【doc】库尔勒香梨由旺产到淡销的突出矛盾剖析

【doc】库尔勒香梨由旺产到淡销的突出矛盾剖析 库尔勒香梨由旺产到淡销的突出矛盾剖析 序秀,铀唾事,南r未诌 '巴州科技2000年第一期'31' 3/ 库尔勒香梨由旺产到淡销的突出矛盾剖析 库尔勒市林业局魏烈羌,叼,/ ——下;?.f 库尔勒香梨成为本地区最具有特色的,高效农业中的支柱产业.它对发展地方经济,增加 人均收入,促使脱贫致富奔小康及支持外贸出口创拒,均起着举足轻重的作用.通过i丘期农业 结构调整后,被视为优先发展项目,向总规模50万亩发展,逐年分解到库,尉,轮地区和相邻的 各国营农场及兵团各团场,上下齐抓共管,以实现产量优势转化成经济优势. 库尔勒香梨在上世纪末的最后一个金秋喜获丰收,创历史之"最".全州辖区超l0万吨之 上,但受市场冲击制约销售不畅,形成有优无势,果农忧伤无奈,售价由往年同期的4.6,52 元/公斤跌落到2.5,1.5元/公斤,充分显示出产销脱节,销售处于短腿瘫软状态.这种被动 局面已引起各级领导的关注,都为香梨的市场前景和出路运筹帷幄,尽心寻求探索对策. 1,香梨的发展规模和产量概况 据不完全统计,全巴州地区香梨总面积,由解放初期的几百亩发展到1999年的28万亩, 总产量已突破l0万吨.其中:市区14.5万亩,总产36万吨;农二师总面积9.5万亩, 总产4 万吨;州直农场拥有2.5万亩,总产1.5万吨;其他县及部队有1.5万亩,总产0.9万吨. 库尔勒市香梨研究中心从1999年6月建立后,着手香梨资源的普查建档,统计数据 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明: 98年底香梨种植面积98397.3亩,1999年新植46857亩,合计14.5254万亩.现有结果面积 23889亩,总产达3448I_5吨,单产平均1443.4公斤. 就南疆地区总揽全局看:近几年香梨发展持续增温,势头火爆,方兴未艾,年均以5,7万 亩的速度递增,邻近有尉犁,轮台,焉耆,远者有阿克苏,喀什,延伸到火洲吐鲁番乃至东太门哈 密地区,都在发展香梨,大有形成三足鼎立之趋势,有些地区可惜助地理,交通,水土资源的优 势可领先占居市场.由此可见香梨市场的激烈竞争态势,多年来市场经济规律告诫我们:在商 战大潮中,机遇和失利共存,谁能站稳市场就可立于不败之地.香梨是库尔勒的乡土产品,是 它最佳的延生地带,它的品质,风味,形态,理化指标属上乘的佼佼者,这是夺魁制胜的内涵硬 件,我们应珍惜它的"王牌"桂冠. 2.香梨销售市场冷落滑坡的现状 香梨在往年于1O月上旬采收完基本销售一空,而1999年延续到1O月底仍在果园中滞 销,问津者寥寥,果农望果叹息而沮丧,"果品王子"初遭冷落,人们饱尝市场竞争中的冷酷无 情,市场经济不相信眼泪,果农在痛心疾首中探索着香梨的"出路"在何方? 1997年香梨最高外销价达8元/公斤,1998年是42,45元/公斤,1999年9月中旬跌落 到3.2--2.7元/公斤,10月中旬二级梨每箱价只有15,l8元.碣山梨临冻期售价03,05 元/公斤.兵团农场的园艺单位,为了秋耕冬灌不误农时,清园中出现等外梨随便拿白送或深 埋到果园中充当肥料者比比皆是,抛撒浪费现象触目惊心,就全区概算,其损耗量约占总产的 25--30%,血汗换得的成果遭此厄运怎不令人痛心,但也是无奈的选择. 截止今年元月尚有万余吨香梨,分贮于各农牧团场,园艺单位冷库中和零星果农的果窖 中.