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[资料]基于B2B形式的机械配件网上发卖剖析

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[资料]基于B2B形式的机械配件网上发卖剖析[资料]基于B2B形式的机械配件网上发卖剖析 基于B2B模式的机械配件网上销售分析 当一辆工程机械产品出产时,需要n家不同地区的机械配件厂家来供货,现在更提倡零库存的概念下,造成了传统的机械配件采购中存在的大量缺、迟、错现象,制约了企业的发展。随着互联网和电子商务的发展,逐渐出现了一些进行机械配件网上销售的企业,与传统的销售方式相比,这些企业不仅能够以更低的价格为客户提供更全面的服务,而且能够有效解决传统采购方式给企业带来的弊端。其较广泛的盈利模式和巨大的市场潜力也使机械配件这类企业的发展壮大成为可能。 随着工...

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[资料]基于B2B形式的机械配件网上发卖剖析 基于B2B模式的机械配件网上销售分析 当一辆 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 机械产品出产时,需要n家不同地区的机械配件厂家来供货,现在更提倡零库存的概念下,造成了传统的机械配件采购中存在的大量缺、迟、错现象,制约了企业的发展。随着互联网和电子商务的发展,逐渐出现了一些进行机械配件网上销售的企业,与传统的销售方式相比,这些企业不仅能够以更低的价格为客户提供更全面的服务,而且能够有效解决传统采购方式给企业带来的弊端。其较广泛的盈利模式和巨大的市场潜力也使机械配件这类企业的发展壮大成为可能。 随着工程机械的不断发展,机械配件也和其他产品一样出现多样化,复杂化,一辆完整的机械出产需要N个机械配件生产商来供货。在这种形势下,随着互联网和电子商务的发展,机械配件网上销售的公司应运而生。 机械配件网上销售是典型的B2B模式。与传统销售方式相比,网上销售具有以下几方面的优势: 1.采购商有更广泛的采购渠道 传统的机械配件销售由于商品来源渠道,以及销售规模的局限性,只能专注于某个或少数几个品牌,并且产品种类有限,不能展示该品牌企业的所有产品。而网上销售可以联系更多的供应商参与其中,并且展示该供应商产品的所有类型和型号,以便使客户不用东奔西走就能货比三家找到满意的商品。在中国矿山机械网上,同一机械配件产品就有许多品牌,使得客户在采购时有更大的选择性,在一点的费用下采购更多更优质的机械配件。 2.商品价格优惠 传统的机械配件销售渠道需要有固定的店面和仓库,因而需要支付大量的费用。而网上销售可以有效避免这部分费用的产生,并且由于大批量的采购,供应商能够以一个比较优惠的价格供货,从而使其销售的商品较传统渠道在价格上有更大的竞争力。 3.为顾客建立个性账户 为每个注册会员建立一个属于其自己的账户,这样一个账户可以实现以下三种功能:(1)根据顾客的采购特征和倾向,随时为其提供最新的产品信息。(2)根据顾客的累积采购数量或采购金额给与其更大的折扣和返利。(3)通过对顾客过去一段时间采购记录的分析,能够为顾客制定采购计划,包括采购常规商品的种类、数量和频率,并且可以在顾客的账户下设立子账户,供其各部门甚至是员工个人使用,从而能够方便快捷的统计出各部门和个人在办公用品使用方面的数量及支出数额,有效防止缺、迟、错现象的产生。 4.为顾客量身定做产品 企业越来越多的倾向于使用印有企业标志的机械配件,因为这不仅能够在一定程度上塑造企业文化,而且也是 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 企业的一种方式。网上销售可以凭借其灵活的运作方式和广泛的供应商满足企业的这种需求。 5.全天候无间断运作 传统的商务运作往往受到时间和空间的限制,而基于互联网的网上销售则可以一周7天、一天24小时地无间断运作,为企业增加了无限的商机。同时,网上业务还可开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围,带来更大的效益。不论在何时,中国矿山机械网上都有人审核信息,当有机械配件信息发布时,信息可以第一时间传递到网上,广范围和不定时的信息发布让采购商消除了时间和空间上的限制,为自己零库存的采购打下很好的基础。 随着互联网用户的不断增多,B2B电子商务在未来的商务活动中将发挥越来越重要的作用,在政府、第三方B2B电子商务平台、金融机构、企业等各方参与主体的共同努力下,未来几年B2B电子商务将保持良好的增长态势,使用第三方电子商务平台的中国中小企业数量占总体数量的比例将会有很大的提升。大量中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道,中小企业的B2B电子商务需求仍未得到充分的释放,中国中小企业B2B电子商务服务市场还有很大的发展潜力。因此这对于经营办公用品网上销售的企业来说是一个前所未有的机遇。但是,由于B2B电子商务发展还处在初级阶段,必然存在很多不完善的地方,再加上一些传统办公用品采购观念的影响,势必对其发展也提出了严峻的挑战
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