第十三章国际货物买卖合同条款

第十三章国际货物买卖合同条款 国际贸易(理论、政策、实务) 第十三章 国际货物买卖合同条款 一、名词解释 1.商品的品质 2.商品的数量 4.班轮运输 5.租船运输 6.海运提单 7.货物的交付 8(货物运输保险 9.溢短装条款 10.保险索赔 11.汇票 12.本票 13.支票 14.汇付 15.托收 16.信用证 17.银行保证书 18.国际保理 19.商品检验 20.争议 21.不可抗力 22.仲裁 二、填空题 1.商品的等级是指把同类商品按其 上的差异，分为品质各不相同的等级，如大号，中号，小号;特级，一级，二级，三级等。 2.有些商品因包装本身不便分开计量，或包装与商品价格相差不多，于是就按毛重来计价，习惯上将这种做法称为____________。 3.运输包装的标志按用途不同可分为以下三种，即 、 和警告性标志。 4. 是一种既不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌号的商品包装。 8.商品的单价通常由四部分组成，即 、 、 和 。 9.海运提单简称提单，是用以证明 和货物已经 ，以及承运人保证 的单证。 10.清洁提单是指货物交运时 良好，承运人在签发提单时未加任何 的批注的提单。 - 1 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 11.指示提单是指在提单的 一栏不填写收货人名称，而采取 的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 填写的提单，它可以通过 的办法转让给他人提货，故又称为 。凭指示并经 的提单习惯上又称“空白抬头、空白背书提单”，它在国际贸易中使用较为普遍。 12.海上风险并不包括海上的一切危险，它是指海上发生的 和 。 13.保险险别是保险人对 和 的承保责任范围，它是保险人与被保险人履行 的基础，也是保险人 和被保险人缴付 的依据。 14.保险金额是指保险人承担赔偿或者给付保险金责任的 限额，也是保险人计算 的基础。 15.数量条款的基本内容是 和 。 16.多数商品的包装对于 、 、 、 、 和 等均具有重要的作用。 17(商品包装按不同的作用分为 和 两大类。 18.销售包装按其作用和形式可分为 、 和 等。 21. 是中间商介绍交易或代买卖而取得的酬金。 是卖方按原价给予买方以一定百分比的减让。 22.全部损失是指被保险货物遭受全部损失，按损失情况不同，它又可分为 和 两种。 23.部分损失是指被保险货物的损失没有达到全部损失的程度，按损失的性质不同，部分损失又可分为 和 。 24.我国票据法对汇票所下的定义是: 汇票是 签发的，委托 在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给 或 的票据。 25(汇票的 日期就是汇票的到期日。 26.出票是指 在汇票上填写主要内容并经 后交付 的行为。 27.汇票的提示是指 将汇票提交 要求 或 的行为。 28.我国票据法对支票所下的定义是: 支票是 签发，委托 或者 在见票时无条件支付确定的金额给 或者 的票据。 29.复验期限实际上就是 期限，超过复验期限买方就失去了 。 30.1980年《联合国国际货物销售合同公约》将违约区分为 与 两种。 31.仲裁是指买卖双方发生争议时，如通过 不能解决，双方达成 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 将协议提交给 裁决以解决争议的一种方式。 32.按出票人不同，汇票可分为 和 。 33.经 后，汇票的 便转移给 。 - 2 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 34.按信用证项下的汇票是否附有货运单据，信用证可分为 和 。 35.以开证行所负的责任为 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，信用证可分为 和 。 36.根据付款时间不同，信用证可分为 和 。 37.在国际贸易中，汇付方式常用于 、 和 等业务中。 38.在国际货物买卖的货款结算中，托收方式通常有四个当事人:(1)， ，即委托银行代收货款的出口人;(2)， ，即接受出口人委托代为收款的出口地银行;(3) ，即接受托收银行委托向付款人收款的进口地银行，一般是托收银行的国外分行或代理行;(4) ，即向其提示汇票的受票人(drawee)，也就是进口人。 39.汇票的使用有 、 、 和 等程序。 40.出票人或背书人为了避免承担被追索的责任，可在出票或背书时加注 的字样，这种汇票在市场上难于 。 41.本票可按照出票人的不同分为 和 。商业本票的出票人是 ，银行本票的出票人是 。 42.在汇付业务中通常有 、 、 和 等四个关系人。 43.汇付又分为 、 和 等三种方式。目前， 方式使用较多。 44.国际货款的收付，即货款的结算，主要涉及 、 、 和 等。 45.英国的法律把违约分为 和 两种。 三、单项选择题 1(“标的物”条款就是合同的( )。 A.品名条款 B.品质条款 C.数量条款 D.包装条款 2.适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是( )。 A.凭等级买卖 B.凭商品买卖 C.凭说明书买卖 D.凭样品买卖 3.对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用( )。 A.品质机动幅度 B.品质公差. C.品质与样品大致相符 D.规定一个约量 4.在国际贸易中，使用最多的一种计量方法是( )。 A(按重量计算 B(按数量计算 C(按体积计算 D(按面积计算 5.