据各媒体报道,北疆各太中城市香梨在市场上处于饱和,销售势态也疲软. 巴州科技2000年第一期 3.香梨销售迟缓"卖梨难"的原因 3.11999年香梨大丰收,形成"供大于求".果品先满足早来的老客户的需求量,而晚来的新 客户适逢采收旺季,看到果园硕果累累,果农一筹莫展,便联手串通乘虚人隙压级压价导致优 质果低价售,丰产不能丰收,果农的苦心经营化泡影. 32销售市场的局限和窄小.视野只盯在沿海几大城市,如广州,珠海,深圳,上海,香港和东 南亚诸国,未能进一步拓展到国内其他大中城市及东欧北美诸国,使名牌的香梨出现了"皇帝 的女儿也愁嫁"和"酒香也怕巷子深"韵残局,饱尝了销售市场的冷酷. 33坐等客商上门的传统观念严重.无论是国营,集体个人经营的香梨,未能形成统一有序 的销售网络,都是习惯性的坐等客商上门,不了解市场行情对销路埂塞显得无奈,导致香梨在 临冻前的滞销积压.种植香梨者万余户,但跑销售者只有几百^,重生产轻销售,使产销脱节, 忧患重重. 3.4东南亚诸国金融危机后市场衰退,香梨购买力大幅度降低.国内大多数企业效 益下滑, 下岗职工多,带来市场销售不旺,有效需求不足. 3,5香梨的深加工尚未形成产业甚至还是一片空白.香梨在采收,精选,人箱打包,装运,冷 藏全过程中,必然有伤残,畸形,等外果约占25,3O%,大部分丢弃或深埋,令人惋惜.明智的 抉择是利用等外果进行深加工增值,变废为宝岂不乐哉,探索深加工出路和项目,开发果汁,果 酱,梨脯,果饼,梨膏,止咳润肺糖浆等保健品,既填补市场的空白,又可缓锯香梨滞销的矛盾. 3.6保鲜冷藏贮备能力低下.大部分实行鲜果现卖,不能延续推行反季节销售,无法调控市 场均衡供应.全州各国营农场,具备调温冷库贮藏能力约达0.8,1,0万吨,只占总产的8% 左右,不能适应产业化经营的需要.随规模效益13增翻番,增建冷库设施亦应相继同步运行. 37管理粗放,精品优质果率低.由于果农素质低,市场竞争意识淡薄,缺乏优胜劣汰危机 感,导致管理不善,商品率达不到70%,病虫防治失误,造成部分香梨受红蜘蛛,梨圆盾蚧的危 害,无论是出口,还是内销,虫斑果,劣质果人人都不屑一顾. 3_8宣传力度不大.至今国内诸多大中城市,对香梨陌生而无缘,尽管本地奉为梨中"王子", 但国内广大消费者疏远,尚未尝试到它的风味实质,由此制约着国内外新市场的开拓和占领. 就10万吨总产而言,全国人均占有量徼不足道只有83克,相当于一个等外三级梨,由此推理 市场潜力很大,有待于努力开拓,通过香梨文化活动,打出名牌产品的牌子,利用精美的广告和 艺术作品,经各种媒体传递,使香梨知名度进人千家万户人人皆知. 3.9果品市场品种繁多,价格低廉,冲击着香梨的走俏.综观国内外市场总体趋于滑坡,南方 的香蕉,桔橙常年普遍受人青睐,新引进的荔枝,龙眼对北方人独具诱惑,价格和香梨持平或略 低,这种来势迅猛的冲击阻碍了香梨的畅销. 3.1O香梨销售尚未纳入职能部门的议事日程和决策中.到边远乡村或连队,只见催办农民 交纳税费的官员,而难得见到为民排忧解难促销香梨的贴心人,费税收交与政绩挂钩,香梨能 否如期售出是果农自己的事,甚至酿成官民间的"要钱无分文,耍果全拿走"的尴尬局面和争 端.香梨是果农的命根子,是国家的资源与财富,上下应拧成一股劲,要齐抓共管,应列人政府 官员的职能和政绩中给予评议,在促销增效中不要出现两张皮. 4.