招生方案

招生 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1.借力学员生日派对 我们都知道,现在的父母,对孩子的生日及其重视。 但是除了孩子的周岁生日,十岁生日,家里在酒楼里订上十几卓酒席庆生意外,其余的生日,一般只是在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲友,最多十几个人而已。 培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母也是非常愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能宰公众场合,过每年的生日。 在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。 因为人人都有 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性! 孩子报名时,学校一定要登记他们的出生年月日 我们可以设计一个每月的小寿星表演舞台,每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。 具体操作办法: 1.组织 假如这个月,有5位小朋友要过生日,学校在月初告诉他们,在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或者晚上,约2个小时),学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 法、绘画等)节目,在生日派对上表演。 学校为他们定制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。 在生日排队上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们在主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学院参与有奖征答,营造排队现场快乐热烈的气氛。 2.邀请 月初,学校印一批精美的集体生日排队表演管膜卷,发给当月过生日的学员,每人10张,并告诉他们:送给你最好的10个朋友(一定要是没有学过培训的),邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。 发给另外的学生,每人5张。 如果这个月有5个学生过生日,每人10张,即可以发出50张,假如另外有30位学生,每人5张,即可以发出150张。共200张。 如果发的对象,是小寿星非常好的朋友,至少,应该有一半(100)位小朋友拿着表演管膜券,和爸妈一起来到培训学校。 3.设计流量池和无法拒绝的成交主张 来观摩的100个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解培训学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训如何报名。 你可以利用这个机会建立流量池 方法:让每位家长为孩子填写一份 登记表 调解登记表下载应聘登记表下载调解登记表下载调解登记表下载调解登记表下载 ,包括姓名,出生年月,联系方式等。凭这份表,免费领取一本培训教材(教材上,可留学校地址,电话信息等) 接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成家主张。 你可以对这些来观摩的家长说: “感谢您和孩子一起,光临我们的学校。假如,您也想让孩子像他(她)的好朋友一样,享受培训带给他(她)的乐趣,并通过培训学习,陶冶性情,增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。 因为您的孩子是我们学员的好朋友,第一个月,我们只收半价: 但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣,一个月内,只要您确定下个月不再来学习,我们立即退回您的()元 4.录像或摄影 对生日派对的过程,一定要录像或者摄影。录像或摄影时,一定要多拍孩子(包括培训班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照) 录像制作城DVD,摄影洗成照片。这些DVD和照片,您可以发给您的学院,每人若干,除自己保存外,他一定会送给邀请来的好朋友和没有来过的好朋友。 这项录像和照片,可以发布在自己学校的网站上,也可以发布在其他幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。 