安利事业的价值远景(OPP)(一)

安利事业的价值远景(OPP)(一) 安利事业的价值远景(OPP)(一) 2009-10-06 05:27:43| 分类: 安利事业 | 标签: |字号大中小 订阅 . 我们知道，我们现在所处的社会已经由一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。这种转变，已经对我们传统的生活方式产生并将进一步对我们生活的方方面面产生更深远的影响。自,,,,年到现在，在美国，已经有,,,,万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也已影响到世界上的许多国家。在中国，我们已经看到许多大型的企业在纷纷的减员，,,,,年中国IT行业的老大联想集团，战略性裁员近千人。媒体预测,,,,年中国将有,,,,万,人下岗。在中国加入WTO后的这几年里，中国已掀起新一轮的企业兼并与重组，以期增加同也已进入和即将进入中国的大量跨国公司竞争的资本，届时将导致更多的产业工人失去工作岗位。对此，我们没有必要抱怨。这实际上是社会进步和发展的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现。美国著名新闻机构CNN报道说:在二十一世纪，我们将处于一个无固定化职业的社会。也就是说，现在我们大部分的不管是老板还是工薪族，如果你还认为你现在的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大部分职业，再过,,年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。 为什么说工业化时代向信息化时代的转变会对我们的生活产生很大的影响呢,现在让我举一个例子说明一下:我这里有一封信和一本 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 不如说在工业化时代，如果我要写一本是，首先要有纸、笔等工具，这些都是物质的。写完后由印刷厂印刷的各种设备，也都是物质的。印刷完后运到书店，书店卖给读者，运输的车辆、书店是不是都是物质的,但是在信息时代，一切都不同了:我可以坐在电脑前把文字输入到电脑中。而我的发表渠道就是互联网，在工业化时代我们发一封信，只有一个人收到，而在互联网上发一封信或一本书，会有多少人收到呢,如果我知道,,,万、甚至更多的家庭的电子邮件地址，那它们可同时收到。而互联网上这本书是以光的速度传播的，也就是每秒钟,,万公里，也就是嘀嗒一声，这本书就围着地球转了七圈半。到目前为止，没有一个邮差的速度比它快，而其费用也是很低的，像一本,,万字的书，在网上发送需要,,,,分钟的时间，收费会按电话收费 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 收费，大约,,,元钱。这样上百万的家庭就可以收到这本书了，在这种情况下，印刷厂的工人、运输、书店、送信的人是不是要下岗,这就是工业化时代向信息化时代转变将会对我们的每一个人所产生的影响。这还只是将要受到很大冲击的行业中的一个例子。当然，时代的更替，不会是一个新时代的到来，旧的时代不会马上消失，它会有一个更替、并存的的过程。)回顾历史，人类每当经历一次重大的变革时，总是旧的机会在逐渐消失的同时，也预示着新的机会的产生。只有那些有先见之明的人，才能抓到这些机会，获得成功。而那些抱着旧观念不放、不能以一种与时俱进的心态去调整自己的人，会逐渐被这个快速变化的社会所淘汰～九十年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。在当今有一本非常畅销的书《谁动了我的奶酪》据说，很多公司人手一本。在这本书中，曾提到，在二十一世纪，“你最大的雇主，将是你自己”。在未来，个人创业已成为一种趋势。二十世纪九十年代，在美国每天大约有,,,,个家庭开创个人事业，但很可惜，不到五年就有,,,的个人生意走向破产～那么，个人创业为什么会这样艰难呢,主要有两个原因:第一， 人们在创业初期往往缺少经验。什么是缺少经验呢,最典型的表现就是人们在创业之初就选错了行业。让我来举一个例子:这一位老先生，您本来在一家纺织厂任高级 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 师，您的企业倒闭了，您只好重新选择事业。在一般的情况下人 们愿意选择它们熟悉的行业。您也许会承包或自己在开一家纺织厂，难道您就有把握比原来经营了几十年的那家工厂搞得更好吗,我看未必，你用习惯性的思维选择了一个正在淘汰的企业或行业，也就难免关门破产的命运。人为什么会选错行业呢，因为二十世纪留给人们的最大的陷阱就是满足现状，当有一天早晨你醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临着生存的危机，不得不去考虑自己创业。在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫去做老板，但是，你又缺乏真正的做老板的眼光、思维方式、积极的心态，这时你就难免会选错行业了。