香梨营销活动中的典型经验 4.1和什里克乡组织一批精明的果农,于九月阃进北京,走大连,闯大庆,下广州,发扬商战拼 搏精神,将全乡230o吨香梨销出,让名果香飘神州大地,名震五期四海. 巴州科技2000年第一期?33? 4.2托布力其乡通过托亲访友拉关系,走南闯北找市场,富有远见卓识,在10月上句将全乡 2700吨香梨全部外销一空,领略到"走出家门天地宽"的风景. 4328团推出"2+8"香梨精品小包装,通过2--5公斤馈赠礼品小包装,打人京津沪港诸城 市.深受消费者欢迎,并组织一支百余人营销队伍去内地和沿海城市,促使万吨香梨正常销售, 效益可观. 4.429团打出"艾丽曼"牌香梨,打出"绿色食品"招牌,将产品推销到沿海城市及东南亚诸 国,不放过老客户,扩建新客户,以信誉求胜利,博得客商的好评.全团优质果6000吨适时售 出. 4.530团通过职工赴内地探亲,访友,出公差人员,挂上香梨推销任务,按比例提成分奖,差 旅费给予报销等优惠政策来促销,给专业营销队伍增强了后备军,在拓宽市场上成效显着. 4.6塔里木兵团各农场,充分调动上海,北京当年支边青年对市场信息反应敏感的优势,让他 们蹲点建站形成香梨销售网络,通过信息反馈,及时捕捉市场动态,达到促销的目的,为团场立 下了汗马功劳. 以上各位的所做所为,均可给予我们启迪和借鉴,以逐渐改变目前香梨封闭型的销售局 面,迎来香梨市场辉煌的明天. 5.改进香梨产销薄弱环节的举措 51走果品产业化道路,形成产销一体化的集团型企业经营模式,按统一标准生产,按统一商 标销售. 1998年成立了巴州库尔勒香梨集团有限责任公司和香梨协会,1999年6月成立了香梨研 究中心,在从事基地规模建设,丰产栽培,推广新技术,联络主产区,储运,销售都做了实质性的 工作,随时间的推移,必将发挥巨大能量. 尽快形成产,供,销,深加工为一体的产业化体系,由政府及有关部门牵头,将分散经营各 自为政的独立的销售点,变成供,产,销一条龙的外销优势基地. 5.2尽快地申报,注册香梨的名牌商标.强化名牌意识,树立名牌观念,实施名牌战略,开拓 和占领名牌市场.创名牌是一项系统工程,涉及面广,工作量大,各单位,各部门要通力合作积 极配合,在全社会形成强有力的刨名牌氛围. 要严厉打击冒牌产品,保护好名牌产品的声誉,提高香梨的知名度,让"果品王子"走出全 国,走向世界,香飘万里. 5.3迅速选育和发展香梨芽变优良新品系.通过繁育推广以改变香梨个头小,果核大,果形 杂,秃顶果多,表皮粗糙等现象.我市农业局总园艺师俞景永同志和巴州农校张宜弟副教授, 多年来分别选育出的芽变新品系经繁育推广后,单果重达150200克,提早成熟10--15天, 八月下旬上市,果形正外貌诱人,品质上乘,深受客户青睐,抢先定购一空.加快品种改良和更 新换代步伐,提高品质,形成规模效益,香梨前景才会更美好. 5.4加太科技含量的投入,精心管理上挡次,刨"绿色食品"名牌.29团从96年提出"增加特 级梨,减少,级梨,消灭二级梨"的目标管理责任制以来,强行推广疏果措施,违规必罚,确保 "品质战略"的实施.33团推行优质优价,优果比高受奖,全团统一行动,于六月开展两次疏花 疏果措施,共疏除幼果40余吨,相当于收获期的500吨产量,确保了香梨一级果商品率达 85%以上.该团是垦区五个团场中唯一获得中国绿色食品发展中心颁发的"绿色食品"证书桂 冠的单位.由此看出香梨丰产攻关综合措施中,疏花疏果确不可掉以轻心. ? 34巴州科技2000年第一期 55组织自己的营销队伍,走出家门,风风火火闯九洲.