按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由( )提供。 A.开证行 B.卖方 - 3 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) C.买方 D.船方 6.运输包装的俗称是( )。 A.大包装、外包装 B.小包装、内包装 c.大包装、小包装 D.外包装、内包装 7.按国际惯例，包装费用( )。 A.不应包括在货物价格之内，并在合同中列示 B.应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示 C.包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示 D.不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示 8.在商品和包装上不注明生产国的包装是( )。 A.中性包装 B.无牌中性包装 c.有牌中性包装 D.使用包装 9.班轮运输的运费应该包括( )。 A.装卸费，不计滞期费、速遣费 B.装卸费，但计滞期费、速遣费 C.卸货费和应计滞期费，不计速遣费 D.卸货费和速遣费，不计滞期费 10.在海洋运输货物保险业务中，共同海损( )。 A.是部分损失的一种- B是全部损失一种 C.有时是全部损失，有时是部分损失 D.既是全部损失，又是部分损失 11.根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是( )。 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.罢工险 12.即期汇票是指( )的汇票。 A.见票即付 B.在规定的日期付款 C.出票后定期付款 D.见票后定期付款 13.开证银行开出的信用证由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义 务，这种信用证称为( )。 A(议付信用证 B(不可撤销信用证 C(承兑信用证 D.保兑信用证 14.根据《跟单信用证统一惯例》(国际商会第500号出版)的规定，下面有关信用证的 说法正确的是( )。 A.未规定可否撤销，即为不可撤销信用证;未规定可否转让，即为可转让信用证 B.未规定可否撤销，即为可撤销信用证;未规定可否转让，即为不可转让信用证 c.未规定可否撤销，即为可撤销信用证;未规定可否转让，即为可转让信用证 - 4 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) D.未规定可否撤销，即为不可撤销信用证;未规定可否转让，即为不可转让信用证 15.在保兑信用证中，保兑87的付款责任是( )。 A.在开证行不履行付款义务时履行付款义务 B.承担第一性的付款义务 c.在进口商不履行付款义务时履行付款义务 D.只有在开证行出现破产的情况下才承担付款义务 16.关于信用证和托收方式所使用的汇票，下列说法正确的( )。 A.两种方式使用的汇票都是银行汇票 B.两种方式使用的汇票都是商业汇票 c.信用证方式使用的是银行汇票，而托收方式使用的是商业汇票 D.信用证方式使用的是商业汇票，而托收方式使用的是银行汇票 17.信用证和托收方式都通过银行来收款。下列说法正确的是( )。 A.两种方式都属于银行信用 B.两种方式都属于商业信用 C.信用证方式属于银行信用，而托收方式属于商业信用 D.信用证方式属于商业信用，而托收方式属于银行信用 18.在信用证支付方式中出口商要保证安全收汇就必须做到( )。 A.提交的单据必须与信用证的规定相符 B.提交的单据必须与买卖合同的规定相符 C.当信用证与买卖合同的规定不一致时，提交的单据必须以买卖合同的规定为标准，同时参考信用证的规定 D.提交的单据要符合进口商的要求 19.在买卖合同中，你认为哪一种关于检验时间和地点的规定方法是较为公平合理从而较为普遍使用的?( ) A(交货之前在出口国检验 B. 买方收货后在进口国检验 C.在出口国检验并以其检验凭证作为议付货款的依据，货物到达进口国后买方有复验权 D.以上三种方法都不公平合理 四、多项选择题 1.在凭卖方样品买卖时，卖方所提供的能充分代表日后整批货物交货品质的少量实物，称为( )。 A.代表性样品 B.对等样品 C.标准样品 D.原样 2.当凭买方样品买卖时，如果卖方认为按照买方来样交货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，这种样品称为( )。 A.标准样品 B.对等样品 - 5 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) C.回样 D.原样 3.数量条款的基本内容一般包括( )。 A.交货的数量 B.计量单位 C.品质公差条款 D.溢短装条款 4.根据《2000年通则》的规定，卖方要负责办理出口结关手续的贸易术语有( )。 A(EXW B(FAS C(DAF D(DDP 5(班轮运输的运费包括了( )。 A.装货费 B.滞期费 C.速遣费 D.卸货费 6.我国商检机构的基本任务是( )。 A.实施法定检验 B.实施监督管理 C.办理公证鉴定业务 D.进行对外索赔 7.影响商品检验时间、地点的因素有( )。 A.所使用的贸易术语 B.货物及其包装的类型 c.各国的立法或规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 D.行业惯例 8.国际货款收付在采用非现金结算时的支付工具是( )。 A.货币 B.支票 C.汇票 D.本票 9.一张汇票，可以是一张( )。 A.即期汇票 B.跟单汇票 c.商业汇票 D.银行承兑汇票 10(一张汇票是否有效，按照有关票据法的规定，它必须具备的基本内容有( )。 A.无条件支付命令 B.