同时传统行业同行不会教你，俗话说同行是冤家。同行通过自己的失败而获得经验和教训它们是不会轻易的告诉你的。因此你只好自己再去通过自己的失败换取经验。大部分的创业者是跌倒了，往往重新站起来的很少。 第二， 造成破产的第二个原因是经营者缺少精力我们知道，要搞好一个企业，至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字:人、财、物、进、销、存、产。我们逐个讲解一下:企业是由人组成的，人是企业的重要资源。企业的竞争归根到底是人才的竞争，现在人不仅是一种资源，更重要的是一种企业的资本。在经营中你始终要处理好内部和外部的方方面面的人际关系。你如果处理不好人的因素，其它的一切就都谈不上了。同时社会上你没有人脉，那来的钱脉,因为成功,知识，人脉。这里所说的财是指资金。我们好多人都想创立属于自己的的一番事业，但又被大量的资金限制了。现在麦当劳、宝马、奔驰等公司说，让你代理它们的产品，你说太好了～但你能拿出高昂的代理费吗，只这一项，你就被挡在了经营这些世界品牌的大门之外。即使你有了启动资金和周转资金，如果你不善理财也是注定要失败的。这里说的物是指设备和设施以及相关的物流系统。例如，两家酒店同样的装修，一个可以用七年，一个只用了三年，就已经破旧不堪了。这里就有一个物资管理的问题。这里说的进，指的是进货，你要有能力低价进货，而且还要保证质量，这样才可以降低成本。销是指你要把你的商品有利润的销售出去，并且营业额还要稳定的逐步上升。存是指你的库存要安全合理。因为库存太小生意做不大，库存大了，就会占压资金，最后把你拖垮。最后还有一个产。是指产品和公司的品牌，你要拥有高科技含量、市场又适销的产品，这样才有竞争力。但这里有一个问题，就算你有了高质量、低价位的产品并且通过千方百计的努力，把它组成了一个让消费者认同的著名品牌时，你忽然发现，满街都是和你的包装一样的产品，并且它们买的比你的出厂价还要低，这时你就需要开始筹划开始打假了～以上这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年花费大量的精力来处理的问题。作为在座的企业老板，你们是不是有更切身的体会呢,随着中国市场化程度的进一步深入，各企业间的竞争会更加激烈和残酷。想在竞争中取胜，就看你的有多大的精力和能力了。现在,,,以上的老板，大脑每天都是高度紧张，有上班的时间没有下班的时间，身体处于极度的亚健康状态，据一项调查讲，压力巨大的中关村人平均寿命是55岁。(现在比较流行的一种说法是，年轻时是拿命去挣钱，年老时再拿钱去换命)。因此说缺少精力是造成企业大量破产的第二个主要原因。当世界发生这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家比尔茨博士进行了咨询(比尔盖茨博士曾任美国两届总统的经济顾问)，总统请教他两个问题:,、 信息化时代的到来，将会给美国及世界造成什么样的影响,,、 世界的财富究竟藏在哪儿,比尔茨博士对此进行了深入的研究，并就此写出了报告上交总统。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已经公布于世。他在这个报告中告诉我们:人类从一开始的,,,年前，我们处在一个农业划时代，在这个时代，谁拥有了土地，谁就拥有了权力和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源。谁就拥有了权力和财富。到二十世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因就是产品销售不畅，货物大量积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相 配套的流通环节:制造商不得不把他的产品买给代理商，再由代理商买给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商买给消费者。 制造商――代理商――大批发商理――小批发商------零售商 50元 60-80%的财富 100元 20元 100元 比尔茨博士讲到，在这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的，他作过一个统计，以日我用品为例:产品出厂价如果是,,元，通过这些环节最后到达消费者手里的时候，一般会买到,,,元，而到了本世纪五六十年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去,,元的产品，现在下降到大约,,元，但经过这些环节后，到消费者手中的价格有没有降下来呢,没有下降，反而上升了，为什么,因为中间的环节越来越多，经销商的胃口越来越大，它们要装修更加豪华的商厦、扩大经营面积。