谭述军老师品评本土营销经典案例之一：黄金酒（中国营销思想史上最透彻的营销破拆）
本土品牌最佳实践论系列之黄金酒
品牌营销的心得
作者:谭述军(微信A)
目录:
1.前论:“最烂广告”与“最佳广告”的论述
2.1黄金酒品牌战略的起手势
2.2黄金酒品牌的最佳实践论
3.1黄金酒品牌4P-Pruducts
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
3.2黄金酒品牌4P-Price分析
3.3黄金酒品牌4P-Place分析
3.4黄金酒品牌4P-Promotion分析
4.1黄金酒品牌媒介策略分析
5.后记:品牌的本质就是消费者经验的总和
品牌营销的心得连载一 作者:谭述军(微信 A)
1.前论“最差广告”与“最佳广告”的论述
“最差”广告，10年后还活着，“最佳”广告，第二年就死掉。
此前有广告圈朋友问我:“不知道你对黄金酒广告怎样看,我本身做广告行业的都快被烦死了。”
我是如何看的,下面我借这个问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
谈谈广告的本质:
(1)广告的本质是注意力和行动力。
只有让人注意你，你才能有机会活下来。做广告第一秒钟让消费者注意到你的产品和他自身有强关系;第二秒钟鼓动他做出购买决策。黄金酒的广告我知道，作为广告人，我们思考问题一定要立足本质，不是你觉得XXX广告怎样，而是要思考广告能否促进产品的销售，能否吸引消费者注意，从而鼓动他做出购买决策。
(2)不是对黄金酒广告怎样看，而是对黄金酒品牌要怎样看。
所有的会战都是为了最后的决战，广告只是品牌体系的一部分，不是全部，广告人看问题要站在全局，而不是局部。广告的判断
标准
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有且有有一个，就是最终能否有效提升品牌。 黄金酒老板不傻，如果广告投入产出不好，他还投什么广告,数年如一日的黄金酒广告有没有效果,你信不信，你问一问消费者和导购员，问超市里的消费者给长辈买什么,信不信，不是黄金酒就是脑白金～恰巧这俩品牌都是史玉柱的。这就是好的广告能够提升产品销售额，能够推动品牌影响力，占据品牌在消费者的心智空间。
(3)广告的目的就是用一句话鼓动消费者购买。为什么是一句话,一句话就是最低成本～广告的最高境界就是做出强有力的断言，直接给出购买断言，传达购买指令。“送长辈，黄金酒”就是最高指令的断言，然后不断重复重复，数年如一日的重复，于是黄金酒就成功了。
通过以上问题的回答，相信大家对于广告的本质有了一定的了解。
判断好广告和差广告的标准在于能否销售产品、提升份额。
我观察到，容易获奖“最佳”广告，往往都是不卖货的广告，往往“最烂”的广告最后都能
够推动品牌成长。
然而有朋友问我，那你看，人家NIKE广告做的也挺成功啊,
首先，没法给成功下定义，成功对于每个品牌的定义不一样。
其次，NIKE等的洋品牌和本土品牌缺乏可比性，NIKE是数十年，接近一百年的品牌，我们本土品牌要用几年时间走完人家几十年要走的路，学人家走路的样子还没等学会就灭掉了，所以，品牌营销要立足本土市场现实，先解决企业生存问题，才是发展问题。 再者，洋品牌人家以前辉煌过，人家爷爷打下了江山，孙子现在很大程度上是守江山的阶段，本土企业大部分在打江山，战略战术都不一样，更没有可比性。
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谭述军Gavain 上海诚意品牌机构创始人&首席品牌官
中国品牌策划新锐人物
中国优秀广告人
山东教育电视台
培训
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导师
山东省大学生综合素质大赛培训导师
国内十多家大中型企业品牌顾问
主要致力于新品牌策划、广告创意、品牌公关、
品牌推广以及集团大型公关推广等工作。
研究著作:
《品牌塑造的天龙八部》
《广告创意的二十二条军规》
《如何打造高附加值产品》
浙公网安备 33021202002483