2.借力老学员家长 一切行为的动力是利益,把利益放在行为之前,是驱动人们快速行动的最佳途经。 这句话的核心,简单地说,就是四个字---利益前置 下面的三个步骤,就是围绕利益前置的思维进行的。 第一步:设计给目标顾客--新学员家长的行为利益 制作报名现金卡(正面) 某某培训学校 某某班报名现金卡 人名币元 反面: 本卡使用说明 本卡仅限某某培训班 报名时,请上交本卡 本卡不记名,不挂失 本卡可转赠他人使用 电话地址网址 第二步:设计给媒介(客户)---老学员家长的行为利益 利用周六周日家长接孩子的时间,召开家长会,家长范围可以稍微大些,目的是尽可能多的家长参与转介绍 当然,要看你的学校师资和教师,在报名的家长很多的情况下,能不能满足要求 发放现金卡给家长,媒人限3-5张。不能发多了,如果发多了,家长可能会因为追求回报而滥发。 发卡时,登记好老学院的姓名和卡的序号。 告诉家长,利用幼儿园和小学放学去接孩子的机会,或者自己和朋友一起聚餐的场所,将现金卡当礼物赠送给好朋友,让朋友带着自己还没报班的孩子到培训学校报名 承诺:有人拿卡来报名后,登记下卡号(目的是了解卡是哪位家长送出的)每成交一单,给予老学员家长100元回报,冲抵孩子以后的学费。 在这里,要消除一个心里障碍,认为这是利用老学员的人情关系拉下线,其实,在你对自己的学校的教学服务非常有自信的前提下,让更多的人通过老学员家长转介绍,接受你的服务是一种利行为。 新学员成为老学员后,家长也可以加入到这个转介绍的行列中来,这对于大家都是公平的,安劳取筹,没有什么不好意思。 第三步:设计高驱动力的成家主张 有家长来报名时,现金卡低报名学费的一半,在付一半的现金。并送给每位学生一件赠品,如培训教材等。 并承诺,一个月内,如果孩子没有兴趣,或者家长不满意,无条件退款。退款后,赠品仍然 可以保留。 这样做的目的,是彻底消除家长报名时的犹豫,让他感觉完全没有风险,有一种什么都不会失去的感觉 当然,一旦一个月后家长要求退款,要毫不犹豫的退,绝不能拖延。做不到这一点,就没有更多的家长敢进来。 最后再次强调,在准备实行这个方案时,一定要考虑师资条件和教室能不能满足要求。 避免因师资和教室不能满足要求,造成负面影响。 如果不能满足要求,你在发放家长现金卡的时候,要考虑每人少发几张,或者缩小发放的范围。 如果教学质量和服务质量不好,老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣。 3.借力儿童产品和服务商家 4.儿童产品和服务商家包括以下几类 A:幼儿学习用品店店主 B:儿童服装店店主 C:儿童游乐场所老板 D:儿童影楼老板 对于这几类人,可以考虑如何帮助他们增加顾客和收入 送给他们现金卡,让他们打出广告:来本店消费100元,送100元,将现金卡送给购买他们产品的顾客 3.借力互联网 a,利用网络搜索信息是网名主动获取各类信息的主要手段 当今这个时代,是信息泛滥的时代,按照通常来说美人们获得信息主要来自两个方面 一是被动接受 比如,电视灌高,报纸广告。看电视遇到广告我们会下意识的换台,看报纸我们只看上半截,下半截的刚搞我们往往视而不见。 因此,看可以说,这种被动接受的广告,受众能获得广告信息是有限的,因此,电视广告,保值广告都强调重负播放,重负登刊次数。 江南春的楼宇电梯广告、很多商家派人在马路上向行人发的传单,向停靠在路边的汽车赛的传单,也是人们被动接受信息的途径 被动接受到的信息,往往难以在脑海中留下应向,根本原因在于:1,人们对强加于自己的信息有一种本能的抗拒。2,信息的受众绝大部分都不是广告发布商家的目标顾客 二是主动搜索 人们需要获得某一方面的信息,往往都会到信息的载体上去寻找,有的通过报纸,杂志,有的通过网络。通过过电视的可能性不大,因为,目前的传统电视不具备信息搜索功能。 在主动搜索信息方面,互联网与报纸媒体相比具有天然的优势 b、培训学校如何利用互联网招生 建立自己的网站和微博 培训学校可以建立自己的网站或微博,发布招生信息 但是这些网站或者微博的招生信息必须排到搜索页面的第一页,才会有好的招生效果。 通常来说,挂件次搜索结果不在搜索第一页的网站或者博客,是很难带来访问量的 培训学校的网站和微博,如果内容不能保持经常更新,如果不所搜索优化,招生信息很难拍 到搜索结果第一页 在目标顾客访问量大的对弈网站、分类信息网站或妈妈论团上发布招生广告 在这些网站上做广告,与学校网站或者博客做搜索竞价一样需要承担较高的资金投入 在专业的培训招生网站发布信息 目前在国内,专业的培训招生分类信息网站虽然不多,但这类网站聚合了全国各地培训学校的招生信息,在位少儿家长提供当地培训学校招生信息方面,正在发挥越来越重要的作用。