我们是否发现，仅五到十年，我们所在的这个城市，装修的豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时你也会发现，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日我趋激烈，一个新的行业产生了,广告业。广告业的出现使得中间环节的费用进一步加大，我举一个例子，山东有一家酒厂，它在某一年的销售额是,,亿元，而在中央电台黄金时间段的广告就花去了,。,亿元，也就是说，这家企业用它销售总额的,,,来做了广告。我们来想一下，广告费的增加只和产品的销量有关，但这些增加出来的费用由谁来承担呢,一定是加给了消费者。所以我们买东西的时候就感到商品越来越贵。这时候美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到它的大零售店里，把中间环节省下来的钱，让利,,,,,给消费者，消费者得到了实惠，便纷纷到它的店里购买产品。在短短的时间内，他就成为世界上最富有的人，他的企业也成为世界500强。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的企业就是举世闻名的沃尔玛连锁超市。目前这种营销方式刚刚在中国兴起,但我可以告诉大家,在美国这种方式已经走下坡路了. 比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现:第一，流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如石油、土地、机器等。但随着大的流通环节的出现，绝大部分的财富已经变成无形的了。例如，一个大型的制造商，他决定由你来做它的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。从上图表可以看得出，人类的绝大部分财富存在于中间环节，中间商占据了人类财富的,,,,,,。这里也说明了一个问题，人为什么会发疯的去作代理和批发的业务。第二发现就是:消费者创造了财富。我们每个人为了生存，就必须去商店、超市购买生活用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把自己的劳动转交给了商人。绝大多数的消费者遵循着这样一个生活轨迹:上班、挣钱、买东西，让后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。第三个发现:消费者在人类的财富转变中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有两个原因:,、绝大多数消费者缺少资本。资本包括你的经商经验、你的学历和能力、你的社会关系和人脉、资金。,、即使拥有了以上的资本，你已经进入到财富的分配通道来了，但谁又能够向你保证一定会挣到钱,没有人能作出这种保证，因为市场经济的风险是很大的～我们是不是看到或听说每天大量的公司开业，但又有大量的公司在被淘汰出局呢,就是这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情的挡在了财富分配的大门之外～ 当比尔茨博士研究到这里，他发现,在二十世纪四十年代中期,在美国诞生了这样一个行业,它的特点是:制造商直接把它的产品卖给消费者，在销售的同时，他还向消费者作出两个郑重的承诺:一是要为世界上的消费者提供最优质的产品和服务，二是要为世界上每一个人提供最好的个人创业机会。也就是说，它可以为普通的消费者、平民百姓， 提供一个零风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作“交互式合作”。下面我进一步说明一下什么是交互式合作。企业把产品卖给消费者的目的是想挣到钱，而作为一个普通的消费者，也想开创一个属于自己的事业，但为什么好多人做不了,就是因为大部分人没有资本、也抗拒不了市场的风险。而交互式合作就给了消费者这样一个机会，它几乎不要你的投资，也不在乎你的学历、社会关系等等，它只需要你在使用产品之后，如果对产品感到满意，你就可以把你的心得体会向别人分享，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就把中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。在《学习的革命》一书中曾提到:在未来，交互式合作营销方式加上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的50,以上。 那么一个有前途、可以发展成大事业的的交互式合作公司，应符合以下几个特点: 1、产品具有不受区域限制的世界性市场，并且是每个人和家庭的必需品、日我耗品，它不受通货膨胀和经济危机的影响。 2、 价格具有较强的竞争力，同品质的比价格、同价格的比品质。 3、产品的供应来源是否安全，是否符合二十一世纪环保的趋势要求。 4、利润分配 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 是否公平合理，能否激发经营者的持续努力与潜能。 