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中华牙膏市场调查报告资料要点.doc

中华牙膏市场调查报告资料要点

干杯天堂里的猫
2017-09-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《中华牙膏市场调查报告资料要点doc》,可适用于活动策划领域

中华牙膏市场调查报告资料要点市场营销级第一学习小组目录引言一、调研目的二、调查范围三、人员安排四、企业概况和发展历史五、调查问卷分析六、中华牙膏的SWOT分析错误~未定义书签。七、中华牙膏校园营销建议八、心得体会附录一(调查问卷)附录二(原始数据)引言牙膏是我们生活中必不可少的日用品对于它我们既熟悉又陌生。中国工业协会对牙膏的定义是:牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质保护口腔卫生对人体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在年以前古罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表面洁白光亮、保护牙龈防止龋蛀和口臭。牙膏应具有良好清洁作用无毒性、有香味、能防龋和使用方便。从市场发展看世界口腔清洁用品市场已进入成熟期市场细分程度高品牌忠诚度起主要作用价格竞争十分激烈从市场供给看市场规模相对稳定市场增长率低从市场需求看个性化需求日趋强烈追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流从品牌结构看市场集中度高高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场从产品结构看市场进一步细分化新品大量涌现广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看城市市场牙膏产品进一步向高档化发展农村市场低价位产品销售量将快速上升。国内牙膏市场主要品牌群大致为:高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银等近个。目前中国牙膏市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面但是中国牙膏企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足这些问题和缺陷值得引起快消品企业的重视、改善和解决。调研目的为了了解延安大学学生在选择牙膏以及牙膏品牌的了解程度方面的情况主要包括以下内容:、了解延安大学学生喜欢的牙膏品牌以及目前正在使用的牙膏。、了解延安大学学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。、了解延安大学学生对于牙膏价格促销方式的偏好程度。众所周知中华牙膏、佳洁士、高露洁的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大其它品牌也在不断的努力提高市场占有率因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析从而制定更加合理的营销策略使中华牙膏在延安大学校园做得更加好~调查范围延安大学所有在校生及其使用的牙膏品牌等相关信息。人员安排企业概况和发展历程中华牙膏的商标企业品牌介绍上海白猫股份有限公司上海牙膏厂的前身中国化学工业社始建于年。年这里生产出了中国第一支牙膏――三星牙膏为中国牙膏工业奠定了基础。年诞生“中华”牙膏。年中国化学工业社改制为上海牙膏厂。大改进。年代到年代“中华”迎来自诞生以来第一黄金时代在质量上有了长足发展同时推出新品将中华推向强有力的市场地位。年月上海联合利华牙膏有限公司成立。中华品牌经营权租赁给联合利华公司。中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持领先技术承诺优秀品质并且是国内唯一获得FDI(国际牙科联盟)认可的牙膏品牌。