汇票的受票人 C.付款期限 D.一定金额 11.汇付方式通常涉及的当事人是( )。 A.汇入行 B.汇款人 c.收款人 D.汇出行 12.托收根据所使用的汇票不同，可分为( )。 A.付款交单 B.承兑交单 C.光票托收 D.跟单托收 13.信用证结算方式所涉及的主要当事人有( )。 A.受益人 B.开证行 C. 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 行 D.议付行 14.国际贸易中的索赔案件，多数原因是( )。 A.卖方所交易货物品质与合同规定不符 B.卖方所交易货物数量与合同规定不符 - 6 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) C.卖方不按期交货 D.买方未及时开证 15.涉及国际货物买卖的索赔，通常包括( )。 A.买卖双方之间的贸易索赔 B.卖方向承运人提出的运输索赔 C.买方向承运人提出的运输索赔 D.卖方向保险人提出的保险索赔 五、判断题 1.地理标志已经被关贸总协定乌拉圭回合最终协议文件正式列为知识产权保护的范畴。 ( ) 2.《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义 务;如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分 中的一部分或全部，但应按市场价格付款。 ( ) 3.采用集装箱装货，既可以是整箱使用集装箱，也可以是部分使用集装箱。前者叫整箱 货(FCL)，后者叫拼箱货(LCL)。 ( ) 4.合同中的价格条款主要由计量单位、计价货币、单位价格金额等三个基本部分组成。 ( ) 5.若卖方酌情接受买方委托代为租船或订舱，则卖方属代办性质，其风险与费用仍由买 方承担。 ( ) 6.船货双方的权利与义务以班轮提单条款为依据。它不适合于一般杂货和小额贸易货物 的运输。 ( ) 7.清洁提单也是提单转让时必须具备的基本条件之一。 ( ) 8.FCA是在以FOB同样原则的基础上发展起来的，只适用于海洋运输方式。 ( ) 9.在这6种常用价格术语中，交货与装运这两个概念在意义上是完全不同的。 ( ) 10.在海上货物运输保险中，投保一切险就不需要再投保特殊附加险了。( ) 11.国际贸易货款采用现金结算的较少，大多数使用汇票、本票和支票等国际通行的票 据作为支付工具。 ( ) 12.商业汇票的出票人是工商企业或个人，受票人也是工商企业或个人。 ( ) !3.只有经过交付汇票，汇票才开始生效。 ( ) 14.无论即期汇票还是远期汇票，均有可能遭到拒付，拒付只包括拒绝付款。 ( ) 15.支票的出票人所签发的支票金额不得超过其付款时在付款人处实有的存款金额，否 则，所签发的支票就是空头支票。 ( ) 16.在付款责任方面，汇票的出票人对付款人有法律上的约束，付款人必须付款。 ( ) 17.国际贸易款项收付通常使用跟单托收，即金融单据附带商业单据或不用金融单据的 商业单据的托收。 ( ) 18.托收中的需要时代理是付款人的代表，即付款人指定的在付款地代为照料货物存仓、 - 7 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 转售、运回或改变交单条件等事项的代理人。 ( ) 19.信用证是一种由开证行以自己的信用做出付款保证的银行信用。 ( ) 20.信用证与其可能依据的买卖合同或其他经贸合同是相互独立的。 ( ) 21.保兑信用证是指开证银行开出信用证，并由自己保证对符合信用证条款规定的单据 履行付款的义务。 ( ) 22.备用信用证也是开证银行根据开证申请人的要求授予开证申请人的一种银行信用。 ( ) 23.复验既不是强制性的，也不是接受货物的前提条件，复验与否由买方自理。 ( ) 24.当事人双方通过仲裁解决争议时，必须预先在合同中签订仲裁条款。 ( ) 25.汇票的提示是指持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。 ( ) 26.我国票据法所指本票，是指银行本票。 ( ) 27.汇付和托收方式属于商业信用，即都是由买卖双方按买卖合同互相提供信用的。 ( ) 28.目前，电汇方式使用较多。在使用汇付方式时，货运单据都由出口人交给银行，由 银行交给进口人。 ( ) 29(《跟单信用证统一惯例》(UCP500)不适用于备用信用证。 ( ) 30.按照国际惯例，在国际保理业务中，保理公司只承担信用额度内的风险担保。 ( ) 31.如果信用证是由开证银行为其自身业务需要而主动开证，则基本当事人就不存在开 证申请人，而只有开证行和受益人两个基本当事人。 ( ) 32.汇票与本票在规定付款责任方面是一样的，在承兑前由出票人负责，承兑后则由承 兑人负主要责任。 ( ) 六、简答题 1.商品的品质可采用凭样品和凭文字说明等多种方法表示。 在买卖合同中可同时使用 两种或两种以上的方法来表示商品品质吗? 2.商品包装有哪些基本作用? 3.运输标志的作用是什么, 4.简述班轮运输的特点。 5.什么是海运提单? 它的性质和作用是什么? 6.什么是装运时间? 它在买卖合同中一般有哪些规定方法? 请举例说明。 7.简述合同中品名条款规定的方法及需注意的问题。 8.表示商品品质的方法有哪些? 9.区别"凭卖方样品买卖"和"凭买方样品买卖"。 10.区别品质公差和品质机动幅度。 - 8 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 11.简述国际贸易中常用的度量衡制度。 12.订立数量条款应注意什么问题? 13.包装条款应包括哪些内容? 14.在磋商和签订包装条款时应注意什么问题? 15.掌握迸出口商品价格时主要应考虑哪些问题? 16.在保险索赔工作中，被保险人主要应注意做好哪几项工作? 