销售经理岗位说明书
岗位名称 销售经理 所属部门 销售部 直属上级 总经理 岗位分析者 人力资源部 岗位审核者 总经理 批准者 总经理 签发日期 年 月 日
工作目标 带领团队精诚合作，营造团队内部积极健康的工作氛围，达到或超额完成销售
指标，与上下级相处融洽，与其它部门合作良好。
岗位职责
总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责
1、制定月、季、年销售指标并做细分计划;
2、为达成个人销售指标，带领团队达成销售指标而尽最大努力;
3、进行团队管理(包括但不仅限于团队协作指导、产品培训、销售技巧培训、
员工关系等);
4、建立或修订部门工作流程(包括但不仅限于工作汇报、例会
制度
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、客户洽谈
流程等、销售统计等);
5、根据公司需要提出或参与商定宣传及促销
方案
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;
6、提出或参与商定可执行的销售部绩效考核方案和奖罚机制;
7、配合其它部门及时准确地提交所有销售有关的资料;(包括但不仅限于业务
合同
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、送货单、销售统计
表
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等);
8、充分关注销售的产品结构，提出或参与商定新产品开发或产品结构调整;
8、下属遇重要客户及难缠客户的，进行指导，必要时亲自销售或服务;
9、定期不定期地将难点、重点、成绩、进步等汇报给上级，并提出自己的想法;
10、上级安排的其它工作;
每月3号提交当月计划和上月总结，包括但不仅限于绩效考核指标中的各项内
容:新增客户数量、销售回款率、部门员工工作情况及评价、培训完成情况、
销售增长率、团队销售计划完成率、内部流程建设成果
任职资格 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上销售行业工作经验，1年以上团队管理经验;
3、曾经有过丰富的客户资源和良好客户关系，业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析
和解决问题的能力;
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
晋升岗位 销售总监、运营总监
浙公网安备 33021202002483