中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀个系列个品种的牙膏覆盖了较全面的牙膏功效需求形成较为完善的产品线。年月中华全线产品新装上市推出了全新的品牌形象给消费者以年轻自信的品牌理念让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象。企业发展大事记年“中华”牙膏投产从此掀开中国牙膏工业的崭新篇章。年代到年代“中华”迎来自诞生以来第一黄金时代在质量上有了长足发展同时推出新品将中华推向强有力的市场地位。年年被英国联合利华技术投资、租用上海联合利华牙膏有限公司成立。民族品牌与国际知名企业优势互补中华品牌得到长足发展。年中华推出了含钙中华牙膏、中华氟钙牙膏使更多的中国人拥有了国际级的口腔护理产品真正意义上改善了最多人的口腔健康。中华牙膏被推荐为上海名牌产品市场占有率飞升至奠定了其中国第一品牌的坚实基础。年月中华中草药牙膏上市。年美白类产品健齿白隆重上市并一路创造美白类牙膏销售市场份额奇迹成为中华的英雄单品。年月推出健齿白新品深海晶盐和白兰茶语两个口味月上市一款魔力迅白新品金纯魔力迅白年月推出中华高端产品线中华卓效倍护系列月推出全新美白产品中华瓷感白调查问卷分析一、延安大学学生消费者特性分析、被调查者性别分布(表)性别频率百分比男女合计通过调查数据显示(见表):可以看出我们从调查的份调查问卷中回收的份有效样本里面男性占女性占说明我们所选取的样本中男性偏多。、消费情况分布(表)消费区间频率百分比元以下元元以上通过调查数据可得(如表):有的学生月生活费为元以下有的学生月生活费为元仅的学生月生活费为元以上。由此可以说明由于学生的月生活费偏低是导致学生消费水平不高的直接原因。所以商家在延安大学周边市场上应该主要要推广中低档价位的牙膏。收入水平不高的消费者对必需品的选择一般以物美价廉为准则所以可以进行适时的促销活动。二、产品特性分析、品牌市场知名程度(表)品牌频率百分比中华其他通过调查数据可得(如表):在我们调查的学生中有的学生知道或正在使用中华牙膏。可以大胆的预测在延安大学市场占有率这块中华牙膏占有率还是比较高的有良好的口碑有着广大的市场。目前牙膏市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面但是中华牙膏企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足这些问题和缺陷值得引起快消品企业的重视、改善和解决。、学生所接受牙膏价格分析(表)价格区间频率百分比元以下元元元以上通过对延大学生月生活费与学生购买牙膏的价格综合分析可得:在我们所调查的学生中消费者对于牙膏的价格集中分布在元以下和元这两个价格段是最多的也反映了大多数学生的看法牙膏是日常生活用品若价格过高学生们将承受不起毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品,企业在牙膏市场占得一席之位可以大力宣传和销售中等价位的牙膏。、学生购买牙膏因素分析(表)购买因素频率百分比价格功效品牌其他通过对学生购买牙膏因素分析可得:学生购买时考虑的主要是产品的功效例如美白、防蛀等。所以对于学生这一消费者企业可以考虑加大牙膏的宣传力度让他们更加了解产品的功效增加他们的感兴趣度和信任度。而对于在乎产品品牌的学生来说企业更需要注重自身品牌的维护多做促销拉拢消费者的心。、牙膏口味喜爱率(表)牙膏口味频率百分比水果薄荷中药清香其他通过对学生购买牙膏口味的分析可得:有的学生喜欢薄荷味的牙膏有的学生喜欢清香味的牙膏有的学生喜欢水果味牙膏。所以企业要多生产和销售薄荷、清香味的各类牙膏。、学生了解途径分布(表)途径频率百分比广告朋友推荐商场促销其他通过对延大学生了解渠道分析可得:图可看出我们所调查的学生中大部分都是通过电视广告了解产品信息的但是消费者认为牙膏产品的广告虚假是牙膏行业的第二大问题。对于这一点需要牙膏企业引起重视企业除了要修正广告内容提高广告信任度以外还要扩展产品其他宣传渠道要让消费者不仅仅只是从电视广告中获取产品信息而是可以更多的才杂志、宣传单、网络上获取。