17.我国票据法规定汇票必须记载哪些事项? 18.简述托收方式的性质。 19.简述信用证的基本内容。 20.简述信用证的特点。 21.谈谈你对“不可抗力”这一概念的理解。 22.同诉讼方式相比，仲裁方式有哪些主要特点? 23.简述汇票、本票、支票的主要区别。 24.简述信用证涉及的主要当事人。 25.简述备用信用证同银行保证书及一般跟单信用证的不同之处。 26.买卖合同中商检条款的主要内容有哪些, 27.买卖合同中所订立的仲裁条款一般包括哪些内容, 28.简述承兑交单(D/A)方式的一般业务程序(图示)。 29.汇票在出票时对收款人有哪几种填写方法? 30.区分进口保证书和出口保证书。 31.简述备用信用证适用的国际惯例。 七、计算题 1.我国某出口商品每公吨1000美元CFRC3%横滨。请计算CFR净价和佣金各为多少? 如果对方要求将佣金提高到5%而我方又要求出口净收入不能减少，则CFRC5%应该为多少, 2.我国厦门某进出口公司出售一批货物至美国，出口总价格为20万美元CIFC5%纽约，其中从厦门至纽约的运费和保险费合计占CIF净价的10%。这批货物的国内购进价格为人民币141万元(含增值税17%)，进货费用为进货价格的5%，出口退税率为进货价格的9%。结汇时银行外汇买入价格为1美元兑换8.2700人民币元。请计算这笔出口业务的换汇成本和盈亏率。 3.某纺织品按规定依照M & Ad Val.综合法计费，以每立方米为一运费吨，由甲地运至乙地的运价为“每运费吨6美元加1%”(USD6plus1%)。现有该纺织品一批共10箱，每箱长90厘米，宽和高分别为80厘米。FOB价值为7000美元。求该批货物的运费。 4.某货物共200运费吨，从A港口运往B港口的基本运费费率为每运费吨20美元，其中转船附加费按基本运费的25%计算，另外，每运费吨加收2美元的港口附加费。求该批货物的运费共多少美元。 - 9 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 5.某买卖合同的CIFC596价值为12000美元，按CIF净价的110%投保水渍险和战争险，总保险费率为0.8%。请计算保险金额和保险费。 6.我国某外贸公司按每箱20美元CIFC2%纽约的价格向美国出口某商品一批。每箱体积为50cm×30cm×3OCEIL毛重为50万公斤，净重为48公斤，运费计算标准为.M/W，每运费吨的基本运费率为40美元，燃料附加费为基本运费的20%，转船附加费为基本运费的10%。我方按照CIF价格负责投保，保险费率为1%，投保加成率为10%。该商品的国内收购价格为每箱120人民币元，国内费用为收购价格的10%，出口退税率为国内收购价格的9%，结汇价格为1美元兑换8.2800人民币元。试求: (1)每箱运费; (2)CIF纽约价格;(3)RMB价格; (4)每箱的出口总成本;(5)出口商品换汇成本;(6)出口商品盈亏率。 八、案例分析题 1.我国某进出口公司向美国商人出口一批瓷器300件合同规定凭样品买卖，复验期为买方收到货物之后45天。美国商人收到货物后发现，有20件瓷器在造型和色彩上同样品相比存在很大差异，于是在收到货物之后的第25日向我迸出口公司提出拒收全部货物并撤销合同的要求。请问美国商人是否有此权利? 为什么? 2.我国某公司向日本公司进口一批液体化工原料。到货时我方发现有少数包装因存在缺陷而发生轻微泄漏现象，但我公司并没有及时采取补救措施以防止损失扩大。结果，泄漏日益严重以致引起自燃火灾。事后，我公司向日本公司提出赔偿全部损失的要求，但遭到日本公司的拒绝。请问:我公司是否有权利要求日本公司赔偿全部损失?为什么? 3.有一份买卖奶粉的合同规定: "„„在该批奶粉到达中国×××口岸时，凭装运单据付款，奶粉到达中国×××口岸是买方付款的限制性条件;除这一条件之外，买卖各方的其他义务按照《2000年通则》中CIF的规定处理„„"。该批奶粉在运输途中遇到承保责任范围内的风险，结果不能到达中国×××口岸。买方以货物不能到达中国×××口岸为理由拒绝付款，但卖方认为他已经按照合同规定的条件投保了规定的险另队买方应该接受符合合同规定的单据并支付货款。试问:(1)卖方有无凭装运单据要求买方付款的权利?为什么?(2)卖方应该如何处理该业务? 4.有一份买卖机械零件的合同规定:" „„买卖各方的义务l按照《2000年通则》中FOB的规定处理„„，装运港为中国×××口岸，目的港为日本×××口岸„„"。卖方按照合同的规定严格地履行了交货义务之后，因该批货物在运输途中遇到风'险，结果不能到达日本×××口岸。买方以货物不能到达日本×××口岸为理由拒绝付款，但卖方认为他已经严格地按照合同规定的条件履行了交货义务，买方应该接受符合合同规定的单据并支付货款。试问:(1)《2000年通则》中FOB对于卖方履行合.同的义务主要有哪些规定? (2)在该交易中卖方有无权利要求买方付款?为什么? (3)你认为买方应该如何处理该业务才能确保不会发生损失或能够尽量减少损失,理由是什么, 5.我国某外贸公司从国外以FOB价格进口1000箱食品，向中国人民保险公司投保了平 - 10 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 安险。(1)在运输过程中由于恶劣气候引发海水涌入船舱，致使30箱食品丧失商销品质;(2)在卸货过程中有100箱食品落入海中，因受海水浸泡也已完全丧失商销品质;(3)有20箱食品在运输途中被偷窃。试问:我国该外贸公司在这三种不同的情况下能否分别得到保险公司的赔偿?请说明理由。 6.甲国A公司收到乙国CK银行开出的不可撤销信用证一份，由设在甲国的CB银行通知并加以保兑。A公司根据信用证的规定装运货物后正拟将有关单据提交银行议付时，忽接CB银行通知，由于CK银行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受A公司委托向买方直接收取货款的业务。