之间的收益差距。 关键词: 共同,危险,行为 关键词: 采取,何种,有效 零售店顾客购买行为探析 论述了零售店顾客行为研究内容的主要方面，以及研究零售店顾客 行为的意义。文中区分了消费者和顾客的概念，探讨了顾客购买行为 和购买习惯的区别，最后详述了研究顾客购买行为的常用的方法。 【关键词 渠道的本质是产品从制造商经由中间商的联结最终传递给消费者的通道,是促使 关键词: 关于,渠道,扁平化 内容摘要: 随着网络营销渠道兴起，混合营‎‎销渠道的冲突问题随之而来。在介绍了混合营销的基本概念的基础上，对混合营销的冲突和原因做了分析，并提出了相应的管理策略。 关键词: 混合营销 概述 渠道冲 关键词: 我国,企业,营销渠道