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草拟《镇江XX有限公司2012年第二季度发展、销售计划》 摘要:发展 人事 销售 占有市场 品牌打造
计划时限:2012年4月~12月底
行动规划:泰州(镇江)XX有限公司
计划目标:在2012年底之前完成公司业务成绩达标，打造镇江市企业培训行业的品牌。
公司的发展前景:困扰镇江市中小企业快速发展的新问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
:
1、原材料价格上涨，生产成本大幅上升。电力、煤炭等生产能源的供应紧张，原材料及运输价格的上涨，是小企业组织生产所遇到的突出问题。
2、资信等级有待提高。小企业信用观念还不够强，信用等级意识有待进一步提高。被调查的88户小企业中有，有66户企业未参与资信的评级，在参与评级的企业中，只有8户小企业达到AA级及以上，13户小企业达到了A级水平，1户达到了B级及以下的水平。由于小企业不重视资信评级，客观上也造成了企业的融资困难。
企业问题越多，我们取得业务的几率也就越大，所以公司的发展前景很乐观。
公司发展问题分析:
一、建立企业形象:公司刚刚进驻镇江，很多企业对我们很陌生，加之社会诚信度普遍降低，导致我们在一些简单的宣传渠道(电话、
直邮)上不能得到有效的企业宣传，达不到我们预期的效果，降低了企业快速进驻镇江市场的脚步。
二、人事管理:公司前期工作压力较大，员工现有水品不均衡，没有相关专业对口的人才进驻，往往不能很好地完成现有工作量，可能导致公司人事的流动。
三、销售业绩:从不同角度来讲，例如:工作安排是否存在问题;销售方式是否需要进行改动;人事管理
方案
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力度是否到位;企业的诚信度及知名度有无到位;现有企业的深度挖掘;等
采取的应对措施:
首先 对于企业刚刚进驻镇江市场，加之其他的客观原因，导致我们在快速有效地建立企业形象上面，面临巨大挑战。 一、 宣传经费:这个问题是所有企业面临的一个老大难问题，往
往在企业宣传经费上面。降低宣传经费，就能有效的降低我
们前期的投资成本。
二、 宣传的手段:常说 能有多大锅就能下多少米，宣传手段可以
按照这个理念去进行。
其次 需要引进更多的优秀人才。并积极的开展相关的培训工作，形成本企业特有的文化氛围，并有效地沉淀下来。在对企业内部员工进行一定程度的绩效考核
标准
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，(在企业发展到一定条件的前提下，前期不建议采纳)
再次 销售业绩提升
三、 对现有企业的电话营销，了解其现有需求以及现有合作伙伴
(培训机构)，(电话营销范围较广，工作压力较大，需要动
员所有在职员工进行电话营销、走访。完成市内90%以上的
企业联系，从而达到本公司的形象宣传。)
四、 现行中的职员以个人电话营销方式存在一定的问题。
例如:A、B、C员工，A员工在销售方面有过经验，从事过电话营销方面，B、C从未从事过销售类工作。
A前期工作能力很快就能体现出来，其他2人的工作效率就没有A效率高，甚至出现质疑公司用人的态度等。想要前期让职员最大能力的发挥效力，就要进行团队编排。
例如:A在电话销售时能力突出，可以主攻开拓市场的电话为主，B则可以为A提供详细的客户资料，以提高A在电话营销中的成功率，C可以负责A在前期电话营销中的电话回访，并将回访内容及时有效的反馈给A并做好详细的回访记录。
看似将3个人的工作变成看一个人的工作，但是大大提高了现
有电话销售的效率性和完整性。可将前期搜集到的资料更加完整的保存起来。
最终要的是形成一个团队的观念，可能在团队成长的初期存在各种各样的矛盾，所以需要上级领导的部分帮助。
五、 动员现有人脉，进行人脉推动手段，提高业务的签约率。(可
施行人脉优惠政策等)待议
六、 各大商业活动中参与本公司的形象宣传。(比如:大型招聘会、
企业事业单位庆典、政府公益活动等。)
七、 其他行业的渗透。例如:
现行重点工作:
一、积极进行电话联系各大企业，对公司进行初步的宣传，并准备1~3场不同课程的试听课，内容的选定要根据现有企业(现有资料中已分类的企业)针对业务员需求的可能进行安排。
二、进行团队电话销售模式实验。记录模式过程中的问题，并进行分析，完善。
三、良好企业环境的建立。
准备工作的筹备:本公司的产品展示软件，公司形象的宣传册、宣传单页等。
在计划实施的同时，进行实时的数据统计、错误的修正，以提高工作效率，降低运作成本。(每周的工作小结:工作中存在的困难，销售
方面的问题，产品问题等等)
浙公网安备 33021202002483