对此，你认为A公司应如何处理?假若该信用证未经CB银行保兑，你认为A公司又应如何处理并应吸取什么教训?请说明理由。 7.C国某外贸公司向德国商人出口一批高档瓷器。通过电报达成的交易条件规定:凭样品买卖，每一件高档瓷器装一箱，共100件100箱;价格为每件2万美元CIF汉堡，合同总值为200万美元;以不可撤销即期信用证付款;复验期限为货到后20天。当时由于交货时间较紧，在与样品相符的货物不足100件的情况下交了4件与样品不符的同类产品，并且按照合同的规定向指定的保险公司投保了一切险。这样，C国外贸公司的所有单证与信用证在表面上是完全相符的。德国商人收货后发现了两种情况:一是货物中有4箱货物同样品不相符;二是货物在运输途中有6箱货物已碰损破碎。试问:(1)由于实际所交货物有4箱是与样品不符的货物，C国的该外贸公司能否得到议付行的付款? 8.有一份买卖500台彩色电视机的合同规定:"货物应于当年10月份至11月份装船，买方开立不可撤销即期信用证，凭卖方提交的装运单据付款"。由于合同内未规定买方具体的开立信用证的日期，卖方于9月初开始向买方催开信用证，但卖方等到9月26日仍未收到买方开来的信用证，于是又向买方发出电报，声称买方因未开来信用证而违反合同，要求单方面撤销合同。但是9月29日下午，卖方收到了买方开来的信用证，这时卖方拒艳接受，卖方认为合同已经撤销，于是双方对此发生争议。试问:(1)在这种情况下卖方有无权利撤销合同?为什么?(2)你认为卖方应该吸取什么教训? 参考答案 一、名词解释 1(商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合，前者如商品的化学成分、物理性能、生物特征、技术要求等;后者如商品的外形、款式、色泽、味觉和透明度等通过感觉器官可以直接获得的商品外形特征。 2(商品的数量是以一定度量衡表示商品重量、个数、长度、面积、容积、体积等的量，它是买卖合同中的主要交易条件之一。 3(贸易术语(trade terms)，又称贸易条件、价格术语(price terms)，它是一个简短概念，用来说明商品的价格构成和买卖双方各自在交易过程中应承担的费用、风险和责 - 11 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 4(班轮运输具有固定航线、沿途停靠若干固定港口、按预先规定的船期表(sailing schedule) (一般在报刊上公布)航行、并按相对固定的运费率收取运费等“四固定”的特点。 5(租船运输，又称不定期船(tramp)运输，是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务，它适用于成交量大、交货期集中，或对方港口无直达轮停靠的场合。 6(海运提单(ocean bill of lading)，简称提单(B,L)，是用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。 7(货物的交付(delivery)，简称交货，是指卖方自愿将其对货物的占有权转移给买方的行为。交货涉及到交货的时间、地点、装运地、目的地、运输方式、运输单据、分批装运和转运等主要问题。 8(货物运输保险是指被保险人(买方或卖方)对一批或若干批货物向保险人(保险公司)按一定金额投保一定险别，并交纳保险费，保险人承保后，如果所承保货物在运输过程中发生约定范围内的损失，保险人应按它所出立的保险单的规定给予被保险人经济上的补偿。 9(在大宗交易中，由于商品本身的特性或自然条件的影响，或受包装和运输工具的限制，实际交货数量往往不易符合原定的交货数量，为避免争议，数量条款中还应订明交货数量的机动幅度，一般采用溢短装条款(more or less clause)来确定该机动幅度，即确定交货数量可以多于或少于若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。 10(进出口货物在保险责任有效期内发生属于保险责任范围内的损失，被保险人按照保险单的有关规定向保险公司提出赔偿要求，称为保险索赔。 11(汇票是一人签发给另一人的无条件书面命令，要求受票人见票时或在将来的某一规定时间或可以确定的时间，将一定金额的款项支付给某一特定的人或其指定人，或持票人。 12(本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 13(支票是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 14(汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。 15(托收是指由接到委托指示的银行办理金融单据和商业单据以便取得承兑或付款，或者凭承兑或付款交出商业单据。 16(信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示，向第三者开具的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件，因而又称跟单信用证。 17(银行保证书又称银行保函，是指银行根据委托人的请求向受益人开立的保证文件，该保证文件规定，由银行作为担保人，以第三者的身份保证委托人如未对受益人履行某项义务时，由担保银行承担保证书中所规定的向受益人付款的责任。 18(国际保理的全称是国际保付代理业务，简称保理，它是204指在以托收和赊销等方 - 12 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 式结算货款的情况下，由保理商根据出口商的委托，调查并提供进口商的资信和信用额度等情况后，对出口商提供催收应收账款、财务管理、资金融通和信用额度内的风险担保等项目的综合性财务服务。 