、学生喜爱的促销方式(表)促销方式频率百分比打折买一赠一加量不加价产品组合其他通过对学生喜爱的促销方式的调查可知:的学生喜欢买一赠一的促销方式的学生喜欢加量不加价的促销方式的学生喜欢打折促销方式的学生喜欢产品组合促销方式。所以对于学生市场企业应该多举办促销活动加大品牌的宣传力度。多举办学生喜欢的促销活动并在校园内多多宣传。延安大学校园中华牙膏的SWOT分析优势企业优势:在牙膏界中上海白猫股份有限公司历史悠久有着强大的品牌实力和雄厚的资金基础有着优秀的品牌形象和良好的商业信用人员优势:公司坚持"以人为本"的管理理念以最大限度地激发员工潜能为根本以公司发展目标为导向不断完善企业人力资源管理开发体系以建立高素质的市场营销、技术开发、行政管理三支员工队伍为目标积极构筑企业人才高地为将公司建成国际一流的口腔卫生用品生产和口腔医疗护理服务企业而奋斗价格优势:通过调查牙膏的大部分消费者认为价格合理适合广大消费人群在牙膏界占有很大的市场份额营销优势:电视广告知名度高力度大渠道多针对不同年龄的人有不同的产品市场细分比较具体发展前景广阔产品深得人心。劣势产品:适合那些喜欢尝试新鲜产品的年轻人包装不够新颖不能进入高端市场竞争者:竞争者较多实力雄厚渠道:渠道相对较窄。机会国家政策支持现代人对牙膏的需求不一本土化息使消费者更趋向于选择本土品牌。威胁牙膏市场品牌较多竞争激励且产品更新换代速度较快很容易被竞争对手夺取市场占有率随着生活水平的提高人们更倾向于对高端品牌牙膏的消费。中华牙膏校园营销建议、采用多种形式联合促销在学校举行一些周期性的促销活动提高知名度。、变化包装设计新颖的包装吸引学生眼球。、资助学校的校园活动提高品牌形象。、保持现有市场份额再做中高端的产品满足各种需要的人群。、使牙膏口味多样化开发多种口味的牙膏。心得体会对于这次的市场调查报告我们小组理论实践相结合去应用和创造锻炼了我们的问卷调查设计能力提高了我们的社交能力写作能力和实践操作能力更让我们提高了团队协作能力。我们还学会了遇到困难该如何面对并去解决还让我们提高了分析能力。此外还让我们巩固了专业知识学会了如何运用理论与实践相结合。总之经过这次的实践让我们学到了很多以前从未学到过的知识。我们开动了脑筋并投入到此次调查活动中积极发挥了我们专业的优势和从市场营销学课上学到的知识真正提高们的学习兴趣具有良好的学习和实践效果。附录一中华牙膏市场调查问卷性别:男()女()(请问您每个月消费区间()A(元以下B元C元以上(您经常使用的牙膏种类为()(可多选)A(中华B云南白药C黑人D高露洁E纳爱斯F舒适达G其他(您使用过中华牙膏吗()A(用过B没有(您一般使用牙膏的价格区间()A(元以下B元C元D元以上(您较看中牙膏的什么特性()(可多选)A清新口气B牙龈出血C牙齿美白D去火E外观F去烟渍G其他(你根据什么来购买牙膏()A价格B功效C品牌D看心情E明星代言F口味G其他(您经常使用同一品牌的牙膏吗,()A经常B不经常C看情况(请问您对牙膏的颜色有什么喜好()A(含有颗粒状B白色C条纹状D半透明E其他(喜欢牙膏的口味是()A水果味B薄荷味C中药味D清香味E其他(请问您通常会购买什么容量的牙膏()AmlBmlCml以下D无所谓(您喜欢牙膏的包装()A揭盖B扭盖C无所谓(您对中华牙膏的广告有什么感觉,()A印象深刻B一般C没有感觉(您了解中华牙膏的途径有()A电视广告B朋友推荐C商场促销D其他您选择其他而不选择中华牙膏的原因()A习惯别的品牌B效果C价格D口味E其他您比较偏爱哪种促销方式()A打折B买一赠一C加量不加价D产品组合E其他您对牙膏分年龄段有什么看法,A很喜欢B一般C无所谓不关注请问您对中华牙膏有什么意见,附录二原始数据男生男生总计题号ABCDE女生女生总计题号ABCDE书中横卧着整个过去的灵魂卡莱尔人的影响短暂而微弱书的影响则广泛而深远普希金人离开了书如同离开空气一样不能生活科洛廖夫书不仅是生活而且是现在、过去和未来文化生活的源泉库法耶夫书籍把我们引入最美好的社会使我们认识各个时代的伟大智者史美尔斯书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的是富有启发性的养料。而阅读则正是这种养料雨果

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