不能固守陈旧观念,急功近利而坐失 良机,要积极投身于市场中去突破销售关,放下"公主"架子去招商引客.从去年垒州香梨营销 势头看出,谁抓的早,市场信息灵,营销队伍庞大,谁就具有驾驭市场的能力. 5.6扩大贮藏能力,提高保鲜技术.沙依东园艺场,库尔楚园艺场,29团,28团均有千吨以上 的恒温保鲜库,储期4—5个月,反季节外销效益可观.兴建保鲜库应尉然成风不可迟疑,一个 造价仅3万元的微型气调库可贮存2O吨香梨,从长远考虑收益颇丰. 5.7积极推广应用以生物,物理防治为主,化学防治为辅的综合防治病虫害技术,消除病斑虫 疤果,创生态型绿色食品,不仅商检中无挑剔,在消费者心中竖起名牌形象. 5.8扩大深加工项目.99年l2月6日,巴州乐宾食品饮料公司隆重开业,"力哥"牌香梨果 汁随郎问世,香梨深加工年产果汁3000吨,是巴州首屈一指的新型企业,年可消化3000, 5000吨的鲜果,约占总产的1/20,今后寄厚望于扩大深加工,上新项目,上档次,上规模,走集 团化经营的路子. 5.9加大宣传力度,树立品牌形象.制作精美的产品宣传画册,产品录像带,五彩缤纷的广 告,通过影响力深远的媒体,使香梨品牌家喻户晓,人人皆知. 5.1O逐步实现生产基地和销售基地的跨区域联合,减少中间环节,提高市场竞争力.坚决打 击中间商竞相压级压价扰乱市场的不法行为,以保证果农的切身利益不受侵害,维护香梨产业 健康持续的发展. 泰曝曝谱亲泰曝景曝亲垛泰泰景曝※隶垛杀毒谱垛泰潦潦杂杀曝曝曝崇寐{静缘诺※崇垛泰景鬻 (上接42页) 3.2死亡原因分析:死亡婴儿中,其新生儿死亡9例,占婴儿死亡的6667%,因肺炎死亡2 例,占婴儿死亡的43.75%.婴儿腹泻4例,占婴儿死亡的25%,其它5例均因其它原因死亡占 3l25%,死亡的新生儿中有8例均在家中由接生员接生分娩. 3.3死前就诊情况:16例死亡婴儿中,有8例死前在市医院曾经就诊,但因经济等种种原因, 未能得到彻底治疗,某些患儿因病情耽误,未得到及时治疗,死亡家中,说明目前某些婴儿家长 有病就诊意识欠缺,加之农村有限的医疗保健设施不完善,年纪越小的婴儿往往因原医疗条件 有限路途遥远,均为造成婴儿死亡的原因之一. 4.讨论根据事项调查结果,故提出如下建议: 4.1认真开展生命监测工作,建立健全生命统计 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,加强基层卫生人员对生命统计报 告重要性的认识. 4.2在影响婴儿死亡率的因素中,除了社会经济文化水平外,另一个因素,就是医疗保健服务 因索,在本次调查中,其一,在家中由接生员接生分娩的新生儿死亡占一定的比例+其二,婴儿 死亡前未得到充分的保健服务,是当前婴儿死亡的一个较为突出的原因. 因此积极预防胎位性难产和早产,提高住院分娩,加强乡医及接生员对有关产时合并症和 新生儿疾病预防知识的培训是减少赫生儿死亡的关键,在农村努力开展婴幼儿分娩系统管理 工作,指导婴儿喂养,积极预防少儿四病,及时了解婴幼儿的生长发育水平,是降低 婴儿死亡 率,促进婴幼儿健康成长的一项重要的工作. 43提高专业人员素质,对农村妇幼专干,接生员坚持有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的培训,特别要加强针对新生儿 疾病,小儿两病有美知识的培训,加强对小儿两病的监测工作,提高群众对医疗保健服务的利 用意识,才能有效的降低婴儿死亡率.