19(商品检验是指对卖方交付的货物的品质、数量和包装进行检验，以确定合同的标的是否符合买卖合同的规定;有时还要对装运技术条件、货物在装运过程中所发生的残损和短缺进行检验或鉴定，以明确事故的原因和责任的归属。此外，还包括根据一国的法律或行政法规对某些进出口货物或有关事项进行质量、数量、包装、卫生和安全等方面的强制性检验或检疫。 20(争议是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。当卖方违约或买方违约或买卖双方均负违约责任时都会引起争议。 21(不可抗力又称人力不可抗拒，它是指在货物买卖合同签定后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见和预防，又无法避免和克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同。这时，遭受意外事故的一方当事人可以免除履行合同的责任或延期履行合同，对方不得要求赔偿。 22(仲裁又称公断，它是指买卖双方发生争议时，如通过协商不能解决，双方达成协议自愿将协议提交给双方同意的第三者裁决(award)以解决争议的一种方式。 二、填空题 1(规格 2(“以毛作净” 3(运输标志 指示性标志 4(中性包装 8(计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 9(海上货物运输合同 由承运人接收或装船 据以交付货物 10(表面状况 货损和包装不良 11(“收货人” “凭指示”、“凭XX指示”背书 可转让提单 空白背书 12(自然灾害 意外事故 13(风险 损失 权利和义务 承保责任大小 保险费多少 14(最高 保险费 15(交货的数量 计量单位 16(保护商品 方便运输 储存 分配 消费 宣传商品 17(运输包装 销售包装 18(便于陈列展销类 便于识别商品类 便于使用类 21(佣金 折扣 22(实际全损 推定全损 23(共同海损 单独海损 24(出票人 付款人 收款人 持票人 25(付款 - 13 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 26(出票人 签字 收款人 27(持票人 付款人 承兑 付款 28(出票人 办理支票存款业务的银行 其他金融机构 收款人 持票人 29(索赔 索赔权 30(根本性违约 非根本性违约 31(协商 自愿 双方同意的第三者 32(银行汇票 商业汇票 33(背书 收款权利 受让人 34(跟单信用证 光票信用证 35(不可撤销信用证 可撤销信用证 36(即期信用证 远期信用证 37(预付货款 随订单付现 赊销 38(委托人 托收银行 代收银行 付款人 39(出票 提示 承兑 付款 40(“不受追索” 贴现 41(商业本票 银行本票 工商企业或个人 银行 42(汇款人 收款人 汇出行 汇人行 43(信汇 电汇 票汇 电汇 44(结算货币 支付工具 付款时间与地点 支付方式 45(违反要件 违反担保 三、单项选择题 1.A 2.D 3.B 4.A 5.B 6.A 7.C 8.A 9.A 10.A 11.A 12.A 13.D 14.D 15.B 16.B 17.C 18.A 19.C 四、多项选择题 1.ACD 2.BC 3.ABD 4.BCD 5.AD 6.ABC 7.ABCD 8.BCD 9.ABCD 10.ABCD 11.ABCD 12.CD 13.ABCD 14.ABC 15.ABCD 五、判断题 1(? 2(X 3. ? 4. X 5. ? 6(X 7(? 8. X 9. X 10.? 11.? 12.X 13.? 14. X 15.? 16.X 17.? 18.X 19.? 20.? 21.X 22.X 23.? 24.X 25.? 26.? 27.? 28.X 29.X 30.? 31.? 32.X 六、简答题 1(答: 为了防止造成被动局面，买卖合同中一般不宜同时使用两种或两种以上的方法来表示商品品质。在用文字说明表示商品的品质时，有时为了增加感官认识，进一步了解商品的品质，也可提供一些“参考样品”，但应该在合同中明确这种“参考样品”不作为 - 14 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 交货品质的依据。 2(答: 商品包装的基本作用有:(1)保护和美化商品;(2)方便运?和管理;(3)方便消费;(4)可促进销售，起到广告宣传的作用。 3(答: 运输标志的作用是:使有关部门在装卸、运输和保管过程中便于识别货物，防止将货物错发和错运。 4(答: 班轮运输具有固定航线、沿途停靠若干固定港口、按预先规定的船期表航行、按相对固定的运费率收取运费等“四固定”的特点。班轮运输不论货物多少，只要船舱允许均可接受装运;一般采取在码头仓库交接货物的方式，为货主提供了便利的条件;船方管装管卸，有关装卸费用包括在运费内;船货双方的权利与义务以班轮提单条款为依据。它适合于一般杂货和小额贸易货物的运输。 5(答: 海运提单简称提单(B/L)，是用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。 提单的性质和作用可概括为三个方面:(1)是承运人应托运人的要求所签发的货物收据;(2)是承运人与托运人之间的运输契约的证明;(3)是一种货物所有权的凭证，在法律上它具有物权证书的效用。收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提单。 6(答: 装运时间又称装运期，它是合同中的主要条件，如卖方在特定情况下违反这一条件，买方有权撤销合同并要求卖方赔偿其损失。 合同中装运时间的规定方法有三种:(1)规定具体的装运期限。