5、无风险性、低起步费。它不需要你大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的管理能力。 6、中间环节是否最少。制造商不同大型的代理商、批发商和零售商合作，而直接和每一个人、每一个家庭直接合作。 7、没有存货的风险。不需要你用大量的资金存货，你还不具备加速物资流通的能力。 8、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好你自己和销售就可以了，其它五个字都有制造商来承担。二十一世纪，是一个合作致胜的时代。如果你连自己和销两方面都管不好，那你最好不要为难自己去管七个字的事情，自找麻烦。 9、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有很强的经营能力时，你需要有比你更高明的人来指导你。这种经验的传递比财富还珍贵。 一般讲到这里，人们往往会问两个问题: 1、这个生意是不是永续的, 2、这个生意适不适合我做,在回答这两个问题以前我先向大家介绍两家著名的跨国公司，一个是生产制造公司――美国安利公司，另一个是教育支持系统――贝瑞德国际教育集团(一个由世界四百多位成功者组成的没有围墙的大学，它是你走向成功的导航图)这两个公司是我们从事这种新的交互式合作事业的强大的支持后盾。在给大家介绍安利公司前先给大家说明一个观念:在前面我们了解到，大部分人都想创业或即使创业了，但又被前面谈到的两个重要的限制条件给限制住了，不是无法实现就是企业倒闭的太多。所以使得大部分人不能成功。现在我告诉 大家的是一种不需要大量的投资、成功者愿意手把手地教你如何做、并且能建立丰富的人脉关系、最关键的是零风险创业的一种生意时，你说愿意不愿意从事,对安利了解很少的人，可能只听说过这两个字，但不知道这两个字背后的东西，为什么能影响你的未来，改变你的生活方式，大部分人对此可能一无所知。我以前也是对安利存在很大的偏见，所以朋友约了我三次都没有去，我说不就是人们说的这销那销的吗,并且我只用过一款产品就说对安利都知道了。后来听说好多海归派回国从事安利、大学的教授、律师等也从事安利的工作，便抱着一种好奇的心态和给朋友一个面子的动机就去了。见面后，朋友的朋友说，我今天提供给你的安利同你了解到的安利完全不同，我提供给你的安利和有关的信息可以带给你一种有钱、有时间的生活方式。我们每个人都需要这种方式的生活。可能大部分人不相信这种方式，因为我们大部分的人主要生活在以下三种生活方式中:一种是没时间没钱的生活，主要是刚上班族。第二种是，随着经验、能力的的提高，可以找到好一点的工作，挣的钱要多一点，但是属于自己的时间越来越少，时间 金钱 因为你的责任大了，加班的时间越来越长，这时候是生活 ? ? 有钱但没时间享受的生活。传统生意中的老板也是有生存 × × 钱但没时间享受的生活方式，大量的时间用来挣钱但没 × ? 时间花钱，有上班的时间没有下班的时间。第三种是 ? × 有时间、没钱的生活主要是下岗退休的人员等。 由以上三种人的生活方式可看出:二十一世纪财富的观念已经改变了，“财富不是在于你每一个月能挣多少钱，而在于你停下来还有多少钱维持你的生活方式”。《富爸爸财务自由之路》一书中讲到:“财富”是指你及你的家人在不工作时，你还能维持您现有生活方式的天数，叫做财富。所以财富不是以你拥有多少金钱来衡量的，而是以天数来衡量的。例如，你每月的生活费用是,,,,元，你停止工作，你银行帐户存有,千元，那你只能维持三个月，三月后必须去找工作以维持你的生存。也就是线上部分叫生活，而线下部分叫生存。生活和生存最简洁的区别就是，生活是你支配金钱，而生存是金钱控制你。是两种完全不同的生活感觉和不同的生活品质。我们大部分人都生活在这三种生活圈子中，我们不喜欢这三种方式，谁都喜欢既有时间又有金钱的生活方式。当我们了解到这些时，得出两个结论，一是我们庆幸给朋友一个面子，实际上是给自己一个新的事业机会，第二是在我们对一件事情还没有完全了解时不要妄加评论，知道一点就以为全知道了，须知“偏见比无知更可怕”。因此我们要完整的了解一下安利公司到底是一家什么样的公司。在世界上，安利公司是一家被人议论最多，却是人们全面了解很少的公司。在1959年美国密执安州亚达城，一个223平方米的地下室里，两个年轻人，一个叫温安洛，一个叫狄维士。它们凭着一个叫“LOC”的超级浓缩多用途清洗剂，开始了安利事业。现在安利公司已经发展成为举世公认的世界性大型跨国公司。经过45年的努力，安利公司总部在美国亚达成已发展成为占地48万平方米的大型生产企业。在1997年的财政年度它的营业额已超过70亿美元，2003年只中国大陆它的年度销售额已经达到100亿元人民币(其中保健品60亿元人民币，占全国保健品市场的15,)，在美国权威杂志《福布斯》评选的美国500家企业中，安利公司排名第22位。安利公司在世界各地自设97间一流的科学实验室，聘请700多位的科学家和研究人员，为它开发、研制和改良产品，它自己生产的产品有450多种，并且还代理世界各种名牌商品近2万种(详情可参看《安利与微软》、《空中百货公司QULXTAR》)。