限于某月或某几个月内装运，如:Shipment during Oct. 2002或Shipment during Feb(,Mar(2002。 th也可限于某月某日以前装运，如Shipment On /Or before l5 November 2000。(2)规定在收到信用证后若干天内装运。这同时又是一种防止买方不开证或拖延开证的办法。如:Shipment Within X X days after receipt of L,C，the L,C must reach the Seller not later than。值得注意的是，根据国际商会《跟单信用证统一惯例》(1993年修订本，国际商会第500号出版物)的规定，在规定的装运时间内，不应使用“立即装运”、“迅速装运”与“尽快装运’’之类的时间概念不清的词语，否则，银行将不予理会。(3)收到信汇、电汇或票汇后若干天内装运。 7(答: 合同中品名条款规定的方法是，通常在“商品名称”或“商品品名”的标题下列明商品名称;有时为了简明起见，只在合同的开头部分列明买卖双方同意买卖某种商品的文句;有时将品名条款和品质条款合并在一起，对商品名称、规格、等级或型号进行概括性描述。 规定品名条款应注意:(1)做到明确、具体，适合商品的特点;(2)应针对商品的品 - 15 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 种和规格作出实事求是的规定;(3)有些商品具有不同的名称，并因名称不同而交付关税、班轮运费及所受进出口的限制也不同，在规定品名时尽可能使用国际上通用的、合适的名称。 8(答: 国际货物买卖中表示商品品质的方法通常有以实物表示和凭说明书约定两种。 (1)以实物样品表示商品品质的方法。以实物样品表示商品品质是指买卖双方在洽商时，由卖方或买方提供少量足以代表商品品质的实物作为样品，要求对方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。这种表示商品品质的方法称为“凭样品买卖”(sale by sample)。 (2)以文字说明表示商品的品质。在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定商品的品质，这种表示商品品质的方法称为“凭文字说明买卖”(sale by description)。具体又有以下几种方式: A(凭规格、等级或标准买卖; B(凭商标或品牌买卖; C(凭产地名称或凭地理标志买卖; D(凭说明书和图样买卖。 用文字说明表示商品的品质时，为了增加感官认识，进一步了解商品的品质，也可提供一些“参考样品” (reference sample)，但这种样品不作为交货品质的依据。 对于有些具有独特品质的商品，如珠宝、字画、古董、特定工艺晶和拍卖中的商品等，买卖双方一般按照货物的实际状况进行交易磋商，这称为“看货成交”。 9(答: 当样品由卖方提供时，称为“凭卖方样品买卖” (sale by seller’s sample);当样品由买方提供时，称为“凭买方样品买卖”(sale by buyer’s sample)。在大多数的国际货物买卖中，样品是由卖方提供的。 在“凭卖方样品买卖”中，卖方所提供的能充分代表日后整批货物交货品质的少量实物，称为代表性样品(representative sample)，也就是原样(original sample)，或称标准样品(type sample)。在向买方提交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，即复样(duplicate sample)，或称留样(keep sample)，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。 “凭买方样品买卖”，在我国又称为“来样成交”或“来样制作”。要注意的是，在确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑来样制作特定产品所需原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保能按来样履行合同。如果卖方认为按照买方来样交货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，这种样品称为“对等样品” (counter sample)或称为“回样” (return sample)。如果买方同意凭对等样品交易磋商，则就等于将“凭买方样品买卖”转变为“凭卖方样品买卖”。 凡是凭样品买卖，均要求卖方承担交货时货物的品质与样品完全一致的责任。凡属 - 16 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) “货”、“样”不能做到完全一致的商品，一般说来都不适宜凭样买卖。若由于某些原因必须采用这种方式成交时，应在合同中加注“品质与样品大致相同”的字样，以免交货后发生商品品质纠纷。 凭样品买卖一般是由于某些商品如某些农副土特产品、工艺品、服装、轻工业晶等商品具有难以用文字说明表示商品品质的特点，或者是因为市场上的习惯做法，才采用凭样品买卖。 10(答: 品质公差是指国际上公认的产品品质的误差，如宽度允许有“?3,一5,”的合理公差。品质机动幅度指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如“水分最高为1(5,”、“幅度35寸,36寸”等。有时为了体现按质论价，要使用品质机动幅度增减价条款，例如，“含油量每增减1,，则合同价格相应增减1(5,”。 11(答: 由于世界各国的度量衡制度不同，会造成同一计量单位所表示的数量不一。在国际贸易中常用的度量衡制度有公制、英制、美制和国际单位制。《中华人民共和国计量法》规定:“国家采用国际单位制。国际单位制的计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。”我国出口商品除照顾对方国家贸易习惯约定采用公制、英制和美制单位外，应使用我国法定的计量单位。 12(答: 数量条款应明确具体，一般应避免使用大约(about)、近似(approximately)等各国和各行业解释不一的词语。此外，对出口商品数量的掌握还应注意国内货源供应、国外市场供求和价格动态以及国外客户的资信状况、经营能力等情况，对进口商品数量的掌握应注意国内的实际需求与支付能力以及国际市场变化的情况。 13(答: 包装条款(packing clause)应包括的内容有: (1)包装方式，如箱装或桶装等; (2)包装用料和包装规格; (3)包装标志;(4)包装费用。包装费用一般包括在货价之中由卖方负责提供。若买方对包装用料有特殊要求，卖方提供有困难，则应在合同中作出明确规定由买方提供，以免影响交货。 14(答: 在磋商和签订包装条款时，应注意:(1)包装条款应明确具体，以免引起争议和纠纷。像“适合海运包装” (sea-worthy packing)，“习惯包装”(customary packing) 等含义不清的术语，不宜采用;(2)选择包装方式时应考虑商品的特性和使用的运输方式，尽量降低运输费用;(3)考虑进口国对包装的有关法令规定和生活习惯;(4)适当使用中性包装。所谓中性包装(neutral packing)是一种既不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌号的商品包装。它又可分为无牌中性包装(在包装上既无商标也无生产国别)和定牌中性包装(在包装标志中无生产国别，但有买方指定的商标)两种。中性包装是一种习惯做法，主要是为了打破某些国家和地区对出口商品实行高关税和不合理的配额限制或适应转口销售等特殊需要，使出口商品能更好地进入国际市场。 - 17 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 15(答: 掌握进出口商品价格时主要应考虑:(1)贯彻制定价格的基本原则，即在贯彻平等互利的原则下，以国际市场价格为依据，执行国别地区政策，结合购销意图制定恰当的价格;(2)应特别注意影响价格变动的各种具体因素的变化和国际市场的价格动态;(3)要加强出口商品的成本核算，要防止盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向;(4)要掌握价格的换算方法。 16(答: 在索赔工作中，被保险人主要应注意做好以下几项工作:(1)及时向保险公司或保险公司在当地的检验、理赔代理人通知损失;(2)在分清责任的基础上，向有关责任人提出索赔，并保留追偿权利;(3)对受损货物采取适当的施救措施;(4)备妥必要的索赔单证;(5)代位追偿，即为了防止被保险人双重获益，保险人在履行赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三者责任人要求赔偿的权利。 17(答: 根据我国票据法的规定，汇票必须记载的事项有:(1)载明“汇票”字样; (2)无条件支付的委托;(3)确定的金额; (4)付款人名称; (5)收款人名称; (6)出票日期; (7)出票人签章。如未记载上述任一事项，则汇票无效。 18(答: 根据《托收统一规则》(国际商会第522号出版物)的规定，银行只按委托人的指示办理托收业务而无承担付款人必然付款的义务，因此，托收属于商业信用。若进口人破产或丧失清偿债务能力时，出口人则可能收不回或晚收到货款。即使采用D,P方式，若进口人拒不付款赎单，那么出口人就可能遭受货到进口地后办理提货、缴纳进口税、存仓、转售甚至低价拍卖或运回国内的损失。在用D,A方式时，进口人只要在汇票上履行承兑手续即可取得货运单据凭此提货，出口人收款的保障全靠进口人的信用，一旦进口人到期不付款，出口人便会遭到货物和款项全部落空的损失。出口人采用D,A方式收款比采用D乍方式收款具有更大的风险。总之，托收属商业信用，对出口人总有较大的风险。 19(答: 信用证的主要内容包括:(1)对信用证本身的种类、性质、金额、有效期和到期地点等的规定以及信用证的关系人名称和地址。(2)对货物的名称、规格、数量、包装与价格等内容的规定要求。(3)对装运期限、运输方式、起运地和目的地、分批装运、转船等运输方面的要求。(4)对单据的要求。单据有三类:第一类是以发票为中心，包括装箱单、重量单、产地证和商检证书等在内的货物单据;第二类是提单等运输单据;第三类是保险单据。此外，还有寄样证明、装船通知副本等其他单据。(5)特殊要求，它一般根据进口国政治经济贸易情况及每一笔交易的需要情况作出不同的规定。 (6)开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。 20(答: 信用证的特点可概括为以下三个方面:(1)开证银行负首要付款责任。信用证是一 - 18 - 兰州商学院国际经贸学院 国际贸易(理论、政策、实务) 种由开证行以自己的信用作出付款保证的银行信用。根据《跟单信用证统一惯例》(UCP500)的规定，开证银行在信用证规定的由出口人所提供的单据符合信用证条件的情况下要向受益人或其指定人进行付款、承兑并付款、议付，开证银行负首要付款责任即第一性的付款责任。 (2)信用证是一项自足文件。根据《跟单信用证统一惯例》(UCP500)的规定，信用证与其可能依据的买卖合同或其他经贸合同是相互独立的。虽然信用征的开立以买卖合同为依据，但信用证一旦开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约而不受买卖合同的约束。开证银行对受益人的责任是一种独立的责任，开证银行和参与信用证业务的其他银行应按信用证的规定处理业务关系。 (3)信用证支付方式是纯单据业务。